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CASO:
AJEGROUP
EDWIN MAMANI HUACANI
Procesos de VENTAS
A1
A2
Identificar las
necesidades
del cliente
Inicio
A3
Registrar datos
del cliente
Cotizar
A4
Autorizar venta
Pedido
recibido
A5
Definir la forma
de pago
A6
Registrar el pago
del producto
A7
Generar
boleta de
venta
A8
Entregar el
producto
FIN
PARMETROS DE CONTROL
Identific
ar las
necesida
des del
Cliente
Registra
r datos
del
cliente
Cotizar
Autoriza
r la
venta
Definir
la forma
de pago
Registra Generar
r el pago boleta
del
de venta
producto
Entregar
el
producto
FUENTE
DE
DATOS
TPS
TPS
FUENTE
DE
DATOS
TPS
TPS
FUENTE
DE
DATOS
MIS
PARMETROS DE CONTROL
MIS
TPS
DSS
Administracin
de ventas
Entrada
facturas
Anlisis de
inversin de
capital
Seguimiento de Anlisis de
ordenes
de costos de
venta
precio-venta
KWS
--------------
Cuentas
cobrar
por
--------------
--------------
--------------
Proceso
pedido
de
--------------
--------------
--------------
Control
de
equipo de venta
--------------
--------------
Procesos de distribucin
Inicio
A1
A2
Analizar mercado
(Prospeccin)
Contactar cliente
(acercamiento)
A5
Realizar contrato
A6
Transportar
producto
A4
A3
Presentar
catalogo de
productos al
cliente
A7
Entregar
producto
FIN
PARMETROS DE CONTROL
MIS
TPS
DSS
KWS
Control de Seguimiento
la
de
las
distribucin ordenes de
produccin
Anlisis
Investigaci
de
las n
de
lugares de mercado
distribuci
n
Planeacin
de venta
Procesamien
to de las
ordenes de
distribucin
Pronstico
de
tendencia
de venta
-----------
-----------
Proceso
pedido
Anlisis
de fijacin
de precios
-----------
-----------
Control
de
equipo
de
venta
y
distribucin
-----------
-----------
de
PARMETROS DE CONTROL
Analizar
mercado
TPS
Contactar
cliente
Presentar
catalogo de
productos
al cliente
FUENTE MIS
DE
DATOS
Realizar
pedido del
producto
TPS
Realizar
contrato
MIS
Transportar
producto
Entregar
producto
FUENTE FUENTE
DE
DE
DATOS DATOS
PROCESOS DE VERIFICACIN DE
VENTAS
Evaluar
Produccin
Inicio
A5
Calcular
promedio ventas
Registrar Venta
Evaluar Venta
A6
Realizar el
Informe Ventas
FIN
Realizar
comparaciones
entre Productos
mas vendidos
PARMETROS DE CONTROL
MIS
TPS
DSS
Administracin
de ventas
Proceso de
pedidos
Pronostico de
tendencia de
venta
Control de
distribucin
Seguimiento de
ordenes
Anlisis de
lugares
Planificacin de
ventas
Cuentas por
cobrar
Fijacin de
precios
Entrada de
facturas
KWS
Diseo de
informe
PARMETROS DE CONTROL
Evaluar
Produccin
Registrar
Venta
Evaluar
Venta
Realizar
comparacion
es entre
Productos
mas
vendidos
Calcular
promedio
ventas
Realizar el
Informe
Ventas
MIS
TPS
TPS
MIS
TPS
MIS
Inicio
A5
A1
A2
Disponer de
materia prima
Procesar la
peticin de la
materia prima
A3
Controlar
inventario
A6
A7
Definir la forma de
pago del producto
Registrar el pago
del producto
Generar boleta
de venta del
producto
A4
Gestionar el producto
A8
Entregar la
materia prima
FIN
OBTENCIN DE
PRODUCCION AJEGROUP
MIS
Reporte
productos
utilizados
TPS
de
DSS
FUENTE DE
DATOS
Gestin de la
fabricacin
Diseo de
embotellamiento
del producto
Prototipo de
prueba
Anlisis de
inversin de
capital
Control de
maquinarias
Planificacin de
la produccin
Plan de
operaciones
Informacin
detallada de los
productos pedidos
Cuentas a
cobrar
MODELA CANVAS DE LA
EMPRESA AJEGROUP
Sistemas tps
S1: sistema de abastecimiento :permite adquirir la
insumos .
S2:sistema de distribucin :permite transportar el producto por los intermediarios
los
mercados mayorista y minoristas de esa manera llega el producto a los consumidores finales .
S3:sistema de FINANZAS( cobranza y facturacin) :permite obtener el registro de las ventas.
S4:sisitema de control: permite controlar los procesos realizados .
S5:sisitema administrativo : administrar los recursos de la empresa .
S6:sistema de T.I : permite utilizar la tecnologa necesaria .
P.V
EIS
Ubicacin de la
fabrica para la
elaboracin de
productos
Numero de familias
que consumen
productos de AJE
DSS
Cumplimiento en el
proceso de
elaboracin de
bebidas
MIS
Inventar
io
Demanda de
consumo de
productos de
AJE
Cumplir con
los estndares
de calidad
Rentabilidad
en las ventas
al cliente
Indicadores
de control de
distribucin
Indicadores
de venta
Cobranza
efectivo al
cliente
S4
TPS
S4
S1
S2
S4
S3
Cadena de
valor
Abastecimie
nto de
materia
prima
S1
Produccin
Almacen
amiento
Distribuci
n
Cobranza
S3
S4
S5
S2
Servicio de
pos-venta
S6
Macroproceso
Aje Group