SIMULADOR

MARKESTRATED
FIRMA N01.
INTEGRANTES:
Carrasco Bocanegra, Anais
Castillo Paredes, Anibal
Guimaray Saldaa, Diego
Navarro Hidalgo, Ernesto
Solis Silva, Marco

DOCENTE: CARMEN DANGELO PANIZO

INTRODUCCIN:
Desde siempre, la presencia del marketing en las empresas ha sido necesaria para generar un incremento en las
ventas. Con el pasar del tiempo, esto se ha convertido en una herramienta fundamental que permite mucho ms
que ello, puesto que el mercado cada da evoluciona de manera significativa y por ende, se vuelve ms exigente
debido a la alta competencia existente.
Teniendo en cuenta lo antes mencionado, es que la aplicacin del Simulador MARKESTRATED del curso de
Gestin Comercial, en medio de un escenario dinmico, nos permitir poner en prctica el mix de marketing y a
partir de ello, ver la influencia de ste con respecto a las dems variables del entorno que interactan con la Firma
01, a la cual representamos, con el fin de cumplir con los objetivos y metas propuestas a lo largo del desarrollo del
simulador.
No todas las firmas logramos tener una contribucin igual, porque dependieron de la toma de decisiones de cada
una. Durante el desarrollo, hubo aciertos, errores, temores y ciertas recomendaciones que nos permitieron tomar
decisiones.
De esta manera, se ha logrado adquirir experiencia en la toma de decisiones, que servirn de gran manera en la
carrera profesional, a la hora de desempear algn cargo gerencial en el mundo de los negocios y esto nos
ensea a cada alumno a luchar por sacar adelante nuestra industria, tomando las mejores decisiones y sobretodo
aprendiendo de nuestros errores.

RESEA DE LA INDUSTRIA:

El mundo del Markestrated est representado por una poblacin de aproximadamente 250
millones de habitantes, y su comportamiento global de su mercado es igual a la mayora de
los mercados de bienes duraderos, siendo afectados por la inflacin y el crecimiento PNB.
La situacin de la Firma 01, comenz siendo la firma en quinto puesto de acuerdo a su
Contribucin de Marketing en el mercado; contando con una cartera de productos SONITES
los cuales fueron: SAKA y SATO, con un Presupuesto de Marketing de $ 7 000 000 y con una
porcin de venta en unidades en el mercado de 11% y 4% de sus productos, contando con
65 vendedores distribuidos en sus 3 canales de ventas, tambin nos entregaron la firma sin
ningn estudio de mercado para referencia de la primera decisin.
Posteriormente se crearon 3 productos ms, entre ellos dos VODITE el cual fue VAMA Y
VAVA y un solo SONITE denominado SABE el cual fue retirado por una mala decisin; todos
ellos creados con diferentes caractersticas cada producto y con diferente precio envindolos
a diferentes segmentos.

OBJETIVOS:

Objetivo General: Obtener el mximo margen de

contribucin neta de Marketing al finalizar los periodos.

Objetivos especficos:

Incrementar los
precios de
nuestros
SONITES de
acuerdo a la
tasa de
Inflacin de
cada periodo

Aumentar
nuestra fuerza
de venta y
asignarlas
correctamente
en cada canal.

Asignar
correctamente
la inversin de
nuestra
publicidad,
ayudando al
crecimiento de
nuestros
productos y
segmento.

Alcanzar una
adecuada
produccin
segn el
mercado y su
demanda.

Utilizar
correctamente
los Estudios de
Mercados.

Asignar
correctamente
el presupuesto
de Marketing de
cada periodo.

ESTRATEGIAS:
Estrategia de Estudios de Mercados: Nos sirve como
base fundamental en todas las decisiones, obteniendo datos
reales del entorno del mercado y su influencia de las otras
firmas, utilizndolas en el clculo de las decisiones para no
tomarlas a criterio.
Estrategia
de
Fuerza
de
Ventas
(Nmero
de
vendedores): Esta estrategia fue clave al iniciar el periodo,
dndole prioridad a la inversin de fuerza de ventas para
incrementar el nmero de vendedores y las ventas del
mercado.

Estrategia de Segmentacin: Al definir el segmento donde

nuestros productos tenan ms aceptacin y lograr hacerlos
lder.

Estrategia de Inversin: Aplicada en las decisiones

asignando diferentes cantidades de inversin en la publicidad,
fuerza de venta, I & D e investigacin de mercado.

SITUACIN FINAL
Comparacin de
crecimiento de
firmas:

FUERZA DE VENTAS:

PRODUCTO SAKA:

PRODUCTO SATO:

PRODUCTO SABE:

PRODUCTO VAMA:

PRODUCTO VAVA:

PRODUCCIN:

RENTABILIDAD:

PARTICIPACIN EN EL MERCADO:

VENTAS SONITES Y VODITES:

% de Ventas Totales
6%
Sonites
Vodites

94%

PRODUCCIN:

PRODUCCION: SONITES - VODITES

SONITES

VODITES

5%

95%

FUERZA DE VENTAS:

PUBLICIDAD:

PRECIO:

COMPARACION:

FIRMA 4

ULTIMA DECISIN:

CANALES:

RESULTADOS
ACUMULADOS

BOLETIN:

DECISIONES ACERTADAS:

1.

La creacin y aprobacin de nuestros VODITES VOTO y VOCA en las decisiones 2 y 3.

2.

El aumento de precio de acuerdo a la inflacin determinada por el mercado del markestrated.

3.

Inversin en la publicidad.

4.

La creacin y aprobacin de nuestro tercer SONITE SONY en la decisin 2.

5.

Asignacin y distribucin del nmero de trabajadores en los canales de venta.

6.

En las ltimas decisiones darle prioridad en la inversin de Fuerza de ventas.

7.

Tener inventario cero al finalizar el periodo 10.

8.

Segmentar nuestros productos.

9.

Optimizar la informacin de los estudios de mercado.

DECISIONES ERRADAS:

1.

No arriesgarnos y limitarnos en la produccin de nuestros productos.

2.

Asignar el precio de nuestro VOTO muy alto a comparacin del mercado.

3.

Mal nacimiento de nuestro producto VOCA.

4.

Despedir un gran nmero de trabajadores en la decisin 8.

5.

Error en clculos de produccin.

6.

No analizar el entorno de manera integral, antes de tomar las decisiones del

periodo.

CONCLUSIONES:

1.

Los productos desde un inicio fueron lanzados a cada segmento de acuerdo a los atributos
correspondientes para cada segmento del mercado.

2.

Se puso nfasis en distribuir de manera adecuada los gastos, tanto como para publicidad, canales y
los estudios correspondientes.

3.

La firma, al finalizar los 10 periodos, termin con 5 productos: 3 Sonites (SOTO y SOLO y SONY) y
2 Vodites (VOTO y VOCA).

4.

Markestrated es un simulador que permite a los alumnos conocer como es una empresa en la
realidad, ayuda a los participantes ver sus fallas y sus aciertos. Equivocarse en la prctica para tener
ms conocimientos cuando administremos una empresa real. Es escenario de competencia y esto
ensea a cada alumno a luchar por sacar a delante su industria tomando las mejores decisiones y
aprender de sus fallas.

RECOMENDACIONES:
1.

Analizar los atributos de cada producto, antes de ir avanzando en las decisiones.

2.

Hacer inversiones en publicidad y canales de distribucin, porque de esa forma se posiciona el

producto y se lograr vender ms.

3.

Realizar inversiones adecuadas en cuanto a fuerza de ventas, ya que esto repercutir en los resultados
siguientes.

4.

Tener

una buena organizacin del equipo, se puede solucionar los errores para convertirlos en

oportunidades.
5.

Revisar cada estudio de mercado y analizar la produccin promedio del mercado de ambos productos,
para no producir en exceso y quedarnos con mucho stock.

6.

Analizar el momento oportuno para lanzar un nuevo producto.

7.

Revisar la plantilla de las decisiones y verificar que los datos a mandar son los elegidos.

GRACIAS!!