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ANALISIS Y DIAGNOSTICO
QUE ES?
Es un trabajo detallado de anlisis
por partes, de muchas reas y
factores, tanto de la empresa como
de su entorno, destacando lo
relevante e intentando su valoracin
para concluir respecto de acciones
futuras
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ANALISIS Y DIAGNOSTICO
PARA QUE?
FUTURO
HOY
ANALISIS Y
DIAGNOSTICO CON QUE
INFORMACION SIGNIFICATIVA
Cualitativa
Cuantitativa
ANALISIS Y DIAGNOSTICO
COMO
Anlisis Externo
Anlisis Interno
DIAGNOSTICO
EXTERNO
Entorno
Entorno
Entorno
Entorno
Entorno
Entorno
Entorno
Econmico
Poltico - Legal
Social - Cultural
Demogrfico
Laboral
Tecnolgico
Regional / Local
Entorno
Contribuyent
es
Sociedad
Otros
Competidore
s
Colaboradore
s
Competidores
Actuales
Competidores
Potenciales
Proveedores
Clientes
Sustitutos
Gobierno
Anlisis del
Entorno Externo
Carlos9 Muoz Oyarzn
Estrategia de Empresas
SECTOR INDUSTRIAL
Carlos
12 Muoz Oyarzn
Estrategia de Empresas
ELEMENTOS DE LA
ESTRUCTURA INDUSTRIAL
Competidores
potenciales
Proveedores
Empresas en
el Sector
Clientes
(rivalidad)
Sustitutos
Carlos
14 Muoz Oyarzn
Estrategia de Empresas
CARACTERISTICAS
ESTRUCTURALES DE UN
SECTOR INDUSTRIAL
Carlos
15 Muoz Oyarzn
Estrategia de Empresas
DEFINIENDO LA
COMPETENCIA
Carlos16
Muoz Oyarzn
Estrategia de Empresas
COMPETIDORES
POTENCIALES
BARRERAS DE ENTRADA
CLAVES
Economas de escala
Diferenciacin del producto
Identidad de marca
Requisitos de capital
Acceso canales de distribucin
Acceso a materias primas
Know- How
Tecnologa
Polticas de gobierno
Reaccin competidores actuales
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DETERMINANTES
ESTRUCTURALES DE LAS 5
FUENTES COMPETITIVAS
Economas de
escala
Diferenciacin del
producto
Identidad o
posicionamiento
de marca
Costo de cambio
Acceso a canales
de distribucin
Requerimientos de
capital
acceso a tecnologa
avanzada
acceso a materias
primas
proteccin del
gobierno
efectos de la
experiencia
Carlos18
Muoz Oyarzn
Estrategia de Empresas
Nmero de competidores
Crecimiento del sector
Estructura de costos
Diferenciacin de productos
Identificacin de marca
Capacidad instalada
Barreras de salida
Carlos19
Muoz Oyarzn
Estrategia de Empresas
BARRERAS A LA SALIDA
Especializacin de activos
Interrelacin estratgica
Barreras emocionales
Restricciones
gubernamentales y/o sociales
Carlos20
Muoz Oyarzn
Estrategia de Empresas
Barreras de Entrada
RENTABILIDAD Y
BARRERAS
Barreras de Salida
Bajas
Altas
Bajas
Rentabilidad
Baja y Estable
Rentabilidad
Baja y Riesgosa
Alta
s
Rentabilidad
Alta y Estable
Rentabilidad
Alta y Riesgosa
Carlos Muoz
Oyarzn
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Estrategia de Empresas
DISPONIBILIDAD DE
SUSTITUTOS
Carlos Muoz
Oyarzn
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Estrategia de Empresas
CLIENTES
Quien es el
cliente
Quien compra
Como compra
Donde compra
Como se llega a
el
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EL PODER NEGOCIADOR DE
LOS CLIENTES, DEPENDE DE :
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