Formulacin y

planeamiento

Descripcin de la situacin
actual
Una situacin actual solo brinca una
pincelada de la informacin mas
importante en el estudio y marca el
inicio del proceso de investigacin
introductoria al plan estratgico
( apndice A)

Informacin para describir la

situacin actual
Localizacin geogrfica
Limites, latitud, longitud y altitud
Alcance (rea) geogrfica , poblacin,
densidad poblacional
Geografa, clima, ecologa
Cultura, educacin, turismo
Empresas, industrias, produccin, PBI
Economa, nivel de poblacin
econmicamente activa (PEA)

tarea
1. revisar tres planes estratgicos de
una regin, municipio, localizar las
fuentes de informacin en la
descripcin de la situacin actual del
plan estratgico
2. entrevistar a un experto para el
plan estratgico asignado (PEA) a su
grupo de trabajo

Visin, Misin, Valores

y Cdigo de tica

La
Visi
n

La visin
Es la definicin deseada de su futuro,
responde a la pregunta que
queremos llegar a ser? Implica un
enfoque de largo plazo basado en
una precisa evaluacin de la
situacin actual y futura de la
industria, as como del estado actual
y futuro de la organizacin bajo
anlisis.

La visin
Cumple cuatro condiciones.
A. Se genera una correcta comprensin y
comunicacin
B. se promueve su rol de impulsor del
proceso estratgico
C. se cuenta con un lder comprometido, con
personalidad, creencias y valores, quien
promueva su cumplimiento
D. se cuenta con una cultura organizacional
facilitadora

NUEVE CRITERIOS PARA EVALUAR UNA

VISIN

DOS PARTES

SIETE
CARACTERSTICAS

1. La ideologa central: define el carcter duradero

de una
organizacin, es la fuente que sirve de
gua e inspiracin, perdura y motiva a no cesar en
el cambio y progreso y complementa la visin de
futuro. Est compuesta por un propsito cental y
por los valores centrales que constituyen las bases
fundamentales y duraderas de la organizacin,
cuya determinacin es independiente del entorno
actual y de los requerimientos competitivos o
modas de gestin.
2. La visin de futuro: no se crea, si no que se
descubre mirando al interior de la organizacin con
sus posibilidades, por lo tanto, debe ser redactada
en tiempo futuro.
1. simple, clara y comprensible.
2. Ambiciosa, convincente y realista.
3. Definida en un horizonte de tiempo que permita
los cambios.
4. Proyectada a un alcance geogrfico.
5. Conocida por todos.
6. Expresada de tal manera que permita crear un
sentido de urgencia.
7. Una idea clara y desarrollada sobre a dnde

PREGUNTAS PARA GUIAR LA VISIN AL

INTERIOR DE LA ORGANIZACIN
1. En qu negocio estamos ahora? cul es nuestro modelo de negocios vigente?
2.

En qu negocio queremos estar? cul queremos que sea nuestro modelo de

negocio?

3. Qu es lo que nuestros clientes quieren ahora y en el futuro?

Dnde estan nuestros clientes y cules son los principales intereses y conductas
4. respecto a nuestros productos?
5.

Cules son las expectativas hacia nosotros los grupos de inters con los que nos
relacionamos?

6.

Quines sern nuestros futuros competidores, proveedores, aliados,

complementadores y clientes?

7 Cul debe ser nuestro alcance competitivo?

8. Cmo puede impactar la tecnologa en nuestra industria?
Cules son los escenarios ms probales de nuestra industria?
9.

10. Qu posibilidades tenemos de alcanzar la visin propuesta?

EJEMPLO DE VISIN

CUERPO GENERAL DE BOMBEROS

VOLUNTARIOS.
Para el 2020, el CGBV del Per ser
reconocido en el pas y en Amrica Latina
como una institucin modelo en la
prevencin, control y combate de
incendios,
con
personal
voluntario
altamente
capacitado,
equipos
y
maquinarias de ltima generacin.

La
Misi
n

CARACTERSTICAS
FUNDAMENTALES

Definir lo que es la organizacin.

Definir cmo aspira a servir a la comunidad vinculada.
Ser lo suficientemente amplia para permitir el
crecimiento creativo.
Diferenciar a la organizacin de todas las dems.
Servir de marco para evaluar las actividades en curso.
Ser expresada con claridad para ser entendida por
todos
Generar credibilidad de la organizacin en aquellos que la
lean.

LO QUE DEBE SER UNA MISIN

Amplia en enlace
para permitir la
creatividad de sus
gerentes.

Clara en definir qu
es la organizacin y a
qu aspira ser.

Generadora de la
impresin que la
organizacin goza de
xito, tiene rumbo y
es merecedora de
apoyo e inversin.

Lo suficientemente
limitada para excluir
alguna iniciativas
riesgosas, pero
flexible para permitir
un trabajo creativo.

Contundente para
distinguir a la
organizacin del
resto.

Un marco para
evaluar actividades
actuales y futuras.

Motivadora para
quienes la lean y se
decidan a entrar en
accin.

Enunciada en
trminos
suficientemente
claros para que
pueda ser
entendida
ampliamente en
toda la
organizacin.
Reconciliadora de
los intereses entre
los diferentes
participantes y la
comunidad
vilculada.
Aquella que est
relacionada con la
gestin operativa
de la organizacin.

Proveedora de
criterios para
ayudar ala
seleccin de
estratgias.
La que despierte
emociones y
sentimientos
positivos

Dinmica en
orientacin.

Transmisora de la
responsabilidad
social de la
organizacin.

NUEVE CRITERIOS PARA EVALUAR UNA

MISIN

quines son los

clientes y/o
consumidores de
la organizacin?

1. CLIENTESCONSUMIDO
RES

cules son los

principales
productos: bienes
o servicios que la
organizacin
produce?
2.
PRODUCTOS:
BIENES Y
SERVICIOS

cules son las

creencias,
valores,
aspiraciones
bsicas y
prioridades ticas
la
6.de
FILOSOFA
organizacin?
DE LA
ORGANIZACI
N

dnde compite
geogrficamente
la organizacin?
cules son sus
mercados?

se encuentra la
organizacin
tecnologicamente
actualizada?

3.
MERCADOS.

4.
TECNOLIGAS

cul es la
principal
competencia
distintiva o la
mayor ventaja
competitiva de la
organizacin?
7.
AUTOCONCEPT
O DE LA
ORGANIZACIN

la organizacin
es sencible a los
problemas
sociales,
comunitarios y
ambientales/
8.ecolgicos?
PREOCUPACI
N POR LA
IMAGEN
PBLICA

se encuentra la
organizacin en una
situacin de
sopervivencia,
crecimiento o
rentabilidad? Es decir
cul es su solvencia
financiera?

5.
5. OBJETIVOS
OBJETIVOS DE
DE LA
LA
ORGANIZACIN:
ORGANIZACIN:
SUPERVIVENCIA,
SUPERVIVENCIA,
CRECIMIENTO
CRECIMIENTO Y
Y
RENTABILIDAD
RENTABILIDAD

constituyen los
empleados un
activo valioso
para la
organizacin?
9.
PREOCUPACI
N POR LOS
EMPLEADOS

EJEMPLO DE MISIN

CUERPO GENERAL DE BOMBEROS VOLUNTARIOS

El CGBV del Per es la autoridad competente en materia
de prevencin, control y extincin de incendios, realiza
acciones de atencin de accidentes, rescate y
emergencias mdicas. Brinda sus servicios de manera
voluntaria a toda la comunidad, basado en la vocacin de
servicio, alta capacitacin de su personal y valindose de
tecnologa de ltima generacin.

Los
Valor
es

Valores organizacionales
Segn Jones ( 2008) son criterios,
estndares o principios clave
generales que las personas usan
para determinar que tipos de
comportamiento, eventos,
situaciones y resultados son
deseables o indeseables.

EJEMPLO DE
VALORES

El
cdig
o de

 Segn Jones ( 2008) la tica

organizacional comprende los
valores, creencias y reglas morales
que determinan la manera apropiada
en que las partes interesadas en
organizacin deben conducirse entre
si y con el ambiente de la
organizacin

EJEMPLO DE CDIGO DE
TICA

VARIAS DEFINICIONES RELACIONADAS CON

LA TICA

VARIAS DEFINICIONES RELACIONADAS CON

LA TICA

VARIAS DEFINICIONES RELACIONADAS CON

LA TICA

tarea
1. Revisar si las diez visiones y misiones,
presentadas como ejemplos en este capitulo,
estn bien establecidas y han seguido los
lineamientos tericos indicados en los nueve
criterios para evaluarlas
2. revisar si los valores y cdigos de tica,
indicados como ejemplos en este capitulo, son
pertinentes y adecuados, si podran servir como
gua para las polticas que podran generarse, y si
dichas polticas serviran como lineamientos de
accin a las estrategias generadas por el proceso
estratgico

EL CONTEXTO GLOBAL Y
LA EVALUACIN EXTERNA

La
asimetr
a
geoestr
atgica

ANLISIS DEL ENTORNO

Anlisis
del
entorno

Anlisis
del
entorno

La
teora
tridime
nsional
de las

Si la
existencia
del pas
depende
de ello. Es
de gran
relevanci
a.

Si el
hecho de
no
alcanzarlo
s genera
daos
peligrosos
. Es
relevante.

Si afecta
adversament
e. Es
importante o
primordial.

Si slo tiene
consecuencia
s marginales.
Es algo
importante.

Posibilidad de
acuerdos y
alianzas.
Buscarlos
agresivamente
.

Imposibili
dad de
acuerdos
y
alianzas.
Ingenuida
d de
intentarlo
s.

TEORA TRIDIMENSIONAL DE LAS RELACIONES

ENTRE PAISES
Comune
s
Opuesto
s

Supervivenci
a
Vitales
Mayores
perifricos

INTERESES
NACIONALES

PRINCIPIOS
CARDINALES
extern
o
Oportunidade
s
Amenazas
Influencia de terceras
partes
Lazos pasados-presentes
Contrabalance de
intereses
Conservacin de los

Visin,
Misin y
objetivo
s

POTENCIAL
NACIONAL
intern
Fortalezaso
Debilidades

Demogrfico
Geogrfico
Econmico
Tecnologico-cientfico
Histrico-psicolgicosociolgico
Organizaciona-

TEORA TRIDIMENSIONAL
APLICADA A
LAS ORGANIZACIONES

MIO
INTERESES
NACIONALES

PRINCIPIOS
CARDINALES
MEFE

Visin,
Misin y
objetivo
s

POTENCIAL
NACIONAL
MEFI

Anlisis
competi
tivo del
Pas

SECUENCIA ESTRATGICA DE
ALINEACIN DEL PLANEAMIENTO
ESTRATGICO

CICLO OPERATIVO DE UN
PAS

inversi
n

Operacion
es
productiva
s

$
finanzas

Producto bruto
interno (PBI)

comercializaci
n

$
$

planeamie
nto
operaci
n

venta
s
$

EL PAS COMO UNA ORGANIZACIN

PRODUCTIVA

INTERACCIN PAS
-ORGANIZACIONES

Bouquet del crecimiento y rentabilidad del

pas en un context de Globalizacin.
Pas
Organizacin es

FACTORES CONDICIONANTES PARA

UN PAS

FACTORES CONDICIONANTES DEL

PER

DIEZ IDEAS ESTRATGICAS PARA QUE UN PAS COMPITA

BLOBALMENTE

ESCENARIO
CONVENCIONAL
Entorn
o
nacion
al

gobiern
o

Mercado
clientes
nacional
es

organizaci
n
Competencia
local
-actual
-ingresante
-sustitutos

Mercado
proveedor
es
nacionales

Influencia
Poltica
/legal
Economa/
financiera
Social/cultu
ral
Tecnologa
ecologa

Mercado
clientes
forneos

FRONTER
A
Mercado
proveedor
es
forneos

Competencia
fornea
-actual
-ingresante
-sustitutos

Entorno
internacion
al

ESCENARIO GLOBALIZADO

Influencia
del
entorno

gobiernos

organizacin

gobiernos

clientes

Competencia
-Actual
-Ingresante
-Sustituta

LA EVALUACION EXTERNA

Entorno

Anlisis
PESTE

MEFE

Anlisis de
los
competidor
es

MPC

Mercados
Productos

Gerenci
a
exitosa

Monitoreo
de los
cambios en

El entorno
La
competencia
La demanda
(consumidor
es)

CARACTERISTICAS DEL ENTONO ACTUAL

CARACTERIZAN POR CONTAR CON:

MARCO DE ANALISIS DEL ENTORNO.

Alineamiento
Estratgico
Mundo
FAC
EC T OR
ON ES
OM
ICO
S

AMBIENTE DE LA
INDUSTRIA

Industria
s
mundial
es

Estructura y
dinmica
ORGANIZAC

Sector

ION
Estrategia y
operaciones

Unidad de
negocio
Funcin/ Proceso

IA L
C
O
SS
E
R
TO
C
FA

ES

Corporacin

FACTORES
TECNOLOGICOS

S S
RE ICO
TO OG
C
L
FA CO
E

OS
IC

Region / Estado

AMBIENTE NACIONAL
Estrategias y Polticas del
Gobierno

T
LI
PO

Pas

Transaccione
s
De mercado

Mecanismos
multinacional
es

ES
OR
CT
FA

Continente

Nexos
bilateral
es

ENTORNO
INTERNACIONAL

LA NUEVA ECONOMIA Y LOS NUEVOS

PARADIGMAS.

Nueva Tecnologia

Nuevas metas para las TI

Computacion en redes,
Centrada en el usuario y
abierta

2
Nuevo Ambiente de
Negocios
Mercados dinmicos,
competitivos y
abiertos.

LA
NUEVA
ECONOMI
4
A

Nuevo Orden
Geostrategico
1
Mundo multipolar,
voltil y abierto.

Nueva organizacion
Organizaciones basadas
en informacion,
enlazadas(redes) y
abiertas

LOS DETERMINANTES DE LA VENTAJA NACIONAL : competitivid

ad de las naciones modelo Diamante

Estrategia, estructura y
rivalidad entre las mepresas

Condiciones de los
factores

Condiciones de la demanda

Sectores relacionados

Evaluac
in
externa
:
Anlisis

LA EVALUACION EXTERNA

Anlisis
Poltico
Econmico
Social
Tecnolgico
Ecolgico

Anlisis
Competitivo

Competidores
Proveedores
Acreedores
Distribuidores
Clientes/Consumid
ores
Complementadores
Comunidades
Gerentes
Accionistas
Empleados
Sindicatos
Grupo de interes
Productos: bienes/
servicios
Servicios posventa.

Factores
externos clave:
oportunidades y
amenazas

Factores clave
de xito en el
sector industrial

AUDITORIA EXTERNA

SIETE CATEGORIAS DE FACTORES

EXTERNOS

Fuerzas
polticas
,
guberna

VARIABLES POLITICAS, GUBERNAMENTALES, Y LEYES.

Principales

Estabilidad polticas.
Poltica monetaria.
Poltica fiscal.
Regulaciones
gubernamentales.
Legislacin laboral.
Legislacin arancelaria.
Legislacin medioambiental
Seguridad jurdica.
Corrupcin.
Contrabando.
Informalidad.
Relaciones con organismos
pblicos.

Secundarias
Partidos politicos en el poder.
Sistema de Gobierno.
Poltica de subsidios.
Defenza de la libre competencia.
Amenzas de expropiacion.
Presupuestos gubernamentales.
Defenza de la propiedad intelectual.
Seguridad y orden interno.
Situacion Poltics mundial.
Relaciones con gobiernos.
Leyes internacionales y derechos
humanos.
Relaciones con organismos
internacionales.

Fuerzas
Econmi
cas y
financier

VARIABLEs ECONOMICAS Y FINANCIERAS.

Principales
Evolucin del PBI nacional y PBI per
cpita.
Evolucin dell poder adquisitivo del

consumidor

Tasa de interes .
Tasas de inflacin y devaluacin.

Costo de capital y de deuda.

Costo de mano de obra.

Costo de materias primas.

Nivel de la informalidad de la
economia.

Nivel de aranceles.

Riesgo pas.

Acuerdo de integracin y
cooperacin econmica (TLC)

Secundarias
Comportamiento de la demanda de
bienes y servicios.
Fluctuacin de precios.
Sistema econmico.
Acceso al crdito del sistema
fianaciero
Volumen de inversion extranjera
Prcticas monoplicas.
Dficit fiscal.
Actividad de los mercados
bursatiles.
Situacin de la ecnoma mundial
Situacin de la balanza comercial.
Relacin con organismos
internacionales(BM,FMI,BID)

Fuerzas
sociales,
cultural
es y

VARIABLES SOCIALES,CULTURALES Y DEMOGRAFICAS.

Principales
Tasa de crecimiento
poblacional.
Tasa de desempleo y
subempleo.
Incidencia de la pobreza y
pobreza externa.
Distribucion del ingreso en la
poblacion.
Tasa de analfabetismo.
Nivel promedio de educacion.
Cultura e idiosincracia.
Estilos de vida de la poblacion.

Secundarias

Esperanza de vida.
Tasa de mortalidad.
Tasas de inmigracion y enmigracion.
Roles sociales segun edad y gnero.
Valores y tica.
Responsabilidad social.
Uso del tiempo libre.
Conflictos religiosos y tnicos.
Calidad de vidad de la poblacion.
Actitud hacia la globalizacion.

Fuerzas
Tecnolg
icas y
Cientfic

VARIABLES TECNOLOGICAS Y CIENTIFICAS.

Principales
Estado del arte.
Velocidad de transferencia de
tecnologia.
Inversion en I & D.
Desarrollo de las
comunicaciones.
Uso de tecnologias de
informacion
Evolucion del numero de
patentes.
Uso de internet.

Secundarias
Estudios en biotecnologia.
Avances en la ciencia de los
materiales.
Desarrollo e integracion de
soluciones informaticas .
Mejoras e innovaciones
tecnologicas.
Aplicaciones multimedia.
automatismos.

Fuerzas
Ecolgic
as y
Ambient
ales

VARIABLES ECOLOGICAS Y AMBIENTALES.

Principales
Proteccion del medio ambiente
Preservacion de los recursos
naturales no renovables.
Amenaza de desastres
naturales.
Cultura de reciclaje.
Manejo de desperdicios y
desechos.
Conservacion de enrgia.

Secundarias
Presencia de movimientos
ambientalistas(Greenpeace)
Contaminacion del aire, agua, y
tierras.
Proteccion de la biodiversidad en
flora y fauna.
Deterioro de la capa de ozono.

Fuerzas
Competit
ivas
(C)

CRITERIOS PARA LA EVALUACION DE COMPETIDORES.

La
Matriz
de
Evaluaci
n de

MEFE del cuerpo genral de Bomberos Voluntarios

Para Incentivos

Factores determinantes de xito

Peso

Valor

Ponderacion

oportunidades
1. Buenas relaciones con gobiernos de paises desarrollados.

0.05

0.15

2. mayor presupuesto gubernamental por crecimiento del PBI

0.15

0.30

3. Cooperacion internacional con paises amigos.

4. Avances en la tecnologia de equipos y maquinaria para conbatir incendios.

0.05
0.13

2
2

0.10
0.26

5. desarrollo de las comunicaciones.

0.10

0.30

6. estilos de vida de la poblacionno orientada a la prevencion

0.10

0.10

Subtotal

0.58

0.21

Amenazas
1. Supersposicion de funciones con el INDECI en temas de prevencion de incendios
2. Crecimiento poblacional sin cobertura de compaias de bomberos

0.14
0.13

1
2

0.14
0.26

3. Falta de prioridad por parte del Estado hacia el CGBV

0.15

0.30

subtotal
Total

Para rescate

0.42
1.00

0.70
1.91
.

oportunidades
1. Buenas relaciones con Gobiernos de paises desarrollados

0.05

0.15

2. mayor presupuesto gubernamental por crecimiento dl PBI

0.15

0.3

3. Cooperacion internacional con paises amigos

0.05

0.1

0.1

0.2

4. Avances en la tecnologia de equipos de rescate

MEFE de los productos Orgnicos

Factores determinantes de xito

Peso

Ponderacio
n

Valor

oportunidades
1. mercado mundial de productos organicos en expancion,

0.12

0.36

0.10

0.20

0.05

0.10

0.05

0.10

0.10

0.30

debido a las nuevas tendencias de consumo hacia lo natural

2. Marco regulatorio mundial esteblece parmetros exigentes
que obliga estandarizar procesos.
3. Cambios de habito del agricultor en el manejo de sus cultivos,
como respuesta al calentamiento global que ocaciona cambios
adversos en el sistema agroecologico
4. Existe una oportunidad de reconversion de areas agricolas
comparacion con otros paises hacia cultivos organicos,
debido a que la participacion de la agricultura organica
en el peru aun es baja en comparacion con otros paises.
5. apertura de mercado a travs de los TLC con los principales
socios comerciales, la Union Europea y Estados Unidos,
y oportunidad de realizar futuros acuerdos comerciales
con paises o bloques economicos

MEFE de la Gastronomia Peruana Saludable

Factores determinantes de xito

Para Incentivos

Peso

Ponderac
ion

Valor

oportunidades
1. Incremento de turismos

0.05

0.10

2. Tendencia por estilos de vida saludables.

0.08

0.16

3. Per, pais megadiverso.

4. Reconocimiento de la
gastronomia.

0.07

0.21

0.07

0.21

5. Crecimiento del consumo interno del pais.

6. Creciente demanda de la gastronomia
peruana.

0.05

0.10

0.07

0.21

7. estabilida politica y economica del per

8. Legislacion y certificaciones de restaurantes
saludables
9. Patronato por la Gastronomia Y los Productos del
Per.

0.04

0.12

0.04

0.04

0.07

0.14

10. Nueva oprotunidades de financiamiento.

0.04

0.08

Subtotal

Amenazas
1. Fenmenos
naturales
2. Atraso tecnologico en la cadena

0.58

0.03

1.37

0.03

MEFE de las Cajas Municipales de Ahorro y

Crdito
Factores determinantes de xito
oportunidades
1. Posiblidad de incrementar la ninterconexion de
las CMAC
2. Posibilida de entrar al mercado de capitales para emitir bonos
corporativos
3.Posiblidad de buscar finaciamiento a menore
costos
4. Crecimiento economico sotenible
del pais
5. Politicas de gobiernos favorable para la generacion de microempresas
6. Buen posicionamiento de la marca en el
meracdo.
7. Demanda de productos microfinacieros poco atendida(clientes,
marginados, colocaciones/PBI)

Peso

Pondera
cion

Valor

0.08

0.32

0.07

0.28

0.08

0.32

0.05
0.06

3
4

0.15
0.24

0.10

0.40

0.08

0.32

8. Crecimiento actual de los mercados

0.05

0.15

9. Gran cantida de clientes potenciales

10. Desarrollo de las tecnologias de la informacion y las comunicaciones
para el mejoramineto

0.10

0.40

0.08

0.32

de los servicio s financieros

Subtotal
Amenaza
s

0.75

2.90

MEFE de la Industria Farmaceutica

Factores determinantes de xito

Peso

Ponderac
ion

Valor

oportunidades
1. aumento del gasto per cpita en salud
2. Mercado privado en
crecimiento
3. mercado publico en
crecimiento

0.07

0.28

0.07

0.28

0.04

0.16

4. Fuerte crecimiento del mercado latinoamericano

0.04

0.08

5. Crecimiento de la cantidad de enfermedades cronicas

6. Necesidad de mejorar las plantas y la calidad de los
productos
7. Mayor necesidad de los productos
biologicos

0.04

0.12

0.04

0.08

0.04

0.04

8. Eliminacion de productos de baja calidad

0.06

0.12

9. Barreras de entradss mas altas

0.02

0.04

10. Consumidor mejor informado

0.04

0.08

11. Vencimiento de patentes de productos extranjeros

12. Interes de los medicos por productos naturales de calidad y con
respaldo cientifico
13. Productos extranjeros sin presencia en el
per
14. Empresas y profesionales con experiencia en el desarrollo de estudios
clinicos

0.06

0.06

0.03

0.03

0.03

0.03

0.02

0.04

MEFE del Sistema Ferroviario

Factores determinantes de xito

Peso

Ponderaci
on

Valor

oportunidades
1. Crecimiento de la actividad
minera

0.15

0.30

2. Iniciativa de integracion regional

0.10

0.20

3. Coyuntura econimoca, fiscal y economica

0.10

0.10

4. Congestion de las principales carreteras

0.07

0.07

5. Programa sierra exportadora

0.06

0.06

6. Disponiblidad de reservas de gas natural

7. Crecimiento de la actividad
turistica

0.05

0.10

0.05

0.15

8. Intermodalidad del transporte

0.04

0.04

9. Nuevas Tecnologias

0.04

0.04

10. Impulso a las asociaciones Publico-Privadas(APP)

0.03

0.03

Subtotal

0.69

1.09

Amenazas
1. Falta de decision politica

0.10

0.20

2. Politica estatal favorable a las carreteras

0.07

0.14

La
organiza
cin
y los
competid

MODELO DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER.

LAS FUERZAS QUE CONDUCEN A LA COMPETENCIA EN LA
INDUSTRIA.
Ingreso potencial
de nuevos
competidores
Amenaza
Poder de
negociacion de
los proveedores

Poder

Rivalidad entre
empresas
competidoras

Amenaza
Ingreso potencial
de nuevos
sustitutos

Poder Poder de
negociacion de
los compradores.

ELEMENTOS DE LA ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA.

Barreras contra la Entrada
Economias de escala
Diferencias de productos
Identidad de marca
Costos cambiantes
Necesidades de capital
Acceso alos canales de distribucion
Ventajas absolutas de costos
Curva patentada de aprendizaje
Acceso a insumos necesarios
Diseo de productos patentados baratos
Politica gubernamental
Represalia esperada

Proveedor
es

Poder negociador
de los
competidores

Determinantes del poder de los

proveedores
Diferenciacion de insumos
Costos cambiantes de proveedores y
empresas en la industria
Presencia de insumos sustitutos
Concentracion de proveedores
Importancia del volumen para el proveedor
Costo relativo a las compras totales en la
industria Impacto de los insumos o en el
costo de diferenciacion
Amenaza de integracion hacia adelante
relativa al riesgo de la integracion hacia
atras por las empresas de la industria

Nuevos
participantes
Riesgo de
nuevas
empresas

Competidores
de la Industria
Intensidad de
la rivalidad
Amenaza
sustitutos

Sustitutos

Determinantes de la rivalidad
Crecimiento de la industria
Costos fijos(de almacenamiento)/ valor
agregado
Exceso intermitente de capacidad
Diferencias de productos
Identidad de marca
Costos cambiantes
Concentracion y equilibrio
Complejidad informativa
Diversidad de competidores
Intereses comparativos
Barreras contra la salida

Poder
negociador de
los
competidores

Compradore
s.

Determinantes del poder de

compradores
Apalancamiento de negociacion
Concentracion de compradores frente a
concentracion de empresas
Volumen de los compradores
Costos camabiantes de los compradores
en relacion con los de las empresas
Informacion de los compradores
Capacidad de integrar hacia atras
Producto sustituto
Empuje
- Sencibilidad al precio
Precio/ compras totales.
Diferencias de producto
Identidad de marca
Impacto en la calidad/desempeo
Utilidades del comprador
Incentivos a los decisores