Capitulo I

Sobre la evaluacin
La competencia es de vital importancia para cualquier
empresa pues es el dominio del xito o el fracaso.
Se basa en cinco factores fundamentales:
La doctrina
El tiempo
El terreno
El mando
Disciplina

SOBRE LA EVALUACION
La empresa ser una entidad econmica, que lucha con las
dems para poder subsistir.
Los 5 factores para poder planear una rivalidad comercial,
sera la organizacin que tiene la entidad, necesita estar
bien planteada, organizada y con rangos especficos,
como lo son los jefes, directivos, socios, empleados, etc.
El engao solo es una estrategia para poder salir adelante y
poder llevar a la entidad al xito.

Capitulo II
Iniciacin de las acciones
No prolongar mucho tiempo la misma estrategia de
negocio, ya que si esta se convierte en poltica traer
consecuencias para la empresa.
Innovar constantemente las estrategias y las ideas de
negocio.

INICIACION DE LAS ACCIONES

Tomar suministros de la empresa, quitar beneficios a la
competencia no recompensar a todos los empleados,
recompensar a los que toman iniciativa, as mantener y
poder.

Capitulo III
Sobre las proporciones de la victoria y la
derrota.

Tener una organizacin y una planeacin adecuada,

planteando buenas estrategias, con el fin de conseguir
victoria frente a la competencia.

PROPOSICIONES DE LA VICTORIA Y LA DERROTA.

Mejor conservar la competencia.

Ganar utilizando estrategias
Saber cuando competir, tener gerentes competentes
Saber como utilizar los recursos
Tener en cuenta el objetivo que se va a alcanzar

Capitulo IV
Sobre la medida de disposicin de los medios.

Conocer lo que nos pertenece como

empresa, para despus reconocer a la
competencia.
Crear estrategias de acuerdo a la
competencia y a la investigacin de
mercado, que nos fortalezcan en el
campo comercial.
Una buena actitud es fundamental para
aventajar en la hora de la competencia.

MEDIDA DE DISPOSICION DE LOS MEDIOS.

Empleados bien capacitados pueden ser INVENCIBLES.
Es cuestin de defensa, vulnerabilidad y de estrategias
ser sutil, ordenado tener mucha sabidura tomar
decisiones concretas y claras mediante estrategias
fuertes.

Capitulo V
Sobre la firmeza
Mostrar vulnerabilidad ante la competencia,
con el fin de conocer su verdadera posicin
de estrategia, sin que ellos realmente
conozcan la nuestra.
Tener firmeza a la hora de tomar decisiones
y buscar soluciones a los problemas que se
presenten dentro de la empresa.

SOBRE LA FIRMEZA
Energa para vencer con estrategias.
Parte de la organizacin: poder coordinar los
movimientos
Orden, buscar las debilidades de la competencia
Tener entusiasmo, conviccin, orden, organizacin,
recursos, compromiso y valor

Capitulo VI
Sobre lo lleno y lo vaco

La planeacin de estrategias y el orden ayudan a un

funcionamiento adecuado a la hora de la competencia.
Estar pendiente de la competencia, sus actitudes y
movimientos, para reconocer el momento adecuado de
intervenir con nuestras estrategias.

LO LLENO Y LO VACIO
Vaciar la competencia y llenar a ti mismo.
Cumplir las instrucciones con personal sinceramente
leales y comprometidas, segn los planes y preparativos
con firmeza.

Capitulo VII
Enfrentamiento directo e indirecto
Mostrar una falsa estrategia ante la competencia,
demostrando lo contrario a los avances en el objetivo,
para as aventajarla y conocer su reaccin ante esta.
El juego sucio en la competencia trae grandes riesgos
para empresa.
Para ocupar un lugar hay que dividir el personal,
expandirse en territorio y dividir los beneficios

ENFRENTAMIENTO DIRECTO E INDIRECTO.

Luchar para conseguir ventajas, compitiendo para sacar lo
mas productivo de la competencia .
Atraer la competencia de una forma adecuada. Y as
tener el dominio
Tener firmeza ante nuestra competencia y percepcin
del objetivo.

Capitulo VIII
Sobre los nueve cambios
Ser cuidadosos al poner en practica las estrategias que
se han implantado para la competencia.
Tener en cuenta los errores cometidos por las dems
empresas, para que en la practica no caigan en ellos.
Atender todos los aspectos relacionados con la
empresa antes de que se conviertan en problemas.

SOBRE LOS NUEVOS CAMBIOS

La competencia tiene ciertas ventajas ya que hay que
crear nuevas estrategias y ser creativos para tener el
nivel de la competitividad (mercado).

Capitulo IX
Sobre la distribucin de los medios
Si pensamos atacar alguna empresa con estrategias
publicitarias, debemos tener firmeza en lo que abarca
todas ellas.
Observar la plaza en la que se va a desempear,
analizando la competencia.
Tener presente las ventajas, desventajas, fortalezas y
debilidades en el marco donde interacta la empresa.

DISTRIBUCION DE MEDIOS.

Se debe analizar a fondo la competencia, y permitir que

ellos den su primer paso a exponer sus productos para
asi poder comparar e innovar nuestros productos con una
estrategia que nos permita obtener mejores resultados.

Capitulo X
Sobre la topologa
Para no llegar al fracaso se debe tener en cuenta el
terreno en el que la empresa se va a desempear,
planeando estrategias y no considerando como
adversario a la competencia desde el primer momento.
Los terrenos pueden ser: dificiles,faciles, neutros,
estrechos y abiertos.

SOBRE LA TOPOLOGIA

Debemos investigar el campo en el que vamos a

laborar para saber que estrategias debemos imponer en
nuestra empresa

Capitulo XI
Sobre las clases de terreno
En este mbito debemos enfrentarnos a los diferentes
tipos de plazas en las que vamos a laborar que son :
Terreno de dispersin
Territorio ligero
Terreno clave
Terreno de comunicacin
Terreno de intercesin
Terreno difcil
Terreno desfavorable
Terreno cerrado
Terreno mortal

SOBRE LAS CLASES DE TERRENO

Para conquistar un mercado se debe disear
diferentes estrategias dependiendo del terreno
que se encuentre. Debe hacerse paso a paso
teniendo en cuenta factores culturales,
sociales y econmicos de quienes lo habitan,
adems se debe analizar las estrategias
aplicadas por la competencia.

Capitulo XII
Sobre el arte del ataque por el fuego

Las empresas realizan diferentes ataques para

conquistar un mercado, pero ese ataque no debe ser
realizado a la ligera, ni obedeciendo a sentimientos de
ira o clera. Deben analizarse las posibilidades de
obtener el triunfo y tambin las consecuencias de perder
la batalla, adems se debe planificar como impedir o
contrarrestar un ataque enemigo.

Capitulo XIII
SOBRE LA CONCORDIA Y LA DISCORDIA
Estar pendiente de la competitividad del adversario
mediante un espa empresarial que nos brinde la
informacin necesaria para estar a la vanguardia frente
a las estrategias y medidas que la competencia
establezca.
Mantener el informante siempre de nuestro lado.

SOBRE LA CONCORDIA Y LA DISCORDIA

Tener una buena atencin con lo empleados y clientes;
para asi tener una competitividad limpia en nuestro
campo empresarial