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CONTEXTO
Globalizacin
tecnologa
competencia
cambio acelerado
nuevos productos.
+
+
+
=
NUEVOS PRODUCTOS
Los nuevos productos son una necesidad ineludible para la
empresa.
Para Philip Kotler: las empresas van comprendiendo
cada da ms que la base de su vida y de su crecimiento est
quiz en el continuo desarrollo de productos nuevos y
mejores
Globalizacin + tecnologa + competencia + cambio
acelerado = nuevos productos.
NUEVO PRODUCTO Y
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
Los ciclos de vida han pasado de aos a
meses.
En consecuencia, si los productos no se
modifican o sustituyen: se reducen el
volumen de ventas, la participacin de
mercado y las ganancias.
A ello sumamos el acelerado cambio en los
gustos, la tecnologa y la competencia.
Adems el pblico
productos nuevos.
quiere
espera
NUEVO PRODUCTO Y
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
NUEVO PRODUCTO Y
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
La aplicacin nica de estrategias de
Penetracin y Desarrollo de mercado:
No pueden aplicarse en forma indefinida
porque afectar participacin en el
mercado, el posicionamiento, clientes).
Productos originales.
b.
c.
Marcas nuevas.
Necesidades y
expectativas del
cliente
Resultado
(calidad real)
Nuevo Producto y
Ciclo de Calidad
(impulsada por el
cliente)
ETAPAS EN EL
DESARROLLO DE
NUEVOS PRODUCTOS
GENERACION
DE IDEAS
DESARROLLO
DEL PRODUCTO
MERCADO DE
PRUEBA
DEPURACION
DE IDEAS
ANALISIS DE
NEGOCIOS
COMERCIALIZACION
DESARROLLO Y
PRUEBA DEL
CONCEPTO
DESARROLLO DE
LA ESTRATEGIA
DE MARKETING
GENERACION DE IDEAS
Las ideas de productos nuevos o rediseados deben
incorporar las necesidades y expectativas del cliente.
Sin embargo, a menudo las verdaderas innovaciones van
ms all de los deseos expresados por los clientes,
simplemente porque es posible que ellos no sepan lo que
quieren hasta que lo tienen.
Fuentes:
Fuentes de ideas internas
Fuentes de ideas externas
DEPURACION DE IDEAS
El propsito, a partir de esta etapa, es reducir las ideas en
nmero.
Ayuda a encontrar las ideas buenas y desechar las malas.
En esta etapa se estudia si las nuevas ideas son factibles,
respondiendo preguntas como: el producto podr
satisfacer los requisitos del cliente? se puede fabricar de
manera econmica con alta calidad? Son necesarios
criterios objetivos para medir y probar los atributos
relacionados con estas preguntas.
A partir de la siguiente etapa los costos de investigacin y
desarrollo se elevan notablemente.
DESARROLLO Y PRUEBA
DEL CONCEPTO
Consiste en la evaluacin de las alternativas de diseo y la
determinacin de las especificaciones de ingeniera para
todos los materiales, componentes y partes.
Una idea atractiva debe convertirse en un concepto de
producto.
Idea de producto
Concepto de producto
Imagen de producto
DESARROLLO DE LA
ESTRATEGIA DE
MARKETING
Primera parte: Mercado meta, posicionamiento
planeado para el producto, objetivos de venta,
participacin del mercado y utilidades para los primeros
aos.
Segunda parte: Delinea el precio planeado para el
producto y el presupuesto de distribucin y marketing.
Tercera parte: Describe las ventas que se esperan
obtener a largo plazo, las utilidades meta y la estrategia de
mezcla de marketing.
ANALISIS DE NEGOCIOS
Revisin de las proyecciones de ventas, de los costos y de
las utilidades del producto nuevo con el fin de averiguar si
estas proyecciones satisfacen los objetivos de la empresa.
Si el anlisis de negocios es positivo, el producto pasa a la
etapa de desarrollo de producto.
DESARROLLO DEL
PRODUCTO
Se desarrolla el concepto de producto hasta convertirlo en
un producto fsico.
Inversin alta.
Se determina si la idea puede convertirse en un producto
prctico.
Se prueban una o ms versiones.
Prototipo.
MERCADO DE PRUEBA
Es la etapa en la que el producto y el programa de
marketing se introducen en situaciones de mercado ms
realistas.
Esta etapa nos proporciona experiencia en el marketing del
producto.
Permite a la empresa probar el producto y todo su
programa de marketing.
El tamao necesario del mercado de prueba vara con cada
producto nuevo.
Depende de la confianza en el nuevo producto.
COMERCIALIZACION
Introduccin del nuevo producto en el mercado.
La empresa se enfrentar con elevados costos al principio.
Se debe decidir dnde lanzar el nuevo producto.
Se debe decidir el momento de lanzamiento.
Lanzamiento de nuevos productos con distribucin
nacional o internacional / con una planificada introduccin
gradual al mercado.
CICLO DE VIDA
QUE HACER?
PRIMERA ALTERNATIVA:
NO HACER NADA, SEGUIR
COMO ESTAMOS
SEGUNDA ALTERNATIVA:
PROLONGAR EL CICLO DE
VIDA DEL PRODUCTO
CONSECUENCIA:
DESAPARECER DEL MERCADO
CONSECUENCIA:
MANTENER VIGENCIA Y
PARTICIPACION EN EL
MERCADO
MADUREZ LARGA Y
DURABLE
ACTUALIZACION
RELANZAMIENTO
CAMBIO EN EL PRODUCTO.
CAMBIO DE CARACTERISTICAS.
NOTABLE MEJORA DE LA CALIDAD.
TIENE EFECTOS DURADEROS.
CASI UN NUEVO PRODUCTO.