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PRINCIPIOS DE
ADMINISTRACION
competidores)
3. Amenaza de productos sustitutos
4. Poder negociador de los compradores
5. Poder negociador de los proveedores
gubernamentales
entrada:
Economas de escala
Diferenciacin del
producto
Requisitos de capital
Acceso a canales de
distribucin
Reaccin esperada =
represalias
Otras desventajas en
materias primas
Ubicacin favorable
Subsidios
Curva de aprendizaje
Regulaciones
gubernamentales
(Bcos., mineras)
al ingreso:
Precio disuasivo al ingreso
Si el nivel de precios es inferior al precio
3.Amenaza de productos
sustitutos
La entrada de productos sustitutos pone un tope al precio que se
puede cobrar antes de que los consumidores opten por un producto
sustituto.
En anlisis de la amenaza del ingreso de productos sustitutos nos
permite disear estrategias destinadas a impedir la penetracin de
las empresas que vendan estos productos , en todo caso,
estrategias que nos permitan competir con ellas.
Para este tipo de modelo tradicional la defensa consistira en
construir barreras de entrada alrededor de una fortaleza que
tuviera la corporacin y que le permitiera mediante la proteccin
que le da la ventaja competitiva, obtener utilidades que luego
pueda utilizar en investigacin y desarrollo, para financiar una
guerra de precios para invertir en otros negocios.
3. Amenaza de Productos
Sustitutos
Un mercado segmento no es
3. Amenaza de Productos
Sustitutos
Depende de:
Desempeo del producto
Precio (relativo)
Propensin del comprador a
sustituir
Nivel percibido de sustitucin
del producto.
Planes de expansin
mejoramiento
Concentracin
Volumen de compra
Diferenciacin de los productos en la industria
Costos bajos por cambiar a otro
Grado de informacin
Amenaza de integracin hacia atrs