Proyeccin empresarial

y plan estratgico de
negocios
CULES SON los
LAS RAZONES
DEL PLAN?
Focus:Ayuda a la gerencia a focalizar y cristalizar as como a
resumir la direccin estratgica y las tcticas a desarrollar.
Proceso:El plan de negocio es tanto proceso como producto final.
El desarrollo del plan acta como catalizador al iniciar una
conducta de proceso y generar igualmente una cultura de
cambio, esencial para el turnaround.
El desarrollo del plan obliga a analizar las metas corporativas,
focalizar el negocio, estudiar las lneas de producto, clientes,
estrategias funcionales, necesidades de capital y competencias
del equipo gerencial. Al desarrollar estos aspectos se eleva la
probabilidad de xito.
Estructura:El plan provee una estructura a la actividad gerencial,
con pasos concretos a seguir en el corto y mediano plazo.

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MEDIDAS DE PERFORMANCE
Al identificar y cuantificar objetivos de negocio especficos, el plan crea
un sistema de medicin contra el cual se puede evaluar el progreso del
equipo gerencial.
FINANCIAMIENTO
Un plan provee un vehculo persuasivo para atraer capital y ayudar en el
financiamiento del negocio durante el proceso.

QU ES UN PLAN DE NEGOCIO?
Es un documento fundamental para cualquier negocio que requiera
turnaround. Es un resumen de la situacin actual del negocio, su
estrategia operacional, plan financiero para el futuro y un mapa de ruta
para lograr estos objetivos. El plan se redacta para las varias audiencias
que conforman los grupos interesados (internos y externos).
ESTRUCTURA DEL PLAN

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Resumen ejecutivo
Provee una visin concisa de importantes aspectos del plan. Es probablemente lo nico que leern los
interesados externos. Este resumen debe cubrir fundamentalmente:
-El propsito y objeto del plan.
-Una descripcin breve de la empresa.
-Historia de la empresa y descripcin del mercado en el cual opera.
-Proyecciones financieras importantes del perodo cubierto por el plan (al menos 3 aos)
-Resumen de los requerimientos propuestos de reestructuracin y refinanciamiento.
Historia del negocio
Esta deber ser breve pero debe resaltar los xitos pasados, particularmente en trminos de
productos o servicios desarrollados o comercializados que puedan incidir en el futuro de la empresa. Si
hay razones por las cuales el pasado no es un buen indicador del potencial futuro, entonces se deben
expresar estas razones.
Anlisis del entorno
En el cual el negocio opera, incluyendo la industria, el sector producto-mercado, la fortaleza de la
competencia (actual y futura) un estimado de la amenaza de entrada de nuevos productos o
competidores, descripcin de clientes claves y proveedores.
Una presentacin detallada de las estrategias de turnaround, en particular las referidas a los
principales productos o servicios que se pueden vender; las distintas competencias a desarrollar, los
mercados que se van a atender, el tamao presente y futuro y los clientes objetivos. A esto debe
agregarse estrategias genricas como el downsizing, va reduccin de costos.

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Anlisis operacional
El plan debe incluir una evaluacin de las fortalezas claves, debilidades y
oportunidades de mejora en cada proceso fundamental del negocio y en cada funcin
de soporte.
Plan de accin operacional
Consiste en una serie de iniciativas detalladas que enfrentan las debilidades y
oportunidades identificadas en el anlisis operacional. Las estrategias se dividen en
pasos de accin medibles y cuantificables.
Proyecciones financieras
Estas forman la base de cualquier refinanciamiento, reestructuracin o negociacin
para obtener el soporte de terceros.
Proceso de implementacin
El plan debe incluir una descripcin del proceso de implementacin a ser adoptado
incluyendo etapas crticas, mediciones y monitoreo, un calendario de reporte y un
proceso de comunicacin interna.
Evaluacin de riesgo
Para todos los interesados se debe incluir un anlisis de riesgo que permita a terceros
decidir si apoyan o no el negocio.
Definicin del objetivo
Habiendo evaluado la industria, la competencia (actual y futura) y los segmentos de
mercado para los productos, lo que permite reformular la estrategia, es til articular
y definir el objetivo final en forma conjunta. El negocio puede tener una misin pero
que ha quedado desacreditada y ahora se presenta una oportunidad para fijar un

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Aproximacin tecnolgica
Una definicin de la tecnologa que apoyar el negocio en el futuro y la evolucin de esta tecnologa.
Aproximacin de fuentes de suministro
La compaa debe determinar que actividades desarrollar internamente y cuales a travs de terceros. Esto implica una
descripcin de la estructura organizacional que articule las capacidades organizacionales con la arquitectura de la
organizacin y liderazgo.
Un resumen de los factores claves en recursos humanos. (Cultura, medicin del desempeo, desarrollo del empleado, lnea de
carrera).
El plan operacional
El siguiente paso es desarrollar un plan operacional detallado oplan de accinque permita alcanzar las metas del negocio.
Estos planes, junto con la evolucin estratgica y operacional, forma el ncleo del plan de negocio y del proceso de
implementacin. Pueden consistir en 100 o ms iniciativas que se reflejan luego en proyecciones financieras.
Las iniciativas deben comprender los puntos clave, como son las debilidades detectadas durante el diagnstico y proceso de
revisin y ofrecer las ventajas competitivas identificadas como crticas para lograr las metas estratgicas del negocio.
El proceso requiere planeamiento, control y coordinacin. Por ello se requiere involucrar ejecutivos responsables y al gerente
de finanzas. Se debe realizar una seleccin de los miembros encargados de la tarea de implementar las tareas bsicas.
Cada uno de los miembros debe elaborar un plan de accin para una funcin o proceso crtico del negocio. Este equipo
ejecutivo debe determinar la profundidad y amplitud de las competencias necesarias para enfrentar la tarea.
-Establecer y explicar el proceso. Esto incluye responsabilidad de entrega y un calendario el que debe coincidir con el
calendario del plan de negocios.
-Acordar y comunicar la meta. Cada miembro debe entender la estrategia producto-mercado, capacidades claves y
aproximacin a los negocios.
-Coordinar el trabajo del equipo bsico. Se debe verificar la consistencia de la aproximacin y llenar los vacos entre los
diferentes planes.
-Revisin crtica de los planes de accin. Se debe evaluar las consecuencias financieras a travs de mediciones crticas y
asegurarse que las metas se puedan alcanzar.
-Integracin. Integrar todo a travs del plan de negocios.