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Como
Posicionarse
Plano
Politica
De
Producto
Competencia
internacional
Estrategia
De
precios
Forma de
Acceso al
mercado
7. Tabla de orientaciones.
orientaciones
Orientacin a la
venta
Orientacin estratgica
Horizonte temporal
Corto plazo
Mercados objetivos
No hay relacin
sistemtica
Objetivo dominante
Bsqueda de un posicionamiento
Recursos
Los imprescindibles
Forma de entrada
No hay seleccin
sistemtica
Desarrollo de
nuevos productos
Adaptacin del
producto
Canal de
distribucin
No se realiza esfuerzo en
el control
Esfuerzo en el control
Precio
Promocin
Confiada al personal de
ventas
b) Las barreras de
entrada
1) Obstculos tarifarios:
Derechos de aduana
Licencias de
importacin
Depsitos previos
Contingentes (sobre la
cantidad de mercanca
a entrar en un pas en
funcin del origen del
producto)
Generacin de ideas.
Filtrado de ideas.
En pas de origen.
A nivel central.
A nivel multidomestico.
Test de prototipo.
Desarrollo.
Lanzamiento del
Producto.
Rechazo del
producto.
Desarrollo
adicional.
Bibliografa
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