TEMA 6:

6: DIAGNOSTICO
DIAGNOSTICO
TEMA
ESTRATGICO
ESTRATGICO

CONTENIDO

Introduccin.
El Anlisis DAFO.
La cartera de Negocios: Anlisis matricial.
Introduccin.
La matriz del Boston Consulting Group o
Matriz de Crecimiento/Participacin.

1. INTRODUCCIN

Qu puede lograr mi empresa con

xito?

Fuerzas y

Oportunidades

debilidades de

y amenazas del

la empresa

sector

ESTRATEGIA

FACTORES
INTERNOS

COMPETITIVA

Valores propios
de la
organizacin

FACTORES
EXTERNOS

Expectativas de
la sociedad

2. EL ANALISIS DAFO

GENERAR ALTERNATIVAS ESTRATGICAS

3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL

Toman dos caractersticas bsicas (clave) para la

toma de decisiones, se toman como ejes de
coordenadas y se representan grficamente los
distintos negocios en ese espacio.

3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL

Eje vertical = Crecimiento del mercado

Indicador del atractivo
Indicador de la etapa del ciclo de vida
Indicador de las necesidades de inversin
Eje horizontal = Cuota de Mercado
Indicador de la posicin competitiva
(rentabilidad)
Indicador de la capacidad de generar fondos

3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL

REPRESENTA:
Vinculada a la participacin relativa en el
mercado, la rentabilidad del negocio (capacidad
de obtener beneficios).
Vinculada al ratio de crecimiento, las
necesidades de inversin y la fase del ciclo de
vida en que se encuentra.
Como diferencia de las anteriores, beneficios y
necesidades de inversin, el flujo neto de fondos
o cash-flow.
El tamao de los negocios.

3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL

Alta

Alto

Crecimiento

Bajo

Participacin

Baja

3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL

Difcil crecimiento (a expensas del lder)

Pocas necesidades de inversin y poca
generacin de fondos (CF + pero en pequeas
cantidades)
Alternativas
Mantenimiento (si CF positivo)
Crecimiento (no aconsejable por su
dificultad)
Desinversin controlada o cosecha
(paulatina o por fases)
Liquidacin (la ms lgica)

3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL

Crecimiento alto (necesitan fuertes inversiones

para convertirse en estrellas)
Rentabilidad pequea (detraen recursos)
Alternativas
Mantenimiento (terminan siendo perros, no
recomendable)
Incrementar cuota de mdo => pasa a
estrella y ganar dinero en la madurez (si hay
muchos negocios elegir en cules invertir)
Deshacerse del negocio y obtener un flujo
positivo
Diferenciarse sirviendo a un segmento
especfico del mdo.

3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL

Altamente atractivo (mucho B pero elevadas

inversiones => puede que no haya CF para
financiarla)
Alternativas
Mantenimiento (la nica posible pues se
convertir en vaca lechera)
Crecimiento (no necesario pues se es lder)
Liquidacin (absurdo)

Altamente atractivo (mucho B y bajas

inversiones => generadores de flujo de caja para
financiar otros negocios

3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL

ACCIONES:
Invertir en los negocios estrellas para mantener
o reforzar su dominio en el mercado
Proteger los negocios generadores de fondos o
vacas lecheras, asegurando el mantenimiento de
su posicin.
Seleccionar los negocios interrogantes en los
que se va a invertir y desinvertir en el resto.
Reducir o modificar el n de modelos de perros
que pueden ser potencialmente rentables y
liquidar los restantes.