TRABAJO DE GERENCIA

DE EMPRESAS
INTEGRANTES: DANIEL
CAAREJO
JUAN ENRIQUEZ
DANIEL RUALES

IDENTIFICAR LAS DEBILIDADES Y DEFICIENCIAS

COMPETITIVAS DE UNA EMPRESA

Es algo que la empresa no

posee y la pone en desventaja
de la competencia.

Las debilidades internas

pueden ser falta de
experiencia, habilidades,
dinero.

Las debilidades internas de

una empresa representan
pasivos competitivos.

IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES

COMERCIALES DE UNA EMPRESA

La empresa debe identificar

las oportunidades antes de
elaborar una estrategia.

La oportunidades pueden ser

muy atractivas, mas o menos
interesantes, no adecuadas.

Las oportunidades
comerciales mas aptas para
una empresa son las que se
ajustan a la capacidad que
tiene la empresa.

IDENTIFICAR LAS AMENAZAS EXTERNAS A

LA RENTABILIDAD FUTURA DE LA EMPRESA

Falta de bienestar y
rentabilidad en la
empresa.

Cambios en la
economa.

FORTALEZAS

DEBILIDADES

IMAGEN FUERTE

INNOVACIN

INNOVACIN

FALTA DE ATENCIN AL
CLIENTE
CAPITAL INTELECTUAL
INFERIOR
SIN RUMBO
ESTRATEGICO
AMENAZAS

CALIDAD DE PRODUCTO
BUEN SERVICIO
OPORTUNIDADES
ATENDER A LOS GRUPOS
EXPANSIN NUEVOS
MERCADOS
VENTAS EN INTERNET
ESTABLECER ALIANZAS

DESCENSOS EN EL
MERCADO
NUEVOS COMPETIDORES
CAMBIOS DE
TECNOLOGA
AUMENTO DE PRECIOS

Qu muestran las listas de FODA?

Llegar a
conclusiones

A partir
de sus
listas

Convertirlas en
acciones
estratgicas

Para que la
estrategia se
ajuste mejor

Pasos de anlisis FODA

Identificar las
fortalezas y
activos
competitivos.

Identificar las
debilidades y
deficiencias
competitivas.

Identificar las
oportunidades
comerciales.

Identificar las
amenazas
externas para el
bienestar de la
empresa.

Lo que revelan las listas FODA sobre la situacin general a menudo sale a la luz en las
respuestas de las siguientes preguntas:

Qu aspectos de la
situacin de la
empresa son en
particular atractivos?

Las fortalezas internas y

activos competitivos son
slidos para competir con
xito?

Tiene la empresa
oportunidades
comerciales atractivas
que se ajusten bien a
sus fortalezas internas?

Qu aspectos
generan la mayor
preocupacin?
Las debilidades y deficiencias
competitivas carecen en su
mayora de consecuencias y se
pueden corregir con facilidad,
o sera desastroso no remediar
pronto una o ms?
dnde se ubican la
situacin y
perspectivas de la
empresa?

Las fortalezas y activos

competitivos compensan
las debilidades y pasivos
competitivos por un
margen atractivo?

Las amenazas son

alarmantes o algo que la
compaa pueda
controlar?

La parte final del anlisis FODA es traducir el

diagnstico de la situacin en acciones.

Mejorar la
estrategia y
los
prospectos
de negocios

Las fortalezas de
recursos de una
empresa
siempre deben
conformar las
bases de la
estrategia.

Confiar en
gran medida
en los mejores
activos
competitivos

es la ruta ms
segura para atraer
clientes y competir
con xito con los
rivales.

*La administracin debe

corregir las debilidades
competitivas que
hagan vulnerable a la
empresa, reduzcan su
rentabilidad o la
descalifiquen para
aprovechar
una oportunidad atractiva.

LOS PRECIOS Y COSTOS DE LA EMPRESA SON COMPETITIVOS RESPECTO DE LOS RIVALES

CLAVE Y TIENE UNA PROPUESTA DE VALOR ATRACTIVA PARA EL CLIENTE?
Una de las seales ms reveladoras de la fortaleza o
precariedad de la posicin comercial de una empresa es la
competitiva de los precios y costos en relacin con los rivales
de la industria.

Mientras ms se eleven los costos de una empresa respecto

de los d sus rivales ser ms vulnerable competitiva.

Mientras mayor sea el valor que una empresa ofrezca al

cliente de manera rentable en relacin con sus rivales ser
menos vulnerable competitivamente.

Hay dos herramientas analticas en particular tiles para

determinar si los precios y costos de una empresa son
competitivos: el analisis de la cadena de valor y el
benchmarking.

CONCEPTO DELA CADENA DE VALOR DE UNA EMPRESA

Es unconcepto tericoque describe el modo en que se

desarrollan las acciones y actividades de unaempresa.
Identifica las actividades primarias que crean valor al
cliente y las actividades de soporte relacionadas.

Proceso
econmico

Se inicia con la materia

prima y llega hasta la
distribucin del producto
terminado. En cada
eslabn, se aadevalor.

Acciones que se desarrollan:

Operaciones, procesamiento de materias primas para convertirlas en el

resultado final.

Logstica interna. Acciones de recepcin, distribucin y almacenamiento e

materias primas.

Logstica externa. Almacenamiento y distribucin de los productos ya

elaborados.

Servicio de mantenimiento y post venta.

Marketing y ventas, para dar a conocer al producto.

Abastecimiento, compra de materiales.

Infraestructura. Las acciones que prestan apoyo a la empresa, como

finanzas, contabilidad y planificacin.

Direccin y gestin de los recursos humanos. Contratacin, bsqueda y

motivacin del personal en la empresa.

Desarrollo tecnolgico, investigacin y desarrollo. Mejora y gestin

tecnolgica, consecucin de nuevas tecnologas.

Comparar las cadenas de valor de

compaas rivales

Este anlisis nos facilita

una comparacin
actividad por actividad.

Segregar las
operaciones de una
empresa en distintos
tipos de actividades.

Las actividades primarias y secundarias de una

empresa identifican los principales componentes de
su estructura interna de costos

Toda actividad en la cadena de

valor aumenta costos y
asegura activos.

Los costos combinados de

todas las actividades de la
cadena de valor de una
empresa definen su estructura
de costos interna.

Sistema de cadena de valor de

toda una industria

La competitividad de costos de una empresa depende no slo de los costos

de sus actividades internas (su propia cadena de valor), sino tambin de los
de las cadenas de valor de sus proveedores y de sus aliados del canal de
distribucin.

Benchmarking

Mejora las actividades internas de una empresa a partir de saber

cmo las desempean otras empresas e imitar sus mejores
prcticas.

Compara los costos de las actividades de la empresa con los de

los rivales.