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MARKETING ESTRATEGICO Y
OPERATIVO.
Detrs
Marketing estratgico
Es ver nuestra situacin actual y como podemos llegar
a donde queremos (misin) a travs de una estrategia,
respetando las polticas y visin de la empresa.
MARKETING ESTRATEGICO
Marketing operativo
MARKETING OPERATIVO
MARKETING ESTRATGICO
Conquistar
mercados existentes
Alcanzando cuotas de mercado prefijados
Gestionando producto, punto de venta,
precio y promocin
Cindonos al presupuesto de marketing
CORTO-MEDIO
La velocidad de los cambios del entorno hace que el marketing estratgico deba:
Buscar estrategias slidas
Crear un sistema de vigilancia del entorno
Buscar la capacidad de adaptacin al cambio
Renovar los productos-mercados
Marketing
I.- Elaborar los operativo
Planes de Marketing
Gestin de la informacin
Segmentacin , seleccin y
delimitacin del mercado objetivo
T -P)
(S
Anlisis de la competencia:
posicionamiento Competitivo
Capacidades distintivas
Las 4p
PRODUCTO
PRECIO
PLAZA
(distribucin)
Modificacin de la gama
Decisiones sobre marcas
Racionalizacin de productos
FUERZA DE
VENTAS
Montar delegaciones
Modificar el sistema retributivo
del equipo de ventas
PROMOCION
(comunicacin)
Estrategia de comunicacin:
pblico-objetivo, medios y
mensajes
Decisin de cambio de agencia
El marketing en la empresa
FUNCIONES DEL MARKETING
MARKETING ESTRATGICO
TRANSMITE LA NECESIDAD DE
ORIENTARSE AL MERCADO
1. Misin de la organizacin
2. Identificar y valorar negocios actuales o
potenciales
3. Anlisis oportunidades y amenazas mercado y
entorno
4. Anlisis fortalezas y debilidades organizacin
5. Formulacin de objetivos
6. Alternativas estratgicas que permitan una
ventaja competitiva
7. Evaluacin y seleccin de estrategias
8. Estructura organizativa adecuada para el
desarrollo de la estrategia
9. Recursos, rutinas organizativas, capacidades y
habilidades difciles de imitar
10. Implantacin y control estratgico
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