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TCNICA-ECONMICO PARA
COMERCIALIZAR UN SITIO WEB
DEDICADO A INFORMAR SOBRE
INSUMOS FARMACUTICOS Y
ORTOPDICOS EN CONCEPCIN
Origen de la idea.
Marco.
Usuarios (Free).
Clientes.
Metodologa
I. Cmo se har?.
II. Determinar oferta.
III. Determinar demanda.
IV. Tamao y unidad comercial.
V. Indicadores econmicos.
ESTUDIO
DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
Oferta.
Demanda.
Precio.
ESTUDIO DE MERCADO
OFERTA
Nombre
Servicios
Sitio Web
ACWEB
Diseo
hosting,
internet.
Jaidefinichon
Talcahuano informaciones
Informaciones,
historia, http://thno.info/
eventos,
publicidad
Web,
diseo Web.
Tus Clicks
Publicidad Web.
Web,
dominios, http://www.acweb.cl/
publicidad
en
http://www.jaidefinichon.com/
http://www.tusclicks.cl/
ESTUDIO DE MERCADO
DEMANDA
ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
55 Farmacias
12 Tiendas ortopdicas
ESTUDIO DE MERCADO
Encuestas a 17 clientes
10
9
8
7
6
Con WEB
Sin WEB
total
4
3
2
1
0
Ortopedicas
Farmaceuticas
ESTUDIO DE MERCADO
Resultado encuesta
11 de 17 encuestas dieron resultados
positivos.
ESTUDIO DE MERCADO
Pgina Web
Precio
publicidad/mensu
al
Ao 2014
http://www.seoranena.cl
30.000
Farmacia Portus
http://www.farmaciaportus.cl/
45.000
Ortopedia Ms Vida
http://www.ortopediasmasvida.cl
/
http://codimed.cl/
55.000
http://www.diprolab.cl/
60.000
Codimed Soluciones en
Salud
Droguera Diprolab
80.000
ESTUDIO DE MERCADO
200X
200X
200X
200X
200X
*
*
*
*
*
144X
144X
144X
144X
144X
=
=
=
=
=
$
$
$
$
$
30.000
45.000
55.000
60.000
80.000
X
X
X
X
X
=
=
=
=
=
$ 87.2 pixel
$ 130.8 pixel
$ 159.8 pixel
$ 174.4 pixel
$ 232.6 pixel
ESTUDIO DE MERCADO
Entidad
Pgina Web
Precio
publicidad/
mensual
Ao 2014
Precio
publicidad/
mensual
Ao 2013
%
disminucin
de precio
Farmacia
Seora Nena
http://www.seoranen
a.cl
30.000
33.000
10 %
Farmacia
Portus
http://www.farmaciap
ortus.cl/
45.000
50.000
11,11%
Ortopedia Ms
Vida
http://www.ortopedias
masvida.cl/
55.000
65.000
18,18%
Codimed
Soluciones en
Salud
http://codimed.cl/
80.000
90.000
12,5 %
Droguera
Diprolab
http://www.diprolab.cl
/
60.000
73.000
21,6%
ESTUDIO DE MERCADO
Precio optimo
($)
Precio probable
($)
Precio
pesimista ($)
2015
141,3
130,78
123,1
2016
127,17
109
96,5
2017
114,45
90,74
75,7
2018
103
75,6
59,3
2019
92,7
63
46,5
ESTUDIO DE MERCADO
Proyeccion del precio en $ reales al 31/12/2014
160
140
120
100
Pesos
80
60
40
20
0
2015
2016
2017
2018
Aos
Precio optimo ($)
2019
ESTUDIO DE MERCADO
Comercializacin
Visitas a clientes en terreno.
Redes sociales.
Pagina web.
ESTUDIO
TCNICO
Estudio Tcnico
Mercado
-55 Farmacias.
-12 Tiendas Ortopdicas.
-3 escenarios.
-5 a 6 tiendas por mes (ptimo)
-1 Oficina, 5 Notebook.
Estacionalidad.
Aspectos Organizacionales
Fase 1.
Administrado
r
Analisis y
requerimient
os
Diseo
Desarrollo
Jefe Analisis
Jefe Diseo
Jefe
Desarrollo
Equipo
Analisis
Equipo
Diseo
Equipo de
desarrollo
Testing y
Mantencion
Jefe Testing y
Mantencion
Equipo
Testing
Administraci
on y
Finanzas
Secretaria
Aspectos Organizacionales
Fase 2.
Administra
dor
Jefe de
diseo
Secretaria
ALTERNATIVAS
A
EVALUAR
Resumen Alternativas
Generadas
Alternativas
Demanda optimista
Demanda ms
probable
Demanda pesimista
Estudio de
mercado
Precio alto
Estudio tcnico
Tamao grande
Tamao medio
Tamao pequeo
Precio bajo
ESTUDIO
DE
COSTOS
Costos De Inversin
Alternativa 1
Demanda optimista
67 tiendas
Precio alto
$ 142
pixel/mensual
tem
cantidad
1
1
Impuesto a la Renta
tem
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ventas
$ 3.517.056
$ 3.170.304
$ 2.848.320
Costos produccin
$29.526.400
$ 24.726.400
$ 24.726.400
Margen bruto
($ 26.009.344)
($ 21.556.096)
($ 21.878.080)
Gastos administrativos
$ 3.560.000
$ 3.560.000
$ 3.560.000
Gastos de ventas
$ 200.000
$ 200.000
$ 200.000
Depreciacin
$ 4.260.000
$ 4.260.000
$ 4.260.000
Util. A impuesto
($ 17.989.344)
($ 13.536.096)
($ 13.858.080)
10 % impuesto
EVALUACION
DEL
PROYECTO
Evaluacin Econmica
Tasa de descuento
-No se cuenta con TIR asociada a
proyecto similar.
-Tasa de captacin bancaria anual.
- 3,6% anual, Banco de Chile
Evaluacin Econmica
Alternativa 1
Ao
Ventas
Costos produccin
Gastos
administrativos
Gastos de ventas
Depreciacin
UAI
10 % impuesto
Valor Residual
Inversin
Depreciacin
K de Trabajo
$ 2.130.000
$ 13.995.736
F.C.N
$16.125.736
VAN
$ 3.517.056
$ 3.170.304
$ 2.848.320
$29.526.400
$ 3.560.000
$ 24.726.400
$ 3.560.000
$ 24.726.400
$ 3.560.000
$ 200.000
$ 355.000
$30.124.344
$0
$ 200.000
$ 355.000
$25.671.096
$0
$ 200.000
$ 355.000
$25.993.080
$0
$740.000
$ 355.000
$ 355.000
$ 355.000
$ 13.995.736
-78.252.711
$29.769.344
$25.316.096
$10.902.344
Evaluacin Econmica
Alternativa 2
tem
Ventas
Costos produccin
Gastos
administrativos
Gastos de ventas
Depreciacin
UAI
10 % impuesto
Valor residual
Depreciacin
Inversin
K de Trabajo
FCN
Ao 0
Ao 1
Ao 2
Ao 3
$ 1.622.304
$ 20.170.000
$ 3.510.000
$ 1.349.856
$16.870.000
$ 3.510.000
$ 1.126.944
$16.870.000
$ 3.510.000
$ 1.440.000
$ 10.530.576
$ 11.970.576
$ 150.000
$ 240.000
$22.447.696
$0
$ 150.000
$ 240.000
$19.420.144
$0
$ 240.000
$22.207.696
$ 240.000
$19.180.144
$ 150.000
$ 240.000
$19.643.056
$0
$ 360.000
$ 240.000
VAN
58.932.4
$ 10.530.576
$8.512.480
Evaluacin Econmica
Alternativa 3
tem
Ventas
Costos produccin
Gastos
administrativos
Gastos de ventas
Depreciacin
UAI
10 % impuesto
Valor residual
Depreciacin
inversin
K de trabajo
FCN
Ao 0
Ao 1
Ao 2
Ao 3
$ 1.021.560
$ 18.318.000
$ 3.460.000
$ 800.832
$ 15.618.000
$ 3.460.000
$ 627.456
$ 15.618.000
$ 3.460.000
$ 930.000
$
10.530.93
6
$ 11.460.936
$ 100.000
$ 154.333
$21.010.773
$0
$ 154.333
$ 100.000
$ 154.333
$18.531.501
$0
$ 154.333
$ 100.000
$ 154.333
$18.704.877
$0
$ 235.500
$ 154.333
$ 20.856.440
VAN
$ 10.530.936
$ 18.377.168
$-
$ 7.784.108
Anlisis de Sensibilidad
Variacin de la demanda
Periodo (Aos) Demanda
(Tiendas)
0
1
2
3
0
36
72
108
Demanda
+10%
(Tiendas)
0
40
80
119
Anlisis de Sensibilidad
DEMANDA
0
150
-10000000
200
250
300
350
400
450
500
-20000000
-30000000
-40000000
-50000000
-60000000
Demanda Total
VAN
% de aumento de
Demanda
216
239
550
-58.932.454
-54.884.629
0
0
10
255
550
600
Anlisis de Sensibilidad
Precio
Precio +50%
$ 45.064
$67.596
$ 37.496
$56.244
$ 31.304
$46.956
Anlisis de Sensibilidad
PRECIO
10000000
0
0
-10000000
200000
400000
600000
800000
1000000
1200000
-20000000
-30000000
-40000000
-50000000
-60000000
-70000000
Precio Total
VAN
113.864
170.796
-58932454
-54884629
% de aumento de
Precio
0
50
Anlisis de Sensibilidad
Demanda se debe sensibilizar en un
255%
Precio se debe sensibilizar en un 850%
Evaluacin Financiera
Alternativas de financiamiento
Alternativas de financiamiento
BCI, 18,15%
Ao
Prstamo
Aporte socios
$ 3.591.172
Amortizacin
Inters
FCN
$0
$
$ 3.952.817 $ 4.682.049
3.335.710
$
$ 1.597.450
$ 866.179
2.214.557
$
$
$ 27.831.284
30.997.963 24.970.411
Alternativas de financiamiento
$11.970.576 $25.447.696
$22.420.144
$22.283.056
Prstamo
$ 8.379.403
Aporte socios
$ 3.591.172
Amortizacin
$ 3.216.704
$ 3.936.603
$ 4.817.270
Inters
$ 2.679.015
$ 1.959.117
$ 1.078.105
FCN
$0
$ 31.343.415 $ 28.315.854
$ 28.178.413
Seleccin de alternativa
Proyecto inviable
Alternativas
VAN
Banco BCI
$ -72.637.003
Banco de Chile
$ -71.431.233
Conclusin
FIN
Gracias por su atencin