PRECIO

CONCEPTO:
Es la cantidad de dinero que se necesita para adquirir en
intercambio la combinacin de un producto y los
servicios que lo acompaan.
Existen dos tipos de valores:
Valor de uso: El valor de una cosa depende de la utilidad
especifica que represente para el individuo.
Valor de cambio: El valor de una cosa depende de la
importancia que los dems le adjudiquen; este tipo de
valor, al ser intercambiado, satisface las necesidades del
que lo posee en forma indirecta.

Segn la teora econmica, el precio, valor y la utilidad son

conceptos relacionados. La utilidad es el atributo de un articulo
que lo hace capaz de satisfacer deseos; el valor es la expresin
cuantitativa del poder que tiene un producto de atraer otros
productos a cambio; el precio es el valor expresado en moneda.

EL PRECIO ES LO QUE SE PAGA POR LO QUE SE OBTIENE

Colegiatura----- Educacin.
Inters------------ Uso del dinero.
Alquiler---------- Uso de vivienda o de equipo durante
determinado periodo.
Pasaje------------ Viaje en taxi o en avin.
Salario----------- Servicios de un trabajador no profesionista.

IMPORTANCIA DEL PRECIO

LA PODEMOS DISTINGUIR DESDE DOS PUNTOS DE VISTA:
PARA LA ECONOMA: La fijacin de precios es el aspecto ms
sustancial para mantener una economa sana.
En el mercado, las unidades econmicas ajustan y reajustan las
cantidades ofrecidas y solicitadas hasta obtener, por medio de los
precios, la coordinacin de sus decisiones.

LOS PRECIOS CUMPLEN VARIAS FUNCIONES:

Regular la informacin:
El precio es un indicador que ayuda a tomar la decisin de
qu cosa producir y en qu cantidad, esto es, el
empresario decidir iniciar la produccin de determinado
artculo., si su precio en el mercado le permite obtener
un margen razonable de ganancia.
Regular el consumo:
Ajustar la produccin a las necesidades de consumo de la
sociedad.

 Regular el uso y la disposicin de los recursos econmicos:

Ayuda a determinar el uso que se le han de dar a los factores de
produccin (tierra, trabajo y capital) y en qu proporcin se
pueden combinar para maximizar la produccin.

Distribuir la produccin entre los diferentes miembros de la

sociedad: Dentro del sistema capitalista, esta distribucin
depende de los salarios, las ganancias, los intereses y las rentas
obtenidas durante el proceso evolutivo.

Auspiciar la investigacin y el desarrollo del pas: Las

ganancias obtenidas en la economa de los precios de los
factores productivos (tierra, trabajo y capital) permiten que
las empresas aporten dinero para la investigacin y el
desarrollo con el objeto de crear nuevas tecnologas y
perfeccionar los servicios y los productos para as
proporcionar mayor satisfaccin, adems de levar el nivel
de vida de la poblacin.

PARA LAS EMPRESAS:

Para cualquier empresa de negocios, las ganancias se
determinan por la diferencia entre sus ingresos y sus
costos, por lo tanto, el precio que se asigna a un producto
tiene un impacto en los ingresos de la empresa y en sus
beneficios o utilidades

OBJETIVOS DE LA FIJACIN DE PRECIOS

Todas las actividades de marketing y entre ellas la
fijacin de precios debe encaminarse hacia una meta,
por lo tanto los directivos establecen objetivos antes de
determinar el precio, como son:

Conservar o mejorar su participacin en el mercado:

En algunas empresa, tanto grandes como pequeas, el
objetivo principal de los precios es mantener o aumentar
la participacin que la compaa tiene en el mercado.

Enfrentar o evitar la competencia. Muchas empresas, sin

importar su tamao, ponen conscientemente precio a sus
productos para enfrentar o aun para evitar la competencia

Estabilizar los precios. Lo nico que se busca es

simplemente mantener la estabilidad de la situacin actual.
Las empresas que buscan la estabilidad en sus precios
se muestran ansiosas por evitar las guerras de precios, aun
cuando est disminuyendo la demanda.

Maximizar las utilidades: Lograr una utilidad lo ms

grande posible; a esto se le llama maximizacin de
utilidades.
Lograr la tasa de retorno sobre la inversin. Muchas
empresa desean lograr un rendimiento de cierto porcentaje
sobre la inversin..
Establecen un aumento porcentual sobre las ventas que sea
lo suficientemente grande para cubrir los costos de
operacin proyectados, adems de una utilidad deseada para
el ao.

Penetracin en el mercado. Hay empresas que ponen precios

relativamente bajos, para estimular el crecimiento del mercado y
apoderarse de una gran parte de l. Las siguientes condiciones pueden
favorecer el establecimiento de un precio bajo:
El mercado parece ser altamente sensible a los precios.
Los costos de produccin y distribucin por unidad bajan
al aumentar y acumularse el rendimiento.
Con un precio bajo, se desalentara la competencia real y
potencial.

 Promocin de la lnea de productos. Es la accin de fijar un

precio que intensifique las ventas de toda la lnea dando
menos importancia a las utilidades del producto.

Supervivencia. En algunas ocasiones la empresa encuentra

difcil competir en el mercado por lo que puede restringir
sus precios, a veces en forma drstica, para generar el
efectivo que necesita para pagar cuentas y mantenerse en
el mercado esperando un cambio que le permita recuperar
una posicin firme en el mismo.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIN

DEL PRECIO.
INTERNOS
Objetivos de la mercadotecnia en la fijacin de precios.
Costos
Estrategia de la mezcla de mercadotecnia.
Las consideraciones organizacionales

EXTERNOS

La demanda y la oferta:
Cuando los precios estn fijados por el mercado, entran en juego
las leyes de la oferta y la demanda.

La demanda :
Se refiere a las cantidades de un producto que los consumidores estn
dispuestos a comprar a los posibles precios del mercado.

El precio del producto estar determinado por la demanda ya que

sta constituye una serie de relaciones y cantidades.

Ley de la demanda :
Las cantidades de una mercanca que los
consumidores estn dispuestos a comprar tiende a
variar en relacin inversa al movimiento de los
precios.

La Oferta:
Se refiere a las cantidades de un producto que los
productores estn dispuestos a producir a los
posibles precios del mercado.

Ley de la oferta:
Las cantidades de una mercanca que los productores estn
dispuestos a poner en el mercado tienden a variar en relacin
directa al movimiento del precio, esto es, si el precio baja la
oferta baja y sta aumenta si el precio aumenta.

La competencia:
La fijacin de precios en relacin a los competidores hace que el
empresario se d cuenta con exactitud del nivel de precios de la
competencia. Se deben hacer tres consideraciones bsicas:

1. Una empresa debe tener polticas propias en cuanto a precios.

2. Se debe contemplar la relacin que tienen con los precios otros
elementos en la mezcla de mercadotecnia.
3. Se deben relacionar los precios con el ciclo de vida del
producto.

Precios Oficiales:

Los precios oficiales o controlados se originan en el Art. 28

Constitucional, el cual no slo se limita a la prohibicin de
monopolios, sino que establece como estrategia
gubernamental el control de precios mximos en artculos,
materias primas o productos considerados bsicos para la
economa nacional y para el consumo popular.

ESTRATEGAS Y POLTICAS DE FIJACIN

DE PRECIOS
Descuentos y bonificaciones.
Fijacin con base geogrfica.
Precios de descreme y de penetracin.
Fijacin de precios discriminativa.
Alineamiento del precio.
Precios psicolgicos.

DESCUENTOS Y BONIFICACIONES
La mayor parte de las compaas ajustan su precio base para
recompensar a los clientes por ciertas respuestas, como pronto
pago de las facturas, compras de volumen y compras fueras de
temporadas.
Un descuento es una reduccin directa del precio, durante un
periodo determinado. Estos se clasifican de la siguiente manera:
1. Por cantidad
2. Por cantidad acumulativa
DESCUENTOS

3. Por cantidad no acumulativa

4. Comerciales (funcionales)
5. En efectivo
6. Estacionales (de temporada)
7. Promocionales

FIJACIN CON BASE GEOGRFICA

Al determinar un precio se debe de considerar el factor de
costos de fletes causado por el envo de la mercanca al cliente,
por ello se establecen tres polticas y cinco estrategias para la
determinacin geogrfica de precio.

POLITICAS:
1.- Que el comprador pague todo el flete.
2.- Que el vendedor absorba el costo total.
3.- Que ambas partes compartan el gasto.

ESTRATEGIAS:

1.- Determinacin de precio FOB en el punto de origen.

2.- Determinacin del precio uniforme con entrega.
3.- Determinacin de precios por zonas.
4.- Determinacin de precios del punto base.
5.- Determinacin del precio absorbiendo el flete.

PRECIOS DE PENETRACIN

Los encargados determinan un precio bajo inicial, con el fin de

penetrar rpidamente y a fondo en el mercado; ya que piensan
que la atraccin del precio reducido promover ventas de
volmenes tan grandes que el ingreso total ser mayor del que
obtendran con un precio ms alto.

LAS CONDICIONES QUE FAVORECEN LA DETERMINACIN DE

UN PRECIO BAJO, SON:

1.- El mercado debe ser altamente sensible al precio, de

manera que un precio
crecimiento del mercado.

bajo

produzca

un

mayor

2.- Los costos de produccin y de distribucin deben

disminuir a medida que aumenta el volumen de ventas.
3.- El precio bajo debe ayudar a mantener fuera a la
competencia, de lo contrario, la ventaja del precio tal vez
slo ser temporal.

FIJACIN DE PRECIOS DISCRIMINATIVOS

Se presenta una discriminacin de precios cuando hay diferencias
de precios que no dependen o no se explican en las diferencias de
costos. Existen varios tipos de discriminacin, los cuales son:

Discriminacin con base en el cliente:

Ventas al mayoreo, medio mayoreo y al detalle o menudeo son una
forma. El cliente no frecuente y el VIP es otra forma.

Discriminacin con base en la versin del producto:

Este tipo de discriminacin se emplean cuando se fijan los precios
con base en versiones un poco diferentes del mismo producto.

Discriminacin con base en el lugar:

El lugar fsico es una forma de utilidad. Ejemplos Sol, sombra y
plateas y palcos en los estadios, en los circos es tambin usado, en
las aerolneas.
Discriminacin con base en el tiempo:
La demanda de un producto tiende a variar en intensidad segn las
diversas etapas del ciclo del negocio o segn las temporadas, los
das y a veces hasta las horas; de esto depender su precio.
Temporadas altas y bajas en los hoteles, las funciones en los cines
de acuerdo a los horarios por ejemplo.
Esta prctica no debe provocar la antipata o el resentimiento del
cliente ni ocasionar su prdida.

ALINEAMIENTO DEL PRECIO

Esta poltica es ms comn entre los minoristas que entre los
mayoristas o productores y consiste en seleccionar un nmero
limitado de precios a los cuales una tienda puede vender sus
mercancas.
Para el consumidor, el principal beneficio de los precios de lnea es
que simplifica las decisiones de compra. Desde del punto de vista
del detallista, la poltica es ventajosa porque ayuda a los
propietarios de la tienda a planear sus compras.
El aumento de los costos puede ejercer una fuerte presin en los
precios de lnea debido a que una empresa puede dudar en cambiar
sus precios cada vez que un costo aumente.

PRECIOS PSICOLGICOS
El precio nos dice algo acerca del producto. Al utilizar la
determinacin de precios psicolgicos, algunos vendedores
consideran la psicologa de los precios y no simplemente la
economa.

Otro aspecto de la determinacin de precios psicolgicos es el de

los precios de referencias, es decir, los precios que los compradores
tienen grabados en sus mentes y a los que se refieren cuando
buscan un producto determinado. El precio de referencia se podra
establecer observando los precios actuales, recordando los precios
pasados o evaluando la situacin de compra. Los vendedores
pueden influir en estos precios de referencias de los consumidores
o utilizarlos cuando determinan sus precios.

Referencias Bibliogrficas
Fischer, L., Espejo J. (2004). Mercadotecnia. 3 ed. Mxico:
McGraw Hill.
Stanton, W., Etzel,M., Walker, O. (2007). Fundamentos de
marketing, 14 ed. Mxico: Mc Graw Hill
Direccin de Marketing, Duodcima Edicin, de Kotler Philip y
Keller Kevin, McGraw-Hill Interamericana, 2006
http://ricoverimarketing.es.tripod.com/RicoveriMarketing/id25.html
http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/precio-definicion-conc
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http://jennyarias03.blogspot.mx/2010/06/la-competencia.html
http://es.slideshare.net/cherry_red_rubi/demanda-10113002