TEMA N 9

NUEVO PRODUCTO Y CICLO

DE VIDA DEL PRODUCTO

Profesor: Pablo Lavado De la Puente

CONTEXTO
Globalizacin
tecnologa
competencia
cambio acelerado
nuevos productos.

+
+
+
=

NUEVOS PRODUCTOS
Los nuevos productos son una necesidad ineludible para la
empresa.
Para Philip Kotler: las empresas van comprendiendo
cada da ms que la base de su vida y de su crecimiento est
quiz en el continuo desarrollo de productos nuevos y
mejores
Globalizacin + tecnologa + competencia + cambio
acelerado = nuevos productos.

NUEVO PRODUCTO CONCEPTO

Desde el punto de vista del cliente: Es una
ampliacin a las alternativas disponibles en
este momento.
Desde el punto de vista de la empresa:
Son aquellos productos diferentes para la
empresa y que pueden incluir grandes
modificaciones del existente, rplicas de
competidores, adquisiciones de productos e
importaciones.

NUEVO PRODUCTO Y
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
Los ciclos de vida han pasado de aos a
meses.
En consecuencia, si los productos no se
modifican o sustituyen: se reducen el
volumen de ventas, la participacin de
mercado y las ganancias.
A ello sumamos el acelerado cambio en los
gustos, la tecnologa y la competencia.
Adems el pblico
productos nuevos.

quiere

espera

Por lo que podemos afirmar: la empresa

NUEVO PRODUCTO Y
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

NUEVO PRODUCTO Y
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
La aplicacin nica de estrategias de
Penetracin y Desarrollo de mercado:
No pueden aplicarse en forma indefinida
porque afectar participacin en el
mercado, el posicionamiento, clientes).

El crecimiento de las empresas sin nuevos

productos es prcticamente imposible.

NUEVO PRODUCTO Y CICLO DE

VIDA DEL PRODUCTO
1.- NECESIDAD DEL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
- Cambios en los gustos de los consumidores: se acortan los ciclos de vida.
- Avance y desarrollo de la tecnologa.
- Nuevos productos y servicios de la competencia.
2.- FORMAS DE OBTENER NUEVOS PRODUCTOS
a.- Por la adquisicin de una empresa (productos marcas) o una patente.
b.- Por el desarrollo de nuevos productos en el rea de I & D.
c.- Por la imitacin de productos ya existentes.
3.- NUEVOS PRODUCTOS
a.

Productos originales.

b.

Mejoras / modificaciones en los productos.

c.

Marcas nuevas.

4.- REQUISITO PARA DESARROLLAR DE NUEVOS PRODUCTOS

La empresa debe conocer y entender a:

- sus consumidores o clientes,
- al sector y mercado, y a
- los competidores,
para poder desarrollar productos que entreguen un valor
superior a los clientes.

Necesidades y
expectativas del
cliente

Identificacin de las necesidades del cliente

Traduccin en especificaciones del producto o

servicio (calidad de diseo)

Resultado
(calidad real)

Percepciones del cliente

(calidad percibida)

Nuevo Producto y
Ciclo de Calidad
(impulsada por el
cliente)

ETAPAS EN EL
DESARROLLO DE
NUEVOS PRODUCTOS
GENERACION
DE IDEAS

DESARROLLO
DEL PRODUCTO

MERCADO DE
PRUEBA

DEPURACION
DE IDEAS

ANALISIS DE
NEGOCIOS

COMERCIALIZACION

DESARROLLO Y
PRUEBA DEL
CONCEPTO

DESARROLLO DE
LA ESTRATEGIA
DE MARKETING

GENERACION DE IDEAS
Las ideas de productos nuevos o rediseados deben
incorporar las necesidades y expectativas del cliente.
Sin embargo, a menudo las verdaderas innovaciones van
ms all de los deseos expresados por los clientes,
simplemente porque es posible que ellos no sepan lo que
quieren hasta que lo tienen.
Fuentes:
Fuentes de ideas internas
Fuentes de ideas externas

DEPURACION DE IDEAS
El propsito, a partir de esta etapa, es reducir las ideas en
nmero.
Ayuda a encontrar las ideas buenas y desechar las malas.
En esta etapa se estudia si las nuevas ideas son factibles,
respondiendo preguntas como: el producto podr
satisfacer los requisitos del cliente? se puede fabricar de
manera econmica con alta calidad? Son necesarios
criterios objetivos para medir y probar los atributos
relacionados con estas preguntas.
A partir de la siguiente etapa los costos de investigacin y
desarrollo se elevan notablemente.

DESARROLLO Y PRUEBA
DEL CONCEPTO
Consiste en la evaluacin de las alternativas de diseo y la
determinacin de las especificaciones de ingeniera para
todos los materiales, componentes y partes.
Una idea atractiva debe convertirse en un concepto de
producto.
Idea de producto
Concepto de producto
Imagen de producto

DESARROLLO DE LA
ESTRATEGIA DE
MARKETING
Primera parte: Mercado meta, posicionamiento
planeado para el producto, objetivos de venta,
participacin del mercado y utilidades para los primeros
aos.
Segunda parte: Delinea el precio planeado para el
producto y el presupuesto de distribucin y marketing.
Tercera parte: Describe las ventas que se esperan
obtener a largo plazo, las utilidades meta y la estrategia de
mezcla de marketing.

ANALISIS DE NEGOCIOS
Revisin de las proyecciones de ventas, de los costos y de
las utilidades del producto nuevo con el fin de averiguar si
estas proyecciones satisfacen los objetivos de la empresa.
Si el anlisis de negocios es positivo, el producto pasa a la
etapa de desarrollo de producto.

DESARROLLO DEL
PRODUCTO
Se desarrolla el concepto de producto hasta convertirlo en
un producto fsico.
Inversin alta.
Se determina si la idea puede convertirse en un producto
prctico.
Se prueban una o ms versiones.
Prototipo.

MERCADO DE PRUEBA
Es la etapa en la que el producto y el programa de
marketing se introducen en situaciones de mercado ms
realistas.
Esta etapa nos proporciona experiencia en el marketing del
producto.
Permite a la empresa probar el producto y todo su
programa de marketing.
El tamao necesario del mercado de prueba vara con cada
producto nuevo.
Depende de la confianza en el nuevo producto.

COMERCIALIZACION
Introduccin del nuevo producto en el mercado.
La empresa se enfrentar con elevados costos al principio.
Se debe decidir dnde lanzar el nuevo producto.
Se debe decidir el momento de lanzamiento.
Lanzamiento de nuevos productos con distribucin
nacional o internacional / con una planificada introduccin
gradual al mercado.

CICLO DE VIDA

CICLO DE VIDA DEL

PRODUCTO
Todo producto tiene un ciclo de vida, aunque su forma y
duracin exactas no se conocen con antelacin.
CVP es el curso que toman las ventas y utilidades de un
producto durante su existencia.
Consta de cinco etapas: desarrollo del producto,
introduccin, crecimiento, madurez y decadencia.

QUE HACER?

PRIMERA ALTERNATIVA:
NO HACER NADA, SEGUIR
COMO ESTAMOS

SEGUNDA ALTERNATIVA:
PROLONGAR EL CICLO DE
VIDA DEL PRODUCTO

CONSECUENCIA:
DESAPARECER DEL MERCADO

CONSECUENCIA:
MANTENER VIGENCIA Y
PARTICIPACION EN EL
MERCADO

QUE SIGNIFICA PROLONGAR EL

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO?

ALARGAR LA VIDA DEL PRODUCTO.

EVITAR O RETRASAR LA ETAPA DE DECLIVE O
DECADENCIA.

ENTONCES, QUE HACER?

MADUREZ LARGA Y
DURABLE

ACTUALIZACION

RELANZAMIENTO

POR QUE RELANZAMIENTO?

CAMBIO EN EL PRODUCTO.
CAMBIO DE CARACTERISTICAS.
NOTABLE MEJORA DE LA CALIDAD.
TIENE EFECTOS DURADEROS.
CASI UN NUEVO PRODUCTO.