UNIVERSIDAD REGIONAL AUTNOMA DE

LOS ANDES
UNIANDES

FACULTAD DE DIRECCIN DE EMPRESAS

CARRERA DE ADMINISTRACINDE EMPRESAS Y NEGOCIOS
INTEGRANTES:
JACQUELINE LALANGUI
CINDY PALACIOS
ANDREA RODRIGUEZ
JESSICA YACCHIREMA
DOCENTE :ING MAYRA GRANDA
Nivel: Octavo
STO DGO
2015

FORTALECER LA POSICIN
COMPETITIVA DE UNA
EMPRESA
IR A LA OFENSIVA. OPCIONES ESTRATEGICAS
PARA

MEJORAR

LA

POSICION

MERCADO DE UNA EMPRESA.

EN

EL

IR A LA OFENSIVA
Sirve para fortalecer su posicin en el mercado y
mejorar un desempeo general.
Las ofensivas estrategias son necesarias
cuando
una
empresa
descubre
oportunidades
de
obtener
una
participacin de mercado provechosa o
fructfera.
PRINCIPIOS
1. Centrarse sin cesar en procurar ventajas competitivas y despus en
centrarse en convertirlas en ventajas sustentables.
2. Crear y poner en marcha recursos de manera que obligue a los
rivales a defenderse.
3. Aprovechar el elemento sorpresa en lugar de hacer lo que los rivales
esperan y par lo cual esta preparados.
4. Desplegar una fuerte inclinacin a emprender acciones decisivas y
abrumadora para superar a los rivales.

Las mejores ofensivas emplean

los recursos competitivos mas
potentes de una empresa para
atacar a los rivales en las reas
donde son ms dbiles.
ELEGIR LA BASE DE
UN ATAQUE
COMPETITIVO.
La mejor opinin estratgica de
una empresa es tomar la
iniciativa, ir al ataque y lanzar
un ofensiva estratgica para
mejorara su posicin en el
mercado.

PRINCIPALES OPCIONES

ELEGIR QUE RIVALES ATACAR

Objetivos de ataques

ESTRATEGIA DE OCANO AZUL.

Una estrategia de ocano azul pretende obtener
una ventaja competitiva drstica y perdurable.
Esta estrategia se basa en descubrir o inventar
nuevos segmentos de industrias que crean una
demanda completamente nueva.
De modo que la empresa se encuentre en un
espacio de mercado indisputado al ofrecer
oportunidades de rentabilidad y crecimiento.
Ejemplo:
NetJets ( empresa arrendadora de
aviones de negocios), eBay (industria de subastas
en internet)

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS( PROTEGER LA

POSICIN DEL MERCADO Y LAS VENTAJAS
COMPETITIVAS)
LOS PROPOSITOS DE LAS
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS.

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Las buenas estrategias defensivas contribuyen a
proteger una ventaja competitiva, pero muy pocas
veces son la base para crear una
BLOQUEAR
LAS
RUTAS
ABIERTAS
A
LOS
CONTENDIENTES.
La opcin ms utilizada para defender la posicin de la empresa
implica acciones q restrinjan las posibles estrategias de los
adversarios.
EMITIR SEALES DE POSIBLES REPRESALIAS
La meta de esta forma es disuadir a los adversarios de atacar en
absoluto o desviarlos hacia opciones menos amenazadoras.
Los contendientes pueden saberlo mediante:
Anuncios publicitarios
Compromiso pblico
Mantener un colchn de efectivo

acciones
estratgicas de
ofensiva y
defensiva de una
empresa.

Debido a las ventajas

y
desventajas
de
actuar primero, una
ventaja competitiva
puede
generarse
tanto por el momento
en que se emprende
una accin como por
aquello
en
que
consiste.

Fortalecer la posicin de mercado

de una empresa mediante el
alcance de sus operaciones.
El alcance de la empres se refiere a
la variedad de actividades que
desempea internamente, la
amplitud de su oferta de productos y
servicios, el grado de su presencia
geogrfica en el mercado y su
mezcla de negocios.

Estrategias
horizontales de
fusin y
adquisicin.

El alcance horizontal
es la variedad de
segmentos
de
productos y servicios
que
atiende
una
empresa dentro de su
mercado principal.

Estrategias de
integracin vertical
Una
empresa
verticalmente
integrada desempea
actividades
de
la
cadena de valor en
varias
porciones
o
etapas dela cadena de
valor general de una
industria
,
que
comienza
con
la
produccin de materias
primas
o
insumos
iniciales y culmina en
las ventas y servicio al
consumidor final.

ESTRATEGIAS DE INTEGRACIN
HORIZONTALES
FUSIN

Combinacin de 2 o ms
empresas.
Adopta un nuevo nombre

ADQUISICIN

La adquiriente compra y
absorbe.

1. Detalles de la propiedad, control administrativo y

convenios financieros.
2. Recursos y capacidades mas o menos iguales.
3. Medio eficaz de incrementar la escala y alcance
horizontal del negocio.

Incrementar el alcance horizontal de una compaa

fortalece su negocio y mejora su rentabilidad de 5
formas:
1. Mejora la eficiencia de sus operaciones.
2. Intensifica su diferenciacin de producto.
3. Reduce la rivalidad en el mercado.
4. Mejora el poder de negociacin con proveedores y
compradores.

Las estrategias de fusin y adquisicin horizontal

por lo general pretenden alguno de los 5
resultados siguientes:
Incrementar la escala de operaciones y la
Ahorrar costos de
finanzas y
participacin
deactividades
mercadoadministrativas,
de una empresa.
contabilidad, tecnologa, recursos humanos, en la cadena de
suministros mayor poder de negociacin proveedores.

. Expandir
cobertura
Beneficios
dela diferenciacin,
aumenta poder de negociacin,
empresa.

geogrfica

de

una

reconocimiento y conciencia de
la marca.

Mayor diferenciacin, poder de

negociacin,
eficiencia
y
. Extender
losde negocios
reduccin
rivales de la
consolidacin
de la industria.
nuevas
categoras
de productos.

empresa hacia

 Obtener un acceso rpido a nuevas tecnologas u otros recursos

y capacidades competitivas.
Adquiri 85 empresas para
Evita esfuerzos
caros tardos.

obtener mayor alcance de

tecnologa y ampliar sus
productos.

Dirigir la convergencia de industrias cuyas fronteras son

borradas por tecnologas cambiantes y nuevas oportunidades
Compro empresas
comerciales.
Gran
capacidad
de
satisfacer
demandas
cambiantes,
respuestas
flexibles
a
necesidades
tecnolgicas
variables,
capacidades dinmicas.

de televisin por
satlite
para
complementar sus
conglomerados de
medios
de
transmisin.

Por qu las fusiones y adquisiciones no logran generar

los resultados previstos?
Resistencia en los miembros de la organizacin adquirida,
desacuerdos con los cambios recin instituidos, diferentes estilos
de administracin, procedimientos operativos.

ESTRATEGIAS DE
INTEGRACIN
empresa
integrada
VERTICALES

Una
verticalmente
participa
en
mltiples segmentos o etapas de
la cadena de valor general de
una industria. Pretende una:
Integracin plena (Participar en
todas la etapas de la cadena
vertical.)
Integracin
parcial
(Ganar
posiciones en etapas selectas
de la cadena vertical.)
Integracin reducida (Mezcla de
actividades interna y externas

Una estrategia de integracin vertical expande la

variedad de actividades de la empresa hacia:
ETAPAS TEMPRANAS
AL PRINCIPIO DEL ABASTECIMIENTO
Obtener las mismas economas de
escalas que sus proveedores externos.
Es posible cuando el articulo que se
obtiene es un componente de costo
importante, cuando hay un solo
proveedor o cuando los proveedores
tienen grandes ganancias, reduce
costos y limita el poder del proveedor.
Igualar o superar la eficiencia de
produccin de los proveedores sin
menoscabo de la calidad. Facilita la
coordinacin
de
los
flujos
de
produccin evitas cuellos de botella,
proteccin de secretos que agregan
valor al producto.

HACIA ETAPAS POSTERIORES

A LOS USUARIOS FINALES
Reduce costos.
Incrementa la eficiencia y
poder de negociacin.
Mejor acceso a los usuarios
finales.
Fortalece la conciencia de
marca.
Experiencia de compra una
caractersticas
diferenciadora.
Aumentar la satisfaccin del
cliente.

VENTAJAS

DESVENTAJAS

Es un agregado material a las Impulsa la inversin de capital, lo

capacidades tecnolgicas de
que aumenta el riesgo del negocio.
una empresa.
Tardan mas en adoptar avances
Fortalece
la
posicin
tecnolgicos o mtodos de
competitiva y aumenta la
produccin eficientes, cuando estn
rentabilidad.
atadas a tecnologas o instalaciones
atrasadas.
Las estrategias de integracin La integracin a etapas tempranas
vertical
son
meritorias
de
de fabricacin de partes y
acuerdo con las capacidades y
componentes perjudican la
actividades de la cadena de valor
flexibilidad operativa.
que
en
realidad
necesitan Menos flexibilidad para ajustarse a
desempearse de manera interna
las preferencias cambiantes del
y con las que desarrollan mejor o
comprador.
con menor costo las empresas Tal vez no permita que una
externas.
empresa se beneficie de economas
de escala.
La integracin en etapas tempranas
Sin beneficios concretos,
no es probable
que la
o posteriores
exige cambios
integracin a etapas tempranas
o posteriores
radicales en
las habilidades sea
y
capacidades
de la empresa.
una opcin estratgica
atractiva.

ESTRATEGIAS DE SUBCONTRATACIN
REDUCIR EL ALCANCE DE LAS
OPERACIONES

ALIANZAS ESTRATGICAS Y
ASOCIACIONES

ALIANZAS ESTRATGICAS Y
ASOCIACIONES
Una alianza estratgica es un convenio formado entre dos o
mas empresas en el que acceden a trabajar en cooperacin
con un objetivo comn.
EJEMPLO: las empresas Renault Nissan empresas de
autos alcanzar costos competitivos en venta de autos y
camiones.

CAPTAR LOS BENEFICIOS DE

LAS ALIANZAS ESTRATGICAS

DESVENTAJAS DE LAS
ALIANZAS Y ASOCIACIONES
ESTRATGICAS