CURSO: PUBLICIDAD Y PROMOCIN DE

LA OFERTA EXPORTADORA
DOCENTE: MG. CLAUDIA A. AYLAS
CAMACHO.

IMAGEN CORPORATIVA Y
ADMINISTRACIN DE MARCA
tendencia que

Es una
busca
lograr

Qu es la comunicacin
uniformidad a travs de
la
planeacin,
integral de marketing?
coordinacin
e
integracin de todos los
mensajes creados por la
empresa y trasmitidos
por
varios
departamentos.
La mezcla promocional
incluye:
Publicidad
Promocin de Ventas
Mercadotecnia directa
Venta personal
Propaganda Relaciones
pblicas
Buzz marketing

COMUNICACIN INTEGRAL DE MARKETING

LA PUBLICIDAD
La publicidad son los esfuerzos de marketing donde
anunciamos nuestros productos y/o servicios en diferentes
medios de comunicacin PAGANDO por esos anuncios.

La Publicidad se utiliza para:

Persuadir al consumidor para que compre nuestro producto
Recordar : Meter nuestro producto en la mente del consumidor
Informar: Dar a conocer nuestro producto y la manera en que le ayuda al consumidor
a resolver sus necesidades.

El medio donde haremos

publicidad depender de la
cantidad de gente y la regin
donde queramos entrar con
nuestro producto, y
obviamente de nuestro
presupuesto.

COMUNICACIN INTEGRAL DE MARKETING

PROMOCIN DE VENTAS

Es la estrategia de marketing
que consiste en ofrecer
descuentos, rebajas,
muestras gratis, rifas, etc.;
para cumplir con alguno de
los siguientes objetivos:
Introducir un nuevo producto/servicio. (Por ejemplo muestras gratis)
Incrementar la demanda. Es muy usado por ejemplo en tiendas departamentales cuando hay fin de temporada.
Atraer nuevos clientes.
Contrarrestar a la competencia.
Compensar una disminucin estacional. (Ofertas de viaje en temporada baja).
Obtener una base de datos. (Para mandar otro tipo de promociones). Un ejemplo muy usado es elaborar una rifa
entre los asistentes a cierta exposicin, y para participar deben dejar su tarjeta de presentacin.

Las herramientas para la promocin de ventas incluyen:

Descuentos (acumulativos, no acumulativos)
Cupones
2X1
Muestras o degustaciones
Premios
Regalos
Sorteos
Programas de lealtad
Concursos

COMUNICACIN INTEGRAL DE MARKETING

RELACIONES PBLICAS

Las relaciones pblicas buscan crear buenas relaciones con

los diversos pblicos de una compaa obteniendo una imagen
corporativa favorable. Tambin servirn para manejar o
desmentir rumores, historias o eventos negativos.
Entre las herramientas para las relaciones pblicas se encuentran:
Noticias. Emitir comunicados de prensa a los medios
periodsticos, ayuda a mejorar la imagen de la empresa,
al mismo tiempo que se mantiene la marca en la mente
de los consumidores.
Patrocinios. Principalmente a eventos deportivos
ayudan a mejorar la percepcin de una marca.
Un ejemplo claro es Marlboro.
Obras de Beneficencia. Ayudar a la comunidad
tambin ayuda a la imagen de la empresa.