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el desarrollo de nuevos
productos.
Generacin
de Ideas
1
Anlisis de
Negocio
5
Depuracin
de Ideas
Desarrollo
del Producto
6
Desarrollo y
Prueba de C
oncepto
3
Desarrollo
de
Estrategia
de
Marketing
4
Prueba de
Mercado
Comercializaci
n
Producto o
servicio
Caractersticas
Necesidad o
problema que
satisface
Tabla
#1
CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO
FASE 2
DEPURACIN DE IDEAS
10
11
DEPURACIN DE
IDEAS
Nivel de
Mercad
Innovaci
n
o
Potenci
al
Tabla # 2
CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO
12
13
Captulo #
14
Peso relativo
(pesos de
importancia)
Puntaje de
producto (idea
de producto)
Calificacin de
producto
(idea de
productos)
Requisitos
para el xito
del producto
(a)
(b)
(c=axb)
Producto nico o
superior
.40
.8
.32
Cociente
desempeo/cost
o alto
.30
.6
.18
Apoyo
monetario de
marketing alto
.20
.7
.14
Falta de
.10
.5
.05
competencia
*Escala de calificacin: 00 30 deficiente; 31 60 regular; 61 80 bueno; calificacin mnima de aceptacin: 61
fuerte
Total
1.00
69*
15
16
Probabilidad
de
X
completarse
tcnicamente
Probabilidad de
comercializarse
si se complet
tcnicamente
Probabilidad de
xito econmico
si se
comercializa
Por ejemplo, si las tres probabilidades estimadas fueran 0.50, 0.65 y 0.74,
respectivamente, la empresa concluira que la probabilidad total de xito es
de 0.24. La empresa tiene entonces que juzgar si esta probabilidad es lo
bastante alta como para justificar que se contine con el desarrollo .
CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO
17
50
Muy Buena
Probabilida
d de xito
75
Excelente
Probabilida
d de xito
18
FASE 3
DESARROLLO Y PRUEBA DE CONCEPTO
19
FASE 3
DESARROLLO Y PRUEBA DE
CONCEPTO
Una idea atractiva debe
desarrollarse en un concepto
de producto.
Un concepto de producto es
una versin detallada de la
idea expresada en trminos
significativos
para
el
consumidor.
CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO
20
21
22
23
24
25
26
28
Ejemplo # 2 de Desarrollo
de concepto
DaimlerCrysler
se
est
preparando
para
comercializar
su
29
Ejemplo # 2 de Desarrollo
de concepto
DaimlerChrysler est probando actualmente en los caminos un
prototipo de subcompacto llamado NECAR 5 (New Electric Car) y
planea hacer llegar a los clientes los primeros automviles de
celda de combustible en el ao 2004. El vehculo se basa en el
diminuto Mercedes Clase A, acelera rpidamente, alcanza
velocidades de 145 kilmetros por hora y tiene un alcance de
450 kilmetros con el tanque lleno, lo que le confiere una
ventaja enorme con respecto a los automviles elctricos de
batera que slo recorren unos 130 kilmetros antes de necesitar
entre 3 y 12 horas para recargar las bateras.
30
Ejemplo # 2 de Desarrollo de
concepto
La tarea de DaimlerChrysler es desarrollar este nuevo
31
Concepto 1
quienes
gustan
del
espacio
que
ofrecen
los
SUV
pero
32
Ejemplo # 2 de Prueba de
concepto
La prueba de concepto requiere de probar conceptos de producto nuevo
con grupos de consumidores meta. El concepto se podra presentar de
manera simblica o fsicamente. He aqu, en palabras, el concepto 3:
Un
automvil
subcompacto,
eficiente
divertido
de
manejar
con
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34
Nmero de
Ideas
Fraccin
que pasa
Depuracin
de ideas
64
1:4
Prueba
de
concepto
16
1:2
Desarrollo
de producto
Prueba
de
mercado
Lanzamiento
nacional
Costo por
idea de
producto
$
Costo Total
1,000 $
64,000
20,000
320,000
200,000
1,600,000
500,000
2,000,000
5,000,000
10,000,000
1:2
1:2
1:2
5,721,000
35
13,984,000
DESARROLLO DE
ESTRATEGIAS DE
MARKETING
CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO
36
el
tamao
del
mercado
meta,
su
estructura
comportamiento.
El posicionamiento que se planea dar al producto.
Y las metas en cuanto a ventas, participacin de mercado y utilidades
que se buscan en los primeros aos.
37
forma
de
nutritiva
de
bebidas
de
bajo
costo.
3.- En un principio, la empresa El segundo ao la meta ser de
tratar de vender 500,000 cajas, 700.000
lo
que
equivale
al
10%
del mercado,
cajas
con
o
una
14%
del
utilidad
ao
rebase
millones de dlares.
los
$1.3 dlares.
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40
41
42
43
para
expandir
el
mercado
enfrentar
la
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ANLISIS DE NEGOCIOS
CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO
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DESARROLLO DE
PRODUCTO
CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO
49
50
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PRUEBA DE MERCADO
CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO
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COMERCIALIZACIN
CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO
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