Escuela de

Administracin
de Empresas

PLAN DE NEGOCIOS
Emprendedurismo - Entrepreneurship

Desarrollo de la Teora del

Emprendedurismo
20th Century

Joseph Schumpeter
Describi al emprendedor
como aquel que es
innovador y alguien que
destruye creativamente

Peter Drucker:
Decribi al emprendedor
como alguien que
maximiza la oportunidad

Temas comunes en las definiciones de Emprendedurismo

Proceso
Unico e
irrepetible

Crecimiento y
desarrollo

Beneficio o
No beneficio

El Emprendedor

Definiendo el
Emprendedurismo

Innovacin

Organizacin y
Creacin de valor
Creando Valor

EL TERMINAR LA CARRERA NO ES EL FIN SINO EL INICIO

NUEVOS ROLES DEL

ADMINISTRADOR DE EMPRESAS

Marketing
Recursos Humanos
Finanzas
Emprendedores

El mundo ya cambio

SOCIEDADES EMPRENDEDORAS

El mundo es una pequea aldea donde solamente el

10% de los problemas de
hoy no existirn maana, pero el 90% de los problemas
del maana son
desconocidos hoy

La estrategia es diferenciarnos en mercados saturados

PLANIFICAR, PLANIFICAR, PLANIFICAR

pero a nivel genrico
Hemos desarrollado competencias para ser
buenos planificadores pero casi todos los
egresados de Administracin de Empresas a
nivel nacional registran dicho perfil.
Qu hacemos para diferenciarnos? En un
mundo tan cambiante.

GRUPO DE XITO
BUSCA LA OPORTUNIDAD
PERSISTENCIA
COMPROMISO CON EL CONTRATO DE TRABAJO
TOMAR EL RIESGO CALCULADO

GRUPO PLANIFICADOR
BUSCA INFORMACION
ESTABLECIMIENTO DE METAS
PLANIFICACION Y MONITOREO SISTEMATICO

GRUPO DE PODER
PERSUASION Y TRABAJO EN REDES
AUTOCONFIANZA

Hoy en da las condiciones han cambiado y

segn la teora de la competitividad exige que
los sistemas y las personas desarrollemos
ventajas competitivas:
Hoy por hoy siguen
Eficiencia
siendo importantes
Eficacia
pero ya son antiguos
paradigmas que no s
Calidad
discuten
Innovacin (Hoy en da la ms importante)

Innovacin
Emprendimiento
Punto Partida

Tenemos que
desarrollar
capacidades
emprendedoras
personales

Un vistazo a la Innovacin - Deporte

Saban Uds. que

antes del ao 1968
(Juegos Olmpicos de
Mxico) el salto alto
no se haca de esta
manera???

Un vistazo a la Innovacin - Deporte

Se saltaba de esta manera:

Sportunterricht.de

Un vistazo a la Innovacin - Deporte

Dick Fosbury, Medalla de Oro en salto de altura en los Juegos
Olmpicos de Mxico, 1968, e inventor del llamado Fosbury Flop

Sportunterricht.de

Fuente: Enrique Dans, PHD (Instituto de Empresa Espaa)

Innovacin
La innovacin consiste en convertir ideas y
conocimiento en productos y servicios con
demanda en los mercados. Un cambio que el
mercado reconoce como valor.
El emprendedor utiliza a la innovacin
como la herramienta para aprovechar las
oportunidades que traen los cambios.
El cambio puede ser tecnolgico,
comercial, organizacional o financiero.
Cambios que no generan valor no son
innovaciones.
Es todo cambio que optimiza el desempeo
de un producto o proceso para posicionarse
ventajosamente en el mercado.

Innovacin
Innovacin es el uso del conocimiento para
convertirlo en un negocio rentable. Cuando el
cambio se valida en el mercado (tiene
demanda), se trata de una innovacin.
Se innova para competir con mayores
ventajas en el mercado. Es valor
(beneficio/precio) para los consumidores.

Innovacin
La innovacin muchas veces se basa
en el resultado de una investigacin
cientfica sobre procesos y/o atributos
de un producto.
Pero hay innovaciones con poca
relacin con la investigacin cientfica.
Consisten en ideas e intuicin de
personas. O en organizarse, distribuir o
presentar mejor los productos.

Ejemplo de emprendedor
USAT

EL ESPITITU EMPRENDEDOR NOS HACE VER EL MUNDO CON OTROS

OJOS

CARACTERISTICAS
EMPRENDEDORAS PERSONALES

Fijar metas

Planificar y
Hacer
seguimiento

Correr riesgos
calculados

Buscar
oportunidades y tener
iniciativa

Buscar
informacin
Exigir
Eficiencia y
calidad
Ser
persistente

CEPs
Cumplir
compromisos

Tener
autoconfianza

Crear redes
de apoyo

PLANIFICAR Y HACER SEGUIMIENTO

CORRER RIESGOS CALCULADOS

BUSCAR OPORTUNIDADES Y TENER INICIATIVA

CUMPLIR COMPROMISOS

CREAR REDES DE APOYO

TENER AUTOCONFIANZA

SER PERSISTENTE

EXIGIR EFICIENCIA Y
CALIDAD

BUSCAR INFORMACION

FIJARSE METAS

GRUPO DE XITO
BUSCA LA OPORTUNIDAD
PERSISTENCIA
COMPROMISO CON EL CONTRATO DE
TRABAJO
TOMAR EL RIESGO CALCULADO

Planes de Negocios

Peter Drucker hace 40 aos anuncio que la

competencia empresarial se expresara a travs de
nuevos Modelos de Negocios. Uno de los conceptos
que acuo fue el de Cadena de Suministros

Todo empieza con una

Todo el mundo tiene una idea diferente

de lo que es un Modelo de Negocios

Un modelo de negocios
Describe como una
empresa se
Organiza para crear valor
y por lo
Tanto generar ingresos

Un modelo de negocios
Describe como una
empresa se
Organiza para crear
valor y por lo
Tanto generar ingresos

Cmo se innova en el
modelo de negocios?

MITOS DEL PROCESO EMPRESARIAL

1.- Yo no nac para ser empresario ni emprendedor
2.- El empleo es seguro, los negocios no lo son
3.- Mi profesin no es para formar empresas
4.- Sin capital no se puede formar empresa
5.- La competencia no planifica y ponen en riesgo
a los negocios que si planifican
6.- Solo los fracasados hacen empresa
7.- Si no la haces a la primera fracasars
8.- En nuestro Pas no se puede hacer empresa
9.- El Gobierno no apoya lo suficiente

Todo empieza con una

MODELO DE NEGOCIOS E INNOVACION

PROPUESTA DE VALOR

Tarea
1.- Individualmente desarrollaremos una
idea de negocio
2.- Defensa de la idea de negocio
3.- Formacin de equipos alrededor de las
mejores ideas de negocios
3.- Las ideas individuales sern colgadas
en el campus para su calificacin
4.- Planificacin del trabajo

TIREMONOS A LA PISCINA DEL EMPRENDIMIENTO

CARACTERISTICAS
EMPRENDEDORAS PERSONALES

Fijar metas

Planificar y
Hacer
seguimiento

Correr riesgos
calculados

Buscar
oportunidades y tener
iniciativa

Buscar
informacin
Exigir
Eficiencia y
calidad
Ser
persistente

CEPs
Cumplir
compromisos

Tener
autoconfianza

Crear redes
de apoyo

Escuela de
Administracin
de Empresas

Emprendedurismo - Entrepreneurship

Prxima semana
1.- Capacidades
Emprendedoras personales
Caso Mr Chin
Plan de Negocios
2.- Juego de los Anillos

Taller 1(Duracin total: 1.5 Hs)

CASO MR CHIN

1.- Leer detenidamente el caso de estudio e

identificar en la lectura las caractersticas
emprendedoras del Sr. Chin (20 min.)
2.- Hacer un resumen de lo identificado para
presentar al profesor a travs del campus
virtual

Taller 2 (Duracin total 2 Hs)

Juego de los Anillos

3.- Antes de iniciarse el juego todos deben salir del

aula e ingresaran ordenadamente en grupos de 3
con instruccin del profesor

5.- Se solicita a todos mantener hermtico

silencio al ingresar al aula hasta que el profesor
indique lo contrario
6.- Las instrucciones precisas del juego se
darn a cada voluntario al momento de ingresar
al aula
7.- Los resultados del juego se mostraran al
finalizar la participacin de todos los
participantes.
8.- Discusin de los resultados
9.- Reflexiones y aplicaciones

PLANIFICACION
OBJETIVOS
METAS
ESTRATEGIAS

Nada nos debe desviar del objetivo

Muchos xitos