BLOQUE N 4

TOMA DE DECISIONES: LA
ESENCIA DE UN
EMPRENDEDOR
ASIGNATURA:
EMPRENDIMIENTO Y GESTIN
DOCENTE:
MSc. EDGAR VILLA VINTIMILLA
2 BACHILLERATO

PLAZA
(Distribucin)

PLAZA
(Distribuci
n)

Qu es un
canal de
distribucin?

Qu es un
intermediario
?

Qu funcin
cumple un
intermediario
?

Es una herramienta del marketing que

incluye un conjunto de estrategias, procesos
y actividades necesarios para llevar los
productos desde el punto de fabricacin
hasta el lugar en el que est disponible para
el cliente final (consumidor o usuario
industrial) en las cantidades precisas, en
condiciones ptimas de consumo o uso y en
el momento y lugar en el que los clientes lo
necesitan y/o desean.
Una
empresa
debe
definir
Conjunto de organizaciones
biena travs de
interdependientes
y
que
qu canales de
participan del proceso de
distribucin va
poner un producto o servicio a
a
llegar
al
disposicin del consumidor o
mercado.
Los
del usuario final.
canales
son
Son firmas que se encuentran
diversos, y ello
entre
el productor
y
el
depender por un
consumidor,
su
funcin
lado de tu tipo de
consiste en comprar en una
producto, y por
fuente y vender a otra, directa
otro,
de
cmo
o indirectamente
quieres llegar a tu
mercado.
Informacin (Desde el terreno), Promocin (En
punto de venta), Contacto y Negociacin (Con el
cliente), Adecuacin (De la oferta), Distribucin
fsica, Financiamiento (Al cliente)

CANALES DE DISTRIBUCIN

FABRICANTE
(1)

(2)

(3)

(4)

AGENTE
INTERMEDIARIO
MAYORISTA
DETALLISTA
CONSUMIDOR

PROMOCIN

PROMOCIN

Es el conjunto de actividades, tcnicas y mtodos que

se utilizan para lograr objetivos especficos, como
informar, persuadir o recordar al pblico objetivo,
acerca de los productos y/o servicios que se
comercializan

El objetivo principal de la promocin es el aumento de las ventas, por medio de la

comunicacin, envi de informacin y persuasin de los stakeholders accionistas,
clientes actuales o reales y potenciales, proveedores, gobierno, sindicatos, empleados -.

La promocin tambin es un recurso til para consolidar la imagen e identidad corporativa

de la compaa

Hacen parte de esta variable el mix de marketing: la publicidad, las relaciones pblicas, el
marketing directo, el telemarketing, la venta personal y la promocin de ventas
Una empresa nueva necesita antes que nada promocionarse para que el mercado se
entere de su existencia y poder vender sus productos. Una empresa existente necesita dar
a conocer las mejoras de sus productos (o el lanzamiento de nuevos), o simplemente
mantener su imagen presente en el mercado. Y hasta hace unos aos, la promocin era
muy difcil para las pequeas empresas.

Los 13 tipos de promociones ms

conocidos y utilizados
MUESTRAS:

Es un tipo de promocin orientada a nuevos productos que tiene

como finalidad dar a conocer las caractersticas de un artculo
-ofreciendo una pequea cantidad gratuitamente- que el receptor no
conoce.

CUPONES:

Consisten en derechos de descuento u otras facilidades obtenidos

por el comprador al obtener un producto. Consiguen aumentar
durante la vigencia de los cupones las ventas de dicho producto,
pero es un mecanismo poco adecuado para conseguir
fidelizar al cliente.

REEMBOLSOS
O DEVOLUCIN
DE EFECTIVO:

Se caracterizan por devolver parte del importe gastado a un

consumidor siempre y cuando remita al vendedor/fabricante algn
justificante de la compra -ticket, etiqueta, etc.-. No es una
promocin que tenga gran aceptacin dentro del pblico, debido
principalmente a las dificultades para obtener la devolucin del
importe.

DESCUENTOS
DIRECTOS:

Son descuentos marcados por el fabricante directamente en el

envase. Da la imagen de haberse reducido el precio, pero puede
tener un efecto rebote en el cliente si conoce el producto con
anterioridad y no aprecia una bajada real del precio.

Los 13 tipos de promociones ms

conocidos y utilizados
PREMIOS:

Son productos complementarios -que no son susceptibles de

sustituir al artculo que se compra en un primer lugar- que se
regalan o se rebajan al comprar otro producto.

REGALOS
PUBLICITARIOS:

Artculos con el logo de la empresa o producto que se entregan al

cliente.

PREMIOS A LA
FIDELIDAD:

Descuentos, facilidades, etc. que se entregan a un cliente por el uso

o adquisicin continuada o reiterativa de un producto o servicio.

EXPOSICIN
EN FERIAS,
EVENTOS:

Tienen como finalidad dar a conocer el producto al cliente cuando

ste se encuentra ms receptivo.

CONCURSOS:

Premios relacionados con el producto objeto de promocin que se

otorgan a ciertos participantes en funcin de la suerte o de sus
habilidades. Esta opcin es interesante cuando se desean
obtener beneficios paralelos tales como feedback, seguimiento en
redes sociales, etc.

Los 13 tipos de promociones ms

conocidos y utilizados
OFRECER
MS
PRODUCTO:

Consiste en aumentar la cantidad habitual de producto en un mismo

envase o unidad de compra, con la finalidad de incrementar las
compras por consumidor.

PRIMAS
POR
OBJETIVOS:

Consiste en ofrecer ms comisin para aquellos intermediarios que

logren vender ms cantidad de un producto.

VIAJES Y
ASISTENCIA A
CONGRESOS:

Invitaciones a eventos especiales con la intencin de convencer a

los intermediarios o consumidores de las bondades de un producto.

PROMOCIONES
CRUZADAS:

Al igual que con las muestras es posible utilizar los cupones para
realizarlas.

Una mejor forma de organizar datos:

la distribucin de frecuencias
Una manera de compactar datos es mediante una tabla de
frecuencias o distribucin de frecuencias.
Una distribucin de frecuencias es una tabla en la que
organizamos los datos en clases, es decir, en grupos de
valores que describen una caracterstica de los datos.
Una distribucin de frecuencias muestra el nmero de
observaciones del conjunto de datos que caen en
cada una de las clases. Si se puede determinar la
frecuencia con la que se presentan los valores en cada
clase de un conjunto de datos, se puede construir una
distribucin de frecuencias.