UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN ANDRS

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS

Y FINANCIERAS
CARRERA DE ADMINISTRACIN DE
EMPRESAS

EL F.O.D.A.
INTEGRANTES:
* LIZETH CALLISAYA
* AMALIA FRIAS
* BONNY SALAS

1. INTRODUCCIN
EL
F.O.D.A
ES
LA
HERRAMIENTA
ESTRATGICA UTILIZADA PARA CONOCER
LA
SITUACIN
REAL
EN
QUE
SE
ENCUENTRA LA ORGANIZACIN.
CREADO A
PRINCIPIOS DE LA
DCADA DE LOS
SETENTA
PRODUJO UNA
REVOLUCIN EN EL
CAMPO DE LA
ESTRATEGIA
EMPRESARIAL

1. INTRODUCCIN
OBJETIVO DEL
ANLISIS F.O.D.A.

DETERMINAR LAS VENTAJAS

COMPETITIVAS DE LA
EMPRESA BAJO ANLISIS Y
LA ESTRATEGIA

1. INTRODUCCIN
1.1. ORIGEN
PALABRA ESTRATEGIA SE REMONTA AL
ARTE DE LA GUERRA, EN ESPECIAL AL
LIBRO QUE LLEVA ESTE TTULO ESCRITO
POR EL GENERAL SUN TZU.

SE
PLANTEA
"NO SLO ES NECESARIO
EVALUAR LAS CONDICIONES DEL
PROPIO COMANDO SINO TAMBIN
LAS DEL COMANDO ENEMIGO."

2. EL ANLISIS
F.O.D.A.
ES UNA SIGLA CONFORMADA POR LAS PRIMERAS
LETRAS DE LAS PALABRAS FORTALEZAS,
OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y AMENAZAS

HERRAMIENTA ESTRATGICA QUE PERMITE

CONFORMAR UN CUADRO O MATRIZ DE LA
SITUACIN ACTUAL DE LA EMPRESA

OBTENER UN DIAGNSTICO PRECISO

TOMAR DECISIONES ACORDES CON

LOS
OBJETIVOS
Y
POLTICAS
FORMULADOS.

2.1. DESARROLLO DEL ANLISIS

F.O.D.A.

F.
Y
D.
ES
POSIBLE
DIRECTAMENTE SOBRE ELLAS.

ACTUAR

A. Y O. EN GENERAL RESULTA MUY DIFCIL

PODER MODIFICARLAS.

2.1. DESARROLLO DEL ANLISIS

F.O.D.A.
1. ANLISIS
EXTERNO:
OPORTUNIDADE
S Y AMENAZAS

4.DETERMINACIN DE LA
ESTRATEGIA A
EMPLEAR

F.O.D.A.

3. CONFECCIN
DE LA MATRIZ
DAFO

2. ANLISIS
INTERNO:
FORTALEZAS
Y
DEBILIDADES

2.1.1 ANLISIS EXTERNO:

OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

Las 5 Fuerzas de Porter a seguir

son:
Sustitutos
Competidores potenciales
Compradores
Proveedores
Rivalidad

2.1.1 ANLISIS EXTERNO:

OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
El
proceso
para
determinar
esas
oportunidades o amenazas se puede realizar
de la siguiente manera:
A) ESTABLECIENDO LOS PRINCIPALES HECHOS O EVENTOS
DEL AMBIENTE QUE TIENE O PODRAN TENER ALGUNA
RELACIN CON LA ORGANIZACIN, PUEDEN SER DE
CARCTER_
*POLTICO
*LEGAL
1 TENDENCIAS FISCALES
2 LEGISLACIN
3 ECONMICAS
*SOCIAL
*TECNOLGICO

B) DETERMINANDO CULES DE ESOS FACTORES

PODRAN TENER INFLUENCIA SOBRE LA
ORGANIZACIN EN TRMINOS DE FACILITAR
O RESTRINGIR EL LOGRO DE OBJETIVOS.

EL AMBIENTE QUE A VECES

BUENA OPORTUNIDAD QUE
PODRA
APROVECHAR,
DESARROLLARSE AN MS
UN PROBLEMA.

REPRESENTAN UNA
LA ORGANIZACIN
YA
SEA
PARA
O PARA RESOLVER

TAMBIN PUEDE HABER SITUACIONES QUE MS

BIEN REPRESENTEN AMENAZAS PARA LA
ORGANIZACIN Y QUE PUEDAN HACER MS
GRAVES SUS PROBLEMAS.

*OPORTUNIDADES
SITUACIONES
EXTERNAS, POSITIVAS,
FAVORABLES,
EXPLOTABLES, QUE SE
GENERAN EN EL
ENTORNO

PERMITEN
OBTENER
VENTAJAS
COMPETITIVAS
SE DESCUBREN EN EL
ENTORNO EN EL QUE
ACTA LA EMPRESA
UNA VEZ
IDENTIFICADAS
PUEDEN SER
APROVECHADAS

*OPORTUNIDADES
ALGUNAS DE LAS PREGUNTAS QUE SE PUEDEN
REALIZAR
Y
QUE
CONTRIBUYEN
EN
EL
DESARROLLO SON:
1. A QU BUENAS OPORTUNIDADES SE ENFRENTA
LA EMPRESA?
2. DE QU TENDENCIAS DEL MERCADO SE TIENE
INFORMACIN?
3. EXISTE UNA COYUNTURA EN LA ECONOMA DEL
PAS?
4. QU CAMBIOS DE TECNOLOGA SE ESTN
PRESENTANDO EN EL MERCADO?
5. QU CAMBIOS EN LA NORMATIVIDAD LEGAL Y/O
POLTICA SE ESTN PRESENTANDO?
6. QU CAMBIOS EN LOS PATRONES SOCIALES Y
DE ESTILOS DE VIDA SE ESTN PRESENTANDO?

*AMENAZAS
SITUACIONES
NEGATIVAS QUE
PROVIENEN DEL
ENTORNO EXTERNO

ES NECESARIO
DISEAR UNA
ESTRATEGIA
ADECUADA
PARA PODER
SORTEARLA
PUEDEN LLEGAR A
ATENTAR INCLUSO
CONTRA LA
PERMANENCIA DE
LA ORGANIZACIN

*AMENAZAS
ALGUNAS DE LAS PREGUNTAS QUE SE
PUEDEN REALIZAR Y QUE CONTRIBUYEN EN
EL DESARROLLO SON:
1. QU OBSTCULOS SE ENFRENTA LA
EMPRESA?
2.
QU
ESTN
HACIENDO
LOS
COMPETIDORES?
3. SE TIENEN PROBLEMAS DE RECURSOS DE
CAPITAL?
4. PUEDE ALGUNAS DE LAS AMENAZAS
IMPEDIR TOTALMENTE LA ACTIVIDAD DE LA
EMPRESA?

ANLISIS
INTERNO
Los elementos
FORTALE
internos que se
ZAS
deben analizar
durante el anlisis
FODA
DEBILIDA
corresponden a las
DES
:

QUE
SE
TIEN
EN
RESP
ECTO
A
LA :

DISPONIBILIDAD
DE RECURSOS DE
CAPITAL

PERSONAL
ACTIVOS

CALIDAD DE
PRODUCTO

ESTRUCTURA
INTERNA Y DE
MERCADO

PERCEPCIN DE
LOS
CONSUMIDORES

permite fijar
las:

FORTALEZ de la
organizac
AS
in
DEBILIDA
DES

REALIZANDO UN
ESTUDIO QUE
PERMITE
CONOCER

cantida
d

calidad
de los
recurso
s

procesos
con que
cuenta el
ente

Para realizar
A.I. de una
corporacin
deben
aplicarse
diferentes
tcnicas
que permitan
identificar dentro
de la organizacin
qu atributos le
permiten generar
una

FORTALE
ZAS

Son
aquellos
elementos

RECURSOS
QUE SE
CONTROLA
N
CAPACIDADES
Y
HABILIDADES
QUE SE

INTERNOS
Y
POSITIVOS

LAS CAPACIDADES
ESPECIALES CON
QUE CUENTA LA
EMPRESA,

ACTIVIDADES
QUE SE
DESARROLLAN
POSITIVAMENT
E, ETC

PREGUNTAS QUE SE PUEDEN

REALIZAR Y QUE CONTRIBUYEN EN
EL DESARROLLO SON:
Qu hace la
Qu ventajas
empresa mejor
tiene la
que cualquier
empresa?
Qu
otra?
A qu
percibe la
recursos de
gente del
bajo coste o de
manera nica
mercado
se tiene
como una
acceso?
fortaleza?
Qu elementos
facilitan
obtener una
venta?

DEBILIDA
DES
recursos de
los que se
carece,
habilidades
que no se
poseen,
actividades
que no se

Son
aquellos
Factores o
problemas

internos que
provocan
una posicin
desfavorabl
e frente a la
competenci
a

una vez
identificados y
desarrollando
una adecuada
estrategia,
pueden y
deben

ALGUNAS DE LAS PREGUNTAS QUE

SE PUEDEN REALIZAR Y QUE
CONTRIBUYEN EN EL DESARROLLO
SON:
Qu percibe la
Qu se
gente del
puede
mercado como
mejorar?
una debilidad?

Que se
debera
evitar?

Qu factores
reducen las
ventas o el xito
del proyecto?

Elaborar una
lista de
oportunidades
externas clave
de la empresa.
CONFECCIN
DE LA
MATRIZ DAFO

Elaborar una lista

de amenazas
externas clave de
Elaborar
la empresa.

una lista
Elaborar
de
fortaleza una lista
de
s
internas debilidades
clave de internas
clave de la
la
Establezca la relacin
empresa.
empresa
entre las fortalezas
.
internas
con los

Elaborar una
lista de
oportunidade oportunidades externas
y registre las estrategias
s externas
FO resultantes en el
clave de la

Establezca la
Establezca la
relacin entre las
relacin entre las
fortalezas
debilidades
internas
con
las
internas con las
amenazas
oportunidades
externas y
externas y anote
las estrategias DO
registre las
resultantes.
estrategias FA
resultantes.
Establezca la
relacin

entre las debilidades

internas con las
amenazas externas y
anote las estrategias

MATRIZ
OPORTUNIDFODA
AMENANZAS
ANALIS
IS
EXTER
NO

ANALI
SIS
INTER
NO

ADES
Nuevas
tecnologas
Debilitamiento
de
competidores
Posicionamient
o estratgico
FORTALEZA
S

Capacidades
distintas
Ventajas
naturales
Recursos

Altos riesgos
- Cambios en
el entorno
DEBILIDAD
RecursosES
y
capacidades
escasas
Resistencia al
cambio
Problemas de

ANALISIS
MATRIZ
FODA
ANALISIS

INTERNO
CONTROLABL
ES
FORTALEZA
S

OPORTUNID
ADES

EXTERNO
NO
CONTROLOABL
ES
DEBILIDAD
ES

AMENANZAS

TIPOS DE
VARIABLES
CONTROLAB
INCONTROLA
LES

Son
aquellos
factores
sobre los
cuales la
empresa
puede
influir

BLES

Son factores a los

cules estn
supeditadas las
acciones de la
empresa y que
muy difcilmente
va a poder
influenciar

DETERMINACION DE LA
ESTRATEGIA A
EMPLEAR

 Combinacin de
Fortalezas con
Oportunidades
surgen las
potencialidades.
Riesgos.
Los desafos.

MATRIZ FODA Y SUS ESTRATEGIAS

Oportunidades O
1.
2.
3.

Amenazas A
1.
2.
3.

Fortalezas F
1.
2.
3.

ESTRATEGIAS FO

ESTRATEGIAS FA

Utilizar las fortalezas para

Aprovechar las oportunidades

Utilizar las fortalezas para enfrentar O

reducir el impacto de amenazas

Estrategias ofensivas

Estrategias defensivas

Debilidades D
1.
2.
3.

ESTRATEGIAS DO

ESTRATEGIAS DA

Superar las debilidades para aprovechar las

Reducir al mnimo las debilidades Para

enfrentar o evitar amenazas

oportunidades Estrategias

adaptacin

de

Estrategias de supervivencia

MATRIZ FODA Y SUS ESTRATEGIAS

O1

O2

O3

A1

A2

A3

F1

1. Estrategia ofensiva.
F2

F3

Potenciar las Fortalezas, para

aprovechar las Oportunidades.
Pregunta clave: Si utilizamos
esta Fortaleza podremos
aprovechar mejor esta
Oportunidad?

2. Estrategia defensiva.
Potenciar las Fortalezas, para
defendernos de los efectos de
las Amenazas. Pregunta clave:
Si potenciamos esta Fortaleza
podremos defendernos mejor
de los efectos de esta
Amenaza?

D1

D2

D3

3. Estrategia de adaptacin.
Superar las Debilidades, para
aprovechar las Oportunidades.
Pregunta clave: Si superamos
esta Debilidad podremos
aprovechar mejor esta
Oportunidad?

1. Estrategia de supervivencia.
Superar las Debilidades, para
defendernos de los efectos de las
Amenazas. Pregunta clave: Si
superamos esta Debilidad
podremos defendernos mejor de
los efectos de esta Amenaza?

SINTESIS

3. CONCLUSIONES DEL ANLISIS

FODA
Estrategia
competitiva de
la empresa.

Convertirse
cultura de la
empresa

Instalar un
Sistema
Integral de
Innovacin.

FODA
(principalmente sobre
la competencia).
(y asumimos
el riesgo).

Ocasionar
resistencia al cambio
por parte de los
empleados

Interfuncional
y en grupo.

Innovaciones
implementadas.

EJEMPLO

OBJETIVOS
ESTRATGICOS
1.
2.
3.

OPORTUNIDADES O
1.
2.
3.

AMENAZAS A
1.
2.
3.

FORTALEZAS F
1.
2.
3.

ESTRATEGIAS FO
Utilizar las
fortalezas para
Aprovechar las
oportunidades

ESTRATEGIAS FA
Utilizar las
fortalezas para
enfrentar O reducir
el impacto de
amenazas

Estrategias
ofensivas
DEBILIDADES D
1.
2.
3.

Estrategias
defensivas

ESTRATEGIAS DO
Superar las
debilidades para
aprovechar las
oportunidades

ESTRATEGIAS DA
Reducir al mnimo
las debilidades Para
enfrentar o evitar
amenazas

Estrategias de
adaptacin

Estrategias de
supervivencia

F.O.D.A. DE COCA COLA

OBJETIVOS
ESTRATGICOS
1. Estar entre las

OPORTUNIDADES O
1. Utilizar el Internet como
un medio para aproximar a
los nios y a sus padres
como herramienta
promocional
2.
3.

AMENAZAS A
1. Teniendo varios dueos
por sucursales la franquicia
puede perder imagen
corporativa por el descuido
de uno solo.
2.
3.

FORTALEZAS F
1. Fuerte posicionamiento
en el mercado
2.
3.

ESTRATEGIAS FO
Estrategias ofensivas
Crear nuevas publicidades
en diferentes medios de
comunicacin, dirigidas a
la familia.

ESTRATEGIAS FA
Estrategias defensivas

DEBILIDADES D
1. Una parte del mercado lo
considera no saludable
2.
3.

ESTRATEGIAS DO
Estrategias de adaptacin

ESTRATEGIAS DA
Estrategias de
supervivencia

mejores publicidades en
los siguientes aos
2.
3.
4.

F.O.D.A. DE COCA COLA

OBJETIVOS
ESTRATGICOS
2. Lograr un re

OPORTUNIDADES O
1. Utilizar el Internet como un
medio para aproximar a los
nios y a sus padres como
posicionamiento en el
mercado dirigido a padres herramienta promocional
2.
e hijos
3.
3.
4.

AMENAZAS A
1. Teniendo varios dueos
por sucursales la franquicia
puede perder imagen
corporativa por el descuido
de uno solo.
2.
3.

FORTALEZAS F
1. Fuerte posicionamiento en
el mercado
2.
3.

ESTRATEGIAS FO
Estrategias ofensivas

ESTRATEGIAS FA
Estrategias defensivas

DEBILIDADES D
1. Una parte del mercado lo
considera no saludable
2.
3.

ESTRATEGIAS DO
Estrategias de adaptacin

ESTRATEGIAS DA
Estrategias de
supervivencia

La empresa debe
garantizar que el
producto que estn
elaborando sea un
producto de calidad y
que no dae la salud
de sus consumidores.

F.O.D.A. DE COCA COLA

OBJETIVOS
ESTRATGICOS
3. Seguir con el
posicionamiento en el
mercado en las diferentes
sucursales del mundo

OPORTUNIDADES O
1. Utilizar el Internet como un
medio para aproximar a los
nios y a sus padres como
herramienta promocional
2.
3.

AMENAZAS A
1. Teniendo varios dueos por
sucursales la franquicia puede
perder imagen corporativa por
el descuido de uno solo.
2.
3.

FORTALEZAS F
1. Fuerte posicionamiento en
el mercado
2.
3.

ESTRATEGIAS FO
Estrategias ofensivas

ESTRATEGIAS FA
Estrategias defensivas
Crear capacitaciones de
cmo cuidar a su empresa,
para los dueos de las
diferentes sucursales , para
evitar perder el
posicionamiento en el
mercado.

DEBILIDADES D
1. Una parte del mercado lo
considera no saludable
2.
3.

ESTRATEGIAS DO
Estrategias de adaptacin

ESTRATEGIAS DA
Estrategias de
supervivencia

F.O.D.A. DE COCA COLA

OBJETIVOS
ESTRATGICOS
4.Para el ao 2012 hacer
conocer que los
productos no atientan
contra la salud de los
consumidores.

OPORTUNIDADES O
1. Utilizar el Internet como
un medio para aproximar a
los nios y a sus padres
como herramienta
promocional
2.
3.

AMENAZAS A
1. Teniendo varios dueos por
sucursales la franquicia puede
perder imagen corporativa por
el descuido de uno solo.
2.
3.

FORTALEZAS F
1. Fuerte posicionamiento
en el mercado
2.
3.

ESTRATEGIAS FO
Estrategias ofensivas

ESTRATEGIAS FA
Estrategias defensivas

DEBILIDADES D
1. Una parte del mercado lo
considera no saludable
2.
3.

ESTRATEGIAS DO
Estrategias de adaptacin

ESTRATEGIAS DA
Estrategias de
supervivencia
Elaborar un plan para dar a
conocer a consumidores y no
consumidores de que el
productos son elaborados son
de calidad.

FIN