ARIEL POWER PODS

INTEGRANTES
Balln

Bazn, Jhiovana
Carbajal Aguilar, Giuliana
Chupurgo Torres, Mayra
Cifuentes Paucar, Poliana
Prez Fernndez, Yolanda

LA EMPRESA
Procter & Gamble en Amrica Latina

"En 1948, se cre una Divisin Internacional para controlar la creciente

demanda de los productos en el mundo. Ese mismo ao se iniciaron las
operaciones en Mxico, que se convirti en la primera filial de Amrica
Latina. Pero la visin de llevar los innovadores productos a todas las
personas del continente hizo que en 1950 abriramos tambin oficinas en
Venezuela, pisando por primera vez Amrica del Sur. En 1956, llega al Per
con la introduccin del detergente Ace.

MATRIZ FODA
Fortalezas
Es un producto innovador en el Mercado.

Oportunidades

El producto es ms sencillo de usar,

La economa del pas es muy estable, por lo que el

pblico posee ms capacidad adquisitiva para
comprar nuevos productos.

La empresa posee un estructurado canal de

distribucin, en consecuencia el nuevo producto va
a estar al alcance de la gran mayora de clientes.

El avance tecnolgico ha hecho posible el desarrollo

de productos ms eficientes, y ha creado nuevas vas
de comunicacin con el cliente

La empresa abarata costos debido a que posee un

eficiente proceso estandarizado en la fabricacin
del producto.

Existe estabilidad poltica dentro del pas por lo que

las empresas privadas pueden seguir ejerciendo sus
labores.

La sociedad cada vez busca nuevas alternativas que

faciliten el desarrollo de su vida diaria.

La marca Ariel ya se encuentra bien posicionada

en la mente de los consumidores.

Debilidades
La nueva presentacin va a competir con otras marcas
de la misma empresa.

El nuevo producto tiene un tiempo de vida menor al de

un detergente en grnulos.

El producto es muy fuerte en algunos tipos de telas.

Tiene diferentes resultados dependiendo del tipo de

lavadora que se use.

En ocasiones la cpsula no llega a disolverse del todo,

lavando disparejamente parte de la ropa.

Amenazas
El producto no se llegue a disolver debido a factores
ambientales, (invierno, verano)

Temor de uso del producto por parte de un pblico

tradicional que lava su ropa a mano.

El producto puede ser fcilmente confundido por un

caramelo, por lo que los nios podran ingerirlo e
intoxicarse y los padres dejaran de comprar el
producto
El consumidor podra rechazar inmediatamente el
producto si este perjudica ciertos tipos de prenda en el
primer uso.

SEGMENTACION DEL MERCADO

Personalidad:

Independientes:

Modernos: Los que

buscan las nuevas
innovaciones para
facilitar
sus
actividades diarias.

la capacidad de elegir
y actuar con libertad y
sin depender de un
mando o autoridad
extraa

Liberal:

A las
personas que ejercen
una
profesin
intelectual
y
que
puede
ejercerse
privadamente y sin
subordinacin.

 Caractersticas

Individualistas:
Los que promueven el
ejercicio de los
objetivos y los deseos
propios y en tanto la
independencia y la
autosuficiencia

Culturales
Orientas al
presente: Las

Orientadas al
futuro:
Las

personas
que
buscan desarrollar
su estilo de vida
diariamente
de
una manera fcil.

personas
con
potencial
para
planificar y en su
capacidad
de
alcanzar objetivos
futuros.

 Estilos

de Vida

Modernas
Las personas que
en
la
mayora
trabaja y busca la
realizacin personal.

Adaptadas
Las personas que aceptas
nuevas cosas en su vida sin
ningn tipo de problema,
mientras
que
sean
beneficiosas para ellos.

 Variables

Conductuales

Por su beneficio
que buscan:
El saber que pueden
disfrutar
de
sus
actividades
a
sin
interrumpirlas por el
lavado de la ropa.

Ocasin
uso:

de

Usan
productos
para
cosas especficas,
de acuerdo a sus
caractersticas, en
este caso para el
lavado.

Tasa de uso:
A personas que
encuentran
satisfaccin en el
producto y siempre
lo usan en forma
frecuente y sin
dudar.

 Evaluacin

de los Segmentos

En el caso del detergente Ariel

Power
Pods
no
tenemos
competencia en detergente en
capsulas.
La competencia sern
detergentes lquidos.

con

los

Nuestra segmentacin nos dirige

ms a la Segmentacin Sicogrfica,
por el tipo de personalidad que tiene
el target, los motivos y el estilo de
vida.

 Seleccin

de un Mercado Objetivo

Ahora que nuestra segmentacin ser la Sicogrfica se trabaja con las 4Ps.
Para poder captar el inters de estas personas al mostrarle los beneficios
del Ariel Powers Pod y lo importante que puede ser para facilitarle el
problema del lavado sin hacer nada de esfuerzo solo SOLTARLO dentro de
la lavadora.

ANLISIS DEL MERCADO DE

CONSUMIDORES

PROCESO DE DECISIN DE COMPRA:

Reconocimiento de la necesidad
Identificacin de alternativas de compra
Evaluacin de alternativas
Decisin de compra
Comportamiento post compra

INFLUENCIAS:
Influencias Sociales
Influencias psicolgicas
Influencias culturales

POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO

Ventaja competitiva:
El primer detergente de dosis nica 3 en 1, pues combina en una
sola capsula detergente concentrado, abrillantador quita
manchas, capaz de ofrecer la solucin total a las necesidades de
lavado.
Mantiene la blancura de la ropa y no daa las prendas de color
por el contrario, las hace mas brillantes.
Ahorras tiempo.
Buen aroma.

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

PROCESO DE DECISIN DE COMPRA:

Tambin, gracias a la nueva forma del producto, lavar la ropa

ser una tarea simple y fcil ya que no se necesita medir la
cantidad de producto y, tambin, reduce el riesgo de
desperdicio y de uso excesivo. Con Ariel Power Pods, lavar
la ropa es realmente tan fcil que cualquiera puede hacerlo
bien en cualquier momento.
Desde ahora, ya no tenemos que lavar, pues Ariel PODS lo
hace por nosotros
El slogan del producto: Soltarlo y listo

MEZCLA DEL MARKETING

PRODUCTO:
NIVELES DE PRODUCTO
Bsico:
- Real

Empaque

Marca

Calidad

- Aumentado

Servicio al cliente: Alo Ariel,

Paginas Web informativas

PORCIN CONSUMIBLE

- Fsicas
- Qumicas
- Diseo
- Forma de uso
- Versiones
- Tamaos

Marca

ARIEL POWER PODS

Envase
- Proteccin
- Valor de nuevo uso
- Facilita el uso
- Facilita la manipulacin

Servicio de extensin
-

Servicio al cliente:
Alo Ariel.
Paginas web informativas: Ariel web oficial, youtube,
Facebook, twiter)

 PRECIO:

OBJETIVOS DE FIJACION DE PRECIOS

Ariel power pods

Est orientado a las ventas aunque el producto es de alto costo,
est diseado para un estilo de vida moderno, busca un volumen de
ventas aun cuando segmento objetivo es pequeo.

ESTRATEGIAS DE PRECIO

Ariel Power Pods

Es un producto innovador porque es nuevo para el mercado por los
componentes que tiene, adems es un detergente en capsulas y no
es comn a los dems.
Su precio inicial es de 109.90 relativamente alto por lo mismo que
posee estas caractersticas especiales de ser un detergente en
capsulas y el grado de innovacin que ofrece.
La estrategia es captar a todas las personas que no saben lavar su
ropa.

COMUNICACIN:

DETERMINAR LA MEZCLA PROMOCIONAL

Informar
Persuadir

MEZCLA PROMOCIONAL
Publicidad por televisin
Publicidad por internet

DISTRIBUCION:
TIPO DE DISTRIBUCION:
Defensiva
TIPO DE CANAL
Utiliza el tipo de canal indirecto porque usa intermediarios para
poder llegar al consumidor.
El tipo de canal es mltiple y largo porque utiliza dos canales de
distribucin, para poder llegar al consumidor ya que este producto
es vendido con frecuencia a los clientes del NSE A y B.

DETERMINAR LA
DISTRIBUCIN

INTENSIDAD

DE

LA

Ariel Power Pods: Utiliza la intensidad de distribucin tipo selectiva porque tiene
varios intermediarios pero no puede estar en todos los puntos de ventas porque no
todos podran ofrecer los productos de la empresa.

MIEMBROS ESPECFICOS DEL CANAL

Empresas Minoristas: Supermercados

CONCLUSIONES

P&G lanza Ariel Power Pods haciendo una estrategia de marketing

con el buen uso de las 4 ps.
Con referencia al producto es lo real a lo que no estn ofreciendo,
porque es ms prctico y simple al momento del lavado para el
segmento y tipo de usuario al que va dirigido.
Con respecto al precio, es intermedio para el mercado
segmentado (NSE: AyB).
En cuanto a plaza, encontramos que este tipo de producto se
vende en supermercados de nombres reconocidos (Wong, Tottus y
Vivanda).
Referente a la comunicacin, utilizan medios de comunicacin
masiva, como la televisin e internet, donde nos informan y nos
convencen del porque usar este producto innovador.