EL ARTE DE LA

GUERRA

 Introduccin de la sesin
Reflexiones sobre el trmino estrategia
Anlisis del libro
Conclusin

INTRODUCCIN
Una pequea lectura..

Introduccin (I)
Google encuentra la palabra estrategia 8.440.000
veces en 0,22 segundos
Ftbol
9.110.000
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Sex
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Strategy 403.000.000 en 0,33 segundos
Sun tzu
1.630.000
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Introduccin (II)
Sun Tzu (siglo IV AC): El Arte de la guerra. El ms
antiguo de los estrategas modernos.
Karl Von Klausewitz, general prusiano, terico de la
guerra (1780-1831): De la Guerra

 Introduccin
Definicin
Anlisis
Las diferencias
Conclusin

DEFINICIN (I)

Mi definicin:
::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::
:::::::::::::::::::::::::::::::::::::..

Historia

 Paso de ser una estrategia militar para utilizarse para

todo.
La primera gran civilizacin utilizaba la estrategia de
cooperacin.
El termino estrategia aparece en Grecia (S.V a.c)
luego en el siglo XVIII los jesuitas recopilan un libro
en latn de Suntzu y su Arte de la Guerra.

Definicin (II)
Deriva de la palabra griega strategos (general del
ejrcito), que no tiene la connotacin de la palabra
moderna.
La palabra griega equivalente a nuestra estrategia es:
strategike episteme (la visin del general) o de
strategon sophia (la sabidura del general).

Definicin (III)
Otro trmino muy relacionado sera strategemata que
se refiere al uso de la strategema (estratagema) o
trampas de guerra.

 Introduccin
Definicin
Anlisis
Las diferencias
Conclusin

 El arte de la Guerra
Toda Guerra esta basada en el engao.
El arte supremo de la guerra es someter el
enemigo sin combate.
Tomarlo todo intacto, lo mas intacto posible,e s el
verdadero objetivo de la estrategia.
Si tus fuerzas con 10 veces superiores a las del
adversario rodealo; si son 5 veces superiores,
atacalo; si son 2 veces superiores dividelo
Si los emisarios del enemigo llegan muy sumisos
preparaos para la guerra.

El concepto militar de la Estrategia

La estrategia implica la intervencin de la fuerza para
la resolucin de un concepto.

Napoleon Bonaparte ( 1769

1811)
La Victoria pertenece al ms perseverante.
En la guerra como en el amor, para acabar es
necesario verse de cerca.

 Introduccin
Definicin
Anlisis
Las diferencias
Conclusin

Diferencias (I)
Todas las compaas tienen:
diferentes culturas
diferentes perfiles (productivo, comercial, etc.)
Todas las personas somos diferentes y tambin la
percepcin de oportunidades y peligros.
Diferente capacidad de liderazgo y diferente capacidad
de comunicacin.
Resistencia de las organizaciones al cambio.

Diferencias (II)
Falta de entendimiento de la necesidad del cambio
Comprensin diferente del entorno
Creencia de que el cambio propuesto viola el ncleo
central del negocio
Falta de comprensin de las implicaciones del cambio
Creencia de que el cambio no es la mejor opcin para la
organizacin
Falta de confianza en los que lideran el cambio
Percepcin de que el cambio es selectivo y parcial

Diferencias (III)
El equilibrio correcto entre velocidad e
implicacin depende de:
Tipo de cambio
Grado de urgencia para realizar el cambio
Velocidad en la realizacin del cambio
Reacciones al cambio y focos de resistencia

 Introduccin
Definicin
Anlisis
Las diferencias
Conclusin

Arte de la Guerra o Ciencia de la Guerra

La guerra es una forma de relacin humana.
La guerra no pertenece al campo de las artes o de las ciencias,
sino al de la existencia social.
Es un conflicto de grandes intereses. Sera mejor si en vez de
compararlo con cualquier otro arte, lo comparramos al comercio
que es tambin un conflicto de intereses y actividades humanas.
Y se parece mucho ms a la poltica; la que, a su vez, puede ser
considerada como una especie de comercio en gran escala.

Karl Von
Clausewitz
De la Guerra

La Gestin Empresarial
es una Guerra en la que el Enemigo es la Competencia
y los Clientes,
el Territorio a Conquistar
Hoy, el mayor problema de la Empresa es: adelantar,
desplazar, burlar a los Competidores.
Sin desatender a los clientes!

Campaa
Conjunto de operaciones militares
desarrolladas en un
escenario determinado que se aplican a
conseguir un
determinado objetivo.

Ciclo Operacional de la Campaa

Concepcin:

Analizar e identificar el momento y el lugar

en el que se debe concentrar el poder
disponible.

Planeamiento:

Determinar las acciones necesarias para el

alcance de los objetivos; la organizacin
operativa, los medios que hacen falta, los
cometidos (distribuidos en espacio y
tiempo) y los apoyos necesarios.

Conduccin:

Coordinar y controlar la ejecucin y los

resultados de las acciones que integran la
campaa.

Riesgo es Peligro
Cuando toma una forma concreta es una
Amenaza
Que al llevarse a cabo produce un

Dao

Bsqueda de la Seguridad

1 Quin.
2 Qu.
3 Cmo.

Estrategia
Competitiva...

Principios Bsicos
de la Guerra.

La
Sorpresa!

Factores de la Sorpresa:

Secreto
Rapidez

Ventajas de la Sorpresa:
Se logra la superioridad numrica
Tiene un efecto moral
(Confusin y desaliento en el enemigo)
Produce un efecto multiplicador

El Principio de la
Fuerza
En igualdad de condiciones
el de mayor tamao siempre gana.

La superioridad de
la defensa.
El desgaste favorece al defensor.

Los que lleguen a ocupar el

campo de batalla pronto, tendrn
tiempo para descansar mientras
esperan al enemigo.
Los que lleguen tarde al campo
de batalla, tendrn que entrar en
accin cuando todava estn
exhaustos.
Wu Sun Zi - Comandante
Ejrcito Chino -Circa 490
AC.

Si la superioridad absoluta no es
posible, hay que lograr una
superioridad relativa en el punto
decisivo; utilizando la capacidad
disponible.
Karl Von Clausewitz
De la Guerra

Todo es muy simple en la

guerra. Pero an lo ms
simple es difcil.
Karl Von Clausewitz
De la Guerra

CONCLUSIN
Existen tres cosas ciertas en la vida.
La muerte
Los impuestos
Los examenes
Ahora existe una cuarta:
El cambio
O mejor dicho: El cambio continuo