THE LONG TAIL

La larga estela o larga

cola (en el original en
ingls The Long Tail)
fue una expresin
acuada por Chris
Anderson en un
artculo de la revista
Wired de octubre de
2004 para describir
determinados tipos de
negocios y modelos
econmicos tales como
Amazon.com o Netflix.
Lo hizo a partir de un
texto publicado por
Clay Shirky, uno de sus
redactores. El trmino
larga cola se utiliza
normalmente en
estadstica en relacin
con distribuciones de
riqueza o con el uso
del vocabulario.

THE LONG
TAIL

THE LONG
TAIL
Internet y el entorno
digital han cambiado las
leyes de distribucin y las
reglas del mercado. Para
Chris Anderson, la
reduccin del costo de
almacenamiento y
distribucin permiten que
ya no sea necesario
focalizar el negocio en
pocos productos. Segn
Anderson, ahora existen
dos mercados:

1. El mercado de
masas: centrado en
el alto rendimiento
de pocos productos
y que segn Chris
Anderson ya se est
quedando atrs.
2. El nicho de
mercados: se basa
en la suma o
acumulacin de
todas las pequeas
ventas de muchos
productos, que
pueden igualar o
superar al primero.

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El mercado de masas
Es el mercado tradicional que presenta limitaciones geogrficas y
fsicas: las empresas necesitan concentrar una audiencia
numerosa y generar una gran demanda en un mbito geogrfico
manejable y rentable para su negocio. Tambin el coste de
almacenaje y de distribucin provoca que se centren en pocos
artculos de fcil y rpida venta.
Ejemplo 1. Tiendas de discos: solo mostrarn los discos de inters
para una audiencia amplia. Ejemplo 2. Librera: no acumularn
libros que slo comprarn un reducido nmero de personas,
prefieren obtener un volumen alto de ventas de productos hits. En
este sentido se rega tambin por el principio de Pareto
(Clasificacin ABC) o regla del 80/20. sta recomendaba centrarse
en el 20% de los productos y usuarios para obtener el 80% de
ingresos.

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El nicho de mercados
En el entorno digital, los costos de almacenaje y distribucin disminuyen
considerablemente. Esto permite a las empresas disponer de un amplio
catlogo de productos distintos y cubrir una extensa gama de gustos e
intereses.
Ejemplo 1. Amazon est totalmente diversificada en diferentes lneas de
productos, ofreciendo DVD, CD de msica, software, videojuegos,
electrnica, ropa, muebles, comida, libros, aunque inicialmente era una
librera online que ofreca productos muy especficos, desconocidos para
la mayora. Puede que parezca que estas tiendas online vendan poco,
pero sumados todos los productos pueden generar un gran beneficio. En
este sentido, el mundo digital parece superar el principio de Pareto
expuesta en el apartado anterior. Muchas de las empresas de xito online
usan en su estrategia la Long Tail, ofreciendo productos populares, otros
de menos popularidad y otros raros. As dan respuesta a todos tipo de
segmentos, de intereses y de nichos de mercado.

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* La larga cola presenta
oportunidades a los
Cuando el coste de
fabricantes para
oportunidad de
introducir productos en la
almacenamiento de
categora de nicho. stas
inventario y distribucin
fomentan la
es alto, slo los productos
diversificacin de
ms populares se venden.
Pero cuando la larga cola
productos. Estos
est presente, los gustos
productos de nicho
minoritarios tambin se
representan
tienen en cuenta y se les
oportunidades para los
presenta a los individuos
una serie de opciones a
proveedores, y
elegir.
simultneamente
satisfacen la demanda de
muchas personas - son
Fuente consultada:
los que forman la cola.
http://es.wikipedia.org/wiki/Larga_cola

IMPLICACIONES