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Factores internos:
1.Objetivos de mercadotecnia
2.Estrategia de mezcla de mercadotecnia
3.Costos y calidad del producto
4.Consideraciones organizacionales
Factores externos:
Decisiones
para la
determinacin
de precios
Rhvf.
Rhvf.
Rhvf.
Rhvf.
compradores y
de precios,
precios ms
Costos del
Producto
Precios
de la
Competencia
y otros
factores
externos
e
internos
Percepcin
De los
consumidores
Precio alto
No hay
demanda
posible
Riesgo
No sacrificar
Marge
n
Recuperar
el 100%
Cost
o
Rhvf.
Precio
Basado en el
mercado
Basado en el
costo adicional
Basado en el
costo meta
Basado en el
margen deseado
Rhvf.
Rhvf.
Rhvf.
Rhvf.
+$
Rhvf.
Costo total
Costo variable
total
Costo total de
produccin
Rhvf.
Supuestos:
Precio de compra
$ 100,000.00
Fletes y acarreos
$ 10,000.00
Gastos de venta
$ 30,000.00
Gastos de administracin $ 40,000.00
Total de costos y gastos $ 180,000.00
Unidades a vender
600
Margen de ganancia
40%
Precio
$ 420
100%
Costo
$ 300
71%
Margen
$ 120
29%
Rhvf.
Rhvf.
Precio
$ 500
Mercado
Margen
$ 200
Dueos
Costo
$ 300
Administraci
n
Precio
$ 500
100%
Costo
$ 300
60%
Margen
$ 200
40%
Costo
promedio
Anlisis
marginal
Rendimiento
deseado
Frmula
escalatoria
Rhvf.
Rhvf.
CT + (R) (IF) / U
1 (R) (IV )
Donde:
CT = costo total de unidades vendidas
IF = inversin fija (activos no circulantes)
IV = Inversin Variable (capital de trabajo) expresado como % de
ventas
R = rendimiento deseado
U = unidades vendidas
Rhvf.