2.

ESTRATEGIAS DE
DIVERSIFICACIN
Diversificar implica combinar
nuevos productos y nuevos
mercados que pueden estar
relacionados o no con los
negocios actuales, lo que
obligar a desarrollar las
ventajas competitivas posedas
en funcin de los movimientos
que vaya a realizar la empresa.

TIPOS
Horizontal
Simple
Vertical
Diversificacin

Concntrica

Conglomerada

DIVERSIFICACIN SIMPLE
Busca reforzar los negocios actuales de la empresa por el lado de los
productos o por el lado de los mercados.

HORIZONTAL
Esta estrategia se basa en el crecimiento
de la empresa a travs de productos
anlogos elaborados con tecnologa
anloga en mercados nuevos.
La empresa puede ofrecer una gama de
productos dentro de una cadena
productiva.
Es una estrategia tradicional y con poco
riesgo relativo.

VERTICAL
Estrategia basada en el desarrollo de
productos nuevos con tecnologa nueva
en mercados anlogos.
Objetivos:
Eliminar la incertidumbre al asegurar el
suministro de materiales o las ventas de
los productos elaborados.
Restringir la competencia
monopolizando los materiales o el canal
de distribucin.
Mejorar la calidad y disminuir el coste
de los productos.
Capacidad de adaptacin rpida a la
nueva tecnologa.

EJEMPLOS
HORIZONTAL

VERTICAL

Un claro ejemplo es el caso

de la empresa Pascual
(empresa que envasa,
almacena y distribuye
productos lcteos), que pas
de tener un solo tipo de
leche a producir diferentes
tipos, ms batidos, yogures,
etc.

La marca de vestir Ralph Lauren,

la cual por muchos aos solo se
enfoc en el vestir masculino, ya
se elegante o casual, lanz al
mercado una lnea de perfumes
masculinos para diversificar sus
productos y competir en el
exigente mercado de
perfumera a nivel mundial.

DIVERSIFICACIN CONCNTRICA
La empresa desarrolla
productos anlogos con
tecnologa anloga en
mercados anlogos. La
empresa aprovecha la
experiencia adquirida para
ir orientando sus
inversiones hacia el campo
de actividad y mercado
ms cercanos a los
actuales.

EJEMPLO
Los Perfumes de Antonio
Banderas, en un principio fueron
creados solamente para hombres,
y por su gran demanda, crearon
perfumes para mujeres as
elevaron sus ventas y captaron el
Mercado femenino

DIVERSIFICACIN CONGLOMERADA
La empresa configura su
campo de actividad en
funcin de productos nuevos
con tecnologa nueva en
mercados nuevos.
Representa la alternativa
ms ambiciosa y de mayor
riesgo.

EJEMPLO
Un claro ejemplo es el de la empresa
Adidas, que por muchos aos se
enfoc solo en fabricar vestuario
deportivo y hace algn tiempo
diversific sus productos lanzando al
mercado su lnea de perfumera
(perfumes, desodorantes, colonias) y
tambin se diversific al rea de
electrnica creando relojes. Esta
empresa quiso abordar nuevos
mercados integrndose en otro tipo
de industria, ya que cuentan con el
capital e ideas para tratar de
consolidarse en una nueva industria.