PRESUPUESTO DE

VENTAS

Es el que contiene toda la

planificacin, son estimados que
tienen como prioridad determinar
el nivel de ventas real y
proyectado de una empresa.

 La base sobre la cual descansa el

presupuesto de ventas y las dems partes
del presupuesto maestro, es el pronstico de
ventas, si este pronstico ha sido elaborado
cuidadosamente y con exactitud, los pasos
siguientes en el proceso presupuestal seran
muchos ms confiables, por ejemplo: El
pronstico de venta suministra los gastos
para elaborar los presupuestos de:
Produccin.
Compras.
Gastos de ventas.
Gastos administrativos.

Pronsticos de Ventas
El pronstico de ventas se realiza despus de
tomar en consideracin muchos factores como
por ejemplo:

Volumen anterior de ventas

Rentabilidad relativa del producto
Estudios de investigacin de mercados
Capacidad de produccin
Tendencias a largo plazo en las ventas para
diversos productos

Para la estimacin de las ventas es necesario

considerar los principales factores que van a influir en
las ventas.

1. Especficos de Ventas:
De Ajuste:
Son aquellas situaciones que sucedieron por
causas fortuitas o de fuerza mayor que van a
influir en la predeterminacin de las ventas
De Cambio
Modificaciones en los productos que influirn
en las ventas.
Corrientes de Crecimiento
Estos factores se refieren a la superacin en
las ventas tomando en cuenta el crecimiento
del mercado y su demanda en relacin al
valor de la empresa.

2. Fuerzas Econmicas
Generales.
Para
determinarlos
se
debern
recopilar
datos
proporcionados
por
instituciones
de
crdito,
dependencias
gubernamentales
y
organismos particulares.

3. Influencias Administrativas.
Este factor es de carcter interno y
se refiere a las decisiones que
deben tomar los directivos de la
empresa, despus de considerar
los factores especficos de ventas y
las fuerzas econmicas generales.

La frmula que se utiliza para poder obtener el

presupuesto de ventas, es decir, determinar el volumen
de ventas esperado para el ao siguiente es:
PV =(( V+F)xE)xA
En donde:
V = Ventas del ao anterior
F = Factores especficos de ventas.
F=(abc)
E = Fuerzas econmicas generales.
E=100% - ndices Econmicos
A = Influencia administrativa.
A=100% + Influencia Administrativa

La empresa CENTEXU vendi el ao 20X3 un total de

$4395,358 Cul sera el presupuesto de ventas
para el prximo ao?
Si esperamos que los factores especficos de ventas
tengan los siguientes valores:
De Ajuste: $ 25,000 por contratos especiales.
De Cambio: $ 13,000 por publicidad.
De Crecimiento: $ 640,000 del valor del capital social

Adems de las fuerzas econmicas generales, en este caso

inflacin, tasas de devaluacin, etc. De un 10%
Y una Influencia de la toma de decisiones de los directivos,
sobre polticas de produccin y de mercado, del 7%

 Remplazando datos obtendramos:

PV =(( V+F)xE)xA
PV= ((4.395.358+
640000)x0,90)x1,07)
= $ 4849,049,76
Este seria el volumen determinado de
ventas esperadas para el ao siguiente.