UNIDAD 4

NEGOCIOS
INTERNACIONALES

ARANCELES E INCOTERMS 2010

Logro de Aprendizaje
Al trmino de la unidad, los alumnos,
explicarn los aranceles en el Per,
as como los INCOTERMS 2010,
resolviendo problemas de precios.

Temario
1. ARANCELES
1.1. Tipos de arancel
1.2. Aranceles en el Per

2. INCOTERMS 2010

1. Aranceles

ARANCEL

es

fcil de
recaudar
costo
es bajo

Impuesto
aplicado
a la
nacionalizacin
de bienes
extranjeros

arriba a un puerto
aduanero
inspecciona
contenido
carga
aplica impuesto:
tasa % producto

y
no sern

incorporados a la
economa nacional
hasta
impuesto no sea pagado

1.1. Tipos de aranceles

Ad valorem
(valor agregado)
%
base imponible:
CIF del producto
a nacionalizar
ejm:
10% = 10
centavos
por c/$
CIF: Costo, seguro
y flete

Proteccionista
para
inflar precios del
producto importado
sobre
su valor FOB
para
proteger a la
industria nacional de
competencia extranjera
ejm:
Arancel= 50% sobre una mquina.
Importadores: PV= $100, con arancel: PV=
$150
Sin arancel, fabricantes locales PV = $100 o
arriesgarse a que la gente se la compre a
otros ms barata, pero ahora
hacer
FOB: pueden
Sobre el
la misma venta a $150.
buque

Partida Arancelaria
Cdigo numrico por el cual se puede
identificar, en cualquier lugar del mundo, un
producto determinado. "Es como el DNI del
producto que se va comercia".
Se puede saber si el producto con el que
comerciamos tiene alguna preferencia
arancelaria, tanto para exportar como para
importar.
+ 120 pases: Sistema Armonizado de
Designacin y Clasificacin de Mercancas.

Estructura de las Partidas

Arancelarias

Los primeros 6# corresponden: Sistema

Armonizado; el 7 y 8 #: a las partidas que se
usan en los pases miembros de la CAN.
Los ltimos 2#: denominacin que le da el
Per a estos productos.
Ejemplo:
1

10

NmerodeCaptulo

NumerodePartidaS.A.

NmerodeSubpartidaS.A.

NmerodeSubpartida Subregional-
Nandina-

10

NmeroSubpartidaNacional

1.2. Aranceles en el Per

ARANCELES AL 2014

Fuente: Ministerio de Economa y Finanzas (MEF)

2. INCOTERMS 2010

INCOTERMS 2010
Conjunto de reglas internacionales: regidos por
Cmara de Comercio Internacional (ICC). 1
vez: 75 aos.
Sirven : coherencia a un sistema comercial y
jurdico que diverge enormemente de un pas a
otro. Estas reglas se revisan cada diez aos.
Influye sobre el costo del contrato.
Tambin se denominan clusulas de precio.
Propsito: proveer un grupo de reglas
internacionales para la interpretacin de los
trminos ms usados en el Comercio
internacional.

Qu determinan los Incoterms?

El alcance del precio

Quin contrata y paga el transporte y/o el seguro

ARANCEL
Qu documentos
tramita cada parte y su
costo

Bultos

EXPORTADOR

SEGURO
En qu momento y donde se produce
la transferencia de riesgos sobre la
mercadera del vendedor hacia el
comprador
El lugar de entrega de la mercadera

IMPORTADO
R

Gastos de
despacho
de
Agencia exportaci
de
Estib
n
aduanas
a
Almacena
Trmite
documentar
miento

Aduanas
ARANCELDerechos
arancelarios
de
Canal de
control importacin
Desestiba

io

Canal de
control
Transporte
local

Bultos
EXPORTADOR

Transporte
principal:
FLETE

SEGURO

Almacena
miento

Gastos de
despacho
de
importaci
n

Transporte
local

IMPORTADO
R

Cmo obtener el precio de un producto?

PRECIO = COSTO + UTILIDAD
EXW= COSTO + UTILIDAD
a) Los costos de fabricacin de un lote de 250
pares de zapatillas ascienden a S/. 6500.
Cul ser el precio de un par de zapatillas,
si se desea ganar el 80% de los costos de
fabricacin?
b) La utilidad de 38 kg de alcachofas es $1680,
si los costos de fabricacin son la tercera
parte de la ganancia, cul ser el precio de
un kilo de alcachofas?

INCOTERMS
2010

CUALQUIER
MEDIO
DE
TRANSPORT
E

SOLO POR
MAR
Y
DEMS
MEDIOS
DE
TRANSPORT
E
NAVEGABLE
S

NORMAS APLICABLES A CUALQUIER

MEDIO DE TRANSPORTE
EXW (Ex-works, ex-factory, ex-warehouse, ex-mill.ex fbrica)
FCA (Free carrier - Franco Transportista - libre
transportista).
CPT (Carriage paid to -Transporte Pagado Hasta)
CIP (Carriage and Insurance Paid to - Transporte y
Seguro pagados hasta)
DAT ( Delivered At Terminal - Entregada en
Terminal)
DAP (Delivered At Place - Entregada en un Lugar)
DDP (Delivered Duty Paid - Entregada derechos
pagados)

EXW (Ex-works, ex-factory, ex-warehouse, ex-millex fbrica.)

Laflechaverdehaciaabajoindicaelmomentodelaentregaporpartedelvendedor

Obligacin del vendedor: poner la mercadera en su

fbrica, taller, etc. a disposicin del comprador.
No es responsable ni de cargar la mercadera en el
vehculo proporcionado por el comprador ni de
despacharla de aduana para la exportacin.
El comprador soporta todos los gastos y riesgos de
retirar la mercadera desde el domicilio del vendedor
hasta su destino final.

EJERCICIO
1. Usted es el exportador de alcachofa
a Espaa (Madrid), tiene que enviar
35 bultos de 50.2 kg cada uno, al
importador REDS Corporation.
Desea ganar el 105% de sus costos
de fabricacin, los cuales ascienden
a $3506.40. Cul ser el precio
EXW que ofrecer a REDS
Corporation?

FCA (Free carrier - Franco Transportista - libre transportista).

Laflechaverdehaciaabajoindicaelmomentodelaentregaporpartedelvendedor

Obligacin del vendedor: poner la mercadera en el lugar

fijado, a cargo del transportista, luego de su despacho de
aduana para la exportacin.
Si comprador no ha fijado ningn punto especfico, el
vendedor puede elegir dentro de la zona estipulada el
punto donde el transportista se har cargo de la
mercadera.
Puede usarse con cualquier modo de transporte, incluido
el multimodal.

EJERCICIO
2. Con base al ejercicio anterior, el
importador REDS Corporation no
est de acuerdo con el precio EXW
ofertado. Le pide una cotizacin en
FCA, cul sera el precio unitario, si
los costos incurridos hasta el
terminal son:
Gastos de despacho de
exportacin : $250
Gastos de transporte hasta el

CPT (Carriage paid to -Transporte Pagado Hasta)

Laflechaverdehaciaabajoindicaelmomentodelaentregaporpartedelvendedor

Obligacin del vendedor: Paga el flete del transporte de la

mercadera hasta el destino mencionado.
El riesgo de prdida o dao se transfiere del vendedor al
comprador cuando la mercadera ha sido entregada al
transportista.
El vendedor debe despachar la mercadera para su exportacin.

EJERCICIO
3. Tomando el ejercicio anterior y despus
de haber obtenido el precio FCA. cul es
el precio CPT que se puede ofrecer a RED
S Corporation, si el flete internacional
asciende a $1250?.

CIP (Carriage and Insurance Paid to - Transporte

y Seguro pagados hasta)

Laflechaverdehaciaabajoindicaelmomentodelaentregaporpartedelvendedor

Obligacin del vendedor: tiene las mismas

obligaciones que bajo CPT, pero adems debe
conseguir un seguro a su cargo.

EJERCICIO
4. Basado en el ejercicio anterior, cul
sera el precio CIP si por seguro se
deber pagar la tercera parte del
transporte local?

DAT (Delivered At Terminal - Entregada en Terminal)

Laflechaverdehaciaabajoindicaelmomentodelaentregaporpartedelvendedor

Obligacin del vendedor: pone la mercadera a disposicin

del comprador sobre el Terminal en el lugar de destino
convenido en el pas de destino, una vez la mercanca ha
sido descargada. El terminal no slo puede ser martimo,
sino tambin areo o terrestre. Exige al comprador el
despacho aduanero de la mercanca para la importacin. El
vendedor no est obligado a contratar el seguro.

EJERCICIO
5. Siempre con base al primer
ejercicio, en el caso anterior ya se
obtuvo el precio CIP, determinar el
equivalente DAT, si:
los gastos de despacho de
importacin ascienden a $465.

DAP (Delivered At Place - Entregada en un Lugar)

Laflechaverdehaciaabajoindicaelmomentodelaentregaporpartedelvendedor

Obligacin del vendedor: pone la mercadera a disposicin del

comprador en un lugar convenido (almacenes o fbrica del
comprador), en un vehculo listo para la descarga (es decir, sin
descargar). Pero no despachadas para la importacin.

EJERCICIO
6. Si despus de haber obtenido el
precio DAT, se quiere ofrecer el
precio DAP, puesta la mercadera en
los almacenes de REDS
Corporation, a cunto asciende por
unidad? Si:
Gastos de transporte hasta los
almacenes del importador son $550

DDP (Delivered Duty Paid - Entregada derechos pagados)

Laflechaverdehaciaabajoindicaelmomentodelaentregaporpartedelvendedor

Obligacin del vendedor: cuando pone la mercadera a

disposicin del comprador en el lugar convenido en el
pas de importacin. Asume todos los gastos y riesgos
relacionados con la entrega de la mercadera hasta ese
sitio ms los derechos, impuestos y cargas necesarias
para llevar la mercadera hasta el lugar convenido.

EJERCICIO
7. Nos hemos basado en el ejercicio 1, con la empresa REDS
Corporation (35 bultos de 50.2 kg c/u) . Ud, ya tiene el precio
EXW, adems:
Transporte local es 3 veces el seguro. Este ltimo (el seguro) es
$150.
Por almacenamiento, agenciamiento aduanero y martimo
(gastos de despacho de exportacin) se deber pagar $550.
El flete internacional asciende a $1250
En el lugar de destino los gastos fueron por los siguientes
conceptos:
Gastos de despacho de importacin (Agenciamiento, gastos
portuarios y otros) = $720.
Transporte local en el pas del importador es $400
Impuestos = $405, Margen importador: 10%
Si el margen del mayorista es del 15% y el del minorista 25%.
Cul ser el costo de venta al pblico de cada kg?

NORMAS APLICABLES SOLO POR

MAR Y DEMS MEDIOS DE
TRANSPORTE NAVEGABLES
FAS (Free alongside ship - Libre al costado
del buque)
FOB (Free on Board - Libre a bordo)
CFR (Cost & Freight - Costo y Flete)
CIF (Cost, Insurance & Freight - Costo,
Seguro y Flete)

FAS (Free alongside ship - Libre al

costado del buque)

Laflechaverdehaciaabajoindicaelmomentodelaentregaporpartedelvendedor

Obligacin del vendedor: El precio de la mercadera se

entiende puesta a lo largo (costado) del navo en el
puerto convenido, sobre el muelle o en barcazas, con
todos los gastos y riesgos hasta dicho punto.
El comprador debe despachar la mercadera en aduana.
La abreviatura va seguida del nombre del puerto de
embarque.

EJERCICIO
8. Al trabajar el ejercicio 1, se obtuvo el
precio EXW ofrecido a la importadora
REDS Corporation, esta empresa
quiere conocer el precio FAS Callao
que podran ofrecerle, si:
El transporte local (pas del
exportador) es = $400
Agenciamiento aduanero= $135
Gastos de dejar mercadera hasta
costado buque= $100

FOB (Free on Board - Libre a bordo)

Laflechaverdehaciaabajoindicaelmomentodelaentregaporpartedelvendedor

Obligacin del vendedor: la mercadera es puesta a

bordo del vehculo de transporte con todos los gastos,
derechos y riesgos hasta que la mercadera haya
pasado subido al vehculo, con el flete excluido.
Va seguido del puerto de embarque, ej. FOB Callao.

EJERCICIO
9. Con base al ejercicio anterior,
obtenga el precio FOB Callao que
podra ofrecer la empresa peruana, si:
Gastos por poner la mercanca en el
borde del buque
(estibamiento)ascienden a $130

CFR (Cost & Freight - Costo y Flete)

Laflechaverdehaciaabajoindicaelmomentodelaentregaporpartedelvendedor

Obligacin del vendedor: debe despachar la

mercadera en Aduana y puesta en puerto de destino,
con flete pagado pero seguro no cubierto.
La abreviatura va seguida del nombre del puerto de
destino.

EJERCICIO
10. Despus de haber obtenido en el
ejercicio anterior la propuesta FOB
Callao, se le solicita su equivalente
CFR Algeciras(Espaa), si:
Flete internacional = $670

CIF (Cost, Insurance & Freight - Costo, Seguro y Flete)

Laflechaverdehaciaabajoindicaelmomentodelaentregaporpartedelvendedor

Obligacin del vendedor: incluye la mercadera puesta

en puerto de destino con flete pagado y seguro
cubierto. Contrata el seguro y paga la prima
correspondiente, slo est obligado a conseguir un
seguro con cobertura mnima.
La abreviatura va seguida del nombre del puerto de
destino y el precio. Ejm: CIF Miami

EJERCICIO
11. Tomando los datos del ejercicio 10,
obtener el precio unitario CIF
Algeciras (Espaa) del pimiento
piquillo ofrecido a REDS
Corporation, si:
El seguro es igual a $350

EJERCICIOS
Si el precio FOB de 5750 kg de mangos que
la empresa peruana Fruit S.A. vende a la
empresa distribuidora alemana Frankfurt
asciende a $9647.65, determine:
El precio EXW por kg, si el costo de
produccin es la tercera parte del margen de
ganancia que asciende a $5745.93.
El precio CIF por kg, si el flete internacional
es $975 y el seguro la tercera parte del flete
internacional.

Si el precio CIF de 2134 kg de alcachofas

ofertadas por la empresa peruana
Camposol es $7549.89, determine:
El precio FOB que esta empresa podra
ofrecer como alternativa, si el flete
internacional es el doble del seguro, si este
ltimo asciende a $430.
El precio EXW por kg, si el transporte local
es $350 y el almacenamiento,
agenciamiento aduanero y martimo(gastos
de despacho de exportacin) es $410.

Usted es el exportador de esprrago a Francia (Paris), tiene

que enviar 43 bultos de 43.7 kg cada uno al importador Dalm
S Corporation. Desea ganar el 95% de sus costos de
fabricacin, los cuales ascienden a $4843.75. Transporte local
en ambos pases es 5 veces el seguro y este ltimo (seguro) es
igual a $95.
Por gastos de despacho de exportacin (almacenamiento,
agenciamiento aduanero y martimo) se deber pagar $325.
El flete internacional asciende a $679
En el lugar de destino los gastos fueron por los siguientes
conceptos:
Gastos de despacho de importacin (Agenciamiento, gastos
portuarios y otros) = $368.
Impuestos= $342, Margen del importador= 10%
Si el margen del mayorista es del 12% y el del minorista 28%.
Cul ser el costo de venta al pblico de cada kg?

CONCLUSIONES
Un Arancel es un impuesto aplicado a la nacionalizacin
de los bienes provenientes del extranjero.
La actual estructura arancelaria incluye cuatro niveles:
0, 6 y 11%, con un total de 7564 partidas.
La partida arancelaria: "Es como el DNI del producto que
se va comercia".
Los INCOTERMS son un conjunto de reglas
internacionales, regidas por la Cmara de Comercio
Internacional, que determinan el alcance de las
clusulas comerciales incluidas en el contrato de
compra - venta internacional.