EMPRENDIMIENTO

Oxapampa - 2015

QU ES SER EMPRENDEDOR?
- Los emprendedores son todos aquellos que estn dispuestos a asumir
una serie de responsabilidades y riesgos con el propsito de crear una
empresa que genera recursos, y empleo.
- Emprendedor es aquel que sobresale entre los dems por tener una
decisiva actitud de pasin.
- Ser emprendedor es tener el espritu de emprendedor.
- Tener espritu emprendedor es sinnimo de innovacin, cambio,
fundacin de una empresa, y toma de riesgos

Caractersticas del emprendedor

Sentido comn

Innovadores

Perseverantes

Conocen el
campo en que
trabajan

Responsables

Aprecian la
libertad

Capacidad
organizativa
Creativos
Orientacin al
xito

Optimistas
Persiguen la
excelencia
Terminan lo que
inician

Creen en el xito
Cultivan su
autoestima
Planean

No son
conformistas

Son competitivos

Concentracin

Orientacin al
cliente

Tenacidad

Generan su
propio trabajo

Confianza en si
mismos

Toman riesgos

Don de mando
Aplican tecnologa
No temen a los
errores

....Caractersticas del
emprendedor
Hay cierto consenso respecto a que un emprendedor rene, en
resumen, las siguientes caractersticas:
La Constancia
El sentido de oportunidad o de negocio
El conocimiento
Responsabilidad personal
Capacidad de liderazgo

EMPRENDEDOR Y LIDER
- Ser emprendedor requiere capacidad de liderazgo
- Quien es emprendedor es un lder, ya que ve oportunidades donde
otros no ven nada
- Una persona emprendedora es un lder

Caractersticas comunes del emprendedor y lder:

- Capacidad de compromiso
- Capacidad de aprovechar sus potencialidades
- Capacidad de expresin
- Capacidad de entender a quienes dirige
- Capacidad de mantener el control

CASO EMPRENDEDOR
Carlos Chiyoteru HIRAOKA
Arrib al Per en 1933, a los 19 aos. Lleg sin nada e hizo casi todo
Por un aviso de peridico de lima, consigue un trabajo como
administrador para una tienda comercial en Ayacucho.
All empez a trabajar en un prospero negocio familiar de Huamanga
Pero dicha empresa cerr, y es cuando Hiraoka emprende el vuelo en
solitario
Compr su propio negocio: un pequeo lugar, donde se vendan desde
telas hasta sombreros y fue creciendo el negocio.
Hasta que decide que era el momento de trasladarse a Lima. As nace
Importaciones Hiraoka con mas de 40 aos
Primero fue una tienda mayorista, luego adopta la venta al detalle y
ayudado por la publicidad de radio aumentan los clientes. El negocio
funcionaba y empez a multiplicarse hasta llegar a ser el HIRAOKA que
todos conocemos.

MITO O REALIDAD ACERCA DE EMPRENDORES?

A) LOS EMPRENDEDORES SON UNICAMENTE AQUELLOS
EMPRESARIOS QUE FUNDAN UN NEGOCIO?
Falso.
Aquellos que fundan un negocio no son los nicos
emprendedores. Existen otros tipos de emprendedores menos
reconocibles.
Adems del iniciador de un negocio (start up), existen :
-Emprendedores que consiguen hacer crecer un negocio a travs de la
diversificacin
-Otros, que tratan de rejuvenecer una compaa vendindola a alguno
de sus directivos.
-Otro tipo de emprendedor es aquel que es capaz de reconocer una
oportunidad de comprar un negocio, y despus de haber conseguido el
mayor fruto de esa inversin, venderlo en el momento indicado.

......... MITO O REALIDAD?

B) UNA CULTURA SOCIAL MAS ABIERTA, POTENCIA A LOS
EMPRENDEDORES?
Verdadero.
Ello explica porqu en los EE.UU. la incidencia de emprendedores es
muy alta, pues existe una mayor tolerancia al fracaso. Cuando se
fracasa en una aventura empresarial las personas pueden volver sobre
sus pasos sin problemas.
En Europa, la quiebra lastra. En Alemania, los fracasos son
considerados como una mancha en la carrera profesional de un
ejecutivo. En Asia, ocurre algo similar
En Per?....................
En EE.UU. Las quiebras son incluso valoradas, se piensa que un
emprendedor que ha fracasado puede ensearte importante lecciones.

..... COMO ELABORAN LOS EMPRENDEDORES

ESTRATEGIAS QUE FUNCIONAN:
De dnde sacan sus ideas los emprendedores?
Por bsqueda sistemtica
de oportunidades
Como consecuencia
de la revolucin
informtica
Aleatoria imprevista :
-Convirti en negocio un trabajo
temporal 7%

4%
5%
20%

71%

-Lo deseaba como consumidor

6%
-Casualmente al leer 4%
-Desarroll una idea familiar
2%
-Durante su luna de miel en
Italia 1%

Replic o modific una idea

que conoci en un empleo
anterior

PORQUE FRACASAN LOS EMPRENDIMIENTOS

(Empresas emprendedoras)?
- Falta de experiencia: Tanto para la administracin
como para la actividad misma. Es la base de todas las
dems causas que llevan al fracaso
- Falta de enfoque: Querer serlo todo para todos,
incapacidad de atender eficaz y eficientemente todos los
rubros y clientes
- Mala ubicacin: Dnde ubicar el negocio suele ser un
factor que no se toma en cuenta a la hora de iniciar
determinadas actividades
- Mal manejo de inventarios: Por la acumulacin de
insumos y productos finales
- Falta de dinero o capital
Fuente: Micros & Pymes
Revista Master

El Emprendimiento
Quin no quiere ser empresario?
Quin no quiere triunfar?
EL CLSICO:

Si yo tuviera

Si yo fuera
Por qu tan pocos se animan?
Por qu tantos fracasan?
Es ms seguro buscar un trabajo?
Es mejor irse al extranjero?
Qu Hacemos?

Comparemos
Empleado/Emplear:
Usar => ser usado,
utilizado, explotado,
manipulado.
Slo gana (sueldo)
Es ms seguro
Mejor saber que viene
poco, pero seguro
Se preocupa por su
sueldo
Puede ascender

Empresario/Emprender:
Comenzar una obra,
especialmente si
encierra dificultad o
peligro (RAE).
Puede ganar o perder
Hay ms riesgo
Puede ganar mucho o
terminar quebrado!
Se preocupa por pagar
sueldos
Puede trascender
ir ms all de algo

Cundo empezar?
Joven y Soltero(a)

No tienes nada que perder

Si fracasas, buscas trabajo
Inexperiencia se compensa con Ganas y Estudio
Si te va mal, el nico que no come eres t

Adulto y Experto(a)

Si no tienes un buen colchn, es ms riesgo

Puedes haberte acostumbrado a estar bien,
ya no querrs aventurarte

Recin despedido(a)

Ahora que tengo 40 y me botaron, voy a poner un

negocio con mi liquidacin

PELIGRO!

CMO LLEVAR ADELANTE UNA IDEA DE NEGOCIOS EN EL PERU?

EMPRENDEDOR
De lo anterior, se desprende la siguiente
pregunta:
Un emprendedor nace o se hace?
La respuesta se encuentra en la combinacin
de talento innato con la profesionalizacin
adecuada. Un equilibrio, un balance entre la
estructura de lo nacido y la estructura de lo
aprendido.
O como dice Gallup (la gran
consultora e investigadora) para el caso de los
vendedores exitosos: son los que han logrado el
acoplamiento entre sus talentos y el puesto
adecuado.

CMO LLEVAR ADELANTE UNA IDEA DE NEGOCIOS EN EL PERU?

CARACTERISTICAS DE UN EMPRENDEDOR

Actitud Empresarial
Tiene autoestima - confianza
Orientado a lograr resultados
Sabe correr riesgos
Pensamiento positivo
Persistencia, perserverancia
Fuerte ante el fracaso
15
Autonoma
- Deseo de Independencia
Iniciativa - Motivacin
Fantasas positivas (sueos, utopas)

CMO LLEVAR ADELANTE UNA IDEA DE NEGOCIOS EN EL PERU?

CARACTERISTICAS DE UN EMPRENDEDOR

Empuje y energa
Aceptan que no lo saben todo
Salud fsica, mental y emocional
Manejan la incertidumbre
Retroalimentacin
Responsabilidad
16

CMO LLEVAR ADELANTE UNA IDEA DE NEGOCIOS EN EL PERU?

Caractersticas de un Empresario Emprendedor

Compromiso
Riesgos
Decisiones
Apoyo familiar
Conocimientos de Administracin de empresas
Habilidades tcnicas
Conocimiento del rubro de su negocio
Audacia Financiera

CMO LLEVAR ADELANTE UNA IDEA DE NEGOCIOS EN EL PERU?

DESARROLLO DE IDEA DE NEGOCIO

Un negocio exitoso tiene su base en una
buena idea. Describir en forma detallada
sobre a que se dedicar su empresa y cmo
operar, teniendo una idea clara de sus
caractersticas, habilidades y situacin
personal. Tener en cuenta estas preguntas:
Que productos o servicios vender?
Quien comprar sus productos?
Porque comprarn sus productos?
Como vender sus productos?

CMO LLEVAR ADELANTE UNA IDEA DE NEGOCIOS EN EL PERU?

PREPARAR UN PLAN DE NEGOCIOS

Antes de convertir su idea en un negocio

operativo, obtenga informacin y haga
planes para tener una proyeccin del
resultado de su negocio.
Prepare su Plan de Negocios
Idea del Negocio
Plan de Mercadeo
Organizacin del Negocio
Costos (capital inicial, financiamiento)

CMO LLEVAR ADELANTE UNA IDEA DE NEGOCIOS EN EL PERU?

DESARROLLO DE SU IDEA DE NEGOCIO

Identifique su mercado y desarrolle un

plan de marketing (producto, precio,
plaza, promocin).
Conozca a sus clientes
Conozca la demanda de sus clientes
Conozca a sus competidores
Conozca el tamao de su mercado objetivo
Estime sus ventas

CMO LLEVAR ADELANTE UNA IDEA DE NEGOCIOS EN EL PERU?

ORGANICE SU EMPRESA

LAS EMPRESAS LEGALMENTE FORMALIZADAS, PUEDEN

ACCEDER FCILMENTE A MEDIOS DE FINANCIAMIENTO
BANCARIOS Y PUEDEN PEDIR LA INTERVENCIN DEL ESTADO,
CUANDO SUS DERECHOS SE VEN AMENAZADOS, ADEMS DE
TENER COLABORADORES MOTIVADOS Y BUENA IMAGEN.

EMPRENDER

Calcular

y asumir riesgos
Negociar
Procesar informacin sobre el mercado,
proveedores y clientes,
Tomar decisiones
Dirigir equipos de trabajos
EMPRENDER ES INVERTIR EN TU
IDEA

PERSONA EMPRENDEDORA
Aquella

que enfrenta, con resolucin,

acciones difciles
Individuo dispuesto a asumir un riesgo
econmico
Aquella que identifica una oportunidad
de negocio y organiza recursos para
ponerlo en marcha
Alguien que empieza un proyecto por su
propia iniciativa
Quien tiene el valor de comprometerse
con sus deseos ms profundos

EMPRENDEDOR/A
NACE O SE HACE?

Nace, en parte, y se hace, en

parte
Nace pero tambin se hace
Se puede aprender a emprender

COMPETENCIAS Y CAPACIDADES
Disponer

de gran energa
Pensar como emprendedor
Creer en el propio proyecto
Dedicar el 100% del tiempo, recursos y
esfuerzos
Disfrutar de los desafos
Ver al fracaso como el camino hacia el xito
Tener estabilidad en las relaciones personales
Ser un hbil comunicador
Tener conocimientos tcnicos necesarios

ALGUNOS CONSEJOS

Conocerte bien
Visin positiva
Sinceridad y honestidad
Claridad en el objetivo
Ser flexible
Analizar el momento y tempo

personal
Descubrir oportunidades
Innovar
Reflexin sobre la implicacin

AUTOEVALUACIN
Motivacin correcta
Carcter para tomar decisiones
Liderazgo
Disciplina
Relaciones humanas
Fortaleza
Nivel de vida ms bajo
Administrador
Sin prisas

No te desanimes. Si crees en tu proyecto y en lo que

quieres
ofrecer al mercado,

ERRORES DE PARTIDA
Emprender

por necesidad
Incapacidad de gestin
Desconocer el mercado
El dinero a largo plazo
Desfases de tesorera
Precios estimados sin anlisis previo
Ignorar al cliente

Todos nuestros sueos

pueden hacerse realidad, si
tenemos el coraje de
perseguirlos
Walt Disney

Qu nos paraliza?

EL MIEDO-LA
ANSIEDAD
La mayora de las veces
nos escapamos del futuro
corriendo, simplemente
no hacemos nada y luego
nos convertimos en
expertos en justificar la
inmovilidad

CMO LUCHAR CONTRA EL MIEDO?

CONVIRTINDONOS
EN PERSONAS MS
VALIENTES

E RA
D A
S P A
A G T
E N
ID I EN
5 CH L
A
A V
O A
C L

5 IDEAS DE COACHING PARA LA VALENTA

1. OBJETIVOS:
QUIERO?

QUIN

SOY?

QU

Cuanto ms sabes quin eres y que quieres

menos te afectan las cosas

2. MOTIVACIN no es tener nimo, es tener

motivos
El pjaro no canta porque es feliz, es feliz porque canta
(William James)

NO ESPERES LA MOTIVACIN PARA ACTUAR, PONTE A

HACER LO QUE HARAS SI TUVIERAS MOTIVACIN
Cuando tengas dudas, da el siguiente paso
pequeo.

3. EMOCIONES.
La ansiedad se alimenta de tu huida.
Sintete como puedas, pero haz lo que
debas
Aunque llegues el ltimo en la carrera
siempre
tendrs detrs a los que no se atrevieron a
correr (Josef Ajram)

4. REPUTACIN. Marca personal es

lo que vendes, reputacin es lo que
te compran, profesionalidad es lo
que demuestras.
La

reputacin genera oportunidades, la

profesionalidad las aprovecha.
Para

parecer un experto, debers ser un

experto en parecerlo

5. NETWORKING. No son las empresas

las que contratan personas, son las
personas quienes contratan personas.
-Aprecia

-Presntate
-Ofrece
-Pide

(no ayuda, consejos)

NO ESPERES SER VALIENTE PARA

ACTUAR; PONTE A HACER LO QUE
HARAS, SI FUERAS VALIENTE

La Valenta no es una emocin, ni una

actitud, es la consecuencia de
nuestros actos

R
A
LU EA ?
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I
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M S ES
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F
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M
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EL

DAFO
Instrumento de gestin que, permite dar
una idea muy clara y rpida sobre la
situacin interna del proyecto de la
empresa (del emprendedor/a) y sobre el
entorno en el que se desarrolla la
actividad

DAFO
FACTORES

Interno
s

+..que favorecen la
implantacin y el crecimiento
de tu empresa

-......que limitan o impiden la

implantacin y el crecimiento de
tu empresa

Fortalezas

Debilidades

Aspectos nicos de tu modelo

Problemas financieros

Ventajas competitivas

Carencias de cara al pblico

Recursos materiales y humanos

Aspectos insuficientes y mejorables

Elementos atractivos para los

clientes potenciales

Horarios limitados
Ubicacin inadecuada

Conocimiento del sector de

actividad

Extern
os

Oportunidades

Amenazas

Tendencias del mercado-mercados

en auge

Saturacin del mercado

Coyunturas favorables
Cambios tecnolgicos
Cambios en la legislacin
Cambios en el estilo de vida y de
consumo

Autosuficiencia del consumidor

Competencia emergente
Escasez de personal cualificado
Falta de compromiso de los integrantes
o de los socios

Qu puntos dbiles
quiero mejorar?

Qu puntos fuertes
quiero reforzar?

Fortalezas

Debilidades

Oportunidades

Amenazas

Con qu puntos fuertes quiero

aprovechar mis oportunidades
de negocio?

Con qu puntos fuertes quiero

reducir el impacto de
las amenazas?

E A
D R
O PA ES
G N R
LO I DO

C E
C
E VA ND
D I E
T R
O P
M M
E

1. EMPRENDE YA
No intentes ser
emprendedor, simplemente
emprende
Convierte en negocio lo que
haces

2. ENFCATE el tiempo
necesario en los momentos
adecuados
El emprendimiento es una dedicacin a
tiempo completo, para muchos proyectos
muy exigentes desde el principio. Pero la
mayor parte de las iniciativas se originan
y desarrollan de forma gradual.

3. DIVERSIFICA emprendiendo y
reduce as tu riesgo profesional
Emprender no es una obligacin,
es un camino alternativo y un
camino tambin complementario
en ocasiones al trabajo por cuenta
ajena

4. SE PUEDE. Lo que se aprende cuando se

emprende, es que se puede emprender
Apostar

por uno
mismo es la
nica apuesta
segura

Ya

emprendes
todos los das, si
lo convirtieras en
negocio?

5.HOY. Las ideas no mueren, pero

si la inspiracin: acta hoy mismo
Para

montar una iniciativa, no hay

que haber descubierto el blsamo de
fierabrs. Cualquier cosa que se te
ocurra hacer, ponte a hacerla, a ver
que pasa.
A

veces ya sabemos lo que tenemos y

lo que podemos hacer, lo que pasa es
que no lo hacemos, ni lo intentamos.

6. CONSTRUYE algo bsico y mejrate

luego

El perfeccionamiento a veces y
curiosamente es una excusa
para no hacer, para no
empezar

7. FINANCIA la iniciativa con

ayuda de tu familia
Si

no puedes convencer a tus

padres, a quin esperas convencer?
El

acta hoy mismo y construye algo

bsico se complementa muy bien con
pide un poco para empezar.

8.EL MERCADO nunca est preparado,

hasta que alguien demuestra que s y los
dems ponen cara de tontos
La

experimentacin es la mejor
fuente de conocimiento
Internet es un campo de pruebas
muy barato para poner a prueba
proyectos tecnolgicos de bajo
coste, como los startups, y para
medir la opinin de miles de
personas acerca de nuestras ideas
de negocio

9.SI NO GANAS lo que vales,

emprende!
Podemos

quejarnos de sueldos
mileuristas, en el mejor de los casos y
no hacer nada, pero tambin podemos
considerar el emprendimiento como
una alternativa complementaria para
mejorar nuestra situacin profesional a
medio y largo plazos
Maldecir nuestra suerte es compatible
con intentar mejorarla
Te sientas, como te sientas, haz lo que
debas

10. QU VAS A HACER

AHORA?

EMPRENDER!!!!!!