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LA PERSUASIN
EN UN CONTEXTO
DE
ARGUMENTACIN.
LA ESTRATEGIA
PARA CONVENCER
EL
MENSAJE
PARA
CONVENCER
es
un
esfuerzo
CONVENCE
persuasivo del comunicador, que forma,
Rcambia o refuerza actitudes u opiniones
en la mente de los individuos. Es un
medio para dialogar, negociar o
discutir.
El DISCURSO DE CONVICCIN
esquematiza las actitudes del
pblico y reconoce el propsito
especfico que deseamos lograr, y
son:
FORMAR
CAMBIAR
REFORZAR
ACTITUDES
Personas
de
desconocimie
nto, con una
actitud
neutra.
ACTITUDES
Cuestionamos
a
personas,
con actitudes
poco
favorables.
ACTITUDES
Impulsamos la
realizacin de
propuestas
,
con personas
aceptas.
EL CONTEXTO
DE LA
ARGUMENTACI
Es un foro donde se debaten
N
razones a favor y en contra de un
tema, obteniendo la resolucin de
la controversia.
Un debate se da en un contexto de
argumentacin,
siguiendo
las
siguientes reglas:
CONOCIMIENTO DE LOS
TRMINOS
PROPOSICIN
(aseveracin de
juicio )
ORADOR
NEGATIVO
(defiende el statu
quo)
ORADOR
AFIRMATIVO
(proposicin de
cambio)
CARGA DE LA PRUEBA
(probar razones con
evidencias slida)
CONVENCIONALISMOS SOCIALES
SER
BILATERAL:
Presentar
argumentos
que
sern
evaluados por otros.
ASUMIR
EL
RIESGO:
Ser
responsable ante la crtica,
controlando la expresin no
verbal.
PRACTICAR
JUSTICIA:
Trato
equitativo y ordenar tiempos,
reglas, etc.
DEMOSTRAR
RACIONALIDAD:
Que el argumento no incurre
en falsedades.
ESTRATEGIA
PARA LA
ARGUMENTACI
N Proceso que genera y organiza
argumentos, en una secuencia
que persuada al pblico. Hay
argumentos
lgicos
y
emocionales que se adaptan a
diversas circunstancias.
EVIDENCIA
(material
que
justifica)
De hecho
De valor
De poltica
Racional
(estadsticas
)
Dirigida al intelecto
Emocional
(testimonios
)
Dirigida a los
sentimientos
RAZONAMIENTO
(conecta todos los
elementos)
Conclusin
Idea central
Fundamento
Base de la conclusin
Garanta
Apoyos
Ms datos de soporte
Modalidad
Posible
refutacin
Reconsidera la validez de la
conclusin
Ejemplo de razonamiento:
TIPOS DE RAZONAMIENTO
RAZONAMIENTO POR EJEMPLOS
Inductivo que presenta ejemplos conocidos
especficos que visualizan una conclusin.
TIPOS DE RAZONAMIENTO
RAZONAMIENTO POR CAUSA
Se asocian las causas y consecuencias pasadas
con posibles consecuentes.
El
ORGANIZACIN DE
argumento
es adaptable y el
ARGUMENTOS
impacto
persuasivo en la audiencia depende de la forma y
el orden de expresar ideas.
Hay CINCO FORMAS DE ORGANIZACIN:
afirmacin de razones lgicas, comparacin de
ventajas, solucin de problemas, satisfaccin de
criterios y patrn de motivacin.
LAS
FALACIA
S
EL DEBATE
El debate acadmico favorece el anlisis
de problemas contemporneos y desarrolla
habilidades especficas como la respuesta
rpida.
Hay FOROS DE DEBATE segn el tipo de
trabajo persuasivo y el nmero de
participantes,
como
el
formato
de
conferencia y de panel o simposio.
Negativo
Presentacin de
preposicin y
argumentos
(10 min.)
Presentacin de
proposicin y
contraargumentos
(12 min.)
Refutacin y
reafirmacin de
argumentos
(5 min.)
Contrarrefutacin
(7 min.)
Contrarrefutacin y
restablecimiento de
argumentos
(7min.)
Conclusin del
afirmativo
(3 min.)
RECOMENDACIONES:
Elegir un tema interesante.
La propuesta refleja informacin de lo que ocurre
en su localidad, regin, etc.
Mantener el contacto visual con el pblico.
La comunicacin no verbal proyecta seguridad.
Vestimenta formal que identifique a un grupo.