MBA GERENCIAL INTERNACIONAL

TRUJILLO XIV
CONTABILIDAD GERENCIAL

PROFESOR: EDUARDO VILLA LUNA

SETIEMBRE - NOVIEMBRE 2014

CONTABILIDAD GERENCIAL

SESION 14 Cap 14
Asignacin de Costos Indirectos
Asignacin de costos entre divisiones
Ingresos por cliente
Costos por cliente
Rentabilidad del Cliente

ASIGNACION DE COSTOS
La asignacin de costos proporciona la
informacin necesaria para decisiones
estratgicas y operativas
Raramente las respuestas son claras y
contundentes
Se trata de asignar costos:
A las divisiones
A las plantas de produccin
A los clientes

PROPOSITOS DE LA
ASIGNACION DE COSTOS
1. Proporciona informacin para la toma
de decisiones
2. Motiva a los administradores y
empleados en diseos y ventas
3. Justifica los costos y calcula los
montos de reembolso
4. Mide ingresos y activos para
preparacin de informes financieros

CRITERIOS
DE ASIGNACION DE COSTOS
1.

Causa y efecto

2.

Este criterio es fcilmente entendible ya que relaciona las

variables que ocasionan consumo de recursos

Beneficios recibidos

3.

Se asignan los costos en funcin de los beneficios que

aportan

Equidad y costo justo

4.

El costo es visto como criterio razonable para la

asignacin de precios. Ej Licitaciones

Capacidad de absorcin de costos

Asigna costos en proporcin a la capacidad del objeto de

soportar los costos asignados

ASIGNACION DEL COSTO

INDIRECTO POR ACTIVIDADES
Costos Corporativos:
Costos de Tesorera
Costo de administracin del recurso humano
Costos de administracin corporativa

Costos a nivel de Divisin

Costos Directos: insumos y mano de obra
Costos Indirectos: diseo, preparacin de
maquinaria, fabricacin, distribucin y
administracin.

ASIGNACION DE COSTOS
CORPORATIVOS
Los costos de Tesorera se asignan a cada
divisin (causante del costo de tesorera)
costo del equipo.
Los costos de Administracin de Recursos
Humanos se asignan en base al salario total
incurrido en cada divisin.
Los costos de Administracin Corporativos
se asignan en base al costo administrativo
de cada divisin.

ANALISIS DE INGRESOS Y
COSTOS DE CLIENTES
Se analizan los causantes de ingresos
y costos por cliente
Se preparan los ingresos por cliente,
de acuerdo a los descuentos
establecidos, si los hubiera.
Se preparan los costos unitarios y
totales variables por cliente
Se prepara el resumen de Rentabilidad
por Cliente

INGRESOS DEL CLIENTE

COSTOS DEL CLIENTE

RENTABILIDAD DEL CLIENTE

COMENTARIOS A LA
RENTABILIDAD POR CLIENTE
Probabilidad de retencin del cliente:
Cliente leal y valioso

Potencial de Crecimiento en Ventas

Si el cliente crece, ser mas valioso

Rentabilidad del cliente a largo plazo

La buena atencin al cliente es negocio

Incremento en demanda al tener clientes

conocidos
Otros clientes pueden animarse a comprar

Habilidad para aprender de los clientes

Los clientes que aportan ideas son muy valiosos

ASIGNACION DE COSTO A
DIVISIONES CORPORATIVAS
Caso 14-19

Lenzig Corp. tiene tres divisiones

operativas:
Pulpa
Papel
Fibra

Tiene Gastos Indirectos Fijos por

asignar por $ 9000,000
Tiene varios criterios para la
asignacin

ASIGNACION DE INDIRECTOS

RESULTADOS ASIGNACION
INDIRECTOS
Lo primero que se nota en la asignacin de costo en base al
margen es que las tres divisiones son rentables, sin embargo
cuando se utiliza la asignacin de Bardem se nota que en realidad
Pulpa no lo es. Tambin se puede observar que la unidad ms
rentable es Papel y por tanto mas receptiva al nuevo esquema.
La divisin menos receptiva a esta nueva asignacin sera la Pulpa
dado que pasa de mostrar un margen de 14.86% positivo a un
margen negativo de -3.2%.
El esquema ms apropiado para la empresa parece ser el sugerido
por Bardem pues es ms justo a la hora de distribuir los costos fijos
indirectos. Cada componente del gasto (administracin de RRHH,
Instalaciones y Admin Corp.) son distribuidas segn el uso que cada
unidad le da.
La mejor manera de superar cualquier objecin por parte de las
divisiones es mostrar los resultados y pedir a cada divisin que
proponga un plan de mejora dando metas para el margen esperado
de cada una.