Mtricas de mercado

Matriz BCG y mtricas de

mercado
Esta matriz sirve fundamentalmente para
analizar el atractivo del mercado (tasa de
crecimiento) y la cuota de mercado

Estrellas:
Alta participacin relativa
en el mercado.
Mercado
de
alto
crecimiento.
Consumen
grandes
cantidades de recursos
para
financiar
el
crecimiento.
Interrogantes:

Baja participacin en el
mercado.
Mercados
creciendo
rpidamente.
Demandan
grandes
cantidades de recursos
para
financiar
su
crecimiento.
Generadores dbiles de

Vacas lecheras:
Alta participacin en el
mercado.
Mercados de crecimiento
lento.
Generan ms recursos de
los que necesitan para su
crecimiento en el mercado.
Pueden usarse para crear o
desarrollar otros negocios.
Tienen mrgenes altos.
Perros
Baja participacin en el
mercado.
Mercados de crecimiento
lento.
Pueden
generar
pocos
recursos o prdidas.
En estos productos de
debe estudiar su rediseo
(de
producto
o
de

Cuota de mercado
Es el porcentaje de mercado, definida en trminos
de
unidades o de ingresos, de un producto especfico.
Cuota en unidades = Unidades vendidas / Total de
unidades vendidas en el mercado
Cuota en funcin de los ingresos = Ventas / Ventas
del mercado
permite evaluar el crecimiento del mercado.

ejemplo

Cuota de mercado Producto A en unidades = 10.000 / 58.000 =

0,17
Cuota de mercado Producto A en funcin de los ingresos =
10.000 / 53.000 = 0,18

Cuota de mercado en un
segmento

Cuota de mercado
Es el porcentaje de
relativa
mercado

Posicionamiento
diseado para ese
segmento y si los
estudios de mercado
previos
han
sido
acertados

Cuota
de
mercado
relativa = Ventas de
nuestra marca / Ventas
de la principal marca
competidora

Cuota en el segmento =
Ventas en el segmento /
Total de ventas en el
segmento

Cuota
de
mercado
relativa
=
Unidades
vendidas
de
nuestra
marca
/
Unidades
vendidas

Concentracin del mercado

Tratan de establecer el mayor o menor grado de equidad en la
distribucin total de algn bien, servicio o ingreso monetario (ventas)
existen dos valores extremos que determinan la posicin en la que se
encuentra el mercado:
Concentracin mxima: Cuando uno de los participantes percibe el total
del valor del mercado y los dems nada
Concentracin mnima: Cuando el valor del mercado est repartido
equitativamente entre todos los participantes.

Penetracin de mercado
consiste en el desarrollo del
negocio bsico: incrementar
la
participacin
de
la
empresa en los mercados en
los que opera con los
productos actuales.
Esta estrategia se puede
llevar a cabo provocando que
los clientes actuales compren
ms productos atrayendo a
los clientes de la o atrayendo
a clientes potenciales.

Penetracin de mercado =
Clientes que han comprado el
producto en la categora
/Mercado de ese producto (en
nmero de personas)

PENETRACIN DE LA MARCA

Se deben contemplar los clientes

Penetracin de la marca = Clientes que han
comprado algn producto de la marca /Mercado de
ese producto
ndice de penetracin = Penetracin de la marca /
Penetracin de mercado
ndice de penetracin = Clientes que han
comprado la marca / Clientes que han comprado
el producto en la categora