A Administração de Custos, Preços e Lucros, Publicado Pela Editora Atlas.

Slides de apoio ao livro
BRUNI
Todo o contedo dos

slides est apresentado
no livro A
Administrao de
Custos, Preos e
Lucros, publicado
pela Editora Atlas.
Verso 2
Adriano Leal Bruni
albruni@infinitaweb.com.br
Vamos conversar sobre
BRUNI
A Administrao de
Custos, Preos
e Lucros
Adriano Leal
Bruni
albruni@infinitaweb.com.br
Aviso importante!!!
Estes slides
apresentam o
contedo do livro A
Administrao de
Custos, Preos e
Lucros, de Adriano
Leal Bruni, publicado
pela Editora Atlas
BRUNI
Observaes do autor
Alguns slides apresentam

minhas dicas para os
professores que usem
meus livros ou meus slides
Dica de Bruni!!!
BRUNI
Dica de Bruni!!!
BRUNI
A figura do
mestre costuma
indicar as minhas
dicas para os
professores!
Fique atento!
Dicas de Bruni!
Sugere-se o uso do
Powerpoint XP ou superior
Eu costumo usar um
apresentador (presenter
em ingls), um mouse sem
fio para professores e
palestrantes
Recentemente, tenho
usado um modelo da
Targus, muito bom.
BRUNI
Dicas de Bruni!
BRUNI
Para conhecer ou adquirir meus livros,

visite o Portal Atlas
<www.EditoraAtlas.com.br>
Captulo
BRUNI
Apresentao do
curso
Programao didtica
Objetivo
Discutir o processo
de registro e gesto
de custos e preos,
enfatizando os
aspectos relativos
DECISO
EMPRESARIAL
BRUNI
Captulos
BRUNI
1. Os custos, a contabilidade e as
finanas
2. Os custos e a contabilidade financeira
3. Os custos e a contabilidade gerencial
4. os custos e seus componentes
5. Os custos e a margem de contribuio
6. Tributos, custos e preos
7. Os custos, os preos e os lucros
8. Os preos, o marketing e a estratgia
9. O modelo Custofacil.xls
Bibliografia bsica
BRUNI
Todo o contedo dos

slides est
apresentado com
maior profundidade
no livro
Administrao de
Custos, Preos e
Lucros.
Bibliografia auxiliar
BRUNI
Livro
Gesto de
Custos e
Formao
de Preos
Editora Atlas
Captulo
BRUNI
Custos, contabilidade
e finanas
Para aprender mais
BRUNI
Todo o contedo dos slides est

apresentado com maior
profundidade no Captulo 1 do
livro Administrao de Custos,
Preos e Lucros, publicado
pela Editora Atlas.
Para adquirir o livro visite:

www.EditoraAtlas.com.br
Objetivos do captulo
Entender o significado da
palavra custos
Saber distingir a
Contabilidade Financeira
da Contabilidade
Gerencial
Compreender a
terminologia geral dos
gastos
BRUNI
Para entender os ...
Custos
BRUNI
Tantos adjetivos
Uma s palavra
muitos significados
BRUNI
Uma breve introduo
Custa
$10.000,
00
BRUNI
O que so custos
Para quem compra, conceito claro ...

Custo igual a preo!
E para quem produz?
BRUNI
Alguns adjetivos
Custos contbeis
Custos fabris
Custos plenos
Custos afundados
Custos de oportunidade
Custos relevantes
Custos fixos
Custos de propriedade
E tantos outros
BRUNI
No incio ...
BRUNI
Eu preciso
contabilizar
quantos
dentes de
dinossauro eu
tenho!!!
Os usurios das informaes
Internos
Usurios
Externos
BRUNI
Os usurios das informaes
BRUNI
Necessidade de
estabelecimento
de regras e normas
padronizadas
Conferir a
qualidade da
informao
Auditoria
Usurios
As diferentes contabilidades
Financeira
Custos
Gerencial
BRUNI
Contabilidade financeira
Obrigatria
Sujeita s normas e
imposies legais
Altamente normatizada
e padronizada
Posterior auditoria
Atende vontade do
Leo
Regras prprias
(LALUR)
BRUNI
Contabilidade gerencial
Foco na deciso
No est sujeita s
restries e
imposies legais
Mais dinmica e gil
Especfica para cada
negcio
Instrumentos da
Contabilidade Gerencial
BRUNI
Informao
Gestor
Anlise dos custos
Atende a ambas
Financeira
Gerencial
Cuidado com a mistura dos

focos
Uso da contabilidade
financeira no processo de
tomada de decises
Uso da contabilidade
gerencial para registro e
impostos
BRUNI
Pensando sobre a
Terminologia
dos gastos
BRUNI
Gastos, custos e despesas ...

Consumo para
estoque
Custo
2 Produto
ou
Servio
Consumo no
tempo
Despesa
Incorridos
4
Investimentos
Gastos
BRUNI
Eo
CPV?
Entendendo os custos
Consumo no tempo
Demonstrao de
Resultado
Receitas
(-) Dedues
(-) CPV
(-) Despesas
(=) Lucro
Tributvel
(-) IR
BRUNI
Consumo para estoque

Balano Patrimonial
Materiais
Estoques
Finais
Fornecedores
Funcionrios
Depreciao
Equipamentos
Capital
CPV
Custo ou despesa?
(=) Lucro
Lquido
Fixando a aprendizagem
Industrial,
fabril,
produtivo
=
custos
BRUNI
Fixando para valer
Comercial,
administrativo,
financeiro
=
despesas
BRUNI
A conta, por favor ...
BRUNI
Qual o custo?
Salrio fabril: $500,00
Compra de mquina:
$400,00
Matria-prima
consumida: $200,00
Salrio administrativo:
$300,00
Depreciao industrial:
$700,00
$1.400,00
O desperdcio .
Perda
s!!!
BRUNI
Uma dvida cruel ....
Custo ou
despesa
?
BRUNI
O conceito de perdas ...
Bens ou
recursos
consumidos mas
no
incorporados ao
produto final
Desperdcio
Rotineiro: custos
Ocasional: despesas
BRUNI
ruim,
hein ...
Um exemplo em perdas
Uma fbrica de escovas

verificou que o peso de
cada escova finalizada
igual a 40g. Porm o
processo produtivo gera
aparas iguais a 10g.
Qual o volume de
plstico associado ao
custo da escova?
BRUNI
O custo da escova
BRUNI
Finalizada: 40g
Perdas: 10g
Custo: 50g
Perdas rotineiras
devem ser
incorporadas
nos custos
Outro exemplo em perdas

Em funo de uma falha no
fornecimento de energia eltrica,
a produo da fbrica de escovas
foi obrigada a descartar 60 Kg de
plstico, que estavam prontos
para o processo de injeo.
Qual o volume de
plstico associado ao
custo da escova?
BRUNI
Perdas no rotineiras
ZERO
Perdas ocasionais no devem
ser incorporadas nos
custos
Despesa = 60Kg
Perdas ocasionais devem ser
classificadas como despesas
BRUNI
Gastos no comrcio
BRUNI
Custos so acumulados
nos valores das mercadorias
Para sempre lembrar
RESPOSTAS
DOS
EXERCCIOS
BRUNI
Exerccio
BRUNI
RESPOSTAS
SABOREARTE
Classificao no Saborearte
Os dados a seguir correspondem ao
restaurante Saborearte. Responda ao
que se pede.
a) A abertura do restaurante
demandou .... Qual a classificao
contbil deste fato?
Investimento
b) Para fabricar ... Qual o custo de cada
medalho?
$2,50
c) Os gastos com profissionais ...
Custos. Participam do servio.
BRUNI
RESPOSTAS
O enunciado
est na
pgina 49!
Saborearte (parte 2)
Calculando
o custo e o
preo do
prato
BRUNI
RESPOSTAS
Custo da carne
BRUNI
Composio do custo
RESPOSTAS
900g est para $12,00

assim como
400 g est para X
X = 400/900 x $12,00
X = $5,33
Custo das batatas
BRUNI
Composio do custo
RESPOSTAS
800g est para $2,00

assim como
200 g est para Y
Y = 200/800 x $2,00
Y = $0,50
Sntese dos custos e preo
Composio do custo
Carne:
$5,33
Batata:
$0,50
Outros:
$6,00
Soma:
$11,83
Taxa de marcao = 2,50

Preo do prato = $29,58
BRUNI
RESPOSTAS
Exerccio
BRUNI
RESPOSTAS
A ORIGINAL OFICINA
DE CPIAS LTDA.
Para entender as perguntas
Leia o
enunciado do
exerccio na
pgina 52 do
livro!!!
BRUNI
Pede-se ...
BRUNI
RESPOSTAS
a) os custos mensais totais da

empresa;
b) as despesas totais mensais;
c) os gastos mensais da
empresa;
d) o resultado registrado no
ms.
Original: Sintese das

informaes
BRUNI
RESPOSTAS
Descrio
Aquisio da copiadora
Consumo: depreciao da copiadora
Compra das 80 resmas de papel
Consumo: 50 resmas
Compra de 04 cartuchos
Consumo de 02 cartuchos
Energia eltrica
Salrio do funcionrio
Encargos
Aluguel
Contador
Tipo
$4.800,00
$200,00
$800,00
$500,00
$200,00
$100,00
$200,00
I
C
I
C
I
C
C
$400,00
$240,00
$600,00
$130,00
C
C
C
D
Soluo da Original
Receita
BRUNI
RESPOSTAS
$3.080,00
22.000 x $0,14
(-) Custos
Depreciao da copiadora
Consumo das resmas
Consumo dos cartuchos
Energia eltrica
Salrio do funcionrio
Encargos
Aluguel
(-) Despesas
Contador
$200,00
$500,00
$100,00
$200,00
$400,00
$240,00
$600,00
$130,00
($2.240,00)
($130,00)
Perdas rotineiras incorporadas em custos

Resultado
$710,00
Vendas = 22.000 cpias
Consumo = 50 resmas com 500 folhas
= 25.000 folhas
Captulo
BRUNI
2
Os custos e a
contabilidade
financeira
Para aprender mais
BRUNI

pela Editora Atlas.

Entender o sentido do
registro dos custos na
Saber distingir os
componentes dos custos na
Compreender alguns dos
principais adjetivos
associados aos custos
BRUNI
Recordar viver
Custos
Multiplicidade de significados
Contabilidades
Financeira: registro
Gerencial: deciso
Terminologia dos gastos
Gastos
Investimentos
Custos
Produto
Despesas
BRUNI
Custos sob a tica da
Registrar!
!!
Contabilidade
Financeira
BRUNI
Uma separao bsica ...

Associados formao dos estoques
Custos
Produto
Despesas
Associadas a consumo temporal
BRUNI
Uma razo legal
Legislao estabelece a
necessidade de aplicar
CUSTEIO POR
ABSORO
Estoques absorvem TODOS
os gastos PRODUTIVOS,
inclusive os indiretos
BRUNI
Custeio por absoro
Estoques absorvem
os custos de
produo
Fixos
Variveis
Classificao contbil
dos custos
BRUNI
As duas contabilidades
BRUNI
Financeira
Gerencial
Receitas
Receitas
(-) Custos fixos
(-) Custos var
(-) Custos var
(-) Desp var
(=) Lucro bruto
(=) Margem de
contribuio
(-) Desp fixas

(-) Desp var
(=) Lucro oper.
Componentes dos custos
Materiais Diretos
Mo-de-Obra Direta
Custos Indiretos
Produto
BRUNI
Componentes contbeis ...

Preencha os espaos da figura
1
5
6
7
8
BRUNI
BRUNI
RESPOSTAS
MD
MOD
Mo-de-Obra Dir
Materiais
Diretos
Custos Indiretos
Mensurada e
identificada
de forma direta
Matria-Prima
Embalagem
CIF
Despesas
Custos que no
so
Gastos no
associados
MD nem MOD
produo
Custo primrio ou direto
Custo de transformao
7 Custo total, contbil ou fabril

8
Gastos incorridos ou custo integral
Exerccio
BRUNI
Sonho Doce
Suave Ltda.
Para exercitar
Leia o
enunciado do
exerccio na
pgina 66 do
livro!!!
BRUNI
Classificao de gastos
Descrio
Materiais requisitados indiretos
BRUNI
RESPOSTAS
Valor ($)
15.000,00
Depreciao do parque industrial
3.000,00
Seguro da rea industrial
5.000,00
CIFs = $31.000,00
Receita de vendas
110.000,00
Classificao
CIF
CIF
CIF
Receita
Despesa
Aluguel de escritrios administrativos
10.000,00
Aquisio de nova empacotadeira
50.000,00 Investimento
Mo de obra direta
14.000,00
Outros custos indiretos

Materiais requisitados diretos
Depreciao de computadores da
diretoria
8.000,00
MOD
CIF
12.000,00
MD
1.000,00
Despesa
MD = 12 MOD = 14 CIF = 31 Desp = 11 Rec = 110 (em $1.000,00)
Calcule
a)Custo direto ou
primrio
b)Custo de
transformao
c)Custo contbil
d)Custo pleno ou
gasto incorrido
BRUNI
RESPOSTAS
Calculando os custos
BRUNI
MD = 12 MOD = 14 CIF = 31 Desp = 11

Rec = 110 (em $1.000,00)
RESPOSTAS
Custo direto ou primrio

MD + MOD
12.000,00 + 14.000,00 = $26.000,00
Custo de transformao
MOD+CIF
14.000,00 + 31.000,00 = $45.000,00
Custo contbil
MD + MOD + CIF
12.000,00 + 14.000,00 + 31.000,00 =
$57.000,00
Custo pleno ou gasto

incorrido
MD + MOD + CIF + DESP
57.000,00 + 11.000,00 = $68.000,00
Clculo do resultado
RESPOSTAS
e) Resultado
Descrio Total
Receita
110.000,00
(-) Custo pleno (68.000,00)
= Resultado
42.000,00
Nmero de unidades: 200

= Resultado unitrio
BRUNI
$210,00
As respostas seguras
Leia o
enunciado do
exerccio na
pgina 67 do
livro!!!
BRUNI
BRUNI
Classificao segura
Classificando os gastos
Depreciao = $150.000,00
Depreciao = $5.000,00
Depreciao = $200.000,00
Consumo =
C:CIF
C:CIF
D
I
$480.000,00 C:MD
C:MOD
C:CIF
A soluo
Pergunta-se:
a) Qual o custo contbil mdio por
reviso mecnica?
b) Qual o gasto incorrido por reviso
mecnica?
BRUNI
A soluo
BRUNI
Seguros: Parte II
Vamos
terceirizar?
Leia o
enunciado do
exerccio na
pgina 67 do
livro!!!
BRUNI
Depr Predio:200
Sunk Cost
Com
a
terceirizao
Depr
Equip:
150
Custo
Outros: 200
Irrecupervel
BRUNI
zero
zero
$350 mil
Total
zero
$5 mil
$355 mil
Unitrio
$71,00
Terceiro
$280,00
No deve ser aceita!
$351,00
Captulo
BRUNI
Os custos e a
contabilidade
gerencial
Bibliografia bsica
BRUNI
Todo o contedo dos slides
pode ser acompanhado
com o livro Gesto de
Custos e Formao de
Preos, publicado pela
Editora Atlas.

Para aprender mais
BRUNI

pela Editora Atlas.

www.atlasnet.com.br
Entender os propsitos da
Saber distingir os gastos
em decorrncia da deciso
Compreender os conceitos
de ponto de equilbrio,
margem de segurana e
alavancagem
BRUNI
Agora, o que importa a
BRUNI
Deciso!!!
Relembrando ...
Para a contabilidade financeira
Custos
Produto
Despesas
Estoques absorvem TODOS
os custos
BRUNI
preciso saber
Para onde ir!
BRUNI
Para decidir
Classificao
volumtrica
Fixos
No oscilam conforme
produo e vendas
Variveis
Oscilam conforme
produo e vendas
Decises Rotineiras
Gastos
BRUNI
BRUNI
Classifique os gastos
Consumo de matria-prima em
uma indstria
Varivel
Seguro da planta industrial

Fixo
Comisses sobre vendas

Varivel
Salrios administrativos
Fixo
Fretes de insumos produtivos

Varivel
Fretes de entregas
Varivel
Para pensar
Qual a classificao da
conta de telefone da
indstria?
J que apresenta um valor
diferente todos os meses
um gasto .
FIXO!!!
Classificao
Volumtrica
No oscilam
conforme produo
e vendas
BRUNI
Um exemplo ilustrativo
Fbrica de Sorvetes Frio

Delcia Ltda.
Gastos produtivos:
Aluguel e salrios:
$1.000,00/ms;
Fixos
Matria-prima/embalagem:
$8,00/Kg.
Variveis
BRUNI
Outros dados
Dados do mercado
Preo de venda:
$10,00/kg
Volume de vendas:
600 Kg/ms
BRUNI
Estudando os
BRUNI
Grficos
Gastos ($)
Os gastos fixos
Constantes
Volume (Q)
BRUNI
Gastos ($)
Os gastos variveis
Crescentes
Volume (Q)
BRUNI
Uma curiosidade
Totais
Unitrios
BRUNI
Gastos ($)
Os gastos fixos unitrios
Qualquer cor de
carro preto!
Economias
de
Escala
Decrescentes
Volume (Q)
BRUNI
Gastos ($)
Os gastos variveis unitrios
Constantes
Volume (Q)
BRUNI
BRUNI
Uma sntese
Gastos fixos
Totais ($)
Quantidade
Gastos fixos
unitrios ($)
Quantidade
Gastos variveis
totais ($)
Quantidade
Gastos variveis
unitrios ($)
Quantidade
Anlise CVL
Custo
Volume
Lucro
Variaes nos volumes
produzidos
provocam diferentes
consequncias
BRUNI
Novo exemplo
BRUNI
Restaurante
Bom de Garfo
Analisando os nmeros
O restaurante Bom de
Garfo apresenta os dados
seguintes.
Pratos servidos: 3.000 por
ms
Custos fixos: $12.000,00
Custos variveis: $15.000,00
Preo de venda: $10,00 por
prato
Capacidade: 5.000 pratos por
ms
Calcule o custo por prato.
BRUNI
Custo do prato
F $12.000,00
V $15.000,00
$27.000,00
3000
$9,00
BRUNI
E agora?
BRUNI
Sabendo que o estabelecimento

recebeu uma proposta para o
fornecimento de 1.000 refeies
mensais a $6,00 por prato, discuta
a viabilidade da proposta.
Custo do prato = $9,00

Mas distribudos
como?
F = 12 mil, V = 15 mil
BRUNI
Graficamente
$
Gastos fixos
totais
Gastos variveis
totais
Quantidade
Quantidade
Gastos variveis
unitrios
$5,00
Quantidade
Venda: $6,00
(-) GVu: -$5,00
(=) Ganho: $1,00
Margem de
contribuio
Um nmero mgico
Na contabilidade
gerencial, de
fundamental importncia
saber usar e analisar a
margem de
contribuio
!!!
BRUNI
Calcule o que se pede ...

Um comerciante de calados
compra cada par em mdia por
$80,00
Incorre em fretes e seguros no
valor de $18,00 por par
Vende cada par por $180,00
Paga comisses iguais a 5% do
preo
Recolhe impostos iguais a 20%
do preo
Qual a sua margem de
contribuio?
BRUNI
Calculando a contribuio
Preo:
(-) Custo:
(-) Frete e seguro:
(-) Comisses (5%):
(-) Impostos (20%):
(=) Margem contrib:
BRUNI
$180,00
($80,00)
($18,00)
($9,00)
($36,00)
+$37,00
A anlise conjunta e o ...
Ponto de
equilbrio
BRUNI
Un. Monet. ($)
Construindo um nico grfico
BRUNI
Receita total
Break-even point
Ponto de ruptura
Gasto total
Ponto de equilbrio
contbil (PEC$)
Gasto
varivel
Gasto fixo
Ponto de equilbrio contbil (PECq)
Volume (Q)
Gastos ($)
Os gastos unificados
Receitas
Totais
Lu
BRUNI
o
r
c
Gastos
Totais
PEC$
zo
u
j
re
P
PECq
Volume (Q)
Uma formulazinha bsica

Ponto de equilbrio contbil (PECq)
Quantidade produzida e vendida
para lucro contbil nulo
A partir dele as operaes
comeam a ser lucrativas
PECq =
Gastos Fixos
Preo - GVun
Margem de Contribuio Unitria
PEC$ = PECq x Preo
BRUNI
Para a Fbrica de Sorvetes
BRUNI
Aluguel e salrios: $1.000,00/ms

Matria-prima/embalagem: $8,00/Kg
Preo de venda: $10,00
Volume de vendas: 600 Kg/ms
PECq =
PECq =
Gastos Fixos
Preo - GVun
Margem de Contribuio
Unitria
Gastos Fixos
1000
=
= 500 Kg/ms
Preo - GVun 10 - 8
PEC$ = PECq x Preo = 500 x 10 = $5.000,00/ms
BRUNI
Un Monet ($)
No grfico
$6.000,00
$5.000,00
Lucro = $200,00
500
Volume (Q)
E se
Mais de um
produto
precisar ser
considerado?
BRUNI
Simples
Muito simples!!!
Use uma
mdia!
BRUNI
Hot Dogs Vira-Lata
0
0
,
$1
BRUNI
Gastos mensais
Salrio do
funcionrio:
$400,00
Encargos: $300,00
Outros: $500,00
Gastos unitrios
Po: $0,20
Salsicha: $0,10
Molho e outros:
$0,20
Calculando o PEC
PECq =
PECq =
BRUNI
Gastos Fixos
Preo - GVun
Unitria
Gastos Fixos
1200
=
= 2400 Hot Dogs/ms
Preo - GVun 1 0,50
PEC$ = PECq x Preo

= 2400 x $1 = $2.400,00/ms
Resolveu vender refrigerante
Preo: $1,00
Custo: $0,70
100% das vendas de

hot dog so acompanhadas
de refrigerantes
BRUNI
Um lanche mdio
tem
Hot dog
Refrigerante
Lanche mdio
Preo
$1,00
$1,00
$2,00
BRUNI
Custo Var
$0,50
$0,70
$1,20
Calculando o PEC
PECq =
PECq =
BRUNI
Gastos Fixos
Preo - GVun
Unitria
Gastos Fixos
1200
=
= 1500 Lanches/ms
Preo - GVun 2 1,20
PEC$ = PECq x Preo

= 1500 x $2 = $3.000,00/ms
Economias de escopo
Pensando sobre ...
Economias de
escopo
Reduo de custos em
funo do aumento de mix
BRUNI
Perdas possveis sem prejuzo
Margens de
segurana
BRUNI
Un Monet ($)
No grfico
BRUNI
Margem de segurana
$6.000,00
Faturamento
$5.000,00
Quantidade
Volume (Q)
Analisando o conforto
Margem de segurana
O quanto se pode perder em
vendas sem incorrer em
prejuzos
MS em quantidade
Vendas (Q) PEC (Q)
MS em $
Vendas ($) PEC ($)
MS em %
MS (Q) / Vendas (Q) ou
MS ($) / Vendas ($) ou
BRUNI
Fbrica de Sorvetes
MS em quantidade
Vendas (Q) PEC (Q)
600 500 = 100 kg
MS em $
Vendas ($) PEC ($)
6000 5000 = $1.000,00
MS em %
100 / 600 = 16,67%
1000/6000 = 16,67%
BRUNI
Perfumes Cheiro Bom
BRUNI
Para produzir 1000

unidades/ms
Embalagens: $2.000,00
Essncia: $8.000,00
Salrios e encargos fixos:
$10.000,00
Preo unitrio: $30,00
Sabendo que a empresa

est produzindo 800
unidades, calcule as
margens de segurana
Resposta
Movendo o mundo
Alavancagem
BRUNI
Um conceito fsico
BRUNI
Alavancagem
D-me uma alavanca e um
ponto de apoio, e eu
moverei o mundo.
Arquimedes
matemtico grego
(287 AC e 212 AC)
Gastos fixos e alavancagem
BRUNI
Variao
nos
lucros!!!
Variao
nas vendas!!!
Para sempre lembrar
RESPOSTAS
DOS
EXERCCIOS
BRUNI
Exerccio
BRUNI
RESPOSTAS
Fbrica de Cera DAbelha
DAbelha (#2)
BRUNI
RESPOSTAS
Leia o
enunciado do
exerccio na
pgina 111 do
livro!!!
BRUNI
DAbelha (#3)
Descrio
Vida til
Investimento
Prdio da
fbrica
20 anos
$400.000,00
Depreciao = 20.000,00
Equipamentos
industriais
Utenslios
fabris
diversos
Soma
10 anos
$300.000,00
5 anos
$100.000,00
$800.000,00
Depreciao Total = 70.000,00
RESPOSTAS
BRUNI
DAbelha (#4)
Descrio
Valor
Aquisio de matrias primas (o

consumo foi de apenas 60%)
I $200.000,00
Consumo = $120.000,00
Embalagens (consumo igual a
80%)
$80.000,00
Consumo = $64.000,00
Salrios industriais fixos
$66.000,00
Outros custos indiretos (fixos)
$24.000,00
Conta de telefone anual da rea

administrativa
$10.000,00
Salrios
de
funcionrios
administrativos e comerciais
$16.000,00
RESPOSTAS
C:MD(V)
C:MD(V)
C:MOD(F)
C:CIF (F)
D:F
D:F
DAbelha (#5)
Parte I- Com base nos
nmeros fornecidos ..
calcule ...:
a) resultado (lucro ou prejuzo);
b) custo contbil;
c) c) custo pleno.
BRUNI
RESPOSTAS
DAbelha (#6)
BRUNI
RESPOSTAS
c
a
DAbelha (#6)
BRUNI
RESPOSTAS
c
a
DAbelha (#7)
Parte II- Em janeiro

de 2002, ... Se voc
fosse diretor
financeiro da
empresa, qual
deveria ser a sua
deciso: assinar ou
no o contrato?
BRUNI
RESPOSTAS
DAbelha (#8)
BRUNI
RESPOSTAS
Preo = $6,00
(-) GVu = ($4,60)
Mg Cont = $1,40
Gasto
Gastofixo
var total
unit
total
Gasto
var
Captulo
BRUNI
Os custos e seus
componentes
Para aprender mais
BRUNI

pela Editora Atlas.

Distinguir os principais
componentes contbeis
dos custos
Entender os principais
desafios envolvidos na
gesto de cada um dos
componentes
Compreender o
mecanismo do rateio e
suas solues parciais
BRUNI

1
MD
Materiais
Diretos
Matria-Prima
Embalagem
MOD
Mo-de-Obra Dir
Mensurada e
identificada
de forma direta
CIF
Custos Indiretos
Custos que no
so
MD nem MOD
Materiais diretos
Mo-de-obra
direta
Custos indiretos
de fabricao
BRUNI
Sub-captulo
BRUNI
Matria
prima e
embalagem
Materiais Diretos
Materiais diretos (MD)
Recursos
consumidos de forma
direta na elaborao
do produto ou na
prestao do servio
Indstria
Matria-prima
Embalagem
Comrcio
Mercadorias
BRUNI
Outro aspecto
Avaliao de
Materiais Diretos
Programao
MOD
BRUNI
Financeira versus Gerencial
Restaurante Sabores e
Amores Ltda.
Vinhos Encorpaddo
Venda no ms de uma
unidade por $45,00
Alquota de IR igual a 20%
Recebeu informao do
fornecedor: o produto
custar $50,00
BRUNI
BRUNI
Os estoques
Ms de
aquisio
Quantidade
Custo Unitrio
Janeiro
01
$20,00
Maro
01
$30,00
Junho
01
$40,00
As diferentes vises
Resultado
Um negcio deve dar lucro
Patrimnio
A riqueza dos proprietrio
precisa ser registrada e
mensurada
Caixa
A parte mais sensvel do
negcio
$ no bolso
BRUNI
Formas de avaliar estoques e

custos
PEPS Primeiro a Entrar,
Primeiro a Sair
UEPS ltimo a Entrar,
Primeiro a Sair
CM Custo Mdio
BRUNI
Os nmeros da Sabores e
Amores
BRUNI
PEPS
UEPS CM
Resultado
Receita
45
45
45
45
(-) Custo
(20)
(40)
(30)
(50)
(-) Despesas
(0)
(0)
(0)
(0)
(=) Lucro operacional
25
15
(5)
(-) Imposto de renda
(5)
(1)
(3)
20
70
4
50
12
60
(5)
(+) Entrada
45
45
45
45
(-) Sadas
(5)
(1)
(3)
(50)
(=) Caixa gerado
40
44
42
(5)
(=) Lucro lquido

Patrimnio Estoques
Caixa
Prximo
Gerencial
PrEPS
Para fixar o aprendizado

A Mercantil Som Maior efetuou as
seguintes compras do rdio Vitrola no
primeiro semestre
Ms Qtde
Jan
3
Fev
5
Mar
2
Soma 10
Val Un
300,00
400,00
500,00
Subtotal
900,00
2.000,00
1.000,00
3.900,00
Sabendo que em junho foram vendidas

6 unidades a $600,00 cada, calcule o
resultado empregando os critrios
PEPS, UEPS e Custo Mdio.
BRUNI
Para fixar o aprendizado
UEPS
PEPS
CM
Ms Qtde Val Un
Jan
3 300,00
Fev
5 400,00
Mar
2 500,00
Soma 10
Ms
Ms
Jan
Mar
Soma
Fev
Soma
Qtde
Qtde
3
2
6
3
4
6
Val
Val Un
Un
300,00
500,00
390,00
400,00
2.100,00
2.600,00
PEPS
3.600,00
BRUNI
Subtotal
900,00
2.000,00
1.000,00
3.900,00
Subtotal
Subtotal
900,00
1.000,00
2.340,00
1.200,00
1.600,00
UEPS Custo Mdio

3.600,00 3.600,00
Receita
(-) Custo (2.100,00) (2.600,00) (2.340,00)
1.260,00
1.000,00
1.500,00
(=) Res
Um dos aspectos a considerar
Programao de
Materiais Diretos
BRUNI
Uma perda compensatria
Estocar
mais
Ressuprir
mais
BRUNI
Estocar
versus
Pedir
BRUNI
BRUNI
E dente de serra
Quantidade
Estoque mdio?
Nmero de pedidos?
Q/2
Tempo
N = Demanda/Quantidade = D/Q
Perfil de demanda ou dente de serra
O exemplo do ...
Consumo de
gua
mineral
BRUNI
Um exemplo didtico
BRUNI
Consumo de gua em
uma sala de aula
Uma garrafa por dia
30 garrafas por ms
Ressuprimentos Peridicos
Mesma Quantidade por Pedido
Q = 30 garrafas / pedido
No exemplo da gua
Quantidade
BRUNI
Estoque mdio?
Q = 30
Nmero de pedidos?
Q
Q/2 = 30 2 = 15 garrafas
Tempo
N = Demanda/Quantidade = D/Q = 30/30 = 1 pedido
Reduzindo a gua comprada
BRUNI
Q = 15
Quantidade Estoque mdio?

Nmero de pedidos?
Q/2 = 15 2 = 7,5 garrafas
Q
Tempo
N = Demanda/Quantidade = D/Q = 30/15 = 2 pedidos
Custos a considerar
Estocagem
e
Pedidos
BRUNI
Custos a considerar
Custo de
Estocagem
Depende do
estoque mdio
BRUNI
Componentes dos custos de

estocagem
Gastos explcitos
Depreciao dos materiais
armazenados
Energia
Seguros
Operao
Gastos implcitos
Custos de oportunidade
Juros no recebidos
BRUNI
BRUNI
Custo total de estocagem

Ser funo de:
Estoque mdio
Custo unitrio de
estocagem
Quantidade por pedido

Estoque mdio
Custo unitrio de
estocagem
Q
Q/2
Ce

CTe = Ce . Q/2
CTe ($)
BRUNI
CTe = Ce . Q/2
Aumenta medida
que aumenta a
quantidade comprada
por pedido
(Q)
Concluindo
Quanto
menor a
quantidade
do pedido,
menor o
custo total
de
estocagem
BRUNI
Custos a considerar
BRUNI
Custo de
Pedidos
Depende do
nmero de pedidos
Componentes dos custos de

pedidos
Gastos explcitos
Fretes
Gastos administrativos
com o pagamento
Procesos operacionais
envolvidos com a
solitao
No envolve o
pagamento dos
materiais comprados
BRUNI
BRUNI
Custo total de pedido

Ser funo de:
Nmero de pedidos
Custo unitrio de pedido
Quantidade por pedido

Demanda
Q
D
Nmero de pedidos
Custo unitrio de
pedido
Custo total de pedido
CTp = Cp . D/Q
D/Q
Cp
CTP ($)
Custos de pedidos
BRUNI
CTp = Cp . D/Q
Diminui medida
que aumenta a
quantidade comprada
por pedido
(Q)
Concluindo
Quanto maior a
quantidade do pedido,
menor o custo total de
pedidos
BRUNI
Custos da gesto de materiais
CT ($)
Estocagem
BRUNI
LEC
Pedidos
Lote Econmico
de Compra
Ponto de mnimo custo

CT
CTe
CTp
LEC
(Q)
Lote Econmico de Compra
Quantidade
comprada por
pedido que torna o
custo da gesto de
materiais diretos
mnimo
BRUNI
Analisando matematicamente
BRUNI
Custo Total da Gesto de Materiais
Estocagem
Pedidos
CT = Ce . Q/2 + Cp . D/Q
Funo polinomial
Para obter o ponto de mnimo valor
Derivada igual a zero
Aplicando a matemtica
BRUNI
CT = Ce . Q/2 + Cp . D/Q
Colocando Q em evidncia
CT = Ce/2 . Q1 + Cp.D . Q-1

Derivando e igualando a zero
0 = (1).Ce/2 . Q1-1 + (-1).Cp.D . Q-1-1

Tchan tchan ... tchan
2C P D
LEC
CE
Lote Econmico de Compra
Valor da quantidade comprada

por pedido que torna mnimo
os custos totais de gesto de
materiais diretos
2C P D
LEC
CE
BRUNI
O mundo real e suas
Imperfeies!!!
Demanda no
constante
Atrasos do fornecedor
BRUNI
Um problema de Manaus
BRUNI
Sem chuva
Caminho no embarca!
Srios atrasos na
entrega!
BRUNI
Ajustando ao mundo real

Demanda pode apresentar
instabilidade ou entrega atrasar
Fornecedor entrega
com prazo no nulo
Quantidade
Q
Estoque de segurana
Ponto de pedido
Prazo
Tempo
Grfico finalizado
BRUNI
Quantidade
Ponto
de pedido
Estoque de segurana
Prazo
Tempo
Para fixar
Resolva os
exerccios
sugeridos na
pgina ###
do livro!!!
BRUNI
Sub-captulo
BRUNI
Mo-de-obra Direta
Conceito de mo-de-obra direta
Trabalho empregado de
forma direta no
produto ou servio
Salrios
Encargos
Benefcios
Mensurao
objetiva
BRUNI
O efeitos dos encargos

sociais ...
Ao analisar os gastos
com mo-de-obra,
preciso lembrar dos
encargos e benefcios ...
verdade!
BRUNI
Mo de Obra e Gastos
Diz-se que, no Brasil, o

trabalhador ganha
muito pouco e custa
muito caro
Efeito dos encargos e benefcios
sobre as folhas de pagamento
BRUNI
Exemplo horista no osso!
Semana no inglesa
com trabalho em seis dias
sem compensao dos
sbados
44 horas semanais
Jornada diria igual a 44/6
= 7,3333 horas/dia
Remunerao
$100,00/hora
BRUNI
BRUNI
Quantos dias em um ano?

Nmero de dias por ano
365
(-) Repousos semanais
remunerados
-48
(-) Frias
-30
(-) Feriados (em mdia)
-12
(=) Nmero mximo de dias
disposio
275
Horas no ano = 275 x 7,3333 = 2.016
Compondo os valores anuais
BRUNI
Descrio
Dias
h/dia
$/h
Salrios
275
7,3333
100,00 201.666,67
Repousos semanais
48
7,3333
100,00
35.200,00
Frias
30
7,3333
100,00
22.000,00
(22.000,00 / 3) =
1/3 Frias
Subtotal
7.333,33
13 Salrio
30
7,3333
100,00
22.000,00
Feriados e faltas abonadas
12
7,3333
100,00
8.800,00
Soma
297.000,00
Variao: quase
50%
Mais uns percentuaiszinhos

Contribuies percentuais
BRUNI
Previdncia Social
20
Fundo de Garantia
8,5
Multa sobre FGTS
Seguro - acidentes de trabalho
Salrio educao
2,5
SESI ou SESC
1,5
SENAI ou SENAC
1,2
INCRA
0,2
SEBRAE
0,6
Total
41,5
Soma %
41,5%
BRUNI
Sntese
Salrio base:
$100,00
Descrio
Subtotal anteriormente obtido
297.000,00
Acrscimo legal de outras contribuies (41,50%)
123.255,00
Total com contribuies
420.255,00
Nmero de horas trabalhadas por ano

Total geral por hora
2.016,67
208,39
Variao: 108,39%
Considerando salrio mensal

Descrio
BRUNI
$
Salrio base
100,00
Frias (1/12)
8,33
1/3 de Frias
2,78
13o Salrio (1/12)
8,33
Sub-total
119,44
Contribuies (41,50%)
49,57
Total
169,01
Percentual de acrscimo
69%
Variao: 69%
E no mundo
Real?
BRUNI
http://www.abemi.org.br/
BRUNI
Encargos na prtica
BRUNI
Acrscimo de 138,59%
BRUNI
Para mensalistas ...
BRUNI
Acrscimo igual a 84,78%
BRUNI
Para sempre lembrar
Resolva os
exerccios
sugeridos na
pgina 158
do livro!!!
BRUNI
Sub-captulo
BRUNI
Custos Indiretos de
Fabricao
Caracterstica principal
Sem
mensurao
objetiva
BRUNI
Um balaio de gatos ...
Depreciao industrial
Salrios de supervisores
Aluguis de fbricas
Energia mensurada para a
fbrica em geral
Valores no
apontados
BRUNI
Custos indiretos
A sua
identificao
aos produtos ou
servios
motivam a
existncia da
Contabilidade
de Custos
BRUNI
Sim ... e da?!?
Eu sou a mosca
que pousou na
sua sopa ... eu
sou os gastos
indiretos !!!
BRUNI
A relevncia dos indiretos ...
Com o aumento da
automatizao dos
processos e da
diversidade de
produtos ou
servios, sua
complexidade se
eleva
BRUNI
Dividindo os indiretos ...
Segundo o Custeio por

Absoro preciso alocar
todos os custos aos
produtos
Inclusive os indiretos
Rateio: diviso dos gastos

indiretos e alocao aos
produtos ou servios
BRUNI
Entendendo a
Base de rateio
Critrio externo para
efetuar a diviso ou
aplicar a regra de trs
Exemplo comum: MOD
Quanto mais trabalhoso
um produto , maior o
consumo de CIFs
BRUNI
BRUNI
Exemplo de rateio
Custos
indiretos:
$700,00
Dois
produtos:
Alfa
Gama
Produto
Alfa
Gama
Soma
MD $
250,00
450,00
700,00
MOD $
300,00
200,00
500,00
MOD %
60%
40%
100%
CIF $
420,00
280,00
700,00
Custo $
970,00
930,00
1.900,00
Considerando $500,00 = 100%

Aplicando uma regra de trs
Porm possvel usar
Diferentes bases de
rateio
Lei estabelece o
custeio por
absoro, que exige
o rateio
Porm, no diz como
fazer o rateio!
BRUNI
Possveis bases de rateio
Mo-de-obra direta
Custos diretos ou
primrios
Quantidades
produzidas
Homens hora
Horas mquina
BRUNI
Para fixar o conhecimento
Resolva os
exerccios
sugeridos na
pgina 178
do livro!!!
BRUNI
Para refletir um pouquinho
Amenizando os
problemas das
divises de custos
indiretos
Centros de custos
Custeio por atividades
BRUNI
Um controle particularizado
Centros de custos
Unidades de
registros de
informaes de
receitas e gastos
Centros de
resultados
Departamentos
BRUNI
Custeio por departamentos
Custos so alocados em
departamentos ou centros de
custos
Posteriormente so
transferidos aos produtos ou
servios
BRUNI
Dos departamentos aos

produtos
BRUNI
preciso transferir
gradualmente os custos
dos departamentos aos
produtos
Custos
Produtos
Servios
Departamentos
Dos departamentos aos

produtos
BRUNI
Planejamento
Planejamento
ee Controle
Controle
da
da Produo
Produo
Custos
Manuteno
Manuteno
Produo
Produo
Produto
ProdutoAA
Produto
Produto BB
Centros de custos
Dois aspectos a
considerar
Existncia de um
responsvel
Maior facilidade na
associao de gastos
indiretos
BRUNI
BRUNI
Existncia de um responsvel
Os gastos com
refeies
aumentaram!!!
Quem foi o
irresponsvel??
?
Chefe de Servios
Gerais e Administrativos
ELE!!!
Associao de gastos indiretos
Sem Centros de Custos
CIFs
Aluguel
Manuteno
Rateio
BRUNI
Com Centros de Custos
Melhor associao
CIFs
Aluguel
Manuteno
Rateio
Rateio
Melhoria nos critrios de

alocao de gastos indiretos!!
BRUNI
Rateando Sonhe Bem
Outras informaes importantes
CIFs
Aluguel ($300,00)
Funo da rea utilizada
Depreciao ($200,00)
Funo do imobilizado
Outros ($100,00)
Rateados em funo das Un
BRUNI
Departamentalizando os gastos
Aluguis
$300,00
Aluguel
Soneca
Cochilo
Descanso
Total
rea
200
300
500
1000
Percentual
20%
30%
50%
100%
BRUNI
Departamentalizando os gastos
Depreciao
$200,00
Depreciao
Soneca
Cochilo
Descanso
Total
Imobilizado
700
800
500
2000
Percentual
35%
40%
25%
100%
Os outros no valor de $100,00 podem ser

rateados com base na MOD
BRUNI
Juntando as informaes
BRUNI
Refinamos as
informaes sobre
custos
Rateando o aluguel no valor de $300,00

Rateando a depreciao no valor de $200,00
Rateando outros no valor de $100,00
Informaes agrupadas
BRUNI
Benefcio decorrente
da informao sobre
custos
versus
Gasto incorrido para a

obteno da
informao
BRUNI
Purificando a informao ...
BRUNI
Custeio Baseado
em Atividades
Uma constatao
Atividades consomem
recursos da empresa
BRUNI
Melhores divises ...
Usarei as
atividades como
direcionadoras
dos custos !!!
BRUNI
Custeio por atividades
Em ambientes
competitivos, com
mltiplos produtos e
servios, os sistemas
tradicionais de custeio
podem falhar
Rateios ineficientes
Bases volumtricas
BRUNI
Direcionadoras de custos
Atividades podem ser

empregadas como
direcionadoras de custos
Levantar atividades
Recursos consumidos
para a prestao das
atividades
Elaborar custeio
BRUNI
Um caso didtico
Atacado
versus
Varejinho
BRUNI
Leia o caso na
pgina 172
do livro!!!
BRUNI
Nmeros principais
Descrio
Custos diretos
Custos
indiretos
Atacado
18.000,00
Varejinho
32.000,00
Soma
50.000,00
140.000,00
BRUNI
Volumes transportados
Unidades
transportadas
Atac
Varej
Soma
640
160
800
80%
20%
100%
BRUNI
Rateio volumtrico
Descrio
Custos diretos
Atacado
18.000,00
Varejinho
32.000,00
Soma
50.000,00
Unid transp (A)
640
160
800
Unid transp %
80%
20%
100%
Custos indiretos
112.000,00
28.000,00
140.000,00
Soma
dos
custos (B)
130.000,00
60.000,00
190.000,00
Custo
unitrio
(B/A)
203,13
375,00
BRUNI
Rateio volumtrico
Descrio
Custos diretos
Atacado
18.000,00
Varejinho
32.000,00
Soma
50.000,00
Unid transp (A)
640
160
800
Unid transp %
80%
20%
100%
Custos indiretos
112.000,00
28.000,00
140.000,00
Soma
dos
custos (B)
130.000,00
60.000,00
190.000,00
Custo
unitrio
(B/A)
203,13
375,00
Diferenas bsicas
Atacado: maiores
volumes
Varejinho: 1 unidade por
entrega
Atacado: 16 unidades por
entrega
Custos indiretos das

operaes decorrem do
nmero de atividades de
entrega
E no do volume
transportado!
BRUNI
BRUNI
Entregas
Entregas
realizadas
Atacado
Varejinho
Soma
40
160
200
20%
80%
100%
BRUNI
Anlise das atividades
Descrio
Custos diretos
Entregas realizadas
Entregas realizadas %
Atacado
18.000,00
Varejinho
32.000,00
Soma
50.000,00
40
160
200
20%
80%
100%
Custos indiretos
28.000,00
112.000,00 140.000,00
Soma dos custos
46.000,00
144.000,00 190.000,00
Unidades transportadas
Custo unitrio
640
71,88
Custo unitrio (rateio tradicional)

203,13
160
900,00
375,00
Para sempre lembrar
Resolva os
exerccios
sugeridos na
pgina 158
do livro!!!
BRUNI
Captulo
BRUNI
Os custos e a
margem de contribuio
Para aprender mais
BRUNI

pela Editora Atlas.

Calcular a margem de
contribuio
Identificar a importncia da
margem de contribuio no
processo de tomada de
deciso
Analisar os cuidados
associados ao uso da margem
de contribuio nas decises
de longo prazo
BRUNI
Recordar viver
Da aula anterior
Componentes contbeis dos
custos
MD: avaliao e programao
MOD: anlise de encargos
CIF: rateio
A depender do critrio,
diferentes custos so obtidos
BRUNI
Hoje
Custos
indiretos
e deciso
BRUNI
Pensar e decidir
Como diretor da
Fbrica de Brindes
Surpresa voc precisa
melhorar a
lucratividade da
empresa com
URGNCIA.
O que fazer?
BRUNI
Leia o caso na
pgina 184
do livro!!!
Eu quero
Acionista
LUCROS
MAIORES
!!!
Ci
a
do
s
So
os
do
nh
Ci
a
Po
ho
s
ss
v
ei
S.
A
Po
ss
v
ei
s
So
n
S.
A
Um processo simples
BRUNI
Uns numerozinhos legais

Dado
Lapiseira
Caneta
Preo
0,50
0,70
Qtde
1.000
1.000
MD
100,00
400,00
MOD
140,00
60,00
Outros dados:
Custos indiretos:
$400,00
BRUNI
MOD MD
Calculando os custos individuais
BRUNI
Cortar?
Vamos
ratear
!
S isso !!!
Prejuzo!
Calculando os custos individuais
BRUNI
Eu quero soluo!!!
Cortar a
produo
de
lapiseiras
BRUNI
Excluindo as lapiseiras
BRUNI
O resultado das canetas
BRUNI
Novos nmeros financeiros
E se a base
de rateio for
trocada?
BRUNI
MD como base de rateio
MD%
Cortar?
Prejuzo!
BRUNI
MD como base de rateio
BRUNI
E agora?
Qual a
soluao?
BRUNI
Margem de contribuio
Margens positivas
Os dois produtos
contribuem para
a formao do lucro
Analisar a margem de contribuio

MC = Receitas Gastos Variveis
MC = Receitas MD - MOD
BRUNI
Pensando
BRUNI
E a?
Qual a
soluao?
No eliminar nenhum
dos produtos !!!
Respostas
Ortodoxas
Aumento
de preos
Aumento
de quantidades
Reduo
de custos
BRUNI
Outras respostas
Heterodoxas
Aumento
do mix
Reduo dos
custos rateados
Economias
de escopo
BRUNI
Para pensar
BRUNI
Concluso da anlise da
Fbrica de Brindes Supresa
Rateio pode
ser
ilusrio!!!
Qual a imagem?
BRUNI
Que bicho esse?
BRUNI
Sapo!
Gire!
E agora?
Maior dos crculos centrais?
BRUNI
Qual o maior?
Pense bem!!!
E agora?
BRUNI
Uma sntese ...
Processo de
tomada de
decises:
rateios
dificultam a
gesto
BRUNI
De fundamental importncia
Para decidir
fuja dos
rateios!!!
Quantifique
todos os gastos
diretos e evite
ratear!!!
BRUNI
Mtodos de custeio
Absoro
estoques absorvem
custos fixos e indiretos
margem de lucro
Varivel ou direto
estoques absorvem
apenas os gastos
variveis ou diretos
margem contribuio
BRUNI
Para
tomar
decises,
fuja do
rateio!!!
Um conceito essencial
Receitas
Gastos
Variveis
Margem de
contribuio
BRUNI
Esquea
rateios!!!
Para fixar a aprendizagem

Uma loja de artesanatos compra
um vaso de cermica por $16,00 e
o vende por $30,00. Sabendo que
sobre o preo de venda incidem
impostos no valor de 10% e que a
empresa paga uma comisso aos
seus funcionrios de 5%, calcule a
margem de contribuio
registrada para o vaso de
cermica
BRUNI
MC do artesanato
Receita
$30,00
(-) CMV
($16,00)
(-) Despesas
( $1,50)
(-) Impostos
( $3,00)
Margem Contrib
$9,50
BRUNI
Para rir e pensar
Uma estria
engranada
BRUNI
O caso dos amendoins
UNS POUCOS AMENDOINS

E MUITAS DVIDAS
Leia a estria apresentada
a seguir e discuta: vale a
pena vender os
amendoins?
BRUNI
Dica de Bruni!!!
Geralmente eu peo para dois
alunos interpretarem o
dilogo na frente da sala de
aula!
Vou projetando os slides e
eles interpretam os
personagens e as suas falas
Aps a leitura da concluso,
todos batem palmas.
O efeito didtico constuma
ser excelente!
BRUNI
Para entender o caso
Tudo o que preciso saber

antes de ampliar o seu
negcio - ou de como h
mais coisa entre voc e o
seu lucro do que pode
imaginar a v filosofia...
BRUNI
O empreendedor
Jane Gudaidias, dona de

uma pequena casa de
lanches rpidos, decidiu
colocar sobre o balco do
estabelecimento uma
prateleira com alguns
saquinhos de amendoins
com a esperana de faturar
um dinheiro extra.
BRUNI
Um contador de estria
Comunicou a importante
deciso ao seu homem de
confiana, o contador
Rateando Comvontade,
que de to perspicaz e
rpido em defender seus
pontos de vista, sempre
lhe pareceu um superheri das finanas.
Aqui, segue a conversa
entre os dois.
BRUNI
Rateando
- Srta. Gudaidias, voc

disse que colocou estes
amendoins aqui no balco
porque alguns clientes
estavam pedindo. Mas eu
pergunto: ser que voc
sabe mesmo quanto os
tais amendoins vo lhe
custar?
BRUNI
Gudaidias
- Do que voc est

falando? claro que no
vo custar grande coisa!
Amendoim artigo barato.
Por isso, vo dar lucro, um
belo lucro. Eu paguei uns
$250,00 por esta prateleira,
assim os amendoins vo
chamar mais ateno dos
fregueses, mas este
desembolso praticamente
nada.
BRUNI
Gudaidias (cont)
Depois, cada saquinho me

custa $0,50 e eu vou
vender por $1,00. Espero
vender 50 por semana, para
comear, e se tudo correr
como eu imagino, em dez
semanas eu cubro os
custos da prateleira.
Depois disso, passo a
ganhar $0,50 em cada
saquinho de amendoim.
BRUNI
Rateando
- Lamento dizer, srta.

Gudaidias, mas essa uma
abordagem antiquada,
ultrapassada e
absolutamente no-realista.
No assim que se
raciocina quando se quer
decidir pela implantao de
um negcio.
BRUNI
Rateando (cont)
Felizmente, os modernos
procedimentos contbeis
permitem traar um quadro
mais preciso da situao
que, indiscutivelmente,
revelar complexidades
subjacentes,
importantssimas de se
levar em conta antes de
seguir em frente.
BRUNI
Gudaidias
- O qu?
BRUNI
Rateando
- Calma, calma, eu explico.

Voc no pode pensar
nesses amendoins
isoladamente. Eles devem
ser integrados s suas
operaes comerciais. Isso
significa que os amendoins
precisam arcar com a sua
parcela nos custos gerais
do negcio.
BRUNI
Rateando (cont)
Eles no podem, de
maneira alguma, ficar
alheios parte que lhes
cabe nos gastos do
aluguel, aquecimento, luz,
depreciao dos
equipamentos, decorao,
salrios das garonetes, do
cozinheiro...
BRUNI
Gudaidias
- Do cozinheiro? Mas o que

que o cozinheiro tem a
ver com os amendoins? Ele
nem sabe que eu tenho os
amendoins...
BRUNI
Rateando
- Veja bem, srta. Gudaidias,

acompanhe o meu
raciocnio. O seu cozinheiro
est, como no poderia
deixar de ser, na cozinha, e
a cozinha que prepara a
comida. A comida atrai as
pessoas para c, e so as
pessoas que perguntam se
voc tem amendoins para
vender.
BRUNI
Rateando (cont)
por isso que voc deve

fazer com que os
amendoins paguem uma
parte do ordenado do
cozinheiro e tambm uma
parte dos seus prprios
ganhos.
BRUNI
Rateando (cont)
Nestas contas que eu fiz

com cuidado, levando em
considerao todos os
custos da casa, fica bem
claro: o negcio dos
amendoins precisa arcar
semanalmente com
$127,00 dos gastos gerais.
BRUNI
Gudaidias
- Os amendoins? Gastam
$127,00 por semana de
gastos gerais? Os
coitados dos amendoins?
Ai meu Deus!
BRUNI
Rateando
- Na ponta do lpis, um
pouco mais do que isto. No
se pode esquecer que voc
tambm gasta dinheiro
todas as semanas para lavar
as prateleiras, para mandar
varrer o cho e para repor o
sabonete do toalete. Com
isso, os custos plenos
atingem $131,00 por
semana.
BRUNI
Gudaidias
- (pensativa) Mas quem me

vendeu os amendoins me
garantiu que eu ia ganhar
um bom dinheiro com eles.
s colocar os saquinhos
vista do fregus e ir
faturando cinqenta
centavinhos de lucro em
cada um, ele me disse.
BRUNI
Rateando
- (com um certo ar de
superioridade) Acontece
que esse vendedor no
um terico em
Contabilidade de Custos,
como eu. No leva os
detalhes em conta. Por
exemplo, voc sabe quanto
vale aquele canto no balco
onde est a prateleira dos
amendoins?
BRUNI
Gudaidias
- Que eu saiba, nada. No

me serve para nada; s
um pedao de balco sem
utilidade.
BRUNI
Rateando
- Um enfoque moderno de
custos no permite a
existncia de locais sem
limites num negcio. O
seu balco tem cerca de
seis metros quadrados, e
fatura em torno de
$15.000,00 por ano.
BRUNI
Rateando (cont)
Calculei com preciso o

espao ocupado pela
prateleira dos amendoins e
posso afirmar que ela lhe
custa $ 25,00 por semana.
Como a prateleira est
impedindo que o balco
seja usado, no h outra
alternativa seno cobrar a
ocupao do balco.
BRUNI
Gudaidias
- Isso por acaso quer dizer

que eu vou ter de repassar
mais esses $ 25,00
semanais para o preo dos
amendoins?
BRUNI
Rateando
- Exatamente. O que
elevaria a sua parcela de
custos operacionais gerais
com os amendoins para um
total final e definitivo de $
156,00 por semana.
BRUNI
Rateando (cont)
Ora, como voc pretende

vender 50 saquinhos de
amendoins por semana, se
efetuarmos a alocao dos
custos, vamos constatar
que estes saquinhos
devero ser vendidos por
$3,12 cada um, e no por
$1,00.
BRUNI
Gudaidias
- O qu?
BRUNI
Rateando
- Ah! Ainda estamos

esquecendo uma coisa: a
esse preo, deve ser
acrescentado o custo da
compra de $0,50 por
saquinho, o que perfaz um
total de $25,00 por
semana.
BRUNI
Rateando (cont.)
Deste modo, voc h de

compreender que,
vendendo amendoins a
$1,00, como era a sua
inteno, estar
incorrendo num prejuzo
de $ 2,62 em cada venda.
Portanto, o amendoim ter
que ser comercializado a $
4,12 para manter o lucro de
$0,50.
BRUNI
Gudaidias
- Mas isso uma loucura!

A esse preo eu no
conseguirei vender os
amendoins! Fica muito
caro!
BRUNI
Rateando
- De jeito nenhum! Os
nmeros no mentem
jamais, e eles provam que o
seu negcio de amendoins
no tem futuro.
BRUNI
Gudaidias
- (com ar de quem
descobriu o pulo do gato)
E se eu vender muito,
muito amendoim, digamos
1.000 saquinhos por
semana em vez de 50?
BRUNI
Rateando
- (com toda pacincia do

mundo) Srta. Gudaidias,
parece que voc no
compreende o problema...
Se o volume de vendas
aumentar, os gastos
operacionais tambm
aumentaro.
BRUNI
Rateando (cont.)
Voc ter mais trabalho,

isso lhe tomar mais tempo
e, como haver mais
mercadoria em jogo, a
depreciao ser maior.
BRUNI
Rateando (cont.)
O princpio bsico da
contabilidade inequvoco
nesse ponto: "Quanto
maior a operao, maiores
os gastos a serem
alocados".
BRUNI
Rateando (cont.)
No, no, infelizmente

aumentar o volume de
vendas no vai ajudar
neste caso. Anlises
modernas de custos so
para isso mesmo, srta.
Gudaidias. Para que no
haja iluses no mundo dos
negcios.
BRUNI
Gudaidias
- Tudo bem, tudo bem.

Ento o que que eu
fao?
BRUNI
Rateando
- (condescendente) Bem,
voc poderia reduzir os
custos operacionais. Para
comear, mude-se para um
prdio de aluguel mais
barato.
BRUNI
Rateando (cont.)
Depois, reduza os salrios

dos seus funcionrios.
Passe a lavar as janelas a
cada 15 dias e mande
varrer o cho s s
quintas-feiras. Acabe com
a mordomia do sabonete
na pia do toalete.
BRUNI
Rateando (cont.)
Diminua o valor do metro

quadrado do seu balco.
Se com tudo isso voc
reduzir suas despesas em
50%, a parcela que cabe
aos amendoins cair
substancialmente. Ai, os
amendoins podero ser
vendidos a $ 3,00 o
saquinho para ter lucro.
BRUNI
Gudaidias
- (pasma) Voc quer dizer

que, mesmo depois de
cortar os meus custos
operacionais pela metade,
eu ainda vou ter que
cobrar $ 3,00 por saquinho
de amendoins? Ningum
bobo de pagar este preo!
Quem que vai querer
comprar os meus
amendoins?
BRUNI
Rateando
- Esse so outros
quinhentos, srta.
Gudaidias. O fato que a
este valor voc estaria
vendendo amendoins a um
preo baseado numa real e
relevante estimativa dos
custos j reduzidos.
BRUNI
Gudaidias
- (afobada) Olhe aqui, eu

tenho uma idia melhor.
Por que eu no jogo fora
de uma vez todos esses
malditos amendoins? Que
tal se eu colocar todos
eles no lixo?
BRUNI
Rateando
- Voc pode se dar a esse

luxo?
BRUNI
Gudaidias
- Mas claro. Eu s
comprei 50 saquinhos, que
me custaram uns trocados,
apenas. Meu maior gasto
foi com a prateleira, mas
tudo bem, prefiro perder
esse dinheiro e cair fora
desse negcio maluco.
BRUNI
Rateando
- (balanando a cabea) A
que voc se engana; as
coisas no so assim to
simples. Afinal, voc j
ingressou o ramo dos
amendoins, e no instante
em que se desfizer deles
estar acrescentando $
156,00 semanais - a parte
deles, no seu negcio aos
gastos da sua operao.
BRUNI
Rateando (cont.)
Portanto, seja realista:

ser que voc pode
mesmo encerrar as
vendas dos amendoins?
BRUNI
Gudaidias
- (arrasada) Eu no acredito!
Na semana passada, eu era
uma prspera comerciante,
tinha pela frente a
perspectiva de um dinheiro
a mais e agora estou aqui,
metida em uma complicao
daquelas s porque eu
pensei que uns amendoins
no balco poderiam
melhorar o meu caixa.
BRUNI
Rateando
- (erguendo a sobrancelha)
Vamos, vamos, srta.
Gudaidias, no o fim do
mundo. Ainda bem que ns
temos essas anlises
modernas de custos. Sem
elas, como poderamos
desfazer falsas iluses
como essa dos
amendoins?
BRUNI
Assim
Em outras palavras ... muito

cuidado com o rateio de
custos indiretos.
BRUNI
Um brincadeira de Anthony
Robert Newton Anthony
O Caso Joe
BRUNI
A evoluo de Rateando
Com alguma razo

Salrio do cozinheiro
Louco varrido
Pare de varrer o cho
Corte a mordomia do sabonete
Reduza os salrios
Mude-se para imvel mais
barato
Os nmeros no mentem jamais
BRUNI
Como pensa Gudaidias
BRUNI
Lucro
Ganho
?!
Venderei por $1,00
Comprarei por $0,50
Ganharei
+$0,50
Um sntese
BRUNI
Decises de curto prazo
BRUNI
No curto prazo,
geralmente, custos fixos
so irrelevantes no
processo de deciso
Ignor-los
Custeio varivel
Rateio
Gestor
Custeio varivel
Apenas os gastos variveis

so alocados aos produtos
ou servios
BRUNI
E o que fazer com os fixos?
Esquea o
mecanismo de
absoro
Lance os gastos
fixos diretamente
contra o resultado
BRUNI
Ento, a MC mgica?
A margem de
contribuio
no uma
soluo mgica
BRUNI
Decises de longo prazo
Nas decises de longo

prazo torna-se necessrio
considerar os efeitos de
todos os gastos
Custos e Despesas
Fixos e Variveis
margem til em decises

de curto prazo, quando os
gastos fixos j esto pagos!
BRUNI
Passos para soluo
1. Identifique o
gargalo
2. Otimize a
margem por
uso do gargalo
BRUNI
Teoria das restries
Fsico israelense
Eliah Goldratt
Otimizar recursos
no gargalo
BRUNI
Cia dos Assentos
BRUNI
A Cia. dos Assentos S.A. faz trs produtos. Dados

relativos a estes produtos so mostrados a seguir:
Produtos
Tamboretes
Bancos Cadeiras
Preo atual de venda

$20
$30
$50
Custos variveis
6
12
20
Margem de contribuio 14
18
30
Tempo (em min)
10
15
30
A empresa tem somente 30.000 minutos de tempo
disponvel por semana e pode vender, no mximo,
3000 unidades de cada produto.
Qual mix de produo a firma deve fabricar?
Para sempre lembrar
Resolva os
exerccios
sugeridos na
pgina 197
do livro!!!
BRUNI
Respostas da
BRUNI
RESPOSTAS
Fbrica
Divina
Delcia
Leia a
pgina
199 do
livro!!!
BRUNI
Nmeros Deliciosos
Descrio do gasto
Mo-de-obra direta alocada ao produto
Compota (varivel)
Preo por kg do produto Compota
Materiais diretos consumidos (Compota =
70%, Casco = 30%)
Valor
$80.000,00
$4,50
$300.000,00
Outros custos indiretos (todos fixos)
$50.000,00
Depreciao das mquinas e equipamentos

fabris
$60.000,00
Produo e vendas mensais do produto

Casco
150.000 Kg
Preo por kg do produto Casco
$1,50
Mo-de-obra direta alocada ao produto

Casco (varivel)
$120.000,00
Produo e vendas mensais do produto

Compota
100.000 Kg
Aluguel do galpo da fbrica
$40.000,00
RESPOSTAS
Custo (MOD)
Receita
Custo (MD)
Custo (CIF)
Custo (CIF)
Volume
Receita
Custo (MOD)
Volume
Custo (CIF)
BRUNI
RESPOSTAS
Resposta Deliciosa
Descrio
Receita
Compota
100000
Casco
150000
Total
Unitrio
Total
Unitrio
Soma
450.000,00
4,50
225.000,00
1,50
675.000,00
(210.000,00)
(2,10)
(90.000,00)
(0,60)
(300.000,00)
MOD
(80.000,00)
(0,80)
(120.000,00)
(0,80)
(200.000,00)
CIF
(60.000,00)
(0,60)
(90.000,00)
(0,60)
(150.000,00)
MD
rateio %
Custos
40%
60%
100%
(350.000,00)
(3,50)
(300.000,00)
(2,00)
(650.000,00)
Resultado
100.000,00
1,00
(75.000,00)
(0,50)
25.000,00
Margem
de
contribuio
160.000,00
1,60
15.000,00
0,10
175.000,00
BRUNI
RESPOSTAS
Resposta Deliciosa
Descrio
Receita
Compota
100000
Casco
150000
Total
Unitrio
Total
Unitrio
Soma
450.000,00
4,50
225.000,00
1,50
675.000,00
(210.000,00)
(2,10)
(90.000,00)
(0,60)
(300.000,00)
MOD
(80.000,00)
(0,80)
(120.000,00)
(0,80)
(200.000,00)
CIF
(60.000,00)
(0,60)
(90.000,00)
(0,60)
(150.000,00)
MD
rateio %
Custos
40%
60%
100%
(350.000,00)
(3,50)
(300.000,00)
(2,00)
(650.000,00)
Resultado
100.000,00
1,00
(75.000,00)
(0,50)
25.000,00
Margem
de
contribuio
160.000,00
1,60
15.000,00
0,10
175.000,00
Captulo
BRUNI
Tributos, custos e
preos
Para aprender mais
BRUNI

pela Editora Atlas.

Distinguir impostos
cumulativos e no
cumulativos
Aprender a considerar
crditos e dbitos fiscais
Saber calcular impostos
por dentro e por fora
Compreender o processo
de composio de notas
fiscais com impostos
BRUNI
Recordar viver
Para tomar decises
Gastos
diretos e
variveis
BRUNI
Componentes do preo
Lucro
Impostos
Despesas
Custos
BRUNI
Uma frase famosa
O mais difcil de entender o
IMPOSTO
DE RENDA
BRUNI
Impostos
BRUNI
No Brasil, algumas
caratersticas:
Relevncia
Complexidade
Federais
Uma sopa de letrinhas
IRPJ
CSSL
PIS
COFINS
IPI
Estaduais
ICMS
Municipais
ISS
BRUNI
Para pensar
Em relao aos custos e

preos, preciso entender
e classificar os impostos
de uma forma diferenciada
BRUNI
Formas de classificao
Empresas
Lucro Real
Lucro Presumido
Impostos
Cumulativos
No Cumulativos
BRUNI
Tributao das empresas
BRUNI
Lucro real
Receitas
Necessidade de
(-) Gastos
comprovao!
(=) Lucro real
(-) IR e CS
(=) Lucro lquido
Pode ser mais

vantajoso em
Lucro presumido
funo da
Receitas
estrutura de gastos
ou documentao
(*) Base de clculo
(=) Lucro presumido
(-) IR e CS
A melhor tributao
Antes de escolher
pela forma de
tributao, a empresa
deve analisar sua
estrutura de gastos
formais.
BRUNI
De um modo geral
Lucro presumido
Alquotas menores
Impostos cumulativos
Exemplos
PIS
Cofins
IPI
ICMS
BRUNI
Um exemplo presumido
Empresas de pequeno porte
Ramos especficos
Simples
Federal
Estadual
BRUNI
Classificao dos impostos
BRUNI
Cumulativos
No
cumulativos
Para entender os
IMPOSTOS
CUMULATIVOS
No geram crdito
fiscal
O imposto pago em uma
etapa no pode ser
aproveitado na outra!
BRUNI
BRUNI
Tributao agregada ao longo da cadeia produtiva:
Imposto pago: 5 + 10 + 20 = $35,00
Percentual sobre o preo = $35,00 / $400,00 = 8,75%
Imposto Cumulativo
Ocorre a majorao do
percentual, de 5% para 8,75%
Exemplo de imposto cumulativo: Imposto Sobre Servios (ISS)

Confeco de Vesturio (Servios de Costura Industrial)
Alquota em grandes cidades: 5%
$100,00
Servios
A
$200,00
Servios
B
ISS
$5,00
$400,00
Servios
C
ISS
$10,00
ISS
$20,00
Calculado por dentro
BRUNI
Alquota do ISS incide sobre

o valor com o prprio
imposto
Clculo por dentro
Valor sem impostos
+ ISS (X% do Preo)
= Preo de venda
Preo = Valor sem + X% do Preo
Preo - X% do Preo = Valor sem
Preo (1- X%) = Valor sem
Preo = Valor sem / (1 - X%)
Por dentro
Calculado por dentro
Assim
Valor sem imposto: $190,00
ISS (5%):
??? .
Valor com imposto: ???
190/0,95 = $200,00
5% de $200,00=
$10,00
BRUNI
Outros impostos
Empresas com
lucro presumido
devem considerar
outros impostos
somados ao ISS na
formao dos
preos
BRUNI
BRUNI
ISS e outros presumidos

Impostos
Base de
Alquota
clculo
Subtotal
Contribuio Social Sobre o Lucro

(CSSL)
32%
9%
2,88%
Imposto de Renda (IR)
32%
15%
4,80%
Programa de Integrao Social (PIS)
0,65%
Contribuio para o Financiamento da

Seguridade Social (COFINS)
3,00%
Imposto sobre Servios (ISS)
5,00%
Contribuio Provisria sobre

Movimentaes Financeiras (CPMF)
0,38%
Soma
16,71%
Municipais
ISS
Federais
IR
CSSL
Porm, para empresas

optantes pelo lucro
presumido
BRUNI
Lucro presumido
Muitos impostos so
cumulativos:
PIS, COFINS
Em alguns casos:
IPI
ICMS
BRUNI
Para entender os
IMPOSTOS
NO CUMULATIVOS
Geram crdito
fiscal
O imposto pago em uma
etapa pode ser
aproveitado na outra!
BRUNI
BRUNI
Impostos no cumulativos
Tributao agregada ao longo da cadeia produtiva:
Imposto pago: 17 + 17 + 34 = $68,00
Percentual sobre o preo = $68,00 / $400,00 = 17%
Imposto No Cumulativo
Ocorre a manuteno do
percentual, igual a 17%
Exemplo de imposto no cumulativo: Imposto Sobre Circulao de Mercadorias e Servios (ICMS)
Comercializao de cerveja
Alquota na maioria dos estados: 17% (em exemplo didtico, na prtica maior)
$100,00
Fbrica
Custo
$83,00
Atacadista
ICMS
Dbito: $17,00
(-) Crdito: $0,00
A pagar: $17,00
$200,00
Custo
$166,00
Varejista
ICMS
Dbito: $34,00
(-) Crdito: $17,00
A pagar: $17,00
$400,00
ICMS
Dbito: $68,00
(-) Crdito: $34,00
A pagar: $34,00
Clculo por dentro
Um comerciante precisa
definir o preo que
cobrar por uma camisa.
Valor da mercadoria sem
ICMS igual a $16,60
Alquota de ICMS igual a
17%
BRUNI
Um clculo diferente
BRUNI
A questo da
substituio
tributria
Substituio tributria
Tendncia crescente em
relao a impostos
estaduais e federais
Elo principal da cadeia
(geralmente a fbrica)
substitui o recolhimento
dos demais elos
BRUNI
Uma fbrica, muitos clientes

Muitos varejistas
Alguns atacadistas
Varejista
Uma fbrica
Varejista
Atacadista
Varejista
Fbrica
Atacadista
Varejista
Varejista
Varejista
Varejista
Atacadista
Varejista
Varejista
Varejista
BRUNI
BRUNI
Soluo
O elo primrio da cadeia

assume o pagamento
pelos demais contribuintes
Define-se o preo final
$151,00
$100,00
Fbrica
Custo
Atacadista
ICMS
Normal: $17,00
Substit: $51,00
(-) Crdito: $0,00
A pagar: $68,00
$234,00
$200,00
Custo
$400,00
Varejista
Sem mais dbitos e crditos
Casos especiais de ICMS
Operaes
interestaduais
BRUNI
Alquotas interestaduais
Origem
Destino
Alquota
%
Estado A
Estado A
18%
(SP, MG
ou RJ)
ou 17%
(outros)
S, SE
S, SE
12%
S, SE
N, NE, CO,
ES
7%
N, NE, CO,
ES
S, SE
12%
N, NE, CO,
ES
N, NE, CO,
ES
12%
Export
0%
BRUNI
Operaes interestaduais
BRUNI
Antecipao tributria
Paga-se o complemento
de alquota na entrada
Preo = $100,00
D ICMS = $17,00
C ICMS = $3,50
C Antec = $5,00
A pg = $8,50
SP CE
7% 17%
Antecipao = 10% de $50,00

= $5,00
Preo = $100,00
Preo = $50,00
ICMS = $3,50
SEFAZ/SP
D ICMS = $17,00
C ICMS = $3,50
A pg = $13,50
SEFAZ/CE
Um caso especial
Imposto sobre
Produtos
Industrializados
BRUNI
IPI
Operaes industriais
No cumulativos em indstrias
(lucro real)
Incide sobre o
valor com ICMS
BRUNI
BRUNI
IPI
Incide sobre o valor com ICMS
Valor sem impostos
5.395,00
ICMS (17%)
1.105,00
Valor com ICMS (17%)
6.500,00
IPI (10%)
650,00
Valor total
7.150,00
Valor com ICMS = $5.395,00/0,83

Valor do ICMS = $6.500,00 x 0,17
Valor do IPI = $6.500,00 x 0,10
BRUNI
Componha a NF
Valor sem impostos

ICMS (18%)
Valor com ICMS (18%)
IPI (5%)
Valor total
1.148,00
252,00
1.400,00
70,00
1.470,00
Respostas
Um caso especial do IPI
ICMS sempre faz

parte da base do
IPI
Venda para
consumidor final
IPI faz parte da
base de clculo do
ICMS
BRUNI
Preo com ICMS e IPI na base
BRUNI
PV sem ICMS
PV com ICMS
1 % ICMS x 1 % IPI
Para sempre lembrar
Resolva os
exerccios
sugeridos na
pgina 224
do livro!!!
BRUNI
Captulo
BRUNI
Os custos, os preos
e os lucros
Para aprender mais
BRUNI

pela Editora Atlas.

Entender o processo
associado a formao dos
preos
Compreender a
importncia da anlise da
rentabilidade, margem e
giro
Discutir os aspectos
relativos formao de
mark-ups
BRUNI
Para entender os
Preos
BRUNI
Definio do preo
Lucro
Preo
Impostos
Despesas
Custos
Custo
Pleno
BRUNI
Formao quantitativa dos

preos
BRUNI
Aplicando o mark-up
Preo
Base
Nunca se
esquea !!!
Formao do preo
Para simplificar a formao do preo
PREO
BASE
TAXA DE
MARCAO
O que no estiver includo na base,

deve estar na taxa de marcao!
BRUNI
BRUNI
Definio do preo
Lucro
Impostos
Preo
Despesas
Custos
Base
Taxa de
Marcao
Observao: podem existir outras bases como os custos direto
Definio do preo
BRUNI
Lucro
Lucro %
Impostos
Despesas
Impostos %
Despesas %
Soma %
Faturamento
Matematicamente
BRUNI
Base + Soma %. Preo = Preo

Base = Preo - Soma %. Preo
Base = Preo.(1- Soma %)
Preo = Base (1- Soma %)

ou
Preo = Base x 1 (1- Soma %)

Taxa de marcao
Calculando a marcao
TAXA DE
MARCAO
1-
1
Soma %
BRUNI
Para sempre lembrar
Resolva os
exerccios
sugeridos na
pgina 246
do livro!!!
BRUNI
Analisando os lucros
Lucro?
BRUNI
Quanto maior o lucro, melhor?
Depende
BRUNI
Pense bem
Nem tudo o
que parece
ser
BRUNI
Quem ganhar a corrida?
Duas variveis a analisar:

A proximidade chegada
Margem de lucro
A velocidade
Giro das vendas
BRUNI
Rentabilidade versus
Lucratividade
BRUNI
RENTABILIDADE
LL
INV
A rentabilidade pode ser decomposta em duas partes principais:
MARGEM
LL
VENDAS
GIRO
VENDAS
INV
O que importa?
Margem
de
lucro!
BRUNI
O que eu sou?
Antes de ser
COMERCIANTE
eu fui
INVESTIDOR
Eu quero
RENTABILIDAD
E
BRUNI
Rentabilidade ou retorno
BRUNI
RENTABILIDADE
Prmio por
Tempo
Prmio por
Risco
Dilema do investidor ...
Fundo DI
1,5% a.m.
preciso considerar
o custo de oportunidade
mais um prmio pelo
risco!!!
BRUNI
???
Negcio
___% a.m.
Resultados do captulo
Entendemos o processo
associado a formao
dos preos
Compreendemos a
importncia da anlise
da rentabilidade,
margem e giro
Discutimos os aspectos
relativos formao de
mark-ups
BRUNI
Para sempre lembrar das
Respostas!
BRUNI
Para fixar ainda mais ...
Resolva os
exerccios
sugeridos na
pgina 246
do livro!!!
BRUNI
Respostas da
BRUNI
RESPOSTAS
Elegncia
Extrema
BRUNI
Resposta Elegante
Descrio
RESPOSTAS
Valor
Investimento na compra de um $200.000,00

imvel (vida til igual a dez
anos)
Deprec = 20.0000,00 ou 1%
Investimento
em
mveis
e $200.000,00
equipamentos (vida til igual a
cinco anos)
Deprec = 40.0000,00 ou 2%
Taxa de retorno livre de risco
Salrios
anuais
funcionrios
fixos
Rentabilidade = 25%
Lucro anual = $100.000,00
Lucro % = 5%
Giro = 5x
Lucro % = 5%
Soma % = 27,5%
18% a.a.
1,8%
a)
b)
de $36.000,00
Prmio pelo risco do negcio
7% a.a.
Comisso sobre vendas
3%
Outros gastos fixos anuais
$6.000,00 0,3%
Faturamento anual
$2.000.000,00
Impostos lquidos sobre vendas
12%
Condomnio anual fixo
$48.000,00 2,4%
Mark-up =
1/(1-27,5%) =
1,38
Preo =
1,38 x 340,00 =
$469,20
Partes c e d
c) aluguel de $30 mil para

imvel de $200 mil
Rentabilidade exigida de
15% a.a.
Como o investidor requer
25% (18% + 7%), muito
mais barato alugar o imvel
d) Soma % = 25,5%
Preo = 456,27
BRUNI
RESPOSTAS
Tpicos importantes e
BRUNI
Extras!
Fonte das figuras utilizadas
BRUNI
Quase todas as figuras utilizadas neste

conjunto de slides foram obtidas das
seguintes fontes:
100.000 MultImdia Pack. Revista Expert
Premium, So Paulo: CD Expert Editora e
Distribuidora Ltda, 2000.
30.000 Multimdia Pack. Revista Expert
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Dicas de Bruni!
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livros!
BRUNI
Srie Desvendando As Finanas
BRUNI
Os livros da srie abordam da

forma mais clara e didtica
possvel os principais conceitos
associados s finanas
empresariais. Os volumes contm
grande diversidade de exemplos,
exerccios e estudos de casos,
integralmente resolvidos. Outros
recursos importantes dos textos
consistem em aplicaes na
calculadora HP12C e na planilha
eletrnica Excel.
A Administrao de Custos,
Preos e Lucros
BRUNI
Apresenta os principais conceitos associados ao

processo de registro e apurao de custos e
formao de preos, enfatizando os aspectos
gerenciais, relativos tomada de deciso sobre
custos e preos. Fornece uma ampla viso da
contabilidade financeira dos custos, explorando com
maior profundidade a contabilidade gerencial dos
lucros e ganhos. Discute os efeitos dos impostos
sobre custos, preos e lucros. Por fim, estabelece a
relao do preo com o marketing e a estratgia do
negcio. Para facilitar a aplicao dos contedos,
apresenta inmeros exemplos com o auxlio da
calculadora HP12C e da planilha eletrnica Microsoft
Excel.
Captulos: 1. Os custos, a contabilidade e as

finanas; 2. Os custos e a contabilidade financeira; 3.
Os custos e a contabilidade gerencial; 4. os custos e
seus componentes; 5. Os custos e a margem de
contribuio; 6. Tributos, custos e preos; 7. Os
custos, os preos e os lucros; 8. Os preos, o
marketing e a estratgia; 9. O modelo Custofacil.xls.
A Contabilidade Empresarial
Ilustra os conceitos associados
Contabilidade, seus principais demonstrativos
e informaes relevantes no processo de
tomada de decises. Fornece uma viso geral
nos nmeros registrados pela Contabilidade e
suas relaes com o processo de
Administrao Financeira. Em captulos
especficos, discute o Balano Patrimonial e a
Demonstrao de Resultado do Exerccio. Traz
uma grande variedade de exemplos e
exerccios, com muitas questes objetivas. No
ltimo captulo, ilustra alguns usos e
aplicaes da Contabilidade na planilha
eletrnica Microsoft Excel.
Captulos: 1. Conceitos; 2. O Balano
Patrimonial, 3. A Demonstrao do Resultado
do Exerccio; 4. Outros Demonstrativos
Contbeis; 5. Contas, Livros e Registros; 6.
Operaes com Mercadorias; 7. O Modelo
CONTAFACIL.XLS.
BRUNI
As Decises de Investimentos
BRUNI
Apresenta e discute os conceitos bsicos

associados ao processo de avaliao de
investimentos em Finanas. Comea com a
definio do problema de tomada de decises em
Finanas, e avana pela construo do fluxo de
caixa livre e da estimativa do custo mdio
ponderado de capital. Mostra as principais tcnicas
de avaliao disponveis, incluindo payback, valor
presente, futuro e uniforme lquido, e as taxas
interna e externa de retorno, e a taxa interna de
juros. Para facilitar a leitura e o processo de
aprendizagem, diversos exerccios apresentam
soluo completa na HP 12C. Muitos exerccios
tambm apresentam resoluo com o apoio da
planilha eletrnica Microsoft Excel. O final do livro
traz o software Investfcil.xls, que simplifica as
operaes com o auxlio da planilha eletrnica
Microsoft Excel.
Captulos: 1. Conceitos iniciais, HP12c, Excel e o
modelo Investfacil.xls; 2. A estimativa dos fluxos
futuros; 3. Custo de capital; 4. O processo de
avaliao e anlise dos prazos de recuperao do
capital investido; 5. A anlise de valores; 6. A anlise
de taxas; 7. A seleo de projetos de investimento;
8. O modelo Investfacil.xls.
A Matemtica das Finanas

Apresenta de forma simples e clara os
principais conceitos da Matemtica Financeira.
Inicia com a definio dos diagramas de fluxo
de caixa e avana pelos regimes de
capitalizao simples e composta. Discute,
com muitos exemplos, as sries uniformes e
no uniformes e os sistemas de amortizao.
Para tornar o aprendizado mais fcil, explica o
uso da calculadora HP 12C, mostrando quase
todos os exerccios solucionados com seu
auxlio. Tambm aborda o uso da planilha
eletrnica Microsoft Excel em Matemtica
Financeira, apresentado o software
Matemgica.xls - que torna ainda mais simples
as operaes algbricas em finanas.
Captulos: 1. Conceitos iniciais e diagramas de
fluxo de caixa; 2. A HP 12c e o Excel; 3. Juros
simples; 4. Desconto comercial e bancrio; 5.
Juros compostos; 6. Taxas nominais e
unificadas; 7. Anuidades ou sries; 8. Sistemas
de amortizao; 9. Sries no uniformes; 10. A
planilha Matemagica.xls.
BRUNI
Srie Finanas na Prtica
BRUNI
Oferece uma idia geral das

Finanas, desmistificando as
eventuais dificuldades da rea.
Aborda de forma prtica, com
muitos exemplos e exerccios,
as principais tarefas
associadas s Finanas.
Gesto de Custos e Formao

de Preos
Fornece ao leitor elementos de gesto de custos,

com o objetivo de, principalmente, demonstrar como
administr-los. Alm de identificar os componentes
dos custos empresariais, os sistemas de custeio, o
efeito dos tributos sobre preos e custos, focaliza os
aspectos estratgicos que determinam a existncia
de custos em condies de minimiz-los e obter
deles, quando controlados, os melhores benefcios.
Dividido em 20 captulos, inclui 150 exerccios
resolvidos, a planilha CUSTOS.XLS e o conjunto de
apresentaes CUSTOS.PPT. Acompanha o livro um
CD com as transparncias e planilhas eletrnicas.
Captulos: 1. Introduo gesto de custos; 2.

Material direto; 3. Mo-de-obra direta; 4. Custos
indiretos de fabricao; 5. Custeio por
departamentos; 6. Custeio por processos; 7. Custeio
por ordens de produo; 8. Custeio-padro; 9.
Custeio baseado em atividades; 10. Custos da
produo conjunta; 11. Custeio varivel; 12. Custos
para deciso; 13. Efeito dos tributos sobre custos e
preos; 14. Formao de preos: aspectos
quantitativos; 15. Formao de preos: aspectos
qualitativos; 16. Custos e estratgia; 17. Mtodos
quantitativos aplicados a custos; 18. Aplicaes da
calculadora HP 12c; 19. Aplicaes do Excel: usos
genricos; 20. Aplicaes do Excel: usos em custos
e preos.
BRUNI
Matemtica Financeira com HP

12C e Excel
BRUNI
Traz os principais conceitos de Matemtica Financeira. Aborda

tpicos referentes s operaes com juros simples, compostos,
descontos, equivalncia de capitais e taxas, sries uniformes e
no uniformes e sistemas de pagamento. Para facilitar o
aprendizado, traz exerccios propostos, todos com respostas e
vrios com solues integrais. Apresenta e discute ainda
ferramentas aplicadas Matemtica Financeira, como a
calculadora HP12C e a planilha eletrnica Excel. Em relao ao
Excel, diversos modelos prontos, com fcil utilizao e
aplicabilidade prtica, esto na planilha MATFIN.XLS, presente
no CD que acompanha o livro. Todos os modelos e as
instrues para serem utilizados tambm esto disponveis no
decorrer do texto. Destaca-se tambm o conjunto de
apresentaes MATFIN.PPT, igualmente apresentado no CD,
elaborado no Microsoft PowerPoint, e que ilustra com recursos
audiovisuais alguns dos conceitos abordados no livro.
Docentes podero empreg-lo como material adicional das
atividades de classe e estudantes podero aplic-lo na reviso
dos contedos da obra.
Captulos: 1. Matemtica financeira e diagrama de fluxo de

caixa; 2. Reviso de matemtica elementar; 3. A calculadora HP
12c; 4. O Excel e a planilha Matfin.xls; 5. Juros simples; 6.
Juros compostos; 7. Operaes com taxas de juros; 8. Sries
uniformes; 9. Sistemas de amortizao; 10. Sries no
uniformes; 11. Capitalizao contnua.
Um conjunto de
Outros
livros
BRUNI
Mercados Financeiros para a

Certificao Profissional Anbid 10
Apresenta uma introduo aos mercados financeiros,

adequada s normas apresentadas pela Associao
Nacional de Bancos de Investimentos (Anbid) para o seu
Exame de certificao Profissional Anbid -Srie 10 (CPA10), que faz parte do Programa de Certificao Continuada
da Anbid e tem como principal objetivo a contnua
elevao da capacitao tcnica dos profissionais
alocados em agncias bancrias e que tm contato direto
com o pblico na comercializao de produtos de
investimento.
Constitudo de sete captulos, o texto apresenta

inicialmente os conceitos gerais sobre o tema, como
poupar e investir, intermediao e segmentao dos
mercados financeiros. Os captulos seguintes so:
sistema financeiro nacional, tica e regulamentao,
noes de economia e finanas, princpios de
investimento, fundos de investimento, que incluem aes,
letras hipotecrias, swaps, certificados de depsito
bancrio, debntures, notas promissrias e ttulos
pblicos.
Captulos: 1. Conceitos gerais; 2. Sistema Financeiro

Nacional; 3. tica e regulamentao; 4. Noes de
economia e finanas; 5. Princpios de investimentos; 6.
Fundos de investimento; 7. Demais produtos de
investimento.
BRUNI
Estatstica Aplicada Gesto

Empresarial
BRUNI
Apresenta de forma clara e simples os principais

conceitos de Estatstica aplicada gesto
empresarial. Ilustra seus conceitos e usos com
muitos exemplos fceis e didticos. Inicia com a
apresentao da Estatstica, suas definies e
classificaes. Avana pela tabulao dos dados e
construo de grficos. Discute as probabilidades e
as distribuies binomial, de Poisson e normal com
grande variedade de aplicaes. Aborda inferncias,
estimaes, intervalos de confiana e testes
paramtricos e no paramtricos de hipteses. Traz
as anlises de regresso e correlao, com muitas
aplicaes prticas. Por fim, discute os nmeros
ndices e as sries temporais. Ao todo, prope e
responde mais de 650 exerccios.
Captulos: 1. Estatstica e anlise exploratria de
dados, 2. Grficos, 3. Medidas de posio central, 4.
Medidas de disperso, 5. Medidas de ordenamento e
forma, 6. Probabilidade, 7. Variveis aleatrias e
distribuies de probabilidades, 8. Amostragem, 9.
Estimao, 10. Testes paramtricos, 11. Testes no
paramtricos, 12. Correlao e regresso linear, 13.
Nmeros ndices, 14. Sries e previses temporais.

A Administração de Custos, Preços e Lucros, Publicado Pela Editora Atlas.

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Slides de apoio ao livro

Todo o contedo dos

Vamos conversar sobre

Alguns slides apresentam

Para conhecer ou adquirir meus livros,

Todo o contedo dos

Para aprender mais

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Para entender os ...

Uma breve introduo

Para quem compra, conceito claro ...

Os usurios das informaes

Os usurios das informaes

Anlise dos custos

Cuidado com a mistura dos

Gastos, custos e despesas ...

Consumo para estoque

Fixando para valer

A conta, por favor ...

Uma dvida cruel ....

O conceito de perdas ...

Uma fbrica de escovas

Outro exemplo em perdas

Para sempre lembrar

900g est para $12,00

Custo das batatas

800g est para $2,00

Sntese dos custos e preo

Taxa de marcao = 2,50

Para entender as perguntas

a) os custos mensais totais da

Original: Sintese das

Perdas rotineiras incorporadas em custos

Para aprender mais

Todo o contedo dos slides est

Para adquirir o livro visite:

Terminologia dos gastos

Custos sob a tica da

Uma separao bsica ...

Uma razo legal

Custeio por absoro

(-) Custos fixos

(-) Custos var

(-) Custos var

(-) Desp var

(=) Lucro bruto

(-) Desp fixas

Componentes dos custos

Componentes contbeis ...

Componentes contbeis ...

Custo primrio ou direto

7 Custo total, contbil ou fabril

Gastos incorridos ou custo integral

Depreciao do parque industrial

Seguro da rea industrial

Aluguel de escritrios administrativos

Aquisio de nova empacotadeira

Outros custos indiretos

MD = 12 MOD = 14 CIF = 31 Desp = 11 Rec = 110 (em $1.000,00)

MD = 12 MOD = 14 CIF = 31 Desp = 11

Custo direto ou primrio

Custo pleno ou gasto

Nmero de unidades: 200