ESTUDIO

DE
MERCADO

Estudio de Mercado

Es una herramienta de mercadeo que

permite y facilita la obtencin dedatos,
resultados que de una u otra forma
sern analizados, procesados mediante
herramientasestadsticasy as obtener
como resultados la aceptacin o no y sus
complicaciones de un producto dentro
del mercado.

Estudio de Mercado

Objetivos del Estudio de Mercado

Tener una nocin clara de la cantidad de

consumidores que habrn de adquirir el bien o
servicio que se piensa vender, dentro de un
espacio definido, durante un periodo de mediano
plazo y a qu precio estn dispuestos a obtenerlo.
El estudio va a indicar si las caractersticas y
especificaciones del servicio o producto
corresponden a las que desea comprar el cliente.
Indicar qu tipo de clientes son los interesados
en nuestros bienes, lo cual servir para orientar la
produccin del negocio.

Objetivos del Estudio de Mercado

Proporciona informacin acerca del precio apropiado para

colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o
bien imponer un nuevo precio por alguna razn justificada.
Cuando el estudio se hace como un propsito de inversin,
ayuda a conocer el tamao indicado del negocio por
instalar, con las previsiones correspondientes para las
ampliaciones posteriores, consecuentes del crecimiento
esperado de la empresa.
Un estudio de mercado debe exponer los canales de
distribucin acostumbrados para el tipo de bien o servicio
que se desea colocar y cul es su funcionamiento.

Principales Componentes

Mercado

Lugar en donde habitualmente se

renen loscompradores yvendedores
para efectuar susoperaciones
comerciales.

Oferta y Demanda

La oferta es la cantidad deproductos o

serviciosofrecidos en el mercado.
La demanda es la cantidad de bienes o
servicios que los compradores intentan
adquirir en el mercado.

Anlisis de la Competencia

El anlisis de la competencia consiste en el anlisis de

las estrategias, ventajas, fortalezas, debilidades y dems
caractersticas de los actuales y potenciales
competidores, con el fin de que en base a dicho anlisis,
poder tomar decisiones o disear estrategias que
permitan competir de la mejor manera posible con ellos.
El anlisis de la competencia no solo nos permite estar
prevenidos ante los nuevos movimientos o acciones
realizados por nuestros competidores, sino tambin
aprovechar sus falencias o debilidades, bloquear o hacer
frente a sus virtudes o fortalezas, y tomar como
referencia sus productos o las estrategias que les estn
dando buenos resultados

Precios

El precio es el elemento de la mezcla de

marketing que produce ingresos; los
otros producen costos. El precio tambin
es unos de los elementos ms flexibles:
se puede modificar rpidamente, a
diferencia de las caractersticas de los
productos y los compromisos con el
canal.

Promocin

La promocin del producto consiste en

comunicar, informar, dar a conocer o
hacer recordar la existencia de un
producto o servicio (incluyendo sus
caractersticas, atributos y beneficios) a
los consumidores, as como persuadir,
estimular, motivar o inducir su compra,
adquisicin, consumo o uso.

Canales de Distribucin

Es una estructura de negocios de

organizaciones interdependientes que va
desde el punto del origen del producto
hasta el consumidor. Los productores se
mueven a travs de los canales de
mercadotecnia por medio de la
distribucin fsica.