XGESTION

SEMESTRE

DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

Per: Milagro Econmico

Promedio de 6%
Crecimiento Anual (2012)
Tratados de Libre Comercio
suscritos con Corea del Sur,
EE.UU., China, Japn, Chile,
Canad, Singapur, entre
otros.
Supervit comercial
sostenido y poltica
macroeconmica estable.
Inversin Extranjera
Directa rcord en 2012 de
12.2 billones de dlares
americanos
Uno de los pocos pases
megadiversos a nivel
mundial

Plan 2014-2015: Sectores Priorizados

015: Sectores Priorizados

AGRONEGOCIO
S
Frescos: frutas (incluso
exticas) y hortalizas
Procesados: Gourmet,
conservas, deshidratados,
pulpas, concentrados de
fruta, pastas, pisco y
bebidas.
Caf y cacao: especiales ,
orgnicos y sostenibles.
Funcionales: nativos,
naturales, de comercio
justo y sostenibles.

PRODUCTOS
PESQUEROS
Congelados: anchoveta,
conchas de abanico,
langostino, perico, pota,
trucha, preformados
Conservas: anchoveta
(tipo sardina), jurel, caballa
Curados y Refrigerados:
Ovas de pez volador,
anchoas en salazn

INDUSTRIA DE
LA VESTIMENTA
Y DECORACIN
Confecciones de
Algodn camisas y
pantalones, prendas de
bebe y nios, tshirts, ropa
interior, pijamera y
sweater.
Confecciones de Alpaca
abrigos y accesorios,
prendas de bebe y nios,
cardigans
Calzado calzado textil
Artculos de regalo,
decoracin y joyera

Plan 2014-2015: Sectores

Plan 2014-2015: Sectores
Priorizados
Priorizados

MANUFACTURAS
DIVERSAS
Envases y Embalajes: envases flexibles y
menaje domstico.
Proveedores a la minera y Autopartes:
equipos y partes.
Materiales y Acabados para la
Construccin: Incluye productos ferreteros y
manufacturas de madera.
Lnea Elctrica: para media y alta tensin.
Equipamiento para la Industria
Alimentaria: para la industria gastronmica y
procesamiento de alimentos.
Cosmticos, Higiene y Lnea
Farmacutica

EXPORTACIN DE
SERVICIOS
Soluciones tecnolgicas: soluciones
tecnolgicas empresariales y soluciones
de entretenimiento
Servicios empresariales: servicios a
la minera, BPO, centro de contactos y
servicios de ingeniera de consulta
Servicios grficos y editoriales:
industrias grficas y editoriales
Otros Servicios: franquicias, salud
electiva

NEGOCIOS
INTERNACIONALES

Se refiere a las operaciones nacionales dentro de un pas

extranjero. En algunos casos es usado como sinnimo de negocios
internacionales.

NEGOCIOS INTERNACIONALES Y SU
PERSPECTIVA GLOBAL

Amplia seleccin de productos.

Precios acordes a las necesidades.

Mano de obra global.

Sistemas econmicos.

NEGOCIOS INTERNACIONALES Y SU PERSPECTIVA GLOBAL

Cultura.

Gustos.

Gobiernos.

ENTORNOS
ENTORNO NACIONAL: Se compone de todas las fuerzas no controlables que surgen
en el pas de origen y que influyen en la vida y desarrollo de la empresa. El ser
fuerzas domsticas, no las excluyen de influir en las operaciones domsticas.
ENTORNOS EXTRANJEROS: Son todas las fuerzas no controlables que surgen fuera
del pas de origen y que rodean e influyen en la empresa (subsidiaria).
ENTORNO INTERNACIONAL: Surge de las interacciones entre las fuerzas del entorno
nacional y extranjero, y como ste se relaciona con la actividad de negocios.

NEGOCIOS
INTERNACIONALES

Made in China.

Made in Bangladesh (Levis).

Made in Taiwan (Nike, Adidas).

Caf de Colombia. Caf de Kenya.

Made in Mxico. (Sony).

NEGOCIOS INTERNACIONALES(2)

Vinos de Francia. Espaa.

No importan las distancias.

Transacciones y el Impacto de los negocios.

Caractersticas del Comercio internacional, inversin,

importaciones y exportaciones.

ORIENTACIONES DE LAS EMPRESAS

INTERNACIONALES
Vender el producto como se ofrece en el mercado
internacional.
Modificar el producto para los diferentes pases o
regiones.
Disear nuevos productos para mercados extranjeros.
Introducir un producto global incorporando variables de
diseo.

CARACTERSTICAS DEL NEGOCIADOR

INTERNACIONAL

Ejecutivos con experiencia internacional.

Internet (e-mail, chats,etc.).

Ejecutivos locales.

Trabajar en varios puntos del mundo.

CARACTERSTICAS DEL NEGOCIADOR

INTERNACIONAL

Cultura.

Comunicacin.

Conocimiento economa mundial.

NEGOCIOS
INTERNACIONALES

Importaciones exportaciones.

Inversin directa.

Consumidores. Buen precio. Calidad.

Servicios de venta y postventa.

NEGOCIOS INTERNACIONALES

Responsabilidad social.

Responsabilidad tica.

Instituciones financieras.

Instituciones de fomento.

Los gobiernos.

ACTIVIDADES INCLUIDAS EN LOS

NEGOCIOS INTERNACIONALES
Importacin y exportacin de mercancas, bienes
manufacturados y servicios.
Inversin de capital en bienes de manufactura, extractivos,
agrcolas, de transportacin y de comunicacin.
Contratacin y supervisin de empleados.
Inversin en servicios internacionales, banca, publicidad,
turismo, construccin.

ACTIVIDADES DE LOS NEGOCIOS

INTERNACIONALES
Transacciones que comprenden derechos de autor,
patentes, marcas registradas y tecnologa del proceso.
Joint Ventures.
Franquicias.
Alianzas estratgicas.
Fusiones. Adquisiciones.

Herramientas de Promocin
Comercial
Ferias internacionales
Ejemplo: ANUGA y FRUIT LOGISTICA, International Boston
Seafood Show, European Seafood Exposition,
Expoconstruccin & Diseo

Ferias nacionales
Ejemplo: PERU MODA & PERU GIFT y otros de apoyo
gremial como la EXPOALIMENTARIA.

Misiones comerciales
Ejemplo: Expo Per

Ruedas de negocios y macroruedas regionales

Ejemplo: Rueda MAC Per

Encuentros empresariales
Ejemplo: Encuentros empresariales de la CAN (Proexport,
ProEcuador, Promueve Bolivia) y de la Alianza del Pacfico
(ProChile, ProMxico, Proexport)

Agenda 20142016
115 ferias
propias e
indirectas,
2 800
empresas
participante
s, US$ 1
498
millones en
montos
64
negociados
actividades,
2 080
empresas
participante
s, US$ 729
millones en
montos
negociados

Ubigeo de actividades de promocin

comercial 2014
Pases
Nrdic
os
01 Misin

UE

Canad
01 Feria
03 Misiones

Alianza
del
Pacfico

Reino
Unido
01 feria
Blgic
a Franci
01 feria
a
05 ferias
Espa
a

EE.UU
.
14 ferias
01
misin
01 Expo
Per

(01 EE
Mxico)

Rusia

01 Misin

03 ferias

Mxic
o
02 ferias
01
Misin

02 ferias
01 Misin

Alemani
a
05 ferias

07 ferias
01 Expo
Per

01 feria
01 Misin

EAU

01 EEPanam
01 Feria
04 Misiones

Colombia

Jap
n

China

Italia

02 ferias

Corea
del
Sur
Vietna
02 ferias
m
01 Misin

06 Ferias
02 Misin

Ecuad
or
01 EB
07
Misiones

Brasil
CAN

(01 EE Per)

03 Ferias
03 Misin

Bolivia
03 Misiones

Chile
02 Ferias
01 EB
04 Misiones

Sudfrica
ALADI
(01 EE Uruguay)

(01 misin)

Australia
(01 feria)

02
ferias

Ventanilla nica de Comercio Exterior

Herramienta que permite gestionar va internet procedimientos

administrativos para obtener autorizaciones sectoriales necesarias
para importar o exportar mercancas.

Beneficios:

A julio 2014, incorporacin en el Componente de Mercancas

Restringidas de la VUCE de 250 procedimientos administrativos del
MINCETU, DIGESA, DIGEMID y SENASA, entre otros.

Ms de 26 mil empresas atendidas

Ahorros de hasta S/. 65 millones

resolucin de expedientes en 15%

Componente Origen de la VUCE con ms de 30 mil atenciones y 12 mil

certificados de origen.

Componente Portuario en proceso de implementacin

y una reduccin del tiempo de

Oficinas Comerciales de Exportacin Local y Regional

Centros de informacin y servicios en comercio exterior dirigidos a la atencin de micro, pequea y

mediana empresa

Instalacin y operacin de dos Oficinas Comerciales de Exportacin Local: Gamarra y Villa el Salvador,
y una Oficina Comercial de Exportacin Regional: Tacna

Beneficios:

Mayor oferta de servicios de informacin en comercio

exterior

Articulacin de programas de capacitacin y asistencia

tcnica para las Mypes en zonas estratgicas

Cerca de 4
capacitados

mil

empresarios

emprendedores

Clnicas de asesora especializada en acuerdos comercial

Instrumento para orientar y fortalecer capacidades de empresas

exportadoras y con potencial para el mejor uso de los acuerdos
de libre comercio

Beneficios en el 2014:

Asesoras directas a 105 Pymes en 7 regiones del pas.

Desarrollo de talleres de capacitacin a ms de 500 alumnos de

educacin superior sobre acuerdos comerciales.

Elaboracin de 35 planes de accin de negocios para una adecuada

gestin empresarial.

Actividades de promocin comercial

NUMERO DE ACTIVIDADES DE PROMOCION COMERCIAL 2011 - 2014

114
120
90
100
80
65
54
60
N de actividades
40
20
0
2011 2012 2013 2014

Fuente: PromPer

Algunos ejemplos

Ms productos y empresas
exportando, beneficiando a las
MYPEs

Comercio entre Per y el Reino Unido (en libras esterlinas )

Fuente: HM REVENUE
AND CUSTOMS

Comercio entre Per y el Reino Unido (en libras esterlinas )

Como mercado atractivo para nuestras exportaciones notradicionales, que son las que mayor valor agregado generan. En
particular se han beneficiado nuestras agro exportaciones y textiles
existiendo un alto potencial para diversos productos de stos y otros
rubros.
En el rubro de alimentos el consumo refleja particular atencin en
el fortalecimiento de la salud. Esta tendencia favorece a productos
naturales y orgnicos, as como los que contienen propiedades que
se considera ayudan a mantenernos saludables.
Hay que tener en cuenta asimismo la fuerte empata de parte del
consumidor britnico con la situacin de pobreza de productores de
pases en desarrollo, como el Per. El proceso de certificacin
Comercio Justo (Fairtrade) ya es reconocido como una de las
principales herramientas para aprovechar esta tendencia.

QU SE EST EXPORTANDO AL REINO UNIDO?

AGRO EXPORTACIONES

PRODUCTOS NO TRADICIONALES DE EXPORTACION

Ya se encuentran en casas como Tesco, ASDA, Sainsburys, as como distribuidores
especializados y minoristas

paltas
mangos

mandarinas

esprragos
arvejas

carmn de cochinilla
uvas

frijol castilla

tangelos

QU SE EST EXPORTANDO AL REINO UNIDO?

TEXTILES

Stretch Pima Cotton Riding

Coat

Whiteout Alpaca Cable

Sweater Coat

Men's Alpaca and Wool

Long Overcoat

COMERCIO JUSTO : EL CASO DE CAF DIRECT

COMERCIO JUSTO

Caf Direct es una empresa que bajo el esquema del

Comercio Justo compra insumos a pequeos productores
de t y caf: alrededor de un milln de personas en varios
pases, incluyendo al Per.
El Comercio Justo es un sistema de asociacin comercial
entre exportador e importador basado en el dilogo, la
transparencia y el respeto, dirigido a lograr mayor equidad
en el comercio internacional y contribuir al desarrollo
sostenible.
Este sistema ofrece mejores condiciones, guarda respeto
por los derechos de los productores marginados y realiza
campaas en favor del cambio de las normas y prcticas
convencionales del comercio internacional.
Caf Direct se vende en supermercados, compitiendo con
grandes empresas como Nestl y Kraft, entre otras. Otras
empresas como, Starbucks tambin estn distribuyendo
caf peruano bajo este rubro.

Quinua blanca orgnica e infusiones andinas se exhibirn en Feria de Italia

Tuttofood 2015

Productos provienen de la regin Arequipa y Cusco; y se exportan a Estados Unidos e

Inglaterra La quinua blanca orgnica, as como infusiones orgnicas de manzanilla, yacn,
alcachofa y menta andina, los cuales son relajantes digestivas, sern exhibidas en la Feria
alimentaria Tuttofood 2015, que se realizar del 3 al 6 de mayo, en Miln, []

Cinco nuevas tendencias en la alimentacin mundial

El Director de Investigacin y Publicaciones de la Universidad SEK de Chile, Pedro Prieto Hontoria,
Mster Europeo en Nutricin y Metabolismo, visit el Per para investigar el valor nutricional y los
beneficios para la salud que brindan los productos que promueve Sierra Exportadora, rgano
adscrito al Ministerio de Agricultura y Riego (Minagri).
1.Alimentacin
funcional
Ahora la gente busca consumir alimentos
que no solo le aporten protenas, grasas y
carbohidratos, sino que quieren un alimento
que les ayude a mejorar su salud. Prefieren
consumir
alimentos
que
adems
de
brindarles energas les ayude en bajar el
colesterol, regular los niveles de presin
arterial, disminuya la obesidad, evite el
envejecimiento,
entre
otros
cuidados.
Producto: Los arndanos son berries que
adems de brindarnos caloras contribuye a
mantenernos joven debido a que sus
antioxidantes previenen el envejecimiento.

2.Alimentos
sin
productos
qumicos
La otra tendencia es consumir productos poco procesados. Es decir, se busca consumir
verduras en cremas y envasadas, pero sin colorantes, aditivos y qumicos. Esta tendencia se
direccionar por alimentos de consumo instantneo y sin preservantes.

3.- Las etiquetas limpias

La gente busca productos con etiquetas limpias. Es decir, que la informacin nutricional de
un producto debe ser clara y entendible para el consumir. Entonces, en la etiqueta se debe
especificar la cantidad exacta de los nutrientes que aporta.

4.- Alimentos en la cosmtica

Actualmente hay varias investigaciones de alimentos y su aporte en la elaboracin de
productos cosmticos. Por ejemplo, ahora se usa el Aloe Vera para el cuidado de la piel y
hay cremas en base a los berries y otras frutas para refrescar el cutis.

5.- Alimentos en capsula

No todas las verduras o frutas son preferidos por las personas, y por ello que hay una
tendencia de concentrar los compuestos y nutrientes de un alimento en una pastilla o capsula
para despus ser consumida. Entonces, ahora la gente consume omega 3 y antioxidantes en
capsulas, evitando comer los alimentos que contienen estos nutrientes. De la misma forma,
hay capsulas de maca.

PLAN DE NEGOCIO

Captulo Introductorio (Motivacin y fortalezas del grupo, factores determinantes, el

producto,
Captulo 1: Idea de Negocio
Captulo 2: Anlisis del Entorno
Captulo 3: Sondeo de Mercado
Captulo 4: Formulacin Estratgica
Captulo 5: Plan de Marketing
Captulo 6: Plan de Operaciones
Captulo 7: Plan de Recursos Humanos y Estructura Organizacional
Captulo 8: Plan Financiero
Anexos
Adendas

IDEA DEL NEGOCIO

MODELO DE NEGOCIO (Modelo CANVAS de Ostelwalder y

Pigneur (2010))

ANALISIS DEL MACROENTORNO

DIMENSIO VARIABLE
N

SITUACIO TENDENCI OPORTUN FUENTE

N ACTUAL A
IDAD/AME
NAZA

Politico

Promocin
de Pymes

Las pequeas y
microempresas como
alternativas de
solucin del problema
de desempleo y la
pobreza en el Per

Social

Estilo
saludable

Ambiental

Cuidado
Amiente

Econmico

Financiami
ento
Crecimient
o

Geogrfico

Ubicacin

Apoyo del Ministerio

de Trabajo y
Promocin del Empelo
al desarrollo del
sector, brindando
orientacin e
informacin en los
diversos campos del
sector empresarial

Oportunidad

Libro
CREACIN
Y
GESTIN
DE
PYMES,
Nemesio
Espinoza
H.
Universidad Nacional Mayor
de San Marcos.

ANALISIS DEL MICROENTORNO

CINCO FUERZAS COMPETITIVAS

PODER DE LOS COMPRADORES

RIVALIDAD DE LOS COMPETIDORES

AMENAZA DE SUSTITUTOS

COMPETIDORES POTENCIALES

PODER DE LOS PROVEEDORES