TRABAJO DE MERCADEO PRODUCTO PONY MALTA

DE LA EMPRESA BAVARIA
CLAUDIA
ANDREA
VARGAS
RESTREPO
LINA MARIA METAUTE
HAMINTON GUERRA
CEBASTIAN BUILES
CHAVELYS AVILES RAMOS
EDGAR
ANDRES
RAMOS
VILLERA

BAVARIA
Es la mayor compaa de bebidas en Colombia, la
operacin ms grande de SABMiller en Latinoamrica y
uno de los contribuyentes ms importantes a las
utilidades de ese grupo cervecero en el mundo.
Sus marcas guila, guila Light, Club Colombia, Cola &
Pola, Costea, Costeita, Miller, Peroni, Pilsen, Pker,
Pker Ligera, Redds y Pony Malta son lderes en
Colombia en sus respectivas categoras de bebidas

Pony Malta
Historia
Nace en 1953 como una alternativa adicional a las bajas
ventas de Bavaria por la violencia desatada en el pas y
sus frecuentes periodos de ley seca. Adems fue
presentada como bebida para mejorar el problema de
nutricin del pueblo colombiano
Fue el primer producto de Bavaria lanzado al mercado
con una pequea campaa de expectativa, en pequeo
envase de 175cc.


Segmentacin del producto Pony Malta

Marketing e Imagen de la marca

Pony Malta siempre ha tenido en su logo la imagen de
un pony y a partir de la dcada de los 80 reforzaron su
atributo nutricional poniendo en su etiqueta espigas de
trigo que comunican atributos nutricionales.

Marketing e Imagen de la marca

Con la evolucin de la marca ha ido evolucionando con
ella su imagen, es as como en la dcada de los 90 llega
un nuevo logo en donde solo aparece el pony, buscando
en cierto modo de conectar a consumidores de gaseosa,
dejando atrs las espigas que comunicaban nutricin y
comenzando la bsqueda de conexin con energa.

Marketing e Imagen de la marca

Aparece luego en su logo
para el ao 2007 el color
azul y se retoma el
atributo nutritivo con las
espigas en la etiqueta
buscando mostrar
frescura, energa nutritiva
y refrescante, conceptos
vitales para competir
efectivamente en un
mercado altamente
competido.

Marketing e Imagen de la marca

Para el 2012 ya la marca
comienza a conectar a todo
tipo de pblico y llegan sus
innovaciones, ampliando el
portafolio de
presentaciones y llegando a
todo tipo de ocasiones de
consumo

Marketing e Imagen de la marca

Para el ao 2014 llega la
que ha sido tal vez su
presentacin ms exitosa,
la que le ha dado los
crecimientos ms
deseados por la
competencia a la marca,
Pony Malta Litro.

Identificacin del mercado

Pony Malta nace para ser salvavidas de Bavaria en sus

ventas.
Su pblico objetivo
Amas de casa, deportistas, universitarios, nios en edad
escolar. Todos son publico susceptible de ser
consumidores de la marca.
Donde las gaseosas, los jugos y las bebidas lcteas son
fuertes ah debe estar Pony Malta, ofreciendo una
alternativa adicional, nica e irremplazable.

Identificacin de necesidades de
los clientes

Como llega Pony Malta l a sus clientes

Adems ha ingresado con total xito en el consumo en el hogar
con sus presentaciones familiares, atacando directamente un
nicho de mercado en donde los refrescos en polvo, las gaseosas y
los ts eran los dueos de la mayor parte de la torta.
En jvenes es una verdadera alternativa, su slogan Que nada te
detenga genera recordacin, impacto directo en la mente de los
consumidores y ha conectado con estos a travs del relity Pony
Retos, con muy buena aceptacin de este pblico y que ha
generado fidelidad por la marca.
Para nios pequeos Pony Malta Mini es el complemento ideal de
su lonchera.

Volmenes de ventas
Para el ao fiscal F15 (Abril de 2014 Marzo de 2015) la
marca alcanz solo en la regional Antioquia unos
2.630.000.oo hectolitros, unas 867.904.000.oo
Botellas de Pony Malta envase retornable 330cc.
Este ao la marca espera continuar con la dinmica de
crecimiento buscando aumentar sus ventas al menos un
7,5% con respecto al ao fiscal anterior

Portafolio de referencias
Pony Malta envase retornable 330cc,
Pony Malta envase retornable 225cc,
Pony Malta Lata 330cc,
Pony Malta envase pet 330cc,
Pony Malta envase pet 1.5 Litros,
Pony Malta envase pet 1 Litros
Pony Malta envase pet 200cc (Mini).

La competencia

bebidas en Colombia y que porcentaje de participacin

de cada una:
Puesto

Participacin en
ventas

33%

Coca Cola

28%

Postobn

13%

Pony Malta

9%

T Drinks

8%

Energizantes

6%

Citrus Punch

3%

Aloe/Soft Drinks

Marca

Segmentacin
Pony Malta Mini 200cc: Lonchera
Pony Malta Pet 330cc: Presentacin personal para llevar al
colegio, universidad o al trabajo
Pony Malta Ret 225cc 330cc: Pausa de refrescancia y
recarga de energa, acompaamiento ideal de comidas
pequeas o de sobremesa en el desayuno, almuerzo o cena.
Pony Malta Litro o Litro y Medio: Ocasin de consumo en
el hogar o para disfrutar entre un grupo de personas que
desean disfrutar de todo el sabor a un precio ms asequible.
La gran oportunidad de mercado que tiene la marca en estos
momentos es poder estar disponible en todas sus
presentaciones

Canales de distribucin
Los canales de distribucin de la marca son claros y muy
contundentes.
detallistas y mayoristas.
Bavaria a travs de sus departamentos de distribucin,
mercadeo y ventas invierte todo el recurso necesario para
llegar a travs de sus socios comerciales, los clientes a la
generacin de la experiencia de marca energa nutritiva y
refrescante
Se convierte tambin en canal de distribucin en esta era de
la tecnologa todo lo que tiene que ver con la Web, Redes
sociales, Radio y Televisin,.

Branding
En das pasados circul por las principales redes
sociales una nota de voz en donde de manera masiva
difundieron una falsa informacin acerca de este
producto
Bavaria est en proceso de Branding con la marca, es
necesario, indispensable y vital una reingeniera que
logre atraer de nuevo a sus clientes, que los conecte
inmediatamente y que adems asegure nuevos
consumidores.

ATL
La imagen de la marca visiblemente afectada llama a gritos un cono
nacional e internacional que les d a los consumidores la confianza de
poder volver a ver en este producto un nivel de calidad tal que genere
la confianza de poder volver a consumirlo con total tranquilidad.
Es por esto que se ve muy constante en las noches del horario prime
time de televisin en el programa La Voz Kids del Canal Caracol.
Adems la imagen oficial de la marca que desde Junio de 2015 es el
futbolista internacional, Juan Fernando Quintero tambin se ver
involucrado fuertemente en comerciales de televisin, como imagen
en prensa, en redes sociales y de manera viral en todos los medios
visuales

BTL
Vienen las pruebas de producto, activaciones de la marca, visitas
de la marca a los colegios, volanteo, ofertas en los canales de
distribucin y dems acciones necesarias en la construccin y
reingeniera de la marca, grades inversiones para un renacer
esperado.
La poca de elecciones ser utilizada para abordar muchos
puestos de votacin, con el fin de brindar a cada votante una
Pony Malta gratis afuera de los centros de votacin , para que
pruebe y se comience de nuevo a generar afecto por la marca
que por ms de 60 aos ha acompaado a los colombianos.
Como parte del proceso de reconexin tambin se est
trabajando en un plan masivo de visitas a la planta de produccin.

Aviso Legal
Desde la vicepresidencia de asuntos corporativos y de
gobierno se viene trabajando fuerte de la mano de las
autoridades para identificar a los responsables de todo
el deterioro que se le ha hecho a la marca.