OBJETIVO DE LA SESIN

EL ALUMNO AL TERMINAR LA
SESIN, PODR DISEAR UNA
MATRIZ DE CREACIN DE VALOR,
TANTO PARA EL CLIENTE COMO
PARA LA EMPRESA, E INNOVAR EN
LA INDUSTRIA Y DIFERENCIARSE
DE SUS COMPETIDORES

MATRIZ PARA GENERAR UNA

CURVA DE VALOR
Costos

Innovacin
en Valor

Valor para el comprador

MATRIZ PARA GENERAR UNA

CURVA DE VALOR

MATRIZ DE CREACIN DE CURVA DE VALOR

CIRQUE DU SOLEIL

MATRIZ DE CREACIN DE CURVA DE VALOR

CIRQUE DU SOLEIL

MATRIZ DE CREACIN DE CURVA DE VALOR

CASA CLUB

MATRIZ DE CREACIN DE CURVA DE VALOR

BUFFETS

EJERCICIO EN CLASE

EMPRESA NABI, APLICANDO LA

MATRIZ DE ESTRATEGIA DE
INNOVACIN EN VALOR

PARTE I: SOBRE LA MATRIZ DE VALOR

Con la informacin brindada en el material

de instrucciones para el segundo trabajo
grupal, deber de desarrollar su matriz de
curva de valor. Por cada cuadrante deber
de considerar 3 aspectos.

Qu es una Marca?
Un producto es algo que se hace en una fbrica
Una marca es algo que compra un consumidor
Un producto puede ser copiado por un competidor, una marca es
nica
Un producto puede rpidamente pasar de moda, una marca
exitosa puede ser intemporal

Qu es una Marca?
Una marca es una promesa que,
cuando
se
cumple,
genera
preferencia

Una marca es una serie de

expectativas que existen en la mente
del consumidor

Qu es una Marca?
La marca tiene una vida y un significado que va mas all de los productos
vendidos

Una marca poderosa puede ser uno de los activos ms importantes de una empresa

Qu es una Marca?
El propsito de un producto es generar ingresos
los productos
Generan ventas.
El propsito de una marca es generar clientes
las marcas
Generan lealtad.

ELEMENTOS DE UNA MARCA:

A.NOMBRE.
B.SMBOLO.
C.SLOGANS.
D.JINGLE.
E.ENVASE.

A. EL NOMBRE:
1. No limitante (de nuevos negocios)

A. EL NOMBRE:
2. Breve (consistente con el uso)

3. Distintivo (memorable)

A. EL NOMBRE:
4. Atractivo visual y verbalmente (para quien lo ve y lee la primera vez)

5. Apropiado para la industria (standares)

A. EL NOMBRE:
6. Fonticamente apropiado (pronunciacin y deletreo)

B. LOS SMBOLOS:
Crean conocimientos, asociaciones, gustos y sentimientos que afectan
Fidelidad y calidad percibida.

Ayudan a asociar el nombre con la clase de producto, relacionndolo.

B. LOS SMBOLOS:
Existe mayor potencial si el smbolo refleja la marca.

Importantes en servicios
porque pueden ayudar a
tangibilizar lo intangible

C. LOS SLOGANS
Son frases cortas que describen o dan informacin persuasiva adicional a la
Marca o smbolos
Interbank, el tiempo vale mas que el dinero.
METRO, precios bajos siempre.
Coca Cola, siempre contigo.
Wong, donde comprar es un placer.
ULIMA, sabes, piensas, haces.
USIL, formamos emprendedores.

D. LOS JINGLES
Son mensajes musicales escritos alrededor de la marca.
Son extensiones de los slogans como elemento de marca.
Incrementan reconocimiento al repetir el nombre proactivamente con la
Msica.
Las asociaciones que generan estn relacionadas con intangibles como
Sentimientos y personalidad.

E. EL ENVASE
Identificar y asocia a la marca con la calidad percibida.
Ayudar al almacenamiento.
Ayudar al consumo del producto
(innovaciones en el envase es fuente de
Diferenciacin para el producto).

PARTE II: SOBRE LA MARCA

DEFINA Y DISEE LA MARCA DE SU PRODUCTO
TOMANDO EN CUENTA SUS PRINCIPALES ELEMENTOS?
EL PRODUCTO ES: SMARTPHONE
EL TRABAJO SE HACE EN FSICO Y EN POWER POINT.
LA NOTA VA DE LA MANO DEL USO DE LOS 5
ELEMENTOS DE LA MARCA (2 PUNTOS POR CADA UNO).
ENVIAR EL TRABAJO EN POWER POINT HASTA LA
FECHA MXIMA ACORDADA EN CLASE. NO ES
NECESARIO ENVIAR EL JINGLE, SE PUEDE LLEVAR EL
MISMO DA DE LA SUSTENTACIN JUNTO CON EL
ENVASE EN FSICO.

OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD
1. INFORMAR:

Enterar al mercado de un
nuevo producto.
Sugerir nuevos usos de un
producto.
Informar al mercado de un
cambio de precio.

Explicar como funciona el

producto.
Describir los servicios
disponibles.
Crear una imagen de la
compaa.

OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD
2. PERSUADIR:

Crear preferencia de marca.

Fomentar el cambio de la
marca.
Modificar cmo los clientes
perciben los atributos del
producto.

Convencer a los clientes de

comprar ahora.
Convencer a los clientes de
recibir una visita de ventas.
Comparacin de una marca
con otras distintas.

OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD
3. POSICIONAR:

Recordar a los clientes que

podran necesitar el producto
en el futuro cercano.
Recordar a los clientes
dnde comprar el producto.

Mantener el producto en la
mente de los consumidores
fuera de temporada.
Mantener un alto grado de
conciencia del producto.

ESTRATEGIA DE MENSAJE

El propsito de la publicidad es lograr que los consumidores piensen en el

producto o la compaa o reaccionen de cierta manera.
1. Identificar los beneficios para el cliente. Es decir, los beneficios que
queremos posicionar en nuestros consumidores respecto a las
bondades y beneficios de nuestro producto o servicio.
2. Identificar quien ser el pblico objetivo al cual se dirigir la
publicidad.
3. Estilo del mensaje (de segmento, estilo de vida, estado de nimo,
smbolo de personalidad, testimonial, etc.)
4. Tono del anuncio (positivo, humorstico, sincero, etc.)
5. Palabras memorables.

Story Board

Nios:
Hola
mam ya
llegamos

Son mucho
mejores para
los nios

Nios:
Hay algo para
comer

Hay pastelitos
Bingo de
Fresa, manzana
y uva

Mam:
Antes yo me
preocupaba cuando
llegaban los nios
con hambre de
vuelta del colegio

Y a los nios
Les encanta.

Mama:
Ahora no! Les doy
pastelitos Bingo,
Estn hechos con
fruta fresca y madura

Yo antes me
Preocupaba por la
alimentacin de los
nios a la vuelta de
la escuela. Ahora no!

VIDEOS DE
PUBLICIDAD

PARTE III: SOBRE LA PUBLICIDAD

DEFINA, DISEE Y ELABORE LA PUBLICIDAD (VIDEO
COMERCIAL) PARA SU MARCA DESARROLLADA. ENVE EN
UN ARCHIVO DE TEXTO LOS SIGUIENTES PUNTOS QUE SU
PUBLICIDAD EST CONSIDERANDO:
1.CUL ES EL BENEFICIO QUE SE QUIERE VENDER?
2.A QUIEN VA DIRIGIDO EL PRODUCTO?
3.CUL ES EL ESTILO DEL MENSAJE UTILIZADO?
4.CUL ES EL TONO DE LA PUBLICIDAD?
5.CUALES SON LAS PALABRAS MEMORABLES?
POR CADA PUNTO BIEN TRABAJADO Y QUE TIENE QUE
TENER COHERENCIA Y RELACIN CON LA PUBLICIDAD, SON
2 PUNTOS.
EL TEXTO SE ENVA HASTA LA FECHA MXIMA INDICADA. EL
VIDEO SE LLEVAR EL MISMO DA DE PRESENTACIN