UNIVERSIDAD TCNICA DE

B A B A H OYO

FA C U LTA D D E A D M I N I S T R A C I N
F I N A N Z A S E I N F O R M T I C A

T E M A : P L A N D E E X P O RTA C I O N
DOCENTE: ING. GEORGINA JACOME

INTEGRANTES:
G L A DY S C H I P R E
J O S E L U I S B U S TA M A N T E
L E A N D R O G A S T E SS I J U N C O

PLAN DE EXPORTACION
El plan de exportacin es una
herramienta imprescindible para
cualquier empresa que quiera
iniciar o consolidar su posicin
en
mercados
exteriores.
El
objetivo
del
plan
es
dar
respuesta
a
las
principales
cuestiones que se plantean en la
elaboracin y puesta en prctica
de
la
estrategia
comercial
internacional.

Una vez que la empresa ha identificado

la motivacin para incursionar en un
nuevo mercado internacional, empieza a
realizarse las siguientes preguntas:

A dnde exportar?
Cundo exportar?
Cmo exportar?
Qu exportar?

FACTORES DE XITO PARA LA EXPORTACIN

ETAPA 1:
IDENTIFICACI
N DE
PRODUCTOS
EXPORTABLES

ETAPA 2:
SELECCIN DE
MERCADOS

ETAPA 4:
OFERTA
INTERNACIONA
L

ETAPA 3:
FORMAS DE
ENTRADA

ETAPA 5:
POLTICA DE
COMUNICACI
N

IDENTIFICACION DEL PRODUCTO

Para obtener una identificacin de
productos que se pueden exportar,
se deben considerar: El o los
mercados a los que se destinar el
producto;
las
ventajas
comparativas del producto si las
tiene; si el potencial exportador va
a producir, vender en el mercado
interno y exportar; si producir y
exportar exclusivamente o, si
exportar, debiendo comprar las
mercanca a productores.

SELECCIN DE MERCADOS

Antes de iniciar el proceso de seleccin de mercados,

la empresa deber decidir si es mejor una estrategia
de concentracin o de diversificacin de mercados.
Concentracin: Se selecciona un nmero reducido de
mercados para centrar el esfuerzo comercial en ellos
y conseguir un cierto nivel de penetracin.
Diversificacin: La empresa elige un amplio nmero
de mercados. La estrategia de crecimiento se basa
en vender en un mayor nmero de mercados, ms
que en conseguir un elevado nivel de penetracin en
cada uno de ellos.

FORMAS DE ENTRADA

La forma de entrada elegida para los mercados

exteriores preseleccionados ser decisiva para
el Plan de Exportacin. Las principales
alternativas para comercializar productos en el
exterior son las siguientes:

Exportacin directa.
Agente comercial.
Importador/Distribuidor.
Compaas de Trading.
Acuerdo de Piggyback.
Acuerdo de Licencia.
Acuerdo de Franquicia.
Acuerdo de Joint Venture.

OFERTA INTERNACIONAL
En esta etapa del Plan se trata de elegir
aquellos productos o servicios que
ofrece la empresa que tengan ms
capacidad para exportarse. Aquellas
empresas que tengan una oferta muy
amplia
de
productos
no
debern
seleccionar productos sino unidades
estratgicas que estarn formadas por
productos que tengan las mismas
caractersticas.

Dentro de la poltica de producto hay

que definir las caractersticas de cada
uno de los atributos y las adaptaciones
necesarias para su venta en los
mercados exteriores.

POLTICA DE COMUNICACIN

La Etapa 5 comienza verificando si la

marca que utiliza la empresa en el
mercado nacional se adapta bien a
los mercados exteriores o si por el
contrario es aconsejable crear una
nueva marca.