Localizacin y dimensin de las empresas

Localizacin y Dimensin

Problemas que plantea

Dnde instalar la empresa?

Qu dimensin debe tener la empresa?

Estas decisiones dependen de

La demanda prevista
y determinan
El rea de mercado de la empresa

Los factores de localizacin industrial

La disponibilidad y el costo del terreno
La facilidad de acceso a las materias primas y otros suministros
La existencia de mano de obra calificada
La dotacin de servicios industriales de la zona
Las infraestructuras y comunicaciones
La normativa urbanstica sobre los usos del suelo
La existencia de ayudas econmicas o fiscales

La localizacin comercial y de servicios

La proximidad de la demanda
La visibilidad del local
Factores a
tener en
cuenta

El costo del local

La facilidad de comunicaciones y comodidad de acceso
La complementariedad de actividades

Las nuevas perspectivas de localizacin em

Responden a los nuevos hbitos de consumo

Centros y
parques
comerciales

Responden un modo diferente de urbanizar las

ciudades
Concentran en un mismo lugar la venta de muchos
productos distintos

Las nuevas
tecnologas y la
localizacin

La aparicin del comercio electrnico y los servicios

en lnea condicionan la localizacin

riterios para medir la dimensin de una empre

El nmero de trabajadores
El volumen de ventas o facturacin
El volumen de produccin
Los recursos totales en funcionamiento
Los beneficios brutos anuales

as diferentes orientaciones del crecimie

Especializacin

Crecimiento interno

Internacionalizacin

Diversificacin

Crecimiento externo

Mercado interno

Las estrategias de crecimiento

Penetracin del mercado:
incremento de ventas

Estrategia de
especializacin

Estrategias
de
crecimiento
Estrategia de
diversificacin
de actividades

Desarrollo de mercado:
Introduccin de los productos en
nuevos
mercados
Desarrollo
de productos:
Introduce nuevos productos en su mercado
habitual
Se aaden simultneamente nuevos
productos y nuevos mercados
Diversificacin relacionada: Cuando
existe relacin entre los nuevos y
antiguos productos
Diversificacin no relacionada: Cuando
no existe esta relacin.

Ejemplo:

La cadena de valor de la industria del

Explotacin
de bosques

Consumidor

Corte y
Preparacin
de la madera

Comerciante o
detallista

Elaboracin
de tableros
y chapas

Elaboracin de
tintes, barnices
colas y otros
componentes

Distribuidor
mayorista

Fabricante de
muebles

La integracin vertical
Cuando una empresa aade fases y se extiende
hacia uno o ambos extremos de la cadena de valor
Ahorro de costos de transaccin

Ventajas
Seguridad en los aprovisionamientos
y la distribucin

Integracin
vertical

Inconvenientes

Desaparecen las ventajas de la

especializacin
Aparecen fuertes costos de gestin

La subcontratacin -Alternativa?
Contratar con empresas independientes operaciones
que antes estaban integradas

Acuerdos estables y a largo plazo

Basados en la confianza mutua

Logran beneficios recprocos

El contratista se asegura una provisin
de suministros en tiempo y calidad

El subcontratista tiene la
garanta de ventas estables

Las estrategias de desarrollo de la em

Crecimiento
interno

Estrategias de
desarrollo de
la empresa

Crecimiento
externo

Las modalidades de concentracin de

Integracin
de sociedades
Participacin

Horizontal

Modalidades de
concentracin

Vertical

Fusin pura
Fusin por absorcin

Asociacin de empresas

Unin temporal
de empresas

Agrupacin de
inters econmico

Otras formas
de asociacin

La cooperacin empresarial

Productiva

Comercial

Tecnolgica

Se coopera en
actividades de
produccin

Central de
compras o venta
conjunta

Asistencia tcnica
o se comparten
patentes

Las caractersticas de las empresas multina

La casa matriz tiene control sobre las filiales

La direccin y planificacin se centran en la casa matriz
Son empresas de grandes dimensiones
Tienen liderazgo en costos y mayor capacidad financiera
Se las juzga por el resultado global del grupo empresarial

La estrategia multinacional
Razones por las que se adopta una estrategia multinacional

La estrechez de los mercados nacionales

Controlar la distribucin de los productos
Superar las barreras proteccionistas
Reducir los costos de produccin

La estrategia de desarrollo de las empresas

multinacionales
Estrategia de exportacin
Sistemas de asociacin
Estrategia de
desarrollo de las
empresas
multinacionales

Creacin de filiales propias

Inversin
directa

Creacin de sociedades de riesgo

compartido

Concentracin de las plantas en pocos lugares

Fragmentacin de la localizacin

Importancia de la
localizacin

Ser capaz de razonar la importancia estratgica de la

decisin de localizacin.
Saber analizar y ponderar todos aquellos factores
importantes para la ubicacin de una empresa.
Definir adecuadamente el concepto de dimensin
empresarial, al mismo tiempo que ser capaz de identificar
la importancia estratgica de dicha decisin.
Entender la diferencia entre el concepto de dimensin
empresarial y el de ocupacin.
Ser capaz de analizar los efectos de la ocupacin sobre la
rentabilidad empresarial.
Identificar, conocer y saber aplicar las diferentes frmulas
de crecimiento empresarial.
Saber reconocer la importancia estratgica del proceso de
internacionalizacin de una empresa.
Conocer el proceso normal que sigue una empresa para
emprender su desarrollo internacional y los obstculos de
entrada a los diferentes mercados.

MAPA CONCEPTUAL
WEBER

CLIENTES

FACTORES
LOCACIONALES

MODELOS

BEHRENS

PROVEEDORES
TRANSPORTE

T DE LA
LOCALIZACIN

REAS DE MERCADO

TERRENO

REILLY
CONVERSE

FINANCIACIN
PROCESO

CONCENTRACIN

ELEMENTOS JURDICOS,
FISCALES Y SOCIALES

LOCALIZACIN

DESCONCENTRACIN

AMBIENTE

HORIZONTAL

DECISIONES
ESTRATGICAS

VERTICAL

TCNICOS

OCUPACIN

FINANCIEROS
DIMENSIN

ANLISIS DE COBERTURA

COMERCIALES
CRITERIOS
ADMINISTRATIVOSORGANIZATIVOS

PUNTO MUERTO
CRECIMIENTO

APALANCAMIENTO OPERATIVO

OBSTACULOS
INTERNACIONAL

EXPORTACIN OCASIONAL
EXPORTACIN
EXPERIMIENTAL
EXPORTACIN REGULAR

COMERCIALES

PROCESO

LOGSTICOS
EMPRESA MULTINACIONAL

CULTURALES
LEGALES

FILIALES DE VENTA
PLANTAS DE
PRODUCCIN

FINANCIEROS

MULTIDOMSTICO
ENFOQUE ESTRATGICO
GLOBAL

LA LOCALIZACIN EMPRESARIAL

IMPORTANCIA

Lugar elegido para situar fsicamente la empresa

Es una decisin constitutiva y estructural
Determina el xito o el fracaso de la actividad
Es difcil rectificar sin incurrir en costes
Condiciona el acceso al mercado y a canales de distribucin
Condiciona la eleccin de proveedores
Repercute en los costes de produccin y distribucin
CONCENTRACIN
GEOGRFICA

Desarrollo de la actividad en una nica planta

DESCONCENTRACIN
GEOGRFICA

HORIZONTAL

VERTICAL

Desarrollo de la actividad en varias plantas

de produccin ms o menos dispersas
Las diferentes plantas desarrollan todas las fases
del proceso productivo

Las diferentes plantas desarrollan slo algunas

fases del proceso productivo

Influencia del emplazamiento sobre la rentabilidad de la empresa

1. COSTES DE TRANSPORTE DE FACTORES PRODUCTIVOS Y PRODUCTOS

CONCENTRACIN
2. EFECTO DE UNAS ACTIVIDADES SOBRE OTRAS CERCANAS O
ECONOMAS DE AGLOMERACIN
GEOGRFICA
ECONOMAS DE ESCALA

Relacionadas con el TAMAO de la

unidad empresarial

ECONOMAS DE LOCALIZACIN

Relacionadas con el SECTOR en el

que est ubicado la empresa

ECONOMAS DE URBANIZACIN

Relacionadas con el PROGRESO de la

REGIN donde se ubica la empresa

MODELOS DE LOCALIZACIN EMPRESARIAL

1. MODELOS DE WEBER
NDICE MATERIAL DE WEBER
Primera aproximacin al estudio de la localizacin industrial
Principal hiptesis: homogeneidad espacial
La empresa utiliza un entrada (input) y elabora una salida (output)
Principal factor de localizacin: distancia y costos de transporte
C=C1+C2
COSTES DE
TRANSPORTE

COSTOS DE
TRANSPORTE

C2=t2m2(L-x)
C1=t1m1x

PUNTO DE
MERCADO

PUNTO DE
APROVISIONAMIENTO

DISTANCIA (L)

Se comparan las pendientes (t1m1 y t2m2)

Si t1m1>t2m2 Pto. De aprovisionamiento

Si t1m1<t2m2

Pto. de mercado

Si suponemos que t1=t2

NDICE MATERIAL DE WEBER (I=m 1/m2)

Si m1>m2

PUNTO DE APROVISIONAMIENTO

Si m1<m2

PUNTO DE MERCADO

OTROS MODELOS DE LOCALIZACIN DE WEBER

Se completa el estudio de la localizacin industrial con otras variables
como los costes de mano de obra y las economas de aglomeracin

Son modelos muy simplificados y,

LIMITACIONES DE
LOS MODELOS DE WEBER
por tanto, alejados de la realidad

2. MODELO DE BEHRENS
LA LOCALIZACIN ES UN PROBLEMA DE RENTABILIDAD
ELIMINA LA HOMOGENEIDAD ESPACIAL
Cada localizacin tiene un potencial de ventas

COSTOS
Potencial de aprovisionamiento
Cantidad y calidad
Coste

INGRESOS
Potencial de ventas
Cantidad y precio
Ingresos

3. REAS DE MERCADO
reas alrededor de las cuales se ubican las empresas
Tienen en cuenta el potencial de abastecimiento y venta de cada zona
Destacan el mayor atractivo de los comercios de ciudades ms grandes

MODELO DE REILLY
Atraccin que el comercio minorista de las grandes ciudades ejerce
sobre el comercio de las pequeas ciudades
CIUDAD
ATRADA
C

CIUDAD
ATRAYENTE
A

VA PA

VB PB

DB

DA

CIUDAD
ATRAYENTE
B

VA PA DB

VB PB DA

LEY DE GRAVITACIN DEL COMERCIO AL POR MENOR

PA Y PB: Poblacin de A y B
DA Y DB: Distancia de A y B a C
N: Intensidad de la atraccin comercial en funcin de la poblacin atrayente
M: Intensidad de la atraccin comercial en funcin de la distancia existente entre la
poblacin atrayente y la poblacin atrada
VA Y VB: Volumen de ventas que los comercios minoristas de las poblaciones A y B
efectan sobre los residentes en C

MODELO DE CONVERSE
Ventas que pierden los comercios minoristas de una ciudad B ms
pequea de artculos no corrientes en favor de los comercios
minoristas de una ciudad A ms grande
CIUDAD
ATRAYENTE
A

VA PA 4

VB PB DAB

CIUDAD
ATRADA
B

VA PA 6,5

VB PB DAB

Distancia expresada en millas

Distancia expresada en kilometros

VA: Volumen de ventas que los comercios minoristas de la ciudad atrada B pierde
a favor de los comercios de la ciudad atrayente A
VB: Volumen de ventas que los comercios de B conservan de sus propios residentes
DAB: Distancia que media entre A y B
PA Y PB: Poblaciones de A y B

FRONTERA DEL REA DE MERCADO

Las ciudades de la frontera se sienten igualmente atradas por los
comercios minoristas de las ciudades A y B (VA=VB)

VA PA DB

VB PB DA

PB DB

PA DA

VA=VB

PB

D
1 B 1
DA
PA

DB+DA=DAB

DA

PA DA DB
PB PA

PB
PA
PB
PA

DB

PA
PA

DB
DA

DB DA

DA DA

PB DA DB
PB PA

CRITERIOS DE DELIMITACIN DEL TAMAO

EMPRESARIAL
1. CRITERIOS TCNICOS
1. Equipo productivo (fsicos o monetarios)
2. Volumen de produccin (fsicos o monetarios)
3. Valor aadido o riqueza generada
4. Factores de produccin consumidos (fsicos o monetarios)
5. Volumen de empleados o plantilla

2. CRITERIOS FINANCIEROS
1. Capital disponible
2. Posibilidades de endeudamiento
3. Neto patrimonial
4. Cash-flow o flujo de tesorera
5. Beneficios antes de intereses e impuestos

CRITERIOS DE DELIMITACIN DEL TAMAO EMPRESARIAL,

cont

3. CRITERIOS COMERCIALES
1.Cuota de mercado
2.Volumen de ventas, en trminos fsicos o monetarios (precios de
mercado o precios de costes)

4. CRITERIOS ADMINISTRATIVOS-ORGANIZATIVOS
1. Complejidad organizativa

LOS CRITERIOS QUE

MIDEN EL TAMAO
SON RELATIVOS

Miden aspectos parciales

Dependen del sector de actividad, tecnologa, etc.
Guardan relacin directa y, a veces, inversa
Pueden sufrir variaciones coyunturales

CONCLUSIN

No son fciles de aplicar

Hay que tener en cuenta la situacin particular

SOLUCIN

HOMEOGENEIZACIN: valor multicriterio

VM

i1

Wi

W 1
i1

0 Wi 1

Ci: Valor obtenido por la empresa en el criterio i

Wi: Peso especfico del criterio i

DIMENSIN, OCUPACIN Y APALANCAMIENTO OPERATIVO

DIMENSIN

ESTRUCTURAL

OCUPACIN

COYUNTURAL

Si aumenta la demanda
Ocupacin efectiva < Ocupacin mxima

Si aumenta la demanda
Ocupacin efectiva = Ocupacin mxima

RIESGO DE
INACTIVIDAD

DIMENSIN

DISMINUYEN LOS
COSTES DE INACTIVIDAD
AUMENTAN LOS COSTES
DE OPORTUNIDAD,
COSTES MEDIOS
Y DESECONOMAS DE ESCALA

RIESGO DE
OBSOLESCENCIA
O INSUFICIENCIA

ANLISIS DE COBERTURA
Influencia del nivel de ocupacin sobre el volumen de beneficios

PUNTO DE EQUILIBRIO
(UMBRAL DE COBERTURA o UMBRAL DE RENTABILIDAD)
Volumen de produccin que permite cubrir costes

BO 0;IT CT
Q*

P Q CF (CVmedio Q)

CF
CF

P CVmedio margende cobertura

CF: costes fijos

P: precio unitario
CVmedio: costes variables medios o unitarios
Margen de cobertura o margen de contribucin: aportacin a los
resultados de cada unidad producida y vendida

INGRESOS TOTALES
COSTES TOTALES

INGRESOS TOTALES

COSTES
TOTALES

COSTES
VARIABLES

CT>IT

IT>CT
COSTES
FIJOS

PRDIDAS

BENEFICIOS

Q*
VOLUMEN DE PRODUCCIN

APALANCAMIENTO OPERATIVO o EFECTO LEVERAGE

Grado de sensibilidad de los resultados a variaciones en el nivel de ocupacin
Beneficios
B
Beneficios
B Q P CVM
G.A.O.

Volumenproduccin
/venta Q
Q P CVM CF
Q
Volumenproduccin
/venta

DIMENSIN 1
IT, CT

IT1

10
9
8
7
6

DIMENSIN 2

CT1

INCREMENTO
DEL BENEFICIO
BENEFICIO INICIAL

IT, CT
9

BENEFICIO INICIAL

Q1*

VARIACIN DE
LA PRODUCCIN

CF1
Q

CF1<CF2

IT2

10

10

INCREMENTO
DEL BENEFICIO
B0

BENEFICIO INICIAL

CF2

5
4

GAO1<GAO2

3
2

Q2 *

Q1*<Q2*

CT2

VARIACIN DE
LA PRODUCCIN

Q
1

10

A MAYOR COSTO FIJO, MAYOR GAO

A MAYOR DIMENSIN
MAYOR APALANCAMIENTO OPERATIVO

INCREMENTO MS QUE PROPORCIONAL

DEL BENEFICIO A PARTIR DEL PUNTO MUERTO

MAYOR
DIMENSIN

MAYORES
COSTES FIJOS
MAYORES RIESGOS

MAYOR
PUNTO MUERTO