UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CENTRO DEL

PER
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA
ADMINISTRACIN

ESTRATEGIA
EMPRESARIAL PERUANO
CTEDRA

: REALIDAD EMPRESARIAL

CATEDRTICO : MG. Sandoval Aquino Leo Dante

ALUMNAS
SEMESTRE

: Condori Barzola Helene Yvoni

Coz Zanabria Isabel
: X A

ESTRATEGI
Haga clic en el icono
para agregar una
imagen

A
EMPRESARI
AL
PERUANO

ESTRATEGIA

La estrategia, es referida al conjunto de reglas y

normas de comportamiento observable, a seguir
por los actores involucrados, para lograr los
objetivos,

metas,

proyectos

programas,

previamente definidos con las correspondientes

actividades de ejecucin; en consecuencia la
estrategias se vincula de forma directa con los
objetivos, que prospecta alcanzar, por medio de las
tcticas o medios diseados y construidos para
accederlos con el xito esperado.
Fuentes Medina, A. (2012). Prospectiva de Gestion y Estrategia Empresarial: Vision gerencial

PRINCIPALES ETAPAS EN LA FORMULACIN

DE UNA ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Tarzijn M, J. (2007). Fundamentos de Estrategia Empresarial 4ta edicion actualizada. Chile:

Ediciones uc.

CLASIFICACIN DE LAS
ESTRATEGIAS

Las estrategias se clasifican de acuerdo con el nivel de la

organizacin en el que se desarrollan y los objetivos que
persiguen.

Estrategias Competitivas

La esencia de la estrategia competitiva esta en

relacionar a la empresa con su entorno y luego de un
anlisis de las cinco fuerzas competitivas determinar
cul es la mejor estrategia competitiva

Estrategias Funcionales

Se establecen para alcanzar los objetivos, de las distintas

reas funcionales de la organizacin como: marketing,
operaciones, servicio al cliente, investigacin y desarrollo,
distribucin, finanzas, recursos humanos, entre otros

Las estrategias fundamentales de marketing estn

referidas a:
(a) la segmentacin;
(b) el posicionamiento; y
(c) la postura competitiva de la empresa frente a

Estrategias Funcionales
El objetivo de las estrategias de operaciones es cumplir
con los requerimientos de produccin que el mercado
a.demande.
Estrategia de calidad
b. Estrategia de producto
c. Estrategia de procesos
d. Estrategia de localizacin
e. Estrategia de layout o distribucin fsica
f. Estrategia de capacidad

Estrategias Funcionales

Estrategias

de

reclutamientoSeleccin

Contratacin

Induccin

Capacitacin

Evaluacin del desempeo

Un buen trabajador es un recurso que usted

podr retener, pero no poseer.

Estrategias de
Financiamiento

En lneas generales, la microempresa se financia

a

travs

de

los

ahorros

personales

del

empresario, prstamos familiares o de amigos,

prstamos personales de corto plazo, entidades
de promocin de la micro y pequea empresa,
del sistema financiero tradicional y en el peor de
los casos a travs de prstamos en el sector
financiero informal, lo que resulta bastante caro
y riesgoso.

Weinberger Villaran, K. (2009). Estrategia para lograr y

mantener la competitividad de la empresa. Peru: Media Corp
Peru.

Cuestin de estrategia: Delosi saca

ventaja a Intercorp en los fast food
Lunes, 19 de octubre del 2015
EMPRESAS

Con cuatro marcas por cada uno,KFC,

Burger King, Pizza Hut yStarbucksno
solo tiene ms locales, sino una ventaja
de percepcin ante el pblico, que, sin
una estrategia adecuada, Intercorp no va
Hamburguesas. Burger King de Delosi compite con Mc Donalds,
saber
superar.
yacon
Bembos
de Intercorp.
Dos competidores y cada uno armado de cuatro marcas fuertes,
aunque unas ms que otras. Son Delosi y NG Restaurants de
Intercorp, y el negocio que los enfrenta es el de los fast food.
Quin est ganando ms mercado? Todo apunta a que Delosi
no deja ni dejar -si la estrategia actual de ambas empresas se
mantiene- el trono de ganador del lucrativo mercado de la

Estrategias de crecimiento para pequeas

y medianas empresas

OPCIONES ESTRATGICAS FRENTE A

CONDICIONANTES DE LA INDUSTRIA
O DEL MERCADO
A continuacin se presentan algunas de las
estrategias ms adecuadas para competir en:

Estrategias para competir

industrias emergentes

en

En estas industrias, an hay mucha incertidumbre debido a que

el mercado es nuevo y no s sabe con certeza cmo
funcionar, cmo se desarrollar, ni cmo reaccionar frente a
los estmulos de las empresas.

Estrategias para competir en

industrias emergentes

Estrategias para competir en mercados de

rpido
crecimiento
En estos mercados, en los que el cambio es lo nico constante, la
innovacin y el desarrollo de productos o servicios debe ser parte de
la estrategia central de la compaa.
En resumen, cuando una empresa compite en mercados de rpido
crecimiento es necesario tomar en consideracin:

Recuerda que en
mercados de rpido
crecimiento:

La rapidez, la agilidad,
la flexibilidad y la
capacidad de innovar
de las empresas, para
responder
a
los

Estrategias para competir en

industrias
que
estn
madurando
Durante

esta

etapa

las

estrategias

para

seguir

creciendo son diferentes, pues las condiciones del

entorno y los recursos de la empresa se han ido
modificando con el tiempo. Por lo general, durante una
etapa de madurez las caractersticas del entorno son las
siguientes:

Estrategias para competir en

industrias
que
estn
madurando

Estrategia para las empresas

en industrias estancadas o en
declive
Cuando una empresa se encuentra en una industria que
est cada vez ms estancada, o peor an, est en una
etapa de declive, es importante que la organizacin en
su conjunto piense en aplicar las siguientes estrategias:

Estrategia para las empresas

en industrias estancadas o en
declive

Estrategias para competir

en industrias fragmentadas
Se

dice

que

fragmentada

una

industria

cuando

es

existen

muchas y pequeas empresas en la

industria. Esto generalmente sucede
en la etapa inicial de una industria
que es sumamente atractiva, pues
muchos

empresarios

tratan

de

ingresar en ella, lo que genera una

gran competencia entre las empresas.
A continuacin se presentan algunas
de las condiciones del entorno, que
promueven el desarrollo de industrias
fragmentadas.

Estrategias para competir

en industrias fragmentadas

Estrategias para competir

en industrias fragmentadas
Por lo general, cuando una empresa est en una industria
fragmentada suele desarrollar las siguientes estrategias:

Estrategias para competir en

mercados internacionales
Cuando las empresas han logrado un mximo de crecimiento
a nivel local, regional o nacional y an desean seguir
creciendo, una de las maneras de hacerlo es dirigiendo sus
esfuerzos al mercado internacional. Por lo general, las
empresas que incursionan en el mercado internacional, lo
hacen con la finalidad de:

Estrategias para competir en

mercados internacionales
Para ingresar a mercados extranjeros, es muy importante que los empresarios
tomen en consideracin las siguientes recomendaciones:

ESTRATEGIA EMPRESARIAL PERUANA

El Per est pasando por un importante momento
econmico. As, se ha presentado una evolucin que no slo
abarca lo econmico, sino involucra a toda su sociedad.

ESTRATEGIA EMPRESARIAL PERUANA

ESTRATEGIA EMPRESARIAL PERUANA

En el mbito empresarial, el Per
vive hace algunos aos los
fenmenos de:
LAS PYME
EL EMPRENDIMIENTO
OMNIPRESENTE
LA GASTRONIMA COMO ORGULLO
NACIONAL

Caso Aaos
Un
paradigma
empresarial peruano
lo
constituye
la
familia
Aaos,
cuyas
estrategias
hicieron temblar a
transnacionales de
bebidas gaseosas en
pases como Mxico
y otras latitudes

Caso Perales Huancaruna

Construy

su

imperio

sobre la base del caf

orgnico y Altomayo (su
marca) refleja el aire de
renovacin

que

esta

compaa inyect a la
industria

cafetalera

peruana y la proyeccin
internacional que le est
dando a la misma.

Los Torvisco

Tambin estn en esta lnea, son conocidas las

pinturas Anypsa adems de sus esfuerzos en sectores
como el cervecero, el de bebidas gaseosas y el Retail.

Los Flores

Que manejan Topitop y que desarrolla negocios

internacionales eficientes hace varios aos. Ellos
estn apostando por sus propias tiendas como
camino estratgico futuro para sus negocios.

cules son las caractersticas particulares que

diferencian a los nuevos grupos econmicos de
las gerencias tradicionales de grupos con
mayor trayectoria histrica?
Se

parte por lo ms evidente, se trata de apellidos

relativamente nuevos, no tan conocidos histricamente en el
mundo corporativo peruano
Se trata de empresas y grupos que crecieron - y crecen - a una
gran velocidad desde la dcada pasada y en la presente
Estn asumiendo progresivamente un mayor protagonismo en
la sociedad peruana.
La mayora de estos empresarios tienen a la diversificacin
relacionada.
Se trata de empresarios que crecieron con un manejo
financiero muy interesante que los llev a recaudar fondos de
formas alternativas y muy eficientes
Empresas extremadamente familiares
Gran parte de estos grupos estn usando herramientas
profesionales de gestin.
Se trata de grupos que surgen de iniciativas de empresarios y
familias de origen provinciano, que surgieron del interior de
nuestro pas.

Estos

nuevos

grupos

econmicos

son

una

clara

manifestacin de nuestro mestizaje, del nuevo pas en el

que vivimos, del empuje que caracteriza a muchos de
nuestros compatriotas y del nuevo paradigma del xito
personal peruano en todos los niveles socioeconmicos
que lo constituye el ser empresario, frase que se ha
convertido en la respuesta recurrente de los jvenes - y
no tan jvenes - al preguntrsele acerca de lo que
quieren ser en el futuro o cules son sus sueos.