Curso: Gestin Empresarial

Clase: 13 Estrategias de crecimiento

Profesor: Carlos Rojas Arancibia

Crecemos o no crecemos?

Es este nuestro tamao ptimo?

Si queremos crecer, cmo lo podemos hacer?

Redes en la industria de Medios

Nintendo

Hasbro

Industrial Light &

Magic

Digital
Domain

Canal de juegos
de computador

Sega
James
Industries

Pacific
Data
Images

Walt Disney
Interactive

Walt Disney
Pictures

Pixar

Animaciones y
contenido digital

Walt Disney
Records

Canal
de msica

Disney Amazing Book

Factory

Silicon
Graphics

Partners
de marca
Sunn

Apple

Frito
Lay

Nestle

Canal
de libros

Burger
King
Minute
Maid

Payless
Shoes
Red Disney / Pixar (1999)

Estrategias de crecimiento internas y externas

Internas
Involucra el esfuerzo tomado por
la empresa misma:
Desarrollo de nuevos productos
Otras estrategias de productos
Expansin internacional

Externas
Establecen relaciones con
terceros:

Fusiones y adquisiciones
Alianzas estratgicas
Joint ventures
Licencias y patentes
Frenchising

Implementacin de estrategias de crecimiento internas y externas

Estrategias de
Crecimiento externas

Estrategias de
Crecimiento internas

Fusionesyy
Fusiones
adquisiciones
adquisiciones

Desarrollode
de
Desarrollo
nuevosproductos
productos
nuevos

Otrasestrategias
estrategias
Otras
deproductos
productos
de
Expansin
Expansin
internacional
internacional

Crecimientode
de
Crecimiento
empresa
lalaempresa

Licenciasyy
Licencias
patentes
patentes
Jointventures
venturesyy
Joint
alianzas
alianzas
estratgicas
estratgicas
Frenchising
Frenchising

Estrategias de crecimiento

1.

Concentracin

2.

Penetracin de Mercado
Desarrollo de Producto
Desarrollo Mercado

Integracin

Vertical

Integracin hacia atrs

Integracin hacia adelante

Horizontal

Estrategias de crecimiento

Diversificacin

Diversificacin Concntrica
Diversificacin Pura o por Conglomerados

Algunas fusiones y adquisiciones

Ao

Precio

Empresa compradora

Empresa adquirida

2000

$ 166

AOL

Time Warner

1998

$ 129

MCI World Com

Sprint

1998

$ 62.6

SBC Communications

Ameritech Corp.

1999

$ 60.5

ATT

Media One Group

1999

$ 53.6

ATT

TCI Tele-Communications Inc.

1999

$ 35.6

Viacom Inc.

CBS Corp.

2000

$ 34

Vivendi S.A.

Seagram S.A.

1995

$ 18.28

Walt Disney Co.

Capital Cities/ ABC

1989

$ 15.11

Time Inc.

Warner Communications

1993

$ 9.47

Viacom Inc.

Paramount Communications

1996

$ 9.1

Time Warner

Turner Broadcasting
En miles de millones de dlares

Estrategias de crecimiento interno: concentracin

Penetracin de mercado
Aumentar la participacin de mercado
Incrementar la cantidad consumida
Descubrir nuevos usos

Desarrollo de producto

Agregar caractersticas al producto

Refinar el producto
Expandir la lnea de producto
Desarrollar nuevos productos

Desarrollo de mercado
Expansin geogrfica
Nuevos segmentos de mercado

Igor Ansof

Estrategias de crecimiento: integracin vertical

La empresa controlar la mayora o todas las fases operacionales

Una compaa de tamao grande ser ms eficiente y creativa
Combinar sinergias entre sus diversas divisiones operativas
Una empresa est integrada hacia atrs (proveedores) en un insumo dado, si
satisface todas las necesidades de ese insumo particular a partir de fuentes
internas

Proveedores
Proveedores

Competidores
Competidores
Actuales
Actuales

Estrategias de crecimiento: integracin vertical

La empresa controlar la mayora o todas las fases operacionales

Una compaa de tamao grande ser ms eficiente y creativa
Combinar sinergias entre sus diversas divisiones operativas
Una empresa est integrada hacia adelante (distribuidores) para un producto
dado, si es autosuficiente para proveer internamente la demanda de ese
producto o fuente

Competidores
Competidores
Actuales
Actuales

Distribuidores
Distribuidores

Estrategias de crecimiento: integracin horizontal

Es la creacin o adquisicin de otras empresas en el mismo sector industrial

La empresa busca ampliar la operacin dentro de una industria

Su objetivo principal es tener una participacin de mercado mayor

Busca vender un tipo de producto en numerosos mercados

Cada empresa comercializa el producto para un segmento de mercado o para

un rea diferente

Se busca lograr economas de escala y aumentar el poder de negociacin en

el mercado

Divisiones principales de Noticias y Entretencin

Filmed Entertainment

Television

Cable television

Direct Broadcast
Satellite

Magazines and inserts

20th Century Fox

20th Century fox International
Fox Television Studios
Fox Broadcasting company
Fox sport Australia
Fox television stations
Foxtel
Fox movie channel
Fox news channel
Fox sport digital
Fox sport en espaol
BskyB
DirectTV
FoxTel
Sky Italia
Star TV
Gemsatr TV-Guide international
The Weekly Standard
Smart source
News America Marketing

Divisiones principales de Noticias y Entretencin

Newspaper

Books
Otros Activos

AUSTRALASIA
Daily Telegraph
Sunday Herald Sun
Post Courier
The Australian
UNITED KINGDOM
News International
News of the World
The Sun
The Sunday Times
The Times
Harper Collins Publishers
National Rugby League

Gershon, R. (2006) Issues in transnational media management

MEDIA NETWORKS
BET NETWORKS

BET

BET J
MTV NETWORKS

ATOMFILMS

ADDICTINGGAMES

CMT
FILMED ENTERTAINMENT

COMEDY CENTRAL

GAMETRAILERS
PARAMOUNT PICTURES CORP

HARMONIX
PARAMOUNT PICTURES

LOGO
PARAMOUNT VANTAGE

MTV
MTV FILMS

MTV2
NICKELODEON MOVIES

MTVN INTERNATIONAL
HOME ENTERTAINMENT

MTVU

MTV TR3S

NEOPETS

NICKELODEON - NICK JR.

NICK AT NITE

NOGGIN

PARENTSCONNECT

QUIZILLA

RHAPSODY

SHOCKWAVE

SPIKE

THE N

TV LAND

VH1

VH1 CLASSIC

VH1 SOUL

VIRTUAL WORLDS
Viacom CEO Philippe Dauman

XFIRE

Richard D. Parsons

Estrategias de crecimiento: diversificacin

Se reconoce el valor de poseer una variedad amplia relacionada y norelacionada de negocios

Un portafolio de negocios amplio, diversifica el riesgo
La organizacin desarrolla nuevos productos en nuevos mercados al mismo
tiempo:
Es Concntrica cuando una organizacin se diversifica a un negocio,
relacionado, pero distinto
Es de Conglomerado o Pura cuando una organizacin se diversifica a
reas no-relacionadas a su actual negocio

Disney Studio Entertainment

Disney Parks and Resorts
Disney Media Networks
Disney Consumer Products
Walt Disney Internet Group

Concentracin del capital y la produccin de informacin

La prctica del periodismo requiere recursos humanos y materiales importantes

La concentracin permitira aumentar los recursos disponibles:
mejorar la calidad general del contenido, en particular, de informacin
desarrollar nuevas actividades
mejorar las condiciones de trabajo de los periodistas

Las compras poda evitar la muerte de algn contenido

La integracin horizontal de la prensa contribuira a mejorar la situacin

financiera de las empresas gracias a las economas de escala y a los ingresos
suplementarios logrados
la principal motivacin de los hombres de negocios consista en aumentar las
utilidades, los beneficios generados a raz de las adquisiciones no se volvan a
invertir proporcionalmente en los diarios, contrariamente a lo que se podra
esperar

Y en nuestra industria?
Empresa
AOL Time Warner
Bertelesmann A.G.
Walt Disney Co.
Vivendi Universal
Viacom
Sony
News Corp.

Radio

TV

Cable /
satelital

Pelculas
de cine

Industria
discogrfica

Peridicos

Magazines

Libros

X
X

X
X
X
X
X
X
X

X
X
X
X
X
X

X
X
X
X
X
X

X
X
X
X
X
X
X

X
X
X
X

X
X
X
X
X

Fuente: Albarran (2002)

Las razones de esta serie de fusiones fueron descritas (Wirth, 1998) por los
siguientes acontecimientos:
Fueron impulsadas por profundos cambios tecnolgicos
Liberalizaciones en las regulaciones de los mercados
Amplia disponibilidad de capital a baja tasa de inters

Curso: Gestin Empresarial

Clase: 13 Estrategias de crecimiento

Profesor: Carlos Rojas Arancibia

Minnesota Mining & Manufacturing

3M
Compaa fundada 1903
Reconocida por su innovacin
Compaa tecnolgica diversificada en siete segmentos:
Cuidado de la salud, industrial, grfica, oficina, seguridad, comunicaciones y
transporte

La innovacin es el motor de su crecimiento

el 30% de las ventas anuales, debe provenir de productos de no ms de
cuatro aos en el mercado

Minnesota Mining & Manufacturing

No se ven a si mismos como una empresa tecnolgica

Se ven como una empresa creativa que necesita de un alto nivel de tecnologa
La clave es conectarse con las necesidades de sus clientes
El 10% de las ventas debe provenir de productos de menos de un ao
Los investigadores de 3M pueden dedicar un 15% de su tiempo a proyectos de libre
eleccin