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Empresas y Mercados.
Presentado por:
Ral J. Apumayta Lpez
Desechos,
Esfuerzo,
Consumo, trabajo y la
especializacin
El ser humano tiene unas necesidades que ha de
cubrir para vivir a su gusto. (bsicas, sociales,)
Para obtener lo que desea trabaja.
Por ciertas razones el trabajo se especializa:
Mercado de
Factores
Mercado de
Productos
Sociedad/Entorno
Sociedad/Entorno
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El flujo de pagos va en
direccin contraria al flujo de
recursos, productos, bienes y
servicios
Mercado de
Factores
Mercado de
Productos
Sociedad/Entorno
Sociedad/Entorno
Qu es un Producto?
Cualquier cosa que pueda ofrecerse en un
mercado para su adquisicin, uso o consumo.
Satisface un deseo o una necesidad.
Pueden ser:
Qu es un Servicio?
Un tipo de producto que consiste en
actividades, beneficios o satisfacciones
ofertados a la venta
Esencialmente intangibles
No tienen como consecuencia la
propiedad de algo.
Producto esperado:
Producto aumentado:
Productos
Productos
Originales
Originales
Adquisicin
Adquisicinde
de
Patentes
Patentes
Mejora
Mejorade
de
productos
productos
Adquisicin
Adquisicinde
de
Licencias
Licencias
Modificaciones
Modificaciones
de
deproductos
productos
Nuevas
NuevasMarcas
Marcas
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Previsiones
Econmicas
Desarrollo del
Producto
Test del
Mercado
Comercializacin
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Ventas y
beneficios
Crecimiento
Ventas
decadencia
Introduccin
Tiempo
Beneficios
Ventas y beneficios a
lo largo de la vida del
producto
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El plan de negocio
Presentado por:
Ral J. Apumayta Lpez
Obtener
datos
Elaborar la
informacin
Realizar los
planes
Observar
Resultados
Crear
Planes
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Plan de marketing
Tendencias de la industria
Mercado objetivo
Cuota de mercado
Competencia
Poltica de precios
Estimacin de ventas
Opciones de venta
Publicidad y promocin
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Plan financiero
Costes de inicio
Costes anuales de operacin
Costes variables
Hoja de balance
Previsin de flujos de caja ( a 2 y 5 aos)
Previsin de ingresos ( a 2 y 5 aos)
Punto de equilibrio.
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Plan de produccin
Volumen
Formula para conseguirlo
Entradas y salidas del sistema
Trabajo
Flujos
Legislacin
Seguimiento y Control
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Plan de Gestin
Trabajo
Informes
Inventarios
Relaciones pblicas
Distribucin
Legislacin
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La importancia de la planificacin
no debe exagerarse.
Aproximadamente el 80% de los
pequeos negocios fracasan el primer
ao,
Solo el 13% lo hacen pasados 5 aos.
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Errores habituales.
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Planifica tu trabajo,
Trabaja con tu plan
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El entornos provee y
asimila (proveedores,
clientes,).
Pero lo hace de forma
azarosa y genera
incertidumbre.
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Industria
Poder negociador
Competencia
entre empresas
Clientes
Productos
sustitutivos
Sustitutos
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Nuestras Cartas
Contamos con nuestra
empresa que es lo que
nos permite el juego.
Personas, dinero,...
Conocimientos,
Habilidades,
Cultura empresarial.
Con su proyeccin
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Direccin estratgica
Determinacin de los fines y objetivos bsicos a largo
plazo de una empresa, junto con la adopcin de cursos
de accin y asignacin de recursos necesaria para
lograr estos objetivos.
Todo el mundo puede ver las tcticas
mediante las que he conquistado, pero lo
que nadie puede ver es la estrategia con
la que se desarrollo la victoria.
Sun-tzu.
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Proceso de la direccin
estratgica
Analizar el
entorno
Establecer
misin,
objetivos
Analizar los
recursos
internos
Identificar
amenazas y
oportunidades
Formular
Estrategia
Implementar
Estrategia
Evaluar y
controlar
los
resultados
Identificar
fortalezas y
debilidades
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La misin
Declaracin formal del propsito general
de una compaa, que justifica su
existencia.
por qu existe esta empresa?
Externamente
Ampliamente comunicada.
Consistente con las acciones
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Misin y Visin
Si la Misin es la razn de ser de la
empresa,
la Visin responde a
Donde le gustara estar en el futuro?
Como queremos que nos consideren y
valoren en el futuro.
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Misin y Objetivos.
La Misin marca la direccin de la compaa,
Las estrategias se convierten en metas
medibles y concretas (objetivos).
Ejemplo: una de las muchas actividades de la
empresa Minerals & Chemical Corporation es la
divisin de fertilizantes:
MISION: Mejorar la productividad de la tierra.
OBJETIVO DE NEGOCIO: Bsqueda de nuevos
fertilizantes que puedan mejorar el rendimiento de
la tierra.
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Anlisis DAFO.
Adaptacin espaola del trmino en
ingls SWOT (Strength, Weakness,
Opportunities and Threats).
Fortalezas, Debilidades, Oportunidades
y Amenazas.
Las conclusiones obtenidas del anlisis
DAFO facilitan y definen los factores
claves de xito que deben dirigir el plan
estratgico y las tcticas a seguir.
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DAFO
Evaluacin de la organizacin (interno)
Amenazas
Oportunidades
Evitar
Buscar,
explorar
Debilidades
Fortalezas
mejorar
Construir
Positivo
Negativo
Externo
Interno
Evaluacin del entorno (Externo)
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Industria
Rivalidad entre
Competidores
Poder Negociador de
los compradores
Clientes
Matriz BCG
Boston Consulting Group
Alto
Potencial de
crecimiento
del Mercado
Estrella
Duda
Vaca
Perro
Bajo
Fuerte (Alta)
Dbil (Bajo)
Estudio de la
viabilidad
econmico-financiera
Presentado por:
Ral J. Apumayta Lpez
Estudio de viabilidad
Viabilidad:
Viable:
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Tipos de viabilidad
Viabilidad tcnica
Viabilidad legal
Viabilidad comercial
Viabilidad econmica-financiera
Viabilidad organizativa
...
Qu es la viabilidad
econmico-financiera?
Reunir toda la informacin obtenida en las fases
anteriores del plan de empresa desde una perspectiva
econmica:
Plan de marketing,
Plan operativo,
Planificacin de recursos humanos y
Plan jurdico.
...
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Plan de tesorera.
- El objeto es determinar si los ingresos
de caja a lo largo del ao permitirn
hacer frente a los pagos del mismo
periodo.
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Balance provisional
- Proporciona una fotografa de la situacin
econmico-financiera del negocio en el
futuro.
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Activos
Deuda
Activos circulantes
Pasivo circulante
Cuentas a pagar,
pasivo diferido,
pagares a corto
Activos fijos
Maquinaria y
equipo
Edificios y
terrenos
Otros activos
Inversiones,
patentes,...
Total de activos
Pagares a largo,
hipotecas
Capital social
Aportacin socios
Capital de la
sociedad
Total de pasivo y c.
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- Debe responder a:
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Punto de equilibrio.
- Cuando la empresa no tiene ni prdidas ni
beneficios (ingresos = costes)
- Marca el nivel de actividad de la empresa
que permitir, gracias al margen
empresarial aplicado, cubrir todos los
gastos del negocio.
- Por debajo de este punto la empresa
generar perdidas.
- Por encima de este punto hay beneficios.
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Punto de equilibrio
Punto de equilibrio =
Costes totales =
Costes fijos:
Costes variables:
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Punto de equilibrio
Punto de equilibrio
Ingresos
Gastos
Costes variables
Costes fijos
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Marketing y plan de
marketing
Presentado por:
Ral J. Apumayta Lpez
Mercado de
Factores
Mercado de
Productos
Sociedad/Entorno
Sociedad/Entorno
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Definicin de marketing
Proceso de planificacin y ejecucin del
producto, precio, promocin y
distribucin de ideas, bienes y servicios,
a fin de crear intercambios que
satisfagan tanto objetivos individuales
como de las organizaciones
American marketing asociation.
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El proceso de intercambio
Dos o ms actores
Cada actor tiene algo que valora otro actor.
Existen sistemas de comunicacin y entrega.
Hay libertad para aceptar o rechazar la oferta.
Quieren tratar entre ellos.
Existe autoridades y medios para hacer la transaccin
Existe un medio de intercambio.
Nuestra
Empresa S.L.
SW, Know-how,..
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Plan de marketing
Se trata fundamentalmente de
responder a una pregunta:
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Centrarnos en el producto
Desatender aspectos
psicolgicos de los clientes.
La belleza esta en el ojo del
que mira
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Marketing MIX
Se trata de combinar
las cuatro P.
Producto
Precio
Place (lugar)
Promocin.
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Nuevos
productos
Mercados
existentes
1. Penetracin
de mercado
3. Desarrollo
de productos
Nuevos
mercados
2. Desarrollo
de mercados
4. Estrategias de
diversificacin
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Precio
Estructura de precios:
Segn mercado
Segmentos.
Previsin de demanda.
Costes de produccin
Costes
Previsin de ventas
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Lugar (place)
Medio a travs de los que el producto
llega al mercado.
Sistema de distribucin
Intermediarios
Venta en local
Venta mediante vendedores
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Lugar de la venta
(personas - tiempo/espacio)
tiempo
distinto
igual
igual
Lugar
distinto
o
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fo
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nd
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Promocin
Hacer que nuestros clientes potenciales
conozcan nuestros productos.
Publicidad
Medios de comunicacin
En nuestro caso contactos
Existentes
Asistencia y oferta de conferencias.
Promocin en asociaciones
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Realmente es un todo
Veamos un ejemplo
del nivel de
interaccin de estas
variables,
as como las
posibilidades que se
nos ofrecen con un
ejemplo sencillo
Producto
Promocin
Precio
Lugar
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Precio:
Lugar:
Distribuidores/NuestraWeb/ambos
Promocin:
65
GRACIAS
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