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OPERACIONES Y CADENA DE
VALOR
Miguel G. Daz Snchez
Presentacin
Nombre
Cd. Origen
Profesin
Actividad Actual
Expectativas
Experiencia profesional:
Director de Operaciones. Procesadora de Productos Alimenticios de Baja
California Sur S.A. de C.V. Enero, 1990 1992.
Asesor externo de la Empresa Pesquera del Pacfico, S.A. de C.V., en
capacitacin sobre tcnicas de procesamiento de mariscos para Ocean
Garden Products. La Paz, B.C.S. 1993.
Asesor externo de la Cooperativa pesquera Puerto Chale en la
elaboracin de proyecto para concesin de especies. La, B.C.S. 1993.
Director General y Propietario de Productos ORDI, empresa dedicada a la
elaboracin de productos elaborados de pasta de pescado. La Paz, B.C.S.
1991 y 1993.
Profesor de Tiempo completo en el ITESM, Campus Ciudad de Mxico.
Julio, 1994 Enero, 1999.
Coordinador de Posgrados en Administracin de la Universidad de las
Amricas. Enero, 1999-Enero, 2005.
Director del Departamento acadmico de Administracin, ITESM, Puebla.
Enero 2010 a la fecha
Conceptos Bsicos
Administracin
Proceso Administrativo
Administracin de Operaciones
Logstica
Cadena de Suministros
Cadena de Valor
Cul es el propsito de la Direccin
de Operaciones?
Estrategia Operativa
Mercadotec
nia
Operaciones
Finanzas
Rec.
Humanos
Qu es valor agregado?
Qu es valor agregado?
Estrategias bsicas de competitividad
Diferenciacin
Valor
agregado =
Satisfaccin
Precio
Liderazgo
en costo
Especializacin
o enfoque
CADENA DE VALOR
ALGUNOS PUNTOS IMPORTANTES
Disgrega actividades importantes de la
empresa.
La cadena de valor comprende desde el
proveedor hasta el cliente.
CADENA DE VALOR
El
obtener
y
mantener
ventajas
competitivas depende de comprender y
manejar la cadena de valor.
El cuello de botella
95 pzas.
110 pzas.
85 pzas.
90 pzas
El cuello de botella
95 pzas.
110 pzas.
85
90 pzas
95pzas.
pzasde Eliyahu M. Goldratt, 1984
Fuente: La Meta, Un Proceso de Mejora Continua
LOGISTIC
A DE
ENTRADA
OPERACIONES
LOGISTIC
A DE
SALIDA
MERCADO
-TECNIA Y
VENTAS
SERVICIO
AL
CLIENTE
Cul?
OTROS
PRODUCTOS Y
SERVICIOS
MATERIAS PRIMAS
El sistema de valor
PROVEEDORE
S
CONSUMIDOR
LA EMPRESA
DISTRIBUIDORES
COMERCIO
FINAL
Basado en Competitive Advantage. Creating and sustaining superior performance. Michael Porter, 1987.
CADENA DE VALOR
Cada empresa es un conjunto de
actividades que lleva a cabo para:
Disear
Producir
Llevar al mercado
Entregar
Apoyar sus productos
CADENA DE VALOR
Cada actividad de valor emplea insumos,
recursos humanos, algn tipo de
tecnologa para desempear su funcin.
Cada actividad de valor utiliza y crea
informacin. (por ejemplo: datos del
comprador, parmetros de desempeo de
maquinaria, estadsticas de fallas del
producto, etc.).
CADENA DE VALOR
Las actividades de valor se pueden dividir
en dos grandes tipos:
ACTIVIDADES PRIMARIAS
ACTIVIDADES SECUNDARIOS (O DE
APOYO).
INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
DESARROLLO TECNOLOGICO
A
M
R
G
COMPRAS
EN
ACTIVIDADES DE APOYO
Cadena de Valor
A
M
R
G
OPERACIONES
LOGSTICA
DE SALIDA
MERCADOTECNIA Y
VENTAS
SERVICIO
EN
APROVISIO
NAMIENTO
(LOGISTICA
DE
ENTRADA)
ACTIVIDADES PRIMARIAS
Fuente: Competitive Advantage. Creating and sustaining superior performance. Michael Porter, 1987.
CADENA DE VALOR
ACTIVIDADES PRIMARIAS
Actividades implicadas en la produccin
del producto y su venta o entrega al
comprador y la asistencia posterior a la
venta.
CADENA DE VALOR
ACTIVIDADES SECUNDARIOS (O DE
APOYO).
Actividades que dan soporte a las
actividades primarias y se apoyan entre
s, proporcionando insumos, tecnologa,
recursos humanos y varias funciones de
la empresa.
CADENA DE VALOR
En la CADENA DE VALOR realza las
relaciones entre la empresa y sus
proveedores, lo que puede reducir el
costo o aumentar la diferenciacin. (la
diferencia que una empresa establece al
proporcionar algo nico que es valioso
para los compradores ms all de ofrecer
un precio bajo).
CADENA DE VALOR
ACTIVIDADES PRIMARIAS
Logstica
interna:
Actividades
relacionadas
con
la
recepcin,
almacenamiento y distribucin de insumos
del producto (manejo de materiales,
control de inventarios, devolucin a los
proveedores, etc.).
CADENA DE VALOR
ACTIVIDADES PRIMARIAS
Operaciones: Actividades relacionadas
con la transformacin de insumos en la
forma final del producto (maquinado,
empaque, ensamble, mantenimiento de
equipo, etc.).
CADENA DE VALOR
ACTIVIDADES PRIMARIAS
Logstica
externa:
Actividades
asociadas
con
la
recopilacin,
almacenamiento y distribucin fsica del
producto a los compradores, como
almacn de materias terminadas, manejo
de materiales, operacin de vehculos de
entrega, etc.
CADENA DE VALOR
ACTIVIDADES PRIMARIAS
Mercadotecnia y ventas: Actividades
relacionadas con proporcionar un medio
por el cual los compradores puedan
comprar el producto e inducirlos a hacerlo
(publicidad, fuerza de ventas, seleccin
del canal, etc.).
CADENA DE VALOR
ACTIVIDADES PRIMARIAS
Servicio: Actividades relacionadas con la
prestacin de servicios para realizar o
mantener el valor del producto, como
instalacin, reparacin, mantenimiento,
etc.).
CADENA DE VALOR
ACTIVIDADES DE APOYO
Abastecimiento: Se refiere a la funcin
de comprar insumos utilizados en la
cadena de valor, no a insumos comprados
en s.
CADENA DE VALOR
ACTIVIDADES DE APOYO
Desarrollo
de
Tecnologa:
cada
actividad de valor representa tecnologa,
sea
conocimientos
(know
how),
procedimientos, o la tecnologa dentro del
proceso.
CADENA DE VALOR
ACTIVIDADES DE APOYO
Administracin de recursos humanos:
Actividades implicadas en la bsqueda,
contratacin, entrenamiento, desarrollo,
etc. de todos los tipos de personal.
CADENA DE VALOR
ACTIVIDADES DE APOYO
Infraestructura
de
la
empresa:
Consiste en varias actividades, incluyendo
la administracin general, planeacin,
finanzas, contabilidad, asuntos legales,
etc.
Apoya normalmente a toda la cadena de
valor y no a actividades individuales.
CADENA DE VALOR
TIPOS DE ACTIVIDAD
Dentro de cada categora de actividades
primarias y de apoyo, hay tres tipos de
actividades que juegan un papel diferente
en la ventaja competitiva:
Directas:
Actividades
implicadas
directamente en la creacin de valor para
el comprador: ensamble, maquinado de
partes, operacin de la fuerza de ventas,
etc.
CADENA DE VALOR
TIPOS DE ACTIVIDAD
Indirectas: Actividades que hacen
posible el desempear las actividades
directas en una base continua, como
mantenimiento, programacin, operacin
de las instalaciones, etc.
Seguro de Calidad: Actividades que
aseguran la calidad de otras actividades
(monitoreo, inspeccin, pruebas, revisin,
etc.)
CADENA DE VALOR
ESLABONES DENTRO DE LA
CADENA DE VALOR
La CADENA DE VALOR es un sistema
de
actividades
interdependientes
relacionadas por eslabones o relaciones
entre la manera en que se desempee
una actividad y el costo o desempeo de
otra.
CADENA DE VALOR
ESLABONES DENTRO DE LA CADENA
DE VALOR
Los eslabones pueden llevar a la ventaja
competitiva de dos maneras:
Optimizacin
Coordinacin
CADENA DE VALOR
ESLABONES DENTRO DE LA CADENA
DE VALOR
Los eslabones son cruciales en la
CADENA DE VALOR pero muchas veces
son sutiles y pasan desapercibidos.
La identificacin de los eslabones es un
proceso de bsqueda, de maneras en
que cada actividad de valor afecta o es
afectada por otras.
CADENA DE VALOR
ESLABONES VERTICALES
Los eslabones no slo existen dentro de la
CADENA DE VALOR de la empresa, sino
entre la cadena de una empresa y las
CADENAS DE VALOR de los proveedores y
los canales.
Tambin hay cadena de valor de comprador
y la forma en que se relaciona con la
CADENA DE VALOR de la empresa, marca
diferenciacin.
?
Qu determina
la fuerza
de una cadena?
41
...El eslabn
mas dbil
42
*Ver la Teora de Restricciones de Eliyahu M. Goldratt
CADENA DE VALOR
La CADENA DE VALOR despliega el valor
total y consiste de las actividades de valor y
del margen.
El margen es la diferencia entre el valor
total y el costo colectivo de desempear las
actividades de valor.
Cmo integrar
una cadena de valor?
1. Desde la empresa
Herramientas
Incubadora Capacitacin Articulaci
s
y asistencia
n de redes
tcnica
1.- Emprender
2.- Optimizar la
empresa
3.- Hacer
alianzas con:
Clientes
Proveedores
Coopetidores
Tipos de redes
empresariales
Tamao
E
E
E
Sector
Etapa del proceso productivo
Localizacin
Relaciones de colaboracin
entre empresas competidoras
Solucin a problemas comunes
(cubrir una funcin ausente)
Hacer en conjunto lo que no es
posible de manera individual
Ejemplos:
Compras en comn
Comercializadoras
Centros tecnolgicos
Laboratorios, etc.
Empresas de diferente
Tamao
Sector
Etapa del
proceso productivo
EC
EP
EP
EP
ED
ED
ED
SUMAR
...para obtener
alguno de los
siguientes
BENEFICIOS...
Poder de
negociacin
Mejora de
productividad y
costos
Compras en comn,
subcontratacin, asistencia
tcnica.
Conocimient
os
Equipamiento o
instalaciones
Relaciones
Capital
Metodologa de articulacin
reas
INTEGRACION
(Inter-relacin)
DIAGNOSTICO
DE
NECESIDADES
INFORMACION
FORMACION
INTEGRACION
PLAN DE ACCION
(Inter-relacin)
Proyecto slido
Visin comn
Necesidades claras
Conocimientos e
informacin comunes
Fondo comn
Plan de accin
Corto, mediano y largo
plazo
Formalizacin
Reglas claras
Constitutiva
Gerencia profesional
Bases: ONUDI, PNUD, CEPAL, BID, Universit Cattolica del Sacro Cuore , CCIJ.integra
Cmo integrar
una cadena de valor?
2. Desde el territorio
49
El cluster
Diamante de Porter
Gobierno
Estrategia, Estructura y
Rivalidad
Las condiciones de la nacin que
determinan cmo las compaas
son creadas, organizadas, y
administradas, y la naturaleza de
la rivalidad domstica
Factores de produccin
Demanda
La naturaleza de la demanda
local de los productos o
servicios de una industria
El cluster
Caso floricultura Jalisco
Insumos
p/invernad
Insumos p/
refrig.
Invernaderos y eq.
Refrigerac.
(Cams. Y
transp).
lderes
Material
Gentico
Insumos
p/mat.
vegetativo
Material
Vegetativo
Acopio y
transformacin
Productores
Clientes
Centros de
distribucin
Comercializadores
Insumos
p/Prod
Insumos
p/empaque
Servicios tecnolgicos
pblicos y privados
Gobierno
Comercio
electrnico
El cluster
Caso floricultura Jalisco
Insumos material
vegetativo
Charolas...
Material gentico
Insumos Productos
Plsticos, qumicos,
fertilizantes, plaguicidas
Insumospara
invernaderos
Acero...
Material
Vegetativo
Semillas, bulbos...
PRODUCTORES
Invernaderos y
equipo
Insumos
refrigeracin
Aislantes,
gases...
Refrigeracin
Camaras,
transporte...
Centros de
distribucin
Insumos,
empaque
s
Centro de acopio,
procesamiento y
comercializacin
Clientes
Florerias...
Comercializadora
Exportacin
Servicios,
Centros,
Universidades
Comercio
electrnico
Competitividad
interna y externa
COMPETITIVIDAD
INTERNA
Transformar nuestra
industria con
diferenciadores
sustentables
Innovacin
Cadenas de valor
EXTERNA
Mejorar el entorno
competitivo
Marco jurdico
Estado de derecho
Infraestructura
VINCULOS ESTRATEGICOS
Incidir en consensos bsicos y colaboracin entre los
partidos, poderes, niveles de gobierno y la sociedad,
que le den base a la competitividad y al desarrollo
sustentable.