INDURA nace en 1948 para satisfacer las

necesidades del sector metalmecnico con una

moderna planta de electrodos. Trece aos ms
tarde, entr en operaciones la planta para la
produccin de oxgeno, acetileno y nitrgeno. A
partir de esta slida baseINDURA se abri al
mundo.
Este fue el primer pilar de la empresa, que posteriormente se expandi a otros pases
de la regin. INDURA Ecuador se cre en 1979, para entregar productos y servicios en
el rea metalmecnica, con soldaduras, gases y equipos. Posteriormente, INDURA se
estableci en Argentina en 1991. A la fecha est presente en Buenos Aires, Crdoba,
Rosario y Tucumn, ofreciendo productos y servicios para las reas medicinal,
metalmecnica y cientfica. Desde 1996, INDURA est presente en Per principalmente
en las reas metalmecnica y minera, para luego comenzar a participar en el rea
medica. En el ao 2008 INDURA adquiere la empresa de gases Cryogas, aumentando
de esta forma su cobertura geogrfica para continuar entregando soluciones integrales
a sus clientes.
Asimismo, mediante un efectivo canal de distribucin de soldaduras, INDURA est

 Visin:Ser lderes en el mercado Latinoamericano en la entrega

de soluciones tecnolgicas integrales a otras industrias,
principalmente con gases, soldaduras y seguridad industrial.
Misin:Somos una corporacin internacional que entrega
soluciones tecnolgicas integrales, principalmente asociadas al
uso de gases y soldaduras, y para la seguridad de las personas.
Somos un eje de desarrollo para otras industrias, a travs de la
innovacin y generacin de valor hacia nuestros clientes y
trabajadores. Nos focalizamos en la eficiencia y la rentabilidad
que asegure nuestro crecimiento y posicionamiento en los pases
donde operamos.
Valores:

Eficacia, Superacin, Confiabilidad, tica, Compromiso

Eficacia.- Buscamos agregar valor en todo lo que hacemos. Nos enfocamos en la

sustentabilidad de nuestros productos, servicios y procesos para asegurar nuestra
permanencia y desarrollo en el tiempo. Fomentamos el trabajo organizado y en equipo.
Buscamos siempre soluciones creativas e innovadoras.

Superacin.- Forjamos nuestro futuro. Siempre buscamos hacer las cosas mejor para lograr
nuestros objetivos. Nos orientamos a la mxima satisfaccin de nuestros clientes como base
de nuestro crecimiento. Creemos y fomentamos el desarrollo personal y profesional de todos
nuestros trabajadores. Construimos nuestro liderazgo a travs de nuestro constante
desarrollo. Aceptamos nuevos desafos y nos abrimos al cambio.

Confiabilidad.- Entregamos soluciones confiables a nuestros clientes. La seguridad de

nuestros clientes y trabajadores est presente en todas las decisiones que tomamos.
Promovemos una comunicacin transparente con nuestros clientes, trabajadores y la
comunidad. Tenemos conciencia de nuestra responsabilidad en los derechos de los clientes,
trabajadores y en la proteccin del medioambiente.
tica.- Actuamos siempre con honestidad y bajo un estricto marco valrico. Tomamos
decisiones respetando siempre las leyes, normas y buenas prcticas que nos rigen como
empresa y que determinan a los mercado y sociedades donde operamos. El respeto y trato
digno hacia toda persona es la base de nuestra forma de relacionarnos.
Compromiso.- Nos comprometemos con nuestros desafos y con el desarrollo de nuestra
empresa, clientes, trabajadores y accionistas. Fomentamos relaciones de largo plazo con
todos nuestros clientes. Creemos en las relaciones cercanas y de largo plazo. Siempre
buscamos cumplir con lo que prometemos.

Anlisis FODA cualitativo

FORTALEZAS
Altos "Costos de Cambio" para clientes. Esto se traduce en clientes
cautivos.
Reputacin (Prestigio de la Marca), asociada a confiabilidad, eficacia y un
alto sentido de la tica, tal como lo indican los valores de la empresa.
Experiencia en el Negocio, reflejada en dcadas de servicio de calidad
entregado a los clientes a lo largo del territorio nacional e internacional.

DEBILIDADES
Capacidad productiva limitada al corto plazo, impide responder con
prontitud a cambios en la demanda.
Baja Inversin en Infraestructura, lo cual est asociado a riesgos de no
cumplimiento, generadas por incremento en volumen de ventas fuera de
programa.
Deficiencia en planificacin asertiva de largo plazo, la cual incide en una
menor preparacin ante cambios en la demanda.

Anlisis FODA cualitativo

OPORTUNIDADES
Potenciales nuevos clientes. Aumentar la cuota de mercado frente al
crecimiento de otras industrias, por ejemplo la minera y otros sectores que
requieran de productos o servicios ofertados por Indura.
Oferta de Servicios Complementarios. Referida a oferta de servicios de
mantencin de equipos y otros servicios complementarios, a efectuar sobre los
productos y servicios ya contratados por los clientes.
Externalizacin del rea de Logstica. Esto permitira a Indura enfocarse de
manera particular en su core business asociado al giro del negocio.
AMENAZAS
Nuevos Competidores. Si bien la probabilidad es baja, debido a las altas
barreras de entrada requeridas, como la alta inversin asociada, es un riesgo
latente cuyo impacto en el negocio sera alto.
Cambios en el Marco Legal, cualquier cambio en la legislacin que pueda
afectar a la industria. Esta amenaza es ms latente debido a la frecuencia
generada en los cambios en la normativa medio ambiental.
Escases de Materias Primas. Poco probable, pero que tendra un alto impacto
en caso de materializarse, implicara de insumos por parte de nuevos
proveedores, incluso en el extranjero.

Anlisis matricial FODA

cuantitativo

Conclusiones anlisis matricial FODA

cuantitativo
Oportunidad Nuevos Clientes vs/ Fortalezas: Dentro de las
oportunidades detectadas, la que es ms factible de desarrollar es generar
nuevos clientes, dado que existen dos fortalezas que seran muy relevantes,
las cuales permitiran aprovechar la oportunidad. Estas fortalezas son la
alta reputacin de la marca Indura, y la experiencia que tienen en el
negocio.
Oportunidad Nuevos Clientes vs/ debilidades: La misma
oportunidad que recib la mejor ponderacin en el cuadrante Oportunidades
/ Fortalezas, es tambin la que tiene la mayor ponderacin al contrastarla
con sus debilidades. La incapacidad de responder a incrementos
inesperados de volumen de produccin generada por incremento en la
demanda (superiores a los programados con anticipacin) debido a una
infraestructura muy ajustada. Esta se traduce en un conjunto de debilidades
muy relevantes si se quiere aumentar la base de clientes, por lo que es
prioritario aumentar la capacidad productiva la cual se consigue con
inversin en infraestructura y equipamiento.

Conclusiones anlisis matricial FODA

cuantitativo
Fortaleza Experiencia en el negocio vs/ Oportunidades:
Esta fortaleza, unida a la alta reputacin de la marca, es una
ventaja diferenciadora que permitira identificar y alcanzar las
oportunidades detectadas para Indura.
Fortaleza Experiencia en el negocio vs/ Amenazas: La
experiencia de Indura en el negocio, adems aumentar las
probabilidades de xito en alcanzar las oportunidades
detectadas, es tambin la mejor defensa de la compaa frente
a las amenazas detectadas. Esta experiencia se presenta como
una barrera de entrada implcita para potenciales nuevos
competidores, adems de contar con la experiencia y relacin
con proveedores dentro y fuera del territorio nacional frente a
problemas de escases de insumos.

Conclusiones anlisis matricial FODA

cuantitativo
Amenaza Nuevos competidores vs/ Debilidades: La
amenaza de nuevos competidores, si bien se ve atenuada por la
fortaleza de la experiencia de Indura en el negocio, sigue siendo
una amenaza real al considerarse las deficiencias de
infraestructura de Indura, que podran traducirse en una
respuesta lenta frente a cambios en el mercado. Debe
mencionarse eso s, a favor de Indura, que su limitada
infraestructura incide en una estructura de costos ajustada, lo
que inhabilitara a Indura a competir en costos en caso de que
un nuevo competidor ingresara al mercado enfocndose en
menores precios.
En los otros cuadrantes, no se encontr una correlacin potente
que sugiriera enfocarse en ms tems de los hasta aqu
descritos.