TAREAS Y PROCESOS DE

LA PANEACION
ESTRATEGICA DE
NEGOCIOS
ING.ELECTRONICA

Desarrollar la visin, la misin y las metas.

Esta guiado por preguntas como:

Cul es nuestro negocio?
a que nos comprometemos?
Qu resultados queremos obtener?

Diagnosticar oportunidades y
amenazas.
Es donde se desarrolla la misin, metas, planes y estrategias de

la organizacin. Tiene un papel central cuando se determina la

misin y metas, y tambin ejercen presin para transformarlas.

Tambin sirven para determinar la competencia, as como

cuales son los competidores, los nuevos entrantes, los clientes,

proveedores y los bienes y servicios que se van a ofrecer.

Diagnosticar fortalezas y debilidades.

COMPETENCIAS CENTRALES: permite a los administradores

identificar las competencias centrales y tambin cuales deben de

mejorar. Las competencias centrales son las que distinguen y hacen
competitiva a una empresa.

ESTRATEGIA DE OUTSOURCING: significa contratar a

.

otras organizaciones para desempear el servicio o producto que se

necesita y que antes eran proporcionados dentro de las empresa

Los impulsores del outsourcing son:

Reduccin de gastos
Mejor calidad del produccin
Mejor calidad en los reportes y cumplimiento en
los reglamentos.
Uso de talento talentoso para la innovacin.
Ampliar capacidades comerciales
Mejor administracin del negocio.

La estrategia de desarrollo de productos

implica desarrollar bienes o servicios nuevos o

mejorarlos para los mercados actuales.
La estrategia de desarrollo del mercado

implica buscar nuevos mercados para los

bienes y servicios .

Ejemplo:
Una empresa con un solo negocio o una

unidad estratgica de negocios dentro de la

empresa lo podra hacer:
1) Mejorando caractersticas (el nuevo modelo
hibrido de Toyota que rinde mas kilmetros
por litro)
2) Mejorando la calidad en trminos de
confiabilidad, velocidad, seguridad o
durabilidad.
3)Mejorando el atractivo esttico.

Preparar el plan
estratgico
Una vez que la gerencia ha planeado

estrategias alternativas y que ha elegido

alguna de ellas, llega el momento de
elaborarlas por escrito(www.planware.org
proporciona informacin de cmo redactar un
plan de negocios).

La misin, visin y metas de la organizacin

Los bienes y/o servicios que ofrece
Un anlisis y estrategias de mercado el cual

debe incluir amenazas y oportunidades, as

como planes de contingencias por si las cosas
no salen como se espera.
Estrategias para obtener y utilizar los recursos
de tecnologa.
Estrategias para desarrollar y utilizar las
competencias de la organizacin y de los
empleados.
Estados financieros, incluso proyecciones de
perdidas y ganancias, flujo de efectivo y punto
de equilibrio.

Preparar los planes tcticos

Los planes tcticos sirven para implementar

los planes estratgicos.

Los administradores de primera lnea y de
nivel medio y sus equipos de empleados por
lo usual fundamentan sus planes tcticos en
el plan estratgico de la organizacin.

Cuatro factores son importantes para

determinar la implementacin con xito de un

plan tctico:
1) Realizarlo dentro del presupuesto o por
debajo del mismo.
2) Ejecutarlo dentro del marco de tiempo o
antes.
3) Alcanzar las metas enunciadas o
superarlas.
4) comunicar con claridad los elementos clave
del propio plan estratgico a lo largo y ancho
de la organizacin.

CONTROLAR Y DIAGNOSTICAR LOS

RESULTADOS
Los controles son necesarios para garantizar que

los planes se implementen con base en su

propsito y para evaluar los resultados que se
obtiene con dichos planes. Una evaluacin
concienzuda de los resultados reevaluara los
cambios especficos que se deben de incorporar en
el prximo ciclo de evaluacin, los controles sirven
para disminuir y corregir en las desviacin es que
se alejan de los planes y proporcionan informacin
muy til respecto al proceso continuo de
planeacin.

Planeacin continua
La planeacin es un proceso continuo y

permanente. El entorno externo(por ejemplo:

nuevos competidores) y el interno(por
ejemplo: las expectativas de nuevos
empleados) nunca dejan de cambiar. En
ciertas ocasiones estos cambios son graduales
y previsibles. En otros, son abruptos e
imprevisibles.

MODELO GENRAL DE ESTRATEGIAS

COMPETITIVAS
Para que las estrategias

competitivas tengan
xito deben basarse en
una fuente de ventaja
comparativo. Las
empresas gozan de una
ventaja comparativa
cuando emprenden
acciones que les
permiten aventajar a sus
competidores en tratar
de atraer a los clientes

Estas acciones van

desde fabricar el
producto de mayor
calidad hasta bridar
un sobresaliente
servicio al cliente, o
fabricarlo al costo
mas bajo.

Estrategia de
diferenciacin
La estrategia de

diferenciacin implica que la

empresa compite ofreciendo
bienes o servicios que los
clientes perciben como algo
nico en sentidos que
consideran importantes.
Esta estrategia domina en
gran parte de la industria
automotriz. La mayora de
los fabricantes de
automviles tratan de crear
un valor nico influyendo en
las percepciones del cliente

Utilizan diversas

estrategias, entre ellas el

diseo innovador del
producto, alta calidad, una
imagen de marca,
liderazgo tecnolgico,
liderazgo en servicio al
cliente, una extensa red de
distribuidores y la garanta
del producto, efectividad
de la estrategia de
diferenciacin tenga largo
plazo.

Estrategia de
diferenciacin enfocada
Implica que la empresa compite en un nicho
especifico de modo que satisface las necesidades
nicas de ciertos clientes, o de un mercado
geogrfico especifico. Las organizaciones tratan de
crear una imagen nica de sus productos atendiendo
las demandas especificas del nicho que ha
seleccionado e ignorado a otros clientes potenciales

Estrategia de liderazgo en costos

Significa que la empresa compite ofreciendo bienes y

servicios al precio mas bajo posible o a uno mas bajo que

los competidores. Esta estrategia requiere una preocupacin
constante por la eficiencia. Algunos de los requisitos para
implementar la estrategia de liderazgo en costos son:
Utilizar instalaciones o equipos que produzcan importantes

economas de escala.
Luchar por reducir los gastos fijos por unidad y los costos de
produccin
Minimizar los servicios personales intensivos en mano de obra.
Evitar al cliente cuyas demandas daran por resultado altos
costos.

MODELO DE ESTRATEGIA
INTEGRADA.
Esta estrategia esta conformada por cinco

elementos interrelacionados que tiene por

objeto presentar respuestas a cinco
preguntas:
reas: en que terreno actuara la empresa?
Vehculos: como llegara la empresa hasta ah?
Diferenciadores: como destacara la empresa?
Preparacin del escenario: cual ser la velocidad de
la empresa y la secuencia de movimientos?
Lgica econmica: como la empresa tendr
utilidades?

reas
Es a donde se desarrollaran las actividades de la
empresa. Al definir las reas es importante ser tan
especifico como sea posible respecto a las
categoras de productos, segmentos de mercado,
zonas geogrficas y tecnologas centrales, as
como las etapas que agregan valor(diseo,
ventas, produccin, servicios, distribucin)que la
empresa lleva a cabo.
Cuando los lideres eligen las reas no solo deben
de indicar en cuales actuara, sino que tambin el
nfasis que se le dar cada una de ellas.

vehculos
Son los medios que se
necesitan para lograr la
presencia en el mercado.

Diferenciadores.
Es aquello en donde se concentrara en la

forma con la cual la empresa triunfara, es

decir, como conseguir la empresa que el
cliente acudan a ella.

Preparacin del escenario.

Es la velocidad y secuencia de los movimientos

principales que se harn con el propsito de

incrementar la posibilidad del xito.

Lgica econmica
Centro de la estrategia de

negocios de como se generan las

utilidades, y no solo cierta cantidad
de ellos, sino utilidades que sean
superiores al costo del capital para
la empresa.