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mama
Planeacin estratgica
Presentacin
Los chocolates como ya sabemos son la debilidades de
muchas personas en nuestro pas pero sobre todo de las
mujeres gracias a esta asignatura y al trabajo pedido se
nos ocurri incursionar en el mercado de chocolates
apoyados por la empresa WINTERS con un producto
creemos nosotros innovador y sobre todo llamativo a
publico femenino que ayudara a generar rentabilidad
mediante la incursin de este nuevo producto a la
empresa la cual trabajamos
INTRODUCCION
En el presente trabajo daremos a conocer la historia de WINTERS
luego daremos a conocer la misin y visin, los valores
institucionales de la empresa, el slogan , el logotipo, para luego
pasar al anlisis FODA , posteriormente pasaremos a analizar los
estados financieros y daremos a conocer la entidad financiera que
escogimos para el financiamiento de la empresa.
Por ultimo pasaremos a analizar el planeamiento estratgico de
nuestro producto en el cual daremos a conocer el proceso
productivo.
Historia:
Compaa nacional de chocolates de Per .SA empresa que entra en
funcionamiento a partir del 1 de febrero del 2007 en el Per cuanta
con una vasta experiencia en la produccin y comercializacin de
productos de consumo masivo adquiri los activos de GOOD FOODS
S.A y con ella la marca Winters cuanta con ms de cuarenta marcas
en su portafolio de productos.
Actualmente seguimos lanzando nuevos productos con la finalidad de
ofrecer variedad a nuestros consumidores, cada da buscamos mejor
nivel de vida de nuestro consumidor entregndole dulzura calidad y
compromiso a un precio justo
MISION
Centrados en la satisfaccin del consumidor, buscamos
generarles valor a nuestros accionistas y bienestar a nuestros
colaboradores y a la comunidad. Para lograrlo, enfocamos
nuestra actividad empresarial en los negocios de alimentos,
posicionando marcas lderes y apoyadas en una destacada
distribucin nacional e internacional. Sustentamos lo anterior
en el talento humano, el conocimiento, la innovacin y los altos
niveles de servicio a clientes y consumidores.
VISION
VALORES
INSTIUCIONALES
Actuamos en forma tica.
Somos ntegros y honrados.
Somos responsables y cumplimos las normas.
Respetamos a las personas.
Actuamos con espritu colaborativo.
Tenemos vocacin de servicio.
Somos innovadores.
Trabajamos con entusiasmo y amor al trabajo.
Actuamos con responsabilidad social.
Cuidamos el medio ambiente y buscamos el desarrollo
sostenible.
Somos leales.
FODA:
fo
rt
al
ez
as
Precios competitivos.
El sistema de contacto fcil a travs de su
pgina en Internet
http://www.chocolates.com.pe/cnch/index.p
hp, la cual tiene un rpido enlace de
comunicacin y distribucin personalizada
nuestros demandantes.
Productos bien posicionados en los
segmentos ABC1, C2 y C3.
chocolate exclusivo que se ofrece y vende
en todos los departamentos de nuestro
pas.
deb
ilid
ade
s
Oportunidades:
Aceptacin de las presentaciones de gran
tamao que tienen mayor rendimiento para el
consumidor y menores costos de produccin y
distribucin.
La empresa podra incrementar el valor
agregado de su producto con nuevas
presentaciones o con otros tipos de chocolates
que no produce actualmente el mercado de
chocolates en el Per.
Crecimiento econmico de nuestro pais lo cual
trae mas capacidad de gasto.
AMENAZAS
La elevada competencia al interior de la
industria y el bajo valor agregado de los
productos hacen que los mrgenes de utilidad
de las empresas del sector sean muy
reducidos.
La principal amenaza para la empresa es que
al entrar al mercado la competencia le haga
una guerra de precios.
Imitacin de sabores exclusivos de la
competencia
Productos:
CUENTA
NOTA
AO
2013
845,108
835,181
100
CostodeVentas
627,496
624,148
74.25
217,612
211,033
GastosdeVentasyDistribucin
82,605
76,963
GastosdeAdministracin
45,796
39,349
OtrosGastosOperativos
2,075
Otrasganancias(prdidas)
96,721
IngresosFinancieros
16
950
899
GastosFinancieros
17
11,040
4,723
DiferenciasdeCambioneto
13,680
2,690
Ganancias(Prdidas)quesurgendelaDiferenciaentre
elValorLibroAnterioryelValorJustodeActivos
FinancierosReclasificadosMedidosaValorRazonable
6,776
3,941
56,590
91,646
GastoporImpuestoalasGanancias
19,307
40,140
Ganancia(Prdida)NetadeOperacionesContinuadas
37,283
51,506
37,283
96,649
100
74.73
9.77
5.42
0.25
87,136
9.22
4.71
0.00
0.11
1.31
1.62
0.80
0.54
3,348
3.12
6,579
7.33
16.38
-100.00
5,642
6,447
2,075
0
-9,585
51
6,317
10,990
2,835
0
-100.00
5.67
133.75
408.55
71.94
0.11
0.57
0.32
0.47
2.28
4.41
9,927
4.81
6.17
-38.25
-51.90
-27.61
-35,056
-20,833
-14,223
-59,366
comentarios
El costo de venta represento el 74.25% de
las ventas adems de un incremento de
0.54% del ao 2013 con respecto al 2012
Los gastos de operacin representan el
0.25% del total de las ventas adems de
un incremento del 16.38% con respecto al
2012
ESTADO DE SITUACION
CUENTA
NOTA
AO 2013
AO 2012
0 A.V 2013
A.V 2012
A.H
2013
%
INCREMENTO
S
Y DISMUCION
Activos
Activos Corrientes
EfectivoyEquivalentesalEfectivo
71,769
427,363
1.75
11.60
-83.21
-355,594
OtrosActivosFinancieros
426
426
0.01
0.01
0.00
Cuentasporcobrarcomercialesyotras
cuentasporcobrar
610,301
649,691
14.85
17.63
-6.06
-39,390
Inventarios
569,355
541,394
13.85
14.69
5.16
27,961
ActivosporImpuestosalasGanancias
12,969
0.32
0.00
0.00
12,969
OtrosActivosnofinancieros
39,193
34,262
0.95
0.93
14.39
4,931
ActivosnoCorrientesoGruposdeActivospara
suDisposicin
16,319
9,473
0.40
0.26
72.27
6,846
Activos No Corrientes
OtrosActivosFinancieros
2,175
2,282
0.05
0.06
-4.69
-107
Inversionesensubsidiarias,negocios
conjuntosyasociadas
1,006,102
691,246
24.48
18.76
45.55
314,856
Propiedades,PlantayEquipo(neto)
1,042,297
956,395
25.36
25.96
8.98
85,902
Activosintangiblesdistintosdelaplusvalia
89,868
80,640
2.19
2.19
11.44
9,228
Plusvala
649,868
291,172
15.81
7.90
123.19
358,696
2,790,310
2,021,735
38.02
768,575
TOTAL DE ACTIVOS
4,110,642
3,684,344
11.57
426,298
1,320,332
1,662,609
-20.59
100.00
100.00
-342,277
Pasivos y Patrimonio
Pasivos Corrientes
OtrosPasivosFinancieros
11
115,442
387,559
2.81
10.52
-70.21
-272,117
455,651
444,546
11.08
12.07
2.50
11,105
OtrasCuentasporPagar
12
168,582
28,266
4.10
0.77
496.41
140,316
CuentasporPagaraEntidadesRelacionadas
2,305
2,274
0.06
2.07
1.36
31
ProvisinporBeneficiosalosEmpleados
13
31,554
76,420
0.77
2.07
-58.71
-44,866
Otrasprovisiones
6,045
6,045
0.15
0.16
0.00
PasivosporImpuestosalasGanancias
3,987
0.11
-100.00
-3,987
779,579
949,097
-17.86
-169,518
Pasivos No Corrientes
CuentasporPagarComerciales
OtrosPasivosFinancieros
11
1,285,900
633,840
31.28
17.20
102.87
652,060
ProvisinporBeneficiosalosEmpleados
13
5,702
5,679
0.14
0.15
0.41
23
Pasivosporimpuestosdiferidos
75,479
73,181
1.84
1.99
3.14
2,298
1,367,081
712,700
91.82
654,381
Total Pasivos
2,146,660
1,661,797
29.18
484,863
Patrimonio
CapitalEmitido
847,192
847,192
20.61
22.99
0.00
AccionesdeInversin
7,388
7,388
0.18
0.20
0.00
OtrasReservasdeCapital
160,903
129,342
3.91
3.51
24.40
31,561
ResultadosAcumulados
847,324
944,151
20.61
25.63
-10.26
-96,827
OtrasReservasdePatrimonio
101,175
94,474
2.46
2.56
7.09
6,701
Total Patrimonio
1,963,982
2,022,547
-2.90
-58,565
4,110,642
3,684,344
11.57
426,298
100.00
100.00
comentario
En la cuenta de efectivo y equivalente de efectivo
presenta una disminucin del 83.21% de los aos
2013 con respecto al 2012 y adems representa el
1.75% del total de activos.
En la cuenta de inventario se puede observar un
incremento del 5.16% del ao 2013 respecto al
2012 adems de un 13.85% del total de activos.
En la cuenta de capital emitido se observa que no
existe aumento o disminucin lo cual representa el
0% con respecto al 2012 ademas de un 20.61%
del total de pasivo + patrimonio.
1,026,873
986,478
4,949
110,164
(798,449)
(950,554)
(107,954)
(102,846)
(55,235)
(42,706)
70,184
536
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
(259,671)
0
0
0
(382,588)
0
(104,626)
(9,790)
0
0
6,701
(738,369)
0
0
1,165,050
31
0
0
0
0
0
0
0
(38,859)
0
(33,444)
0
0
0
0
(28,787)
0
0
238,809
4
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
(798,786)
0
0
0
0
0
0
0
(136,452)
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
366,295
0
0
0
0
0
0
102,361
(355,594)
31,111
0
0
2
2
0
(355,594)
427,363
71,769
0
31,111
77,520
108,631
BALANCE GENERAL
Cuenta
SALDOS AL 1ERO DE ENERO
DE 2012
1. Cambios en Polticas
Contables
2. Correccin de Errores
Capit Primas
Resulta
Activos no corrientes o
Otras
Coberturas
al
de
dos
grupos de activos
Reservas
de Flujos de
Emiti Emisi
Acumul
mantenidos para la
de Capital
Efectivo
do
n
ados
venta
336,3
49 91,784
7,062 158,100
260
2,548
336,3
3. Saldo Inicial Reexpresado
49 91,784
6. Ganancia (Prdida) Neta del
Ejercicio
Total incremento
(disminucin) en el
patrimonio
6,248 27,727
SALDOS AL 30 DE
342,5 119,51
SETIEMBRE DE 2012
97
1
SALDOS AL 1ERO DE ENERO 347,0 139,07
DE 2013
05
9
1. Cambios en Polticas
Contables
2. Correccin de Errores
347,0 139,07
3. Saldo Inicial Reexpresado
05
9
4. Cambios en Patrimonio:
5. Resultado Integral:
Otras Reservas
de Patrimonio
Total
Patrimonio
2,808
596,103
7,062 158,100
260
2,548
2,808
596,103
-11,878
287
-1,153
-866
-11,878
-866
-11,878
287
-1,153
-866
-12,744
33,975
5,768
-5,768
5,768 -17,646
287
-1,153
-866
21,231
12,830 140,454
547
1,395
1,942
617,334
12,830 161,838
276
719
995
661,747
12,830 161,838
276
719
995
661,747
1,069
-276
596
320
1,069
320
1,069
-276
596
320
1,389
47,949
Eleccin de la banca:
Interbank:
CREDITOS
REQUISITOS
C. ACTIVOS FIJOS
Capital de trabajo
estructural,
Inversiones
recomposicin de
capital.
reestructuracin de
pasivos.
Financiamos hasta el
80% del bien que
desees comprar. Te
prestamos hasta S/.
64,000 o US$ 20.000
sin garanta.
Es la lnea de Crdito
Banca Pequea
Empresa conformada
por los sub productos
Capital de Trabajo y
Estacional.
Contars con la
tarjeta Pequea
Empresa para
consultar tu
cronograma de pagos
con total comodidad.
Puedes solicitar tu
crdito en soles o
dlares.
-Presenta tu DNI,
-Contar con 18 meses
adems, del
de antigedad
representante legal y comercial
accionistas que
-Copia de la ltima
participen en la
declaracin mensual
operacin de crdito de impuestos y/o
-tener 12 meses de constancia de pago.
-Importe de la antigedad comercial
operacin,
-copias
-Se
incluyendo IGV
de boletas y/o
solicitar el
facturas de compra y Autoevalo y/o Titulo
-Los estados
venta
de Propiedad solo si
financieros
no tienes experiencia
auditados de los
crediticia
tres ltimos aos
Permite al cliente
acceder a menores
tasas de
financiamiento que
un crdito tradicional
en Soles, sin costo
adicional.
-Solo necesitas
contactarte con tu
Ejecutivo de Negocios
-Lnea Forward
-Copia de la
vigente y disponible.
ltima declaracin
-Firma de Contrato
mensual de impuestos Marco para
Operaciones con
-Declaracin
Derivados.
anual de impuestos
-Firma Contrato
del ltimo ao
Especfico.
-Documentos
que sustenten la
propiedad.
-El DNI de todos los
participante
ahorros
Interbank
C. GRANDE
EMPRESA
C. MEDIANA
EMPRESA
C. MICRO EMPRESA
C. PEQUEA
EMPRESA
C. CAJA
EMPRENDEDOR
Crditos dirigidos a
personas jurdicas
cuyas ventas
anuales declaradas
son mayores a 200
millones de Nuevos
Soles. Monto
Mnimo S/10,000 y
el 10% del
patrimonio efectivo
de la CMAC
Dirigido a personas
Dirigido a personas
Destinado a
Dirigido a personas
Naturales y Jurdicas
Naturales y Jurdicas
actividades de
naturales que
que tienen un
destinadas a financiar
produccin o
desarrollen actividades
endeudamiento total en actividades de
prestacin de servicios econmicas propias de
el sistema financiero
produccin,
otorgados a personas la crianza de animales
superior a
comercializacin o
naturales o jurdicas
y tiene un Monto
S/.300,000.00 en los prestacin de servicios tiene un Monto Mnimo Mnimo S/.300.00
ltimos 06 meses,
tiene Monto Mnimo
S/300.00 Nuevos Soles Nuevos Soles y un
Monto Mnimo
S/.1,000.00 Nuevos
y un Monto Mximo
Monto Mximo
S/10,000 y el 10% del Soles y 10% del
S/.100,000.00 Nuevos S/.5,000.00 Nuevos
patrimonio efectivo de patrimonio efectivo de la Soles
Soles.
la CMAC
CMAC
EQUISITOS
REQUISITOS
REQUISITOS
REQUISITOS
-Documento que
-Documento que
acredite la personera -Documento de
acredite
la
Jurdica con poderes de identidad vigente.
REQUISITOS
personera Jurdica los representantes
-RUC y/o licencia de
con poderes de los legales.
funcionamiento y/o
representantes
-Documento de
documento que acredite
legales.
identidad vigente de los la existencia del
representantes legales Negocio.
-Documento de
-Copia del RUC
-Documento del
identidad vigente
-Nivel domicilio o del local
de los
de formalizacin
comercial propio.
representantes
tributaria mnimo de
legales
doce (12) meses
-Copia del RUC
-Declaraciones
anuales de
Impuesto a la
REQUSITOS
-Documento de
identidad vigente.
-RUC y/o licencia de
funcionamiento y/o
documento que
acredite la existencia
del negocio.
-Documento del
domicilio o del local
comercial propio.
-De no contar con
domicilio propio
presentar fiador con
domicilio propio.
-Documento de
identidad vigente del
titular y cnyuge.
-Recibos de luz y agua.
-Documento
domiciliario o garante
con domicilio propio.
-Fotografas con el
cliente del centro de
produccin.
Edpyme solidaridad
CREDITOS SOLIPYME
CREDISOL
SOLYVIPPYME
SOLIAGRO
Dirigidos a personas
naturales o jurdicas,
destinados al
financiamiento de
capital de trabajo, en
funcin a la evaluacin
de la capacidad y
voluntad de pago del
prestatario y hasta S/.
300,000 de
endeudamiento en el
Sistema Financiero
incluido el prstamo a
otorgar.
REQUISITOS
Clientes cuyos
Aprobamos tu
Modalidad dirigida a
negocios se
desembolso desde el
personas que se
encuentran ubicados mismo da Y Mejora tu dedican a cualquier
en mercados de
negocio con facilidades actividad
abastos, centros
de pago. Monto mximo agropecuaria,
comerciales u otros
hasta S/. 50,000 o $
sostenible, que
conglomerados de
15,000, sin garanta real incluye todo el ciclo
comercio. El crdito con documento que
productivo, se puede
se da de S/. 300.00 a acredite contar con
financiar hasta el
S/. 4,000.00 en
propiedad
80% del proyecto.
funcin a la capacidad
Hasta US$ 30,000 o
de pago del cliente.
su equivalente en
Nuevos Soles,
REQUISITOS
REQUISITOS
REQUISITOS
Copia del DNI
REQUISITOS
-Tener
02 ltimas boletas
-Copia del DNI del
como mnimo dos (2)
de pago
-mnimo seis (6)
titular
aos de experiencia
Resolucin de
meses de experiencia
-Documentos del empresarial y contar
nombramiento.
empresarial
Negocio y antigedad con ficha de RUC activo Recibo de agua, Luz
-acreditar
del negocio mnimo 6
o telfono.
domicilio estable
meses
-Participar como fiador Fiador solidario:
-sido
solidario el socio
DNI, 02 ultimas
calificado como sujeto - copia de recibo
mayoritario y el
boletas de pago,
de crdito
domiciliario de luz o representante legal
Recibo de Agua o
Agua
luz.
Edad mxima: 74
aos 11 meses 29
das.
CREDITOS GRUPALES
Permiten el acceso a
servicios financieros a
aquellas personas que
por diferentes razones no
tienen oportunidad de
obtener crdito del
sistema financiero
formal, para potenciar
sus actividades
econmicas
REQUISITOS
-Tener
Preferentemente
experiencia micro
empresarial. -Haber sido
calificado cada socio por
capacidad y voluntad de
pago
-Que
los socios mantengan
domicilios o negocios
ubicados dentro de una
misma zona
EDPYME SOLIDARIDAD
Requisitosbsicos para abrir expediente:
Ser una persona Natural o Jurdica con residencia en Per.
Solicitud de depsito a plazo.
Documentos a Presentar :
Para personas naturales :
Original y Copia de DNI.
Parapersonas jurdicas
Vigencia de Poderes actualizada (dentro de los 30 das hbiles).
Copia de la ficha RUC de la empresa.
Copia simple de DNI de los apoderados.
Carta de formalidad firmada por sus apoderados autorizados.
Registro de firmas.
PLANEACION ESTRATEGICA:
NUEVA MISION: lograr entregar a sus consumidores los mejores
productos en el mbito de la excelencia de alto valor
nutricional que satisfaga sus necesidades en un 100%
procurando aportar a la salud y bienestar de sus consumidores.
NUEVA VISION: procurar ser lder en la venta de nuestros
productos mantenindose entre los productores principales de
la industria ofrecida , cumplir con las exigencias de la sociedad
tratando de ser lideres y poder maximizar rentabilidad.
TANGIBILISACION:
descripcin
Producto final:
Slogan y logo
Proceso productivo
Ingredientes:
Cacao
Aguaje pulpa
Azcar
Persevantes
Leche
saborizantes
Proceso productivo:
Para la fabricacin del chocolate necesitamos una maquina
hervidora de chocolate la cual pueda basar el contenido de
chocolate en moldes de diferentes formas despus pasan a un
proceso de solidificacin para poder ser luego rellenada con la
crema de aguaje hecha con la pulpa hervida de la fruta la cual luego
es retirada de la pepa para poder ser mesclada con azcar y un
poco de leche en crema, una ves vertida la crema de aguaje se pasa
a la fase de tapa del chocolates para luego nuevamente pase a la
solidificacin luego de eso pasa por el proceso de embalaje del
producto y finalmente ser distribuido en las tiendas de la ciudad
Precio y distribucin:
Para empezar la presentacin que tendremos ser de un producto
relleno de 3 chocolates de regular de diferentes tipos tamao
rellenos de crema de aguaje envueltos o dentro de una pequea
caja, bueno el precio del producto ser de 2.00 s/ obteniendo un
margen de utilidad de 0.90 s/por cada producto vendido.
El esperado de ventas de este producto se estima en 6000
unidades mensuales obteniendo unos 12000 s/ de ingresos
provenientes del nuevo producto ,las cuales se espera que
aumente conforme avancen los meses
La distribucin del producto ser ofrecido a todos los centros
comerciales, hipermercados y bodegas de toda la ciudad del
Cusco los cuales tengan acceso a la distribucin de productos de
la empresa WINTERS.
Organigrama
Costos
Costo/unidad
Materias primas
embalaje
Mano de obra
CT
0.60
0.15
0.35
1.10
s/
s/
s/
s/
Costos totales
Materias primas
embalaje
Mano de obra
CT
3600 s/
900 s/
2100 s/
6600 s/
Inversin y financiamiento
invertir
Produccin
publicidad
Total
financiamiento
Interbank
Capital propio
total
45000 s/
5000 s/
50000 s/
20000 s/
30000 s/
50000 s/
FINANCIAMIENTO:
Se escoger la entidad
financiera INTERBANK pues la
que nos beneficiara de manera
eficiente en el lanzamiento del
nuevo producto.
Nos beneficia porque la tasa
anual que brinda es la de 23 %
anual lo que viene a ser el
1.91% mensual la cual ser
pagada en un periodo de 12
meses con unas cuotas
mensuales de 2050 s/ cada mes
siento 385 s/ la cuota de interes
mensual a pagar,
Objetivos estratgicos:
Publicidad:
Direccin:
La empresa WINTERS consta de los siguientes trabajadores:
Control:
Chocolate nacionales del Per S.A al ser una empresa
de gran envergadura y al contar con un gran nmero de
trabajadores, fomenta la unin entre ellos, realizando
actividades de confraternizacin, as mismo la empresa
incentiva a los trabajadores premiando al que tenga un
mejor desempeo dndole un presente o bonificaciones
en su salario y tambin apoyando a los que no se
desempean como lo esperado , la empresa al poseer
valores institucionales dan un ejemplo claro de que
fomentan estos a travs de su ayuda al personal y a la
sociedad.
Conclusiones:
Recomendaciones:
Anexos:
Crema de aguaje:
Embazado de chocolate
Producto finalizado:
Empaque:
a
r
G
a
i
c
:
s