FORMULACION

DE PROYECTOS DE
INVERSIN
ESTUDIO DE MERCADO
https://www.youtube.com/watch?v=ZCJGO6HDEGI

 CUL ES EL OBJETIVO DEL

ESTUDIO DE MERCADO ?
Establecer la demanda y oferta.
Determinar la poblacin demandante.
Estimar la capacidad de produccin del bien o
servicio.
Determinar el precio, costo o tarifa de los bienes o
servicios que se ofrecen con el proyecto.
Definir la estructura de distribucin de los
productos y servicios que se ofrecen con el
proyecto.

rea de Estudio
Zona geogrfica que sirve para
contextualizar el problema
Su definicin depende de:

La red de servicios existentes

Lmites relevantes
Geogrficos
Administrativos - Polticos

Condiciones de accesibilidad

Proyecto

Area de estudio
Ferrocarril

Puente

Lmite comunal

P Policia
B Bomberos
S Centro de Salud
L Liceo
Estacin de

Ferrocarril

Au
top
i

EB 2

sta

B
L
EB 1

Aer
op

uer
to

EB
1

Ro

Ferrocarril

rea de Estudio
Es necesario recopilar informacin sobre:

Tipo de zona (urbana, rural, mixta)

Localizacin de la poblacin
Condiciones socio-econmicas de la poblacin
Infraestructura de la zona
Comercio, industria, agricultura
Aspectos culturales
Medio ambiente
Institucionalidad

ANLISIS DE LA DEMANDA
Demanda de un bien o servicio: es la cantidad de bienes y
servicios que el mercado requiere o solicita para satisfacer una
necesidad especfica.
Anlisis de la demanda

Histrica

Actual

Analizar factores
determinantes del
comportamiento

Futura

Mtodos para
proyectar

ANLISIS DE LA OFERTA
Oferta de un bien o servicio: es la cantidad de bienes o
servicios que un cierto nmero de oferentes estn dispuestos a
poner a disposicin del mercado a un precio determinado
Anlisis de la oferta

Histrica

Actual

Analizar factores
determinantes del
comportamiento

Futura

Mtodos para
proyectar

ESTRUCTURA DE ANLISIS DEL MERCADO DE UN PROYECTO

MERCADO
PROVEEDOR

MERCADO
CONSUMIDOR

ANALISIS DEL MERCADO

ANLISIS DE LA
OFERTA

ANLISIS DE LA
DEMANDA

MERCADO
COMPETIDOR

ANLISIS DE LOS
PRECIOS

CONCLUSIONES
DEL ANLISIS DEL
MERCADO

ANLISIS DE LA
COMERCIALIZACIN

ESTRUCTURA
DEL
MERCADO

MERCADO
DISTRIBUIDOR

ENTORNO DEL MERCADO

MERCADO
EXTERNO

VARIABLES
MACROECONOMICAS

RECOPILACIN DE INFORMACIN DE FUENTES

PRIMARIAS

Estn constituidas por el

propio usuario o
consumidor

FORMAS DE RECOLECCIN:
Observacin Directa
Experimentacin
Contacto directo con el usuario

RECOPILACIN DE INFORMACIN DE FUENTES SECUNDARIAS

Aquellas que renen

la informacin escrita
que existe sobre el tema

Son las primeras que deben buscarse.

Sus costos de bsqueda son bajos.
Aunque no resuelvan problemas, ayudan a
formular criterio sobre la solucin y contribuyen a
la planeacin de la recoleccin de datos de fuentes
primarias.

La informacin puede ser:

CAMARAS SECTORIALES
GOBIERNO
REVISTAS ESPECIALIZADAS

Ajenas a la Empresa
Provenientes de la Empresa

ESTADISTICAS DE OPERACIN

DETERMINACION DE LA
POBLACIN (demanda)

EN EL PROCESO DE ANLISIS PARA LA DETEMINACIN

DE LA DEMANDA SOCIAL, SE DISTINGUEN TRES TIPOS
DE POBLACIONES:

Poblacin de Referencia:
Universo o Poblacin
Global
Poblacin Objetivo:
Poblacin Carente
Poblacin Objetivo Especfico:
Poblacin en capacidad de ser
atendido con el Proyecto.

Poblacin Objetivo
y Anlisis de la Demanda

SEGMENTACION DE MERCADO
DEFINICION
Lasegmentacinbusca la identificacin
degruposhomogneos declientespara
adecuar elproducto/servicioa las
caractersticas delmercado.
Lasegmentacin de mercadoes
unprocesoque consiste en dividir el mercado
total de un bien o servicio en varios grupos
ms pequeos e internamente homogneos.

https://www.youtube.com/watch?v=EIfcCIrtoOg https://www.youtube.com/watch?v=EIfcCIrtoOg

MERCADO POTENCIAL
Poblacin que cumple con los
criterios de segmentacin. El
mercado potencial es la
poblacin meta.

POBLACIN
POBLACIN
MERCADO
MERCADO POTENCIAL
POTENCIAL

MERCADO DISPONIBLE
Poblacin que est
considerada en el
mercado potencial y
ha manifestado su
intencin de comprar
o adquirir los servicios
de la empresa en
estudio.

MERCADO
MERCADO DISPONIBLE
DISPONIBLE

MERCADO
MERCADO META
META

Fig. 1 Grafica de la Determinacin de Mercado

MERCADO OBJETIVO O
META
Poblacin meta que se
estima ser atendida por
el proyecto de acuerdo al
nivel de riesgo de estos.

Estimacin de la Poblacin

CENSO
ESTUDIOS DE
POBLACIN
(ENCUESTAS)

CALCULO DE LA TASA DE CRECIMIENTO

POBLACIONAL

TC 100

P
p

TC = Tasa de crecimiento
poblacional
Pf = Poblacin final
Pi = Poblacin inicial
n = Perodo de anlisis en aos

DETERMINACION DE LA TASA DE CRECIMIENTO DE LA

POBLACION
Variables que intervienen en la determinacin de la tasa de crecimiento
TC=
Pi =
Pf =
n =

Tasa de Crecimiento
Poblacin de ao inicial (1980) =3,500 hab.
Poblacin del ao final (1990) = 4,900 hab.
Nmero de aos = 10 aos

Formula a utilizar

TC 100

TC 100

TC=

10

P
p

4900
3500

3,42%

Los clculos realizados nos han permitido establecer que nuestra poblacin de
Referencia(TC) para nuestro proyecto es del 3,42 %.

Proyeccin de la Poblacin

P 1 TC

Ejemplo: Proyeccin de la poblacin

Poblacin 1990: 4,900 hab.
Tasa de crecimiento: 3,42 % anual
Cual es la Poblacin en el ao 1 del proyecto? (2001)
Cual es la Poblacin en el ao 10 del proyecto? (2010)

P 2001
P 2010

11

= 4.900 * ( 1 + 3,42/100)
20

= 4.900 * ( 1 + 3,42/100)

= 9,600

= 7,093

EJEMPLO

PROYECCIONES DE POBLACION
Periodo 2003 2018
AOS
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018

POBLACION
BASE
4,003
4,139
4,281
4,427
4,579
4,735
4,897
5,065
5,238
5,417
5,603
5,794
5,992
6,197
6,409
6,629

TASA DE
CRECIMIENTO
1.0342
1,0342
1,0342
1,0342
1,0342
1,0342
1,0342
1,0342
1,0342
1,0342
1,0342
1,0342
1,0342
1,0342
1,0342
1,0342

POBLACION
PROYECTADA
4,139
4,281
4,427
4,579
4,735
4,897
5,065
5,238
5,417
5,603
5,794
5,992
6,197
6,409
6,629
6,855

POBLACION PROYECTADA
PERIODO 2003-2018
8,000
7,000

Miles de personas

6,000
5,000
4,000
3,000
2,000
1,000
0
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2015 2016 2017 2018 2019

Aos

DETERMINACIN DE LA DEMANDA RESIDENCIAL

En litros y metros cbicos anuales

AO
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019

POBLACION
PROYECTA
DA
4,139
4,281
4,427
4,579
4,735
4,897
5,065
5,238
5,417
5,603
5,794
5,992
6,197
6,409
6,629
6,855
7,089

DOTACION
litros
/persona/da
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80

DEMANDA ANUAL EN
LITROS

DEMANDA
ANUAL EN MTS3

120,085,800
125,005,200
129,268,400
133,706,800
138,262,000
142,600,640
147,898,000
152,949,600
158,176,400
163,607,600
167,870,800
174,966,400
180,952,400
187,142,800
193,566,800
200,166,000
206,998,800

120,086
125,005
129,268
133,707
138,262
142,600
147,898
152,949
158,176
163,607
167,871
174,966
180,952
187,143
193,567
200,166
206,999

PROYECCION DE LA DEMANDA RESIDENCIAL ANUAL (MT.

CUBICOS)
250,000

200,000

150,000

100,000

50,000

Aos
POBLACION PROYECTADA

DEMANDA ANUAL EN MTS CUB.

Procedimiento para la estimacin de la oferta:

Oferta diaria en litros = 10 litros X 86,400 segundos que tienen 24 horas

Oferta diaria en litros

= 864,000 litros

Oferta diaria en metros cbicos =

864,000 litros diarios

1,000

Oferta diaria en metros cbicos

= 864 metros cbicos

Oferta anual en metros cbicos

864 X 365 dias

Oferta anual en metros cbicos

315,360 metros cbicos

RELACION DE OFERTA Y DEMANDA

Periodo de clculo 15 aos
AO
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019

OFERTA EN DEMANDA ANUAL

EN MTS3
M 3 ANUALES
120,086
315,360
125,005
315,360
129,268
315,360
133,707
315,360
138,262
315,360
142,600
315,360
147,898
315,360
152,949
315,360
158,176
315,360
163,607
315,360
167,871
315,360
174,966
315,360
180,952
315,360
187,143
315,360
193,567
315,360
200,166
315,360
206,999
315,360

EXCEDENTE
195.4
190,5
186.3
181.8
177.2
172.9
167.7
162.2
157.4
151.9
147.7
140.6
134.6
128.4
122.0
115.4
108.6

GRAFICO DE RELACION DE OFERTA Y DEMANDA

Perodo de clculo 15 aos
350
300
250
200
150
100
50
0

Aos
OFERTA EN M 3 ANUALES

DEMANDA EN M3 ANUALES