You are on page 1of 19

Quicklook Report

Gulp & Go
Momentex

Marcelo Diaz.
Eduardo Ahumada.

Resumen Ejecutivo
Imagine una calurosa tarde de verano ,
36 grados, Ud. se dirige rpidamente
hacia Valparaso y necesita pagar el
peaje, en vitrina mientras espera su
turno, una deliciosa bebida cola, fra y
refrescante, tiene el dinero y est listo
para pagar la comprara?

Resumen Ejecutivo
Momentex ha identificado una
importante oportunidad de mercado y ha
desarrollado un nuevo servicio diseado
para capturar este mercado con una
oportunidad de ingresos anuales que de

ms de $ 600 millones.

Resumen Ejecutivo

Gulp&GO - un servicio Momentex.


Venta automatizada.
Cabinas de peaje y otros lugares
Transaccin monetaria en curso.

Descripcin de Tecnologa
Tecnologa que integra la venta
automatizada con el pago de peaje.
Los conductores seleccionan sus
bebidas en la mesa de recaudacin de
peaje a travs de un diseo ergonmico.
Cuenta con una interfaz de pedido de
fcil utilizacin

Beneficios Potenciales
Este sistema de distribucin de
bebidas de alta tecnologa adapta las
tecnologas existentes para satisfacer
las necesidades de los operadores y
conductores de autopistas de peaje.
Principales beneficios potenciales:
Comodidad, rapidez, seguridad,
capacidad de entrega, mayores ingresos.

Estado de Desarrollo
Plan de ejecucin de la integracin y el software.
Negociaciones preliminares para demostraciones
con dos autopistas privadas, el Dulles Greenway
(Virginia) y Transportes Agencias de Corredor
(California).
Para lograr l xito de la demostraciones,
Momentex est llevando a cabo operaciones de
definicin e investigacin de mercado adicionales.
Se han realizado pruebas de concepto de la
tcnologa a utilizar.
Focus groups, encuestas y entrevistas extensas,
preguntando a los interesados de todos los niveles
dentro de todos los sectores industriales
relacionados con su negocio.
Conexin a internet, integracin entre procesos.

Estado de la Propiedad
Intelectual
-

Momentex ha patentado el proceso.


El modelo de negocios dificulta el ingreso de
competidores.
La plataforma completa se ha protegido a travs de
una serie de patentes y marcas registradas.
- Proceso original de solicitud y entrega eficiente
de bebidas.
- Grafica original del concepto e imagen de
marca.
- Gulp & GO, Ultimate Convenience,
momentex.com, gulpandgo.com

Competidores y
Tecnologa de la Competencia.

Competidores y
Tecnologa de la Competencia.
Las empresas de bebidas pueden integrarse
verticalmente.
Es importante ser los primeros en desarrollar el
negocio debido a que la limitacin de espacio
entrega exclusividad en la plaza.

Posibles Mercados
Comerciales
- Con 3.500 puestos de peaje en 35
estados y ms de 4 mil millones de
transacciones de peaje al ao, los
Estados Unidos ofrece un importante
mercado potencial de mercado.
- A nivel internacional, otros 5 mil millones
de transacciones de peaje se llevan a
cabo anualmente en 9.500 puestos de
peaje internacionales, lo que proporciona
otra va para crecimiento sustancial.

Desafos Potenciales
- Amenaza de nuevos competidores
- Delay para aquellos que no quieren
comprar
- Carriles con y sin venta.
- Reparacin y servicio.
- Reposicin oportuna (logstica).
- Empresas de vending machine se
introduzcan en el mercado.

Oportunidades
Potenciales
- Aumentar las ventas y mrgenes.
- Desarrollar una posicin de la
plaza.
- Llegar primero a una ubicacin no
explotada.

Recomendaciones
- El desarrollo del software y hardware
debe tener un nivel de integracin que
permita una fluidez en la compra.
- Realizar simulaciones de trfico.
- Cerrar acuerdos (operadores de peajes,
productores).
- Integrarse con sistema tipo TAG.

Lista Siguientes Pasos


Asegurar el compromiso de los ejecutivos de autopistas.
Concretar negociaciones con mltiples participantes.
Desarrollar el hardware y software del servicio.
Desarrollar y probar el sitio de demostracin.
Demostrar trfico insignificante impacto.
Desarrollar y probar las operaciones piloto early adopter
Educar a los conductores sobre el servicio.
Financiamiento inicial y apertura a la bolsa

Gracias