PLAN DE MARKETING

INTERNACIONAL

JEMM S.A

Producto:

DULCEDEGROSELLAS

Realizado:
Mirla Mariela Muoz Jurado
Jos Ernesto Lavayen Fienco
Coordinadora:
Rosita Abad
GUAYAQUILECUADOR
2003

ANLISIS DE LA SITUACIN
DEL MERCADO
Canadesunmercadomuydesarrolladoycongran
diversidad de productos de todo el mundo, los
cuales compiten fundamentalmente con precio,
servicio, diseo, innovacin, calidad y
cumplimiento.Losexportadoresquedeseenentrara
este mercado deben poseer la infraestructura
necesariadeproduccinyhacerusodeherramientas
adecuadasparalanzarsuproductoalmercadotales
comoempaques,etiquetas,catlogosymuestrasque
seajustenalasreglasyestndarescanadienses.

CONOCIMIENTOS Y
ATRIBUTOS DEL PRODUCTO

Mermelada de Grosellas es un producto

alimenticio el cual sirve para satisfacer las
necesidades nutricionales de los posibles
consumidores.

OBJETIVOS DE MARKETING
Lograr entrar al mercado internacional con
la nueva marca JEMMSA Dulce de
Grosellas con xito Creando conciencia y
pruebadelproducto.
Lograr el 100% de la satisfaccin total del
consumidor.

 Se espera acaparar el mayor margen posible de

mercado para posicionar a JEMMSA Dulce de
Grosellas como parte de la lnea de productos
alimenticiosdelosconsumidoresCanadienses.
LograrposicionaralamarcaJEMMSADulcede
Grosellas como una de las marcas familiares
importadasnumerounoparaelconsumo.
Reducirlosgastosyordenarlamarca.

MERCADO META
Nuestroproducto esta dirigido de manerageneral
al grupo familiar porque fue creado con el
propsitodeofrecerunaalternativainnovadoraen
cuantoadulcesserefiereparaqueelconsumidor
canadienselaadopteyformepartedesusgustosy
preferencias en el momento de la compra;
logrando as obtener un posicionamiento en el
mercado.

HABITOS DE COMPRA
Estos hbitos dependen de los gustos y las
preferenciasdelaspersonasencuantoasu
alimentacin, ya que es una opcin rpida
para consumir un producto sano de muy
buena calidad y sobre todo una manera
diferentedecomerlasfrutas.

ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
Ocupar un lugar en la mente del consumidor
internacional (Top of Mind) es la meta de todo
exportador, el cual se sigue definiendo como el
procesoenelqueunanclapsicolgicaseubicaen
la mente del consumidor para que ste la ubique
conunproductoyloprefierasobreotros.
Posicionarnuestramarcaporsubeneficioyprecio
SLOGAN:
LOAMARGOAHORAESDULCE

 Esunaideadedulceconbajascaloras;que
se origina en el Ecuador con el afn de
llevar a nuestros consumidores nuevas
tendencias en lo que a la categora
mermeladasydulcesserefiere
Dirigida a toda la familia porque contiene
ingredientes que nutren realmente al
organismo y lo provee de energas y
vitaminasnecesariasparasubuenestado.

ESTRATEGIA DE PRECIOS
Sebasanenlosobjetivosdelaempresa:
Establecerprecioscompetitivosparaobtenermayor
volumenenutilidades.
Ofrecerdescuentosporcantidades.
Preciossimilaresalacompetencia.

ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD
Lograrqueelmercadomasivoconozcalos
beneficiosdelamarcaatravsdelosprincipales
mediosdecomunicacinCanadiense;televisin,
prensa,revistas.

REVISTAS
Fusion
L'EauVivecomunidadfrancoparlante
SeeMagazine(Edmonton)

AGENCIASDENOTICIAS
CanadaNewswireenfrancs
CP-CanadianPress(Toronto)enfrancs
ReutersCanada

MEDIOSENINTERNET
CanadianCorporateNewsnet
MorningstarCanada(Toronto)enfrancs
Canadirect(PrinceGeorge)

 Seexpendernvolantesenlasprincipales
callesdelaciudadyenlasafuerasde
supermercadosysitiosdeabastecimiento
alimenticio.
MaterialP.O.P(afiches,colgantes,display,
habladores).

ESTRATEGIA DE PROMOCIN
Comoinstrumentodemarketinglapromocintienen
comoobjetivocomunicarlaexistenciadelproducto
alosmercadosinternacionales.
Daraconocerlascaractersticas,ventajasy
necesidadesquesatisfacenuestroproductoal
consumidor.
Finesbsicos:
:

Persuadir:
Recordar: DulcedeGrosellas
Informar:

Instrumentosdepromocin:

Ventapersonal.
Publicidad.
Relacionespblicas.
Promocindeventas.

Objetivosdelasacciones
promocionales:
Creacin de imagen; es decir proyectar nuestro
producto para que pueda permanecer en la mente
denuestrosclientesyconsumidoresyformeparte
desudeseoonecesidad.
Diferenciacindelproducto;esdecirquelagente
puedareconocernosycompararnosconotros.
Posicionamientodelproducto;esdecirelgrupoal
queestamosdirigidos.

ESTRATEGIA DE
MERCHANDISING
Lapublicidadenelpuntodeventa:
Daremos a degustar el producto; pues
pondremosimpulsadotasquedenadegustar
la mermelada en los diferentes puntos de
ventaenloscualesvaaserdistribuida.
Defender la marca con animaciones y
promocionesincorporadas.
Poseerunaofertagrandeyvariada.

 Debeserllamativo;sepondrnafichesycolgantes
para que el producto se distinga de sus
competidores, no pase desapercibido para el
consumidoryleinciteatocarle.
Poseerunaofertagrandeyvariada.
Estetipodepromocinesvitalenlosmercadosde
consumomasivoygrancompetencia.
Se trata de que el producto impacte en los
compradoresdeunaformainteresante,dejandoen
ellosloquesedenominaanclaje.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION
Instrumentodemarketingquerelacionala
produccinconelconsumo.Nuestramisines
poneradisposicindelconsumidorel
productoenel:
Lugar:
Cantidad:
adecuado
Momento:

Parapoderdeestamaneracrearutilidades
de:
tiempo.
lugar
posesin.

CANALES DE DISTRIBUCIN

EXPORTADOR
INTERMEDIARIO
MAYORISTA
MINORISTA