Universidad Nacional

Federico Villarreal
Profesor: Jaime Barreto
Especialidad: Marketing
Tema: GLORIA SAC
Integrantes:
Carrillo Fuertes, Karin
Chvez
Palomino,
Andrea
Vargas Prado, Alissa

2015

INDICE
INTRODUCCIN
I. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
I.1
I.2
I.3
I.4
I.5
I.6

Historia
Direccionamiento estratgico
Matriz FODA
Ventaja diferencial y posicionamiento
Competencia
Gerencia de Marketing (rea)

II. Marco Conceptual

III. Mezcla de productos
III.1
III.2
III.3
III.4
III.5
III.6

Mezcla de productos
Amplitud
Profundidad
Consistencia
Cuadro Resumen
Matriz BCG

IV. Componentes de la mezcla

IV.1
IV.2
IV.3
IV.4

Producto
Producto
Producto
Producto

lder
de atraccin
de estabilidad
tctico

V. Estrategia de productos
VI. Propuesta
CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFIA
ANEXOS

PROPUESTA DE
UN NUEVO PRODUCTO
GLORIA SAC

Introduc
cin

El presente trabajo de investigacin tiene la finalidad de

analizar la informacin del Grupo Gloria, enfatizando en
la leche evaporada, y analizando su segmento, FODA y
su plan de marketing.
El grupo Gloria es un conglomerado industrial de
capitales peruanos con negocios presentes en Per, como
tambin en Bolivia, Colombia, Ecuador, Argentina y
Puerto Rico. Sus actividades estn orientadas a los
sectores de lcteos y alimentos, en cemento, papeles,
agroindustria, transporte y servicios; todos ellos
focalizados en la calidad del producto o servicio que se
entrega al consumidor en todo momento.

DESCRIPCIN DE
GLORIA SAC

ESCRIPCIN DE LA EMPRESA
1.1 Historia

1942 Inicia la
fabricacin de
leche
evaporada
1941
-General
Milk
Company
Inc. constituy la
empresa
Leche
Gloria S.A. en la
ciudad
de
Arequipa.

1978 -Leche
Gloria
S.A.
cambi
su
denominaci
n a Gloria
S.A.

1985 -Nestl de
Suiza,
se
convierte
en
propietaria por
mayora
de
Gloria S.A. al
adquirir
la
empresa
Carnation
Company a nivel
internacional.

1986 -Jos
Rodrguez
Banda S.A.
adquiri
el
porcentaje
mayoritario
de
las
acciones de
Gloria S.A

1990
-Adquiere
Farmacutica
del
Pacfico
S.A. y forma
la
divisin
Farmacutica.
Constituye
Racionalizaci
n Empresarial

1992
Adquiere
Centro
Papelero de
Empresarios
Privados
y
crea
la
divisin
Centro
Papelero

1993
-adquiri
la
empresa
Sociedad
Agraria
Ganadera Luis
Martn

1994 -compra
de Industrial
Derivados
Lcteos
S.A.
(INDERLAC) se
ingres en el
mercado
de
las
leches
listas
para
tomar
UHT,
crema
de
leche, quesos
y jugos.

1999 -Gloria
S.A. absorbi
por fusin, la
empresa
Carnilac S.A.
de
Cajamarca,
compr
los
activos de la
empresa
Friesland
Per S.A. y
suscribi un
convenio
para
la
produccin y
comercializac
in
de
productos
con
las
marcas Bella
Holandesa y
Yomost para
el Per.

2002

Gloria S.A. logr el

Certificado
ISO
9001, el cual fue
otorgado por tener
los estndares de
calidad ms altos
tanto en las reas
de
produccin,
comercializacin
as
como
en
gestin
empresarial
y
organizacional.

2010

Contrato
de
compra-venta por
el que adquiere los
signos distintivos
de
Milkito
de
Agraria El Escorial,
relanzando
la
marca
Milkito

1.2 Direccionamiento estratgico

La Empresa Gloria es una
empresa de alimentos que se
dedica a la produccin, venta
y distribucin a nivel nacional
de productos lcteos como
leche evaporada, leche ultrapasteurizada UHT, yogurt y
quesos, tambin distribuye
conservas de pescado, leche
condensada, leche en polvo,
entre otros. A travs de sus
subsidiarias
realiza
actividades en la elaboracin
de cemento, cajas de cartn y
papel, y en la fabricacin y
comercializacin de productos
farmacuticos, qumicos y de
tocador

MISIN
Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en que
participa a travs de la produccin y comercializacin de
bienes con marcas que garanticen un valor agregado para
los clientes y consumidores.

VISIN
Ser una corporacin de capitales peruanos con un
portafolio diversificado de negocios, con presencia y
proyeccin internacional.
Satisfacer las necesidades de los clientes y consumidores,
con servicios y productos de la ms alta calidad y ser
siempre su primera opcin.

VALORES ORGANIZACIONALES
Las empresas del Grupo cimientan su xito y
crecimiento en la siguiente declaracin de valores.

*Cumplimiento de las obligaciones:

Todos nuestros actos se rigen por una conducta
honesta, transparente y tica, as como por el fiel
cumplimiento de nuestras obligaciones y el estricto
acatamiento de las leyes de los mercados en que
operamos.

*Dedicacin al trabajo: Fomentamos una cultura de

trabajo donde el esfuerzo y dedicacin de nuestros
colaboradores se oriente a brindar servicios y
productos de la ms alta calidad para asegurar la
satisfaccin de nuestros clientes y consumidores.

*Prudencia en la administracin de los recursos:

Reconocemos la importancia de planificar y
gestionar racionalmente los recursos de la
Corporacin para asegurar su solidez y
continuidad en beneficio de sus proveedores,
clientes,
colaboradores,
accionistas
y
las
comunidades en las que acta.

*Cultura del xito:

Nos trazamos objetivos exigentes y trabajamos
tenazmente
hasta
alcanzarlos.
Buscamos
mantener y/o alcanzar posiciones de liderazgo en
todas las actividades que desarrollamos.

*Orientacin a la persona:
Reconocemos el valioso aporte de nuestro personal
al crecimiento y xito de nuestra Corporacin.
Fomentamos el trabajo en equipo y valoramos el
profesionalismo, iniciativa y creatividad de nuestros
colaboradores.

*Responsabilidad social:
Reconocemos que somos partcipes de un sistema
social con el cual interactuamos. Todas nuestras
decisiones y actos son congruentes con dicho
sistema social. Contribuimos a la permanencia y
renovacin de los recursos naturales, as como al
progreso de las comunidades en las que actuamos.

1.3 Matriz FODA

Fortalezas

Liderazgo de mercado con

productos de calidad.
Conocimiento del sector.
Segmentacin del mercado.
Lanzamiento de nuevos
productos.
Incremento de las marcas
corporativas.
Diversificacin de la acopio
de leche fresca a nivel
nacional.

Debilidades

Produccin de productos
perecibles.
Alta sensibilidad de la
demanda respecto a los
precios.
Presin en los costos por parte
de los ganaderos.
Dependencia de un solo
producto.

Oportunidades
Crecimiento del mercado.

Crecimiento del mercado.

Crecimiento de la exportacin.
Aprovechar la innovacin tecnolgica
para seguir liderando el mercado con
productos de calidad.
Utilizar nuestro conocimiento del
sector para mejorar gracias al
crecimiento de este.
Continuar con la diversificacin de
acopio para mejorar las
exportaciones
Tener en cuenta que el crecimiento
econmico del Per favorecer en de
la demanda respecto a los precios.

Amenazas
Depreciacin del dlar
Gran competencia en el mercado
nacional e internacional
Mercado abierto cada vez ms
competitivo
Continuar lanzando nuevos
productos para seguir en
competencia en el mercado local e
internacional

1.4 Ventaja
Diferencial
La consolidacin del Grupo Gloria: El Grupo Gloria es un
conglomerado industrial peruano fundado en 1985, con
presencia en Per y otros cinco pases de Latinoamrica y
una diversificacin de negocios, adems de ello, la
constante innovacin en cada una de sus lineas de
productos, haciendo estos mas sofisticados y diferenciados
han hecho que el Grupo Gloria se convierta en uno de los
mayores conglomerados industriales del pas.

1.5 Competencia
Los principales competidores de
Gloria S.A. son Laive y Nestl. El
mercado de productos lcteos y
derivados se concentra en estas
tres empresas, siendo Gloria
quien toma el liderazgo (77% de
participacin de mercado).
Las otras dos marcas ms
representativas tienen 10% de
participacin cada una. Estas
participaciones de mercado
hacen que GLORIA se a la lder
del
mercado
por
amplio
margen.

La participacin de lcteos se incrementa

gradualmente y se desarrolla con fuerza. Un buen
ejemplo de ello es que la Leche UHT que viene
incrementando sus volmenes de venta en mayor
proporcin que la leche fresca.

En el caso del yogur, Gloria ha alcanzado el

liderazgo en este mercado, obteniendo una
participacin de 78.4% (38.0% en el 2001) en
desmedro de Laive, su ms cercano competidor.

Cabe mencionar que la competencia entre estas

empresas es intensa tanto en el desarrollo e
innovacin de productos y es en stos donde
compiten para desarrollar productos cada vez ms
acordes a las tendencias del mercado (productos
tipo Light o Vitaminizados).

En cuanto a la participacin de
mercado por grupo de productos,
en el 2010 Gloria presenta 83% de
participacin
frente
a
sus
competidores en leche evaporada,
incrementndose en 1% respecto al
2009;
para
la
leche
UHT
Pasteurizada la participacin es de
77%; para el yogurt es de 82% y
para el grupo de quesos la
participacin
dejugos
mercado
es 34%.los
Para el caso de
y nctares,
lderes son JR Lindley
Group.

AJE

1.6 Gerencia de
Marketing
Gloria S.A. se mantiene en

un proceso constante de
diversificacin de productos ya sea a travs de sus marcas
clsicas o a travs de nuevas marcas, y de nuevos
productos. Adicionalmente redisean empaques, se innovan
presentaciones y se cambian formatos de varios productos.
Por lo que marketing pretende enfatizar (mediante la
publicidad) en el valor agregado que le incorpora a sus
productos buscando diferenciar y distinguir sus productos
para que as los consumidores puedan reconocer y elegir
entre la gama de productos que ofrece en el mercado; todo
ello basado en los gustos y preferencias que manifiestan los
diversos tipos de consumidores.

El rea de marketing est relacionada de manera

significativa con las dems reas, ya que marketing maneja
las propuestas de mercadeo que se deben implantar, a
partir de ello las otras reas las ejecutan de la mejor
manera utilizando eficientemente, los recursos con los que
cuenta, contribuyendo con los objetivos que tiene
planteado Gloria S.A.
Es por esto que tratan de fomentar la interrelacin entre las
diferentes reas, para que exista mayor conocimiento de la
situacin en las que se encuentran tales como: falta de
liquidez, stock, merma, canales de distribucin entre otros,
tomando los lineamientos necesarios para corregir posibles
desviaciones en las reas.

Agencias publicitarias:
Gloria trabaja principalmente
con dos agencias publicitarias.

Campaas
publicitarias:
A
O

PREMIO

AGENCI
A

CATEGORI
A

CAMPAA

200
4

Premio
Effie
Plata

Pragma
DDB

Sin
categora

Leche evaporada
pura vida

200
5

Premio
Effie
Plata

Publicida
d CAUSA

Producto

3 vasos de leche al
da

200
6

Premio
Effie
Plata

Publicida
d CAUSA

Sin
categoria

De la mejor leche la
mejor mantequilla

200

Premio

Pragma

Lanzamient

Yogurt pura vida

MARCO
CONCEPTUAL

Produc
to

Es una opcin elegible que la oferta

pone a disposicin de la demanda,
para satisfacer una necesidad o
deseo a travs de su uso o consumo

Posicionami
ento en el
mercado

Promocin
del
producto

Es el
lugar que ocupa el
producto en la mente de los
clientes en relacin de los
productos de la competencia

consiste en comunicar, informar, dar

a conocer o hacer recordar la
existencia de un producto o servicio
(incluyendo
sus
caractersticas,
atributos
y
beneficios)
a
los
consumidores

Mezcla
de
Product
os

Matriz
BCG

Segmenta
cin del
mercado

Son todos los productos que ofrecen en

venta una compaa, tiene dimensiones
tanto en amplitud como en profundidad y
consistencia.

Una
herramienta
de
anlisis
estratgico, especficamente de la
planificacin estratgica corporativa.

Es el proceso de dividir o segmentar un

mercado en grupos uniformes ms
pequeos que tengan caractersticas y
necesidades semejantes.

MEZCLA DE
PRODUCTOS

MEZCLA DE PRODUCTOS
Gloria S.A. posee tres lneas de
negocio que son:
- Lnea de lcteos: leche
evaporada, fresca Ultra Heat
Treated UHT, condensada. Siendo
en esta lnea donde la empresa
concentra el mayor porcentaje de
sus ingresos (61.1%).
- Lnea de derivados lcteos:
yogures, quesos, mantequilla,
etc.
- Lnea de otros productos: jugos,
refrescos,
mermelada,
caf,
panetn, conservas de pescado y
snacks.
Los productos que Gloria S.A. ofrece
al mercado, al ser productos de
primera necesidad, tienen como
pblico
objetivo
todos
los
segmentos y edades.

AMPLITUD
GLORIA cuenta con 3 lneas
A. LACTEOS

B. DERIVADOS DE LACTEOS

C. OTROS PRODUCTOS

PRODUNDIDAD
LACTEOS : 16

DERIVADOS
LACTEOS :27

OTROS PRODUCTOS :
20

Leche Evaporada
LECHE EVAPORADA GLORIA
ENTERA
LECHE ECAPORADA GLORIA
LIGHT
LECHE EVAPORADA GLORIA
CALCIO + HIERRO
LECHE EVAPORADA SUPER
LIGHT
LECHE EVAPORADA
DESLACTOSADA
LECHE EVAPORADA GLORIA
NIOS CON DHA
Leche UHT
LECHE UHT GLORIA ENTERA
LECHE UHT GLORIA LIGHT
LECHE CHOCOLATADA UHT
GLORIA
LECHE UHT GLORIA SUPER
LIGHT
LECHE UHT GLORIA CALCIO
+ HIERRO
LECHE UHT GLORIA SIN
LACTOSADA
LECHE CHOCOLATADA SIN
LACTOSA UHT
LECHE UHT PERSONALIZADA
LECHE UHT GLORIA NIOS
CON DHA
LECHE UHT ACTIAVENA

Shake

Nectar Gloria
DURAZNO
MANGO
NARANJA
MANZANA
PIA
MARACUYA
PERA
Bebida Chicha Gloria
500 ml , 1.5l y 3 l
Conservas de pescado
SOLIDO DE ATUN
FILETE ATUN EN ACEITE
VEGETAL Y SAL
FILETE CABALLA EN ACEITE
VEGETAL Y SAL
TROZOS ATUN EN ACEITE
VEGETAL Y SAL
GRATED DE JUREL AGUA Y
SAL
GRATED CABALLA EN AGUA Y
SAL
Mermelada
FRASCO 1kg y 320gr
POTE 350gr
Paneton

FRESA
CHOCOLATE
MOKA
CAPUCCINO
Leche Condensada
Yogurt Gloria
BEBIBLE ENTERO
YOGURT VITAL
YOGURT ACTI-BIO
YOGURT BATTI SHAKE
YOGURT FRUTADO
YOGURT SACHET
BEBIDA DE YOGURT
YOGURT PRODEFENSIS
YOGURT GLORIA CALCIFEM
BATTI MIX
YOGURT PASION
YOGURT GLORIA NIOS
YOGURT VITACOL
YOGURT GLORIA CRUNCH
YOGURT GLORIA GRIEGO
Mantequilla
BARRA 100 gr y 200gr
POTE 10gr, 200gr y 400gr
Crema de leche
CAJA UHT 375 ml
BOLSA 946 ml

CONSISTENCIA
Los productos gloria se encuentran bastante
relacionados en cuanto a su uso, todos los
productos que ofrece estn dentro de la rama
de consumo masivo, siendo productos de
primera necesidad.
Adems presentan similitud en los canales de
distribucin utilizados, ya que DEPRODECA,
provee servicios comerciales de ventas
nacionales,
exportacin,
marketing
y
distribucin a Gloria S.A. (incluyendo el manejo
de los almacenes de productos terminados).

CUADRO RESUMEN

PROFUNDIDAD

MEZCLA DE
PRODUCTOS

AMPLITUD: 3

LACTEOS :19

DERIVADOS
LACTEOS : 27

OTROS PRODUCTOS
:16

Leche Evaporada
Gloria
Leche UHT Gloria

Yogurt Gloria
Mantequilla
Gloria
Crema de leche
Gloria
Shake Gloria
Leche
condensada
Gloria

Mermelada Gloria
Conserva de
pescado Gloria
Bebida Gloria
Nctar Gloria
Panetn Gloria

CONSISTENCIA: Si es consistente en
trminos de consumo y distribucin.

MATRIZ BCG

PARTICIPACION RELATIVA DE MERCADO

BAJA

estrella

incgnita

vaca

perro

ALTA
BAJA

CRECIMIENTO DE MERCADO

ALTA

COMPONENTES DE LA
MEZCLA DEL
PRODUCTO

PRODUCTO LIDER
Como producto lder tenemos a la leche evaporada
Gloria, posee un crecimiento promedio del 8% anual,
y posee el 61.5% de participacin del mercado

PRODUCTO DE ATRACCION
El segundo producto con mayor
participacin de mercado y ventas es el
Yogurt, que con su presentacin original
de sabores bsicos (fresa, durazno,
vainilla) presenta a la otra rama de
yogures con diferentes propiedades
(CALCIFEM,
BIODEFENSIS,
ACTIBIO,VITAL, entre otros.) dirigidos a
pblicos especficos, pero con una
reputacin ya ganada se facilita la
penetracin de los otros.

PRODUCTO TACTICO
Para reforzar su posicin frente a
la competencia (Nestle y Laive)
quienes cuentan con una lnea de
productos ms completa, Gloria
posee a Mantequilla Gloria. De
esta manera contraataca con un
producto de competencia directa.

PRODUCTO DE ESTABILIDAD
Aqu tenemos al Panetn Gloria,
debido a poca navidea se
presenta una disminucin en las
ventas de yogurt, nctares, bebidas
; y para contrarrestar ello Gloria
pone a disposicin del cliente el
producto tradicional de dichas
fiestas.

strategia de Producto
Gloria SAC

Estrategia de Producto
Gloria
ESTRATEGIA DE
LIDER

La defensa Preventiva

ESTRATEGIA DE
FIDELIZACIN

ESTRATEGIA DE
SEGMENTACIN
Conservadoras
Tradicionales
Progresistas
Adaptados

ESTRATEGIA DE
POSICIONAMIENTO

ATRIBUTOS ESPECFICOS
DEL PRODUCTO

BENEFICIO QUE OFRECEN

OCASIONES DE USO

DIFERENCIACIN FRENTE
A LA COMPETENCIA

ESTRATEGIAS
FUNCIONALES
PRODUCTO

PRECIO

DISTRIBUCIN

PROMOCIN Y COMUNICACIN

PROPUESTA DEL
NUEVO PRODUCTO
GLORIA

PROPUESTA DEL NUEVO

PRODUCTO
GLORIA

DEFINICIN DE LA
PROPUESTA
Producir y comercializar el Arroz con Leche envasado
GLORIA desarrollando una estrategia de comunicacin para
mostrar los beneficios del consumo de un postre nutritivo y
tradicional , posicionando el mismo en la mente de los
consumidores y futuros clientes como indispensable dentro
de su dieta alimenticia .
El Arroz con Leche en su
preparacin puede servir
como:
Fuente de energa
Postre
Papillas
Efecto regulador intestinal

PERFIL DE NUESTRO CONSUMIDOR

Opta por aquel

que brinde
mayores
BENEFICIOS
ORIENTADOS
AL BENEFICIO

Se guan de los
medios
publicitarios

ORIENTADOS
A LA
PROMOCIN

Postre nutritivo para toda la

familia.

Satisfechos con
la marca siempre
que consumen en
diferentes
productos
ORIENTADOS
A LA MARCA

No importa la
marca mientras
tenga un bajo
precio

ORIENTADOS
AL PRECIO

Localizacin:
Supermercados y Centros
Comerciales , personas
Sexo: Masculino y femenino
Actividad:
Profesionales, estudiantes
colegiales y universitarios.
Intereses: Salud y familia

CALIDAD
Factores que
usaremos
para impulsar
la compra.

SOCIAL
CONFIANZA
INFORMACIN

a
motivacin,
percepcin,
aprendizaje,
creencias y
actitudes.

SOCIALES

Ocupacin ,
estilo de vida
y
personalidad

PSICOLOGCOS

CULTURALES

Cultura,
subcultura y
clases
sociales

PERSONALES

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA

COMPRA

Grupos de
referencia,
familia, y
condicin
social.

ANALISIS DE LA SITUACIN DEL

PRODUCTO EN EL MERCADO

Nuevo
producto

Postre
tradicional de
calidad
internacional
No existe
competencia
directa

Fuerte inversi
n en
publicidad
Largo periodo
introductorio

Desconfianza a
l ser
un producto
envasado.

Materias prima
s
con disponible
s
Alta tecnologa
Fuerte
posicionamien
to de
la marca

ASPECTOS RELEVANTES DE LA
PRODUCCIN

INGREDIENTES

INGREDIENTE

Leche entera

71.17%

Arroz

17.79%

Azcar

9.96%

Conservante
Pimienta
olorosa

0.21%

Clavo de olor

0.29%

Canela

0.29%

Costo aproximado por envase

s/. 1.95

INFORMACIN
NUTRICIONAL
Envase de 200 gr.

0.29%

ALMACENAMIENTO DEL
PRODUCTO
TERMINADO

CONSERVANTES

Las mismas condiciones para el almacenamiento

de la leche . El producto destinado a comercializarse
internamente es mejor sacarlo antes del frigorfico
30 minutos a temperatura ambiente si no estar
demasiado fro, perdindose en gran parte el sabor
caracterstico.

Los sorbatos se utilizan en bebidas refrescantes,

en repostera, pastelera y galletas, en derivados
crnicos, quesos, aceitunas en conserva, en postres
lcteos con frutas, en mantequilla, margarina,
mermeladas y en otros productos.

PROCESO DE PRODUCCIN

Recepcin de Arroz

Recepcin de Leche

Recepcin de Azcar

Clasificacin y lavado

Pasteurizacin de la
leche

Elaboracin de Jarabe

Coccin
Adicin de Especias
Ajuste de
temperatura
Envasado
Enfriamiento y
Almacenamiento
Distribucin y venta

MARKETING MIX ARROZ CON

LECHE
PRODUCTO
PRODUCTO
BASICO

PRODUCTO
REAL

PRODUCTO
AUMENTADO

Postre nutritivo tradicional .

Postre lcteo no acidificado en envase
de fabricacin, postre elaborado en
base a leche y arroz con suave toque
de canela.
MARCA: GLORIA
SLOGAN: Dulce Tradicin
ENVASE: Pote transparente fcil de movilizar y
practico
Formato: 200 g.
CALIDAD : Infraestructura tecnolgica de punta
Modo de preparacin: Listo para servir.
Almacenamiento Refrigerado entre 0 - 5C.
Vida til 30 das.

Puntos de venta confiables

Salud y mejora el estilo de
vida
Garanta respaldada por la
marca.

PRECIO

Unidad de 200 gr = s/ 3.50

Pack x 2 = s/ 6.00

DISTRIBUCIN

Supermercados y centros comerciales

Tiendas de conveniencia
Motivar a los detallistas a dar presencia de
nuestro producto en las perchas de sus
dependencias y supermercados.
Llegar al consumidor con un producto fresco y
de calidad.
Lograr un sistema de produccin constante y
puntual.
Alimentar una base de datos con los puntos de
ventas no tradicionales.

PROMOCIN

Entrega de muestras gratis

Sponsor de eventos por inicio de clases , campaa
escolar y actividades deportivas.
Posicionar al producto como una novedad diettica
,nutritiva, bajo en caloras y energtica.

ESTRATEGIA DE LANZAMIENTO
Producto de calidad altamente nutritivo, tradicional y natural
Producto diversificado
Variedad bajo en caloras para el mercado
Extender el producto al mercado externo
Precios accesibles
Ingreso en todos los niveles socio econmicos
Producto al alcance del consumidor (Localizacin)
Generar valor mejorando la calidad de vida del cliente.
Afianzar el consumo en todas las estaciones
Interaccin en el punto de venta

CONCLUSION
Gloria como empresa lder de su mercado siempre
diversifica y extiende su lnea de produccin , actualmente
en el mercado peruano no existe un competidor directo para
el producto propuesto y consideramos a GLORIA SAC como la
empresa mejor preparada y posicionada para llevar a cabo
este proyecto .
Le sera muy beneficioso en su cadena productiva al tener
los insumos disponibles y proveerse de su propia materia
prima, comprando tierras para la siembra y cultivo de arroz,
as como para la cra de vacas lecheras, que le abastezcan
de los recursos necesarios para disminuir de los costos de
produccin.

BIBLIOGRAFA
Reporte Financiero Burkenroad Per
GLORIA S.A, CENTRUM CATOLICA.
Octubre, 2011
http://www.grupogloria.com/gloria.ht
ml
http://gloriavciclo.blogspot.com/
http
://www.monografias.com/trabajos12
/elproduc/elproduc.shtml#MEZCLA#i
xzz3crzO9C3Z

Muchas Gracias