Margem de contribuio

Anderson Lavor
Analista de Operaes / Consultor de
Produto

Objetivos Especficos

Definies

Custeio

Varivel ou
direto

Margem de
contribuio
a diferena entre o preo de
venda praticado nos produtos e os
custos e despesas variveis que
temos.
o tambm chamado lucro bruto e
deve ser suficiente para cobrir os
custos e despesas fixas e gerar
lucro.

Vantagens
A margem de contribuio atrelada ao custeio varivel possibilita
vantagens importantes ao negcio, como:
Conhecimento do produto com maior margem de contribuio, o qual
deve ter sua venda incentivada;
Deciso de produtos que a empresa ir deixar de comercializar;
Identificao do ponto de equilbrio (volume de vendas necessrio
para pagar despesas fixas e variveis; ponto a partir do qual, se
comea a gerar lucro);
Simulao e elaborao de tabelas de preos com descontos
especiais, podendo, por exemplo, conseguir desconto grande em um
produto, deixando-o sem margem de contribuio, de forma a obter
uma grande margem em outro produto que permita, no total do
negcio, uma boa margem;

 Simulao e elaborao de tabelas de preos com descontos

especiais, podendo, por exemplo, conseguir desconto grande em um
produto, deixando-o sem margem de contribuio, de forma a obter
uma grande margem em outro produto que permita, no total do
negcio, uma boa margem;

Trabalhando com MC na
Precificao
O ideal na precificao o ajuste dos preos de venda de forma a
conseguir boa margem de contribuio e ainda permanecer com
valores inferiores aos da concorrncia.
Para buscar esse ideal, o gestor deve:
Negociar mais com fornecedores para reduo mxima dos custos
variveis dos produtos/servios;
Verificar melhor enquadramento tributrio, visando menos gastos
possveis com impostos;
Consolidar uma estratgia de bonificaes aos vendedores que no
impacte significativamente nas despesas variveis e ao mesmo tempo
motive as vendas;
Avaliar continuamente as despesas fixas de modo a evitar gastos
desnecessrios.

Clculo da Margem de
Contribuio
MC

FATURAMEN
TO

CV +
DC

MC = Margem de Contribuio
CV = Custos Variveis
DC = Despesas Comerciais

Exemplos prticos
Vejamos um exemplo:
O preo da camisas de R$70
Vendemos 100 camisas no ltimo ms
O custo da camisa direto do fornecedor de R$30
Temos impostos de 10%
Temos comisses dos vendedores de 3%
Qual a margem de contribuio da empresa?

Calculando
Receitas = R$70 x 100 = R$ 7.000
Custo Varivel = R$30 x 100 = R$3.000
Despesas Variveis = (R$70 x 100 x 0,1) + (R$70 x 100 x 0,03) =
R$700 + 210 = R$ 910
Ento, o clculo da Margem de Contribuio seria: MC = R$ 7.000
(R$3.000 + R$ 910) = R$ 3.090.
Parece mais difcil do que no mesmo? esse tipo de clculo
que vai te permitir entender qual o preo de venda ideal e
se voc conseguir gerar o volume de vendas necessrio
para sua sustentabilidade financeira.

Problema
Um cliente da empresa fez uma proposta de exportao de
200 unidades a R$ 280,00 (preo de venda unitrio).
A empresa deve aceitar a proposta ou no?

Frmulas
PRE
O
VEN
DA

MARKU
P

CUSTOS
VARIVEIS

DESPESAS
FIXAS
RATEADAS

MARKUP

% DESPESAS
COMERCIALIZA
O

% Lucro

Ponto de equilbrio

Ponto de equilbrio

POLTICA DE PREOS:
Incentivo a Venda

Dvidas ou Sugestes?

POLTICA DE PREOS:
Incentivo a Venda